B2B SaaS fiyatlandırması nasıl yapılır

• 600'den fazla şirketin analizinden elde edilen istatistiklerle açıklanıyor

• Fiyat sayfasının önemi

• Fiyatı doğrudan göstermek gerekir mi? → Dikeye göre değişir

• Uygun fiyat planı sayısı kaç olmalı? 3>4>2>5>1

• Özel plan gerekli mi? Hedef şirketin büyüklüğüne ve toplam gelire bağlıdır, ancak çoğunlukla büyük şirketlerde uygulanır

• Ücretsiz deneme? %80'i sunuyor. Ödeme bilgisi (kredi kartı vb.) girmeden kullanılmasına izin verenlerin oranı %40'ın altında

→ Bazı kategorilerde denemesiz kullanım daha yaygın: geliştirme ve altyapı, insan kaynakları yönetimi, ödeme ve finans ile ilgili alanlar

→ İletişim ve satış alanlarında ise ödeme bilgisi girmeden deneme kullanımı sunan yerler de çok (ağ etkisi nedeniyle ayrılmak zor olduğu için)

• Aylık ödeme / yıllık ödeme

→ Aylık ödeme çok daha yaygın kullanılıyor (%80)

→ Şaşırtıcı şekilde şirketlerin %40'ı yıllık ödeme planını desteklemiyor

• Freemium gerekli mi?

→ Tüketimin arttığı ürünler için uygun: özellikle geliştirme ve altyapı ile ilgili ürünlerde

• Upselling: Net Negative Churn

→ Churn Rate'i negatife çevirip retention'ı artıya taşımak

• Her madde için şirket örnekleri verildiği için orijinal yazıya mutlaka göz atın.

[xguru]

Sequoia’nın ürün fiyatlandırma rehberi https://tr.news.hada.io/topic?id=2044

Segment CTO’sunun "B2B ürünleri nasıl satılır" yazısı https://tr.news.hada.io/topic?id=2104

Verimli bir B2B satış ekibi kurmak için bilmeniz gereken her şey [76s PDF] https://tr.news.hada.io/topic?id=1897