1 Temeller
a satış ekibi üyelerinin yapısı
b süreç hunisi
c pipeline oluşturma
d ödüllendirme sistemi
2 Detaylar
a en iyi satış ekibi yapısı
b değişken ücretlendirme
c Ramp Up süresini azaltma
d dolaylı kanal türleri ve bunları ölçeklendirme
e en iyi uygulama analizi
3 Güçlü bir satış kültürü oluşturmak
4 Hadi! Globale
a yeni bir ülkeye açılmak
b ABD'de durum böyle
c Asya'da partner bulun
d doğru zamanlama
5 Temel metrikler
a neyi izlemeliyiz
b ARR, MRR, Growth, ADDITIONAL ARR
c Pipeline ve Conversion
d Gross Margin, Churn, CAC, LTV
e Payback Period
f Magic Number
g Rule of 40
1 yorum
Temiz ve düzenli bir PPT slayt formatındaki belge olduğu için okuması kolay.
B2B konusunda bu kadar iyi derlenmiş kaynak pek yoktu; bu güzel olmuş.
Sürekli güncellenen bir belge (Living Document) olduğu söyleniyor, bu yüzden ara sıra girip kontrol etmek gerekir gibi görünüyor.