Fiyatlandırma
- Ters trial düşünün: Airtable, ücretsizden ücretliye dönüşüm fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak için ters trial kullandı
- Ters trial: İlk kayıt sırasında kullanıcıya sınırlı süreliğine ücretli sürüm kullandırılır, kullanım süresi bitince ücretsiz/Freemium sürüme düşürülür
- Daha yüksek fiyatı test edin: DigitalOcean, fiyatları %15-20 artırdıktan sonra çeyrek başına 13 milyon dolar ek gelir elde etti
- Kullanım bazlı paywall ekleyin: SurveyMonkey, anket yanıt limitleri getirerek kullanım bazlı bir paywall oluşturdu ve genişlemeyi artırdı
- Akıllı trial düşünün: Coefficient, otomasyonu insan satış sezgisiyle birleştirerek ücretliye dönüşümü ölçekli şekilde artırdı
- Kullanıcının ürünü nasıl kullandığına göre uygun dönüşüm yöntemi önerilir (1:1 onboarding, e-posta, trial uzatma, satın alma sorumlusuyla bağlantı kurma vb.)
- Fiyatlandırma sayfasını optimize edin: Fiyatlandırma sayfası, web sitesindeki en önemli ikinci sayfadır. Slack, fiyatlandırma sayfasında bir "sevgi duvarı" oluşturarak kullanıcıların Slack'i ne kadar sevdiğini anlatan tweet'leri gösterdi ve satın alma isteği yarattı
- Daha fazla özellik sunun: Algolia, özellik bazlı kısıtlama modelini kaldırıp yeni bir yaklaşım benimsedi. Kullanıcıların ürünü kullanırken değeri keşfetmesini ve kullandıkları kadar ödeme yapmasını sağladı
Pazarlama
- SEO için ürün içerik merkezi oluşturun: Hotjar, eski tip whitepaper'lar yerine ürün odaklı bir içerik merkezi kurarak geniş açıklayıcı içeriklerle arama niyetini yakaladı ve çok daha spesifik içeriklerle etkileşim çekti
- Şirket markası yerine kişisel markayı kullanın: Keyplay'in kurucusu Adam Schoenfeld, kendi kişisel markasıyla şirket markasını birlikte kullanarak LinkedIn'de etkili bir medya şirketi (PeerSignal) oluşturdu ve Keyplay'in SaaS işini büyüttü
- Zaman kazandırmak tek başına yeterli değil: Müşteriye sunduğunuz değer önerisini iş sonuçları metrikleriyle ilişkilendirin. Örneğin Productboard, ürün yönetimi yazılımının ekiplerin roadmap planlamak için harcadığı zamanı azalttığını söylüyor. Mesajları ise inovasyonu vurguluyor: “Doğru ürünleri pazara daha hızlı sunmanızı sağlar.”
Ürün
- Boş sayfa onboarding'i yapmayın: Yeni kullanıcıların yönlendirmeye ihtiyacı vardır. Miro, yeni kullanıcı hesaplarını tercih ettikleri şablonlarla doldurarak ilk andan itibaren kullanımı teşvik etti
- Ücretsiz sınırsız ürün deneyimi sunun: Eraser, potansiyel müşterilerin ürünü denemesi için sınırsız ve ücretsiz bir deneyim sundu. Kayıt gerekmiyor; yalnızca süreç içinde gerektiğinde e-posta isteniyor (çoğu şirket ise en başta e-posta ister!)
- Etkileşimli demo ekleyin: Pleo, web sitesinde etkileşimli demo başlattıktan sonra diğer tüm giriş noktalarına kıyasla 10 kat daha iyi dönüşüm oranı gördü
- Davet etmedeki sürtünmeyi azaltın: Figma, kullanıcıların diğer kişileri ücretsiz davet etmesine izin verdi, ek kullanıcılar için ise ücreti daha sonra aldı (yöneticiler ücretlendirmeyi yönetebiliyor)
Topluluk
- Topluluk, PLG'yi (Product Led Growth) katlar: Notion, üreticiler ve süper hayranların kurduğu topluluğu destekleyerek danışmanlık, eğitim şablonları ve premium şablonları Template Gallery üzerinden sattı
- Product Hunt'ta öne çıkın: Product Hunt, erken aşama ürünleri keşfetmek için iyi bir yerdir. June.so, ekibin çabasını odaklamak ve rakipleri geçmek için saat başına ortalama “beğeni” sayısını yükseltti
- Şablonlardan yararlanın: Şablonlar, farklı potansiyel kullanıcıları çekmeye yardımcı olur. Zapier, programatik landing page şablonlarını kullanmada ustalaştı
- Kullanıcı yönlendirmelerine öncelik verin: Mevcut kullanıcılara teşvik vererek güçlü bir ağızdan ağıza pazarlama stratejisi oluşturun. Cello, kullanıcı yönlendirmelerini müşteri edinme funnel'ında önceliklendirdi
- Viral döngülerin peşinden gidin: Typeform'un kurucu ortaklarından David Okuniev, şirketin “Powered by Typeform” filigranının ürün üzerinden büyük ilgi görmelerine yardımcı olduğunu söylüyor. (Uzman ipucu: Birçok viral döngü anında takip edilemez)
Henüz yorum yok.