- Girişim topluluklarında teknik olmayan iş kurucularının neden teknik kurucu ortak bulamadığı sıkça görülür
- Sadece fikir, girişime düşük katkı sağlar; gerçek değeri uygulama gücü ve ürün geliştirme yaratır
- Teknik yetenekler, karşılıklı saygı olmadan "patron" gibi davranan iş insanlarından hoşlanmaz; sadece fikir sunan kişiler çekici değildir
- Teknik olmayan kurucuların ciddiye alınması için müşteri kazanma becerisini veya pazar doğrulama geçmişini kanıtlaması gerekir
- Sonuçta asıl varlık, ağ kurma ve iş geliştirme/ilerletme gücüdür
Giriş: Teknik olmayan iş kurucusunun gerçeği
- Girişim topluluklarında sık görülen tiplerden biri, teknik kurucu ortak olmadan çabalayan teknik olmayan iş insanıdır
- Çoğu durumda bu kişiler, teknik partner bulamadıkları için tekrar tekrar umutsuzluk ve hayal kırıklığı yaşar
- Sebep basittir: Kendilerinin düşündüğü kadar değerli değillerdir
Skewed Lenses = Bad Vision
- Başarılı iş deneyimi olmadan aşırı özgüven taşıyan iş insanları sorun yaratır
- Kendilerini Steve Jobs sanıp ekip üyeleriyle eşit ortaklık kuramazlar
- Bu tutum, yetenekli teknik insanları çekmeyi zorlaştırır
The Alpha
- Bazı teknik olmayan kurucular ilişkiyi domine etmeye çalışır ve işbirlikçi değil patron olmak ister
- Teknik yetenekler, zaten stresli girişim ortamında bir de fazladan bir "patron" ile uğraşmak istemez
- Güçlü irade önemlidir ama ince ayarlı şekilde uygulanması gerekir
Misplaced Value
- İş fikrinin kendisi çok büyük bir değere sahip değildir; gerçek değeri fiilî icra kabiliyeti yaratır
- Teknik kurucu ortağın fikri hayata geçirme süreci çok daha önemlidir
- Erken aşama girişimlerde kilit konu, ürün yapmak ve müşterilerle konuşmaktır
Peki… Ne Yapmalısınız?
- Teknik olmayan kurucular, teknik kurucuların zayıf kaldığı alan olan müşteri kazanımını üstlenmelidir
- Sadece "satışta iyiyim" demenin ötesine geçip, somut sonuçlar göstermeleri gerekir
- Sonuç ölçütleri:
- B2C iş: 1.000'den fazla kişilik bekleme listesi oluşturmak
- B2B iş: 20'den fazla LOI (niyet mektubu) toplamak
- Böylece pazar uygunluğunu doğrulama ve değer önerisini ikna edici biçimde sunma kapasitesi gösterilebilir
Fikri Doğrulamak
- Ürün olmadan da pazar doğrulaması yapılabilir; hatta bu daha güvenli bir yaklaşımdır
- Erken aşamada kod yazmaktan çok, reklam metni, landing page ve cold email ile pazar tepkisini test etmek çok daha verimlidir
- İlişki kurma ve pazara erişim becerisine sahip iş insanları büyük değer yaratabilir
Ağınız, Net Değerinizdir
- Teknik olmayan kurucunun gerçek değeri işi ileri götürme gücünde yatar
- En iyi teknik olmayan kurucular, müşteri veya yatırımcı ağını hızlıca kurup büyütebilen kişilerdir
- Müşteri kazanma becerisi en kritik unsurdur; ancak bazen olağanüstü fon toplama yeteneği de gerekir
- Örnek: Sam Altman, 23 yaşındayken Paul Graham tarafından en iyi bağış/fon toplayıcılardan biri olarak görülüyordu; bu da bugün OpenAI'yi yönetmesinde büyük avantaj sağlıyor
- Bu yüzden, somut ve yüksek etkileşimli bir ağ kurmak en büyük rekabet avantajıdır
- Sonuç olarak, gerçekten icra gücü olan bir kurucu olmak gerekir
2 yorum
Hacker News görüşleri
Yakın zamanda teknik olmayan bir ortakla (MBA, fikir tarafı) bir startup kurmaktan vazgeçtim. O, hisselerin 80/20 bölünmesini istiyordu; ben ise 50/50 önermiştim. Bu, 3 ay boyunca fikri olgunlaştırıp prototipi inşa ettikten sonra oldu. Zaman kaybetmemek için bu konuyu iş tarafındaki kurucu ortakla mümkün olduğunca erken konuşmak gerekiyor. Teknik kurucunun değerini ciddi biçimde küçümseyen iş insanlarına dikkat etmek lazım. Hepsi böyle değil ama dengesiz hisse dağılımı bir uyarı işaretidir
Hiç katılmıyorum. "Teknik insan arayan iş insanı daha fazladır" önermesine de katılmıyorum. Hem iş insanı hem de teknik insan çok; çoğu da etkinliklerde tanıştığınızda pek bir şey bilmiyor. Değerli bir iş ortak kurucusu, geniş alan uzmanlığı, bağlantılar, satış becerisi, yönetim becerisi ve fon toplama yeteneği getirir. İş tarafı mı teknik taraf mı daha değerli diye tartışmanın anlamı yok. İkisi de önemli. Bu yazı "iş tarafı"nı "fikri olan kişi" ile eş tutuyor ama bu bir korkuluk argümanı. Bir fikre sahip olmak, seni iş ortak kurucusu yapmaz. İş ortak kurucusunun iş tarafında deneyim ve yetenek getirmesi gerekir. İyi bir iş ortak kurucusu, iyi teknik insan bulmakta zorlanmaz
Neredeyse herkes, sandığından daha az değerlidir. İki startup'ı bootstrap edip sattım; ilkini 5, ikincisini 3 kurucu ortakla yaptım. Çok şey öğrendim ve elbette hatalar da yaptım. Kurucu ortaklar kusursuz muydu? Kesinlikle hayır. Ama hepimizin güçlü yönleri vardı ve birlikte olmak daha iyiydi. Arkadaşla iş kurmaktan kaçınmak gerekir. İş ortağı önce iş ortağıdır, arkadaşlık sonra gelir
Geçen yaz iki kurucu ortakla tanışıp kurucu olarak bu zorluğa başladım. Ben kurucular arasında eşit hisse dağılımı istiyordum ama onlar 40/40/20 istiyordu. O %20, tek teknik kurucu olarak tüm ürünü benim inşa etmem karşılığındaydı. Bu yüzden ayrıldım
Kurucular arasında net bir ayrım istemem. Becerileri örtüşmeli ve multidisipliner olmalılar. Müşteriyle konuşamayan bir teknik kurucu ya da şirketin ne ürettiğini ve sattığını anlamayan bir iş insanı, başarı için iyi bir kombinasyon değildir. CTO olarak müşteriyle konuşmanın önemli olduğunu öğrendim. Doğrudan bir iletişim hattı varsa anlaşma kapatmak daha kolay oluyor. Müşterinin ihtiyaçlarını ve beklentilerini öğrenmek önemli. İş insanı ürünle bağlantılı değilse faydalı değildir
İdeal iş ortak kurucusu, dağıtımı ve ürün geri bildirimini yönlendirmede güçlü olmalıdır. "MBA tipi" ve eski McKinsey danışmanları çoğu zaman doğru tercih olmuyor. Erken aşama startup kurucusu olarak pazarda talebin en yüksek olduğu yeri belirlemek ve bu talebi paraya dönüştürmek önemlidir. En iyi iş ortak kurucuları eski satışçılar, talep yaratan pazarlamacılar ve ürün yöneticileridir
İş, talep, rekabet, ölçek, operasyon maliyetleri gibi birçok faktöre bağlıdır. Teknik kurucu gelecekteki başarı üzerinde büyük etki yaratabilir ama pazarlama, müşteri kazanımı, satış, networking ve fon toplama gibi yükler çoğu zaman teknik olmayan ortağın omzundadır. Teknoloji, başarılı bir iş kurmanın yalnızca bir aracıdır; sadece bir şey inşa etmek icranın tamamı değildir
Güvenilir bir iş ortak kurucusu nasıl bulunur diye merak ediyordum. İş ortak kurucusunun katabileceği en büyük değer ilişki kurmadır. Teknik ortak kurucu, katkısını şirketin sahip olduğu IP üzerinden görünür kılabilir. İş insanı ise teknik katkıyı metalaşmış teknoloji olarak görebilir. Teknik ortak kurucunun, iş ortak kurucusunun karakterine ve bağlılığına ciddi düzeyde güvenmesi gerekir
İlk ve ikinci startup'ımda çok teknik insanlar vardı; HR, BizDev/Sales gibi "uzman roller" yoktu. Üçüncü startup'a yönetici olarak katıldığımda da HR ve Sales yoktu. Sales ekledikten sonra farkı gördüm. En iyi teknik ekip bile Sales yoksa ve toksik bir kültür varsa büyüme sorunları ya da nakit sıkışıklığı yaşayabilir. Başarılı bir iş için teknik ve iş tarafı arasında denge gerekir
Başarılı bir işin en önemli özellikleri icra kabiliyeti, motivasyon, odak, uyum sağlama ve ekip yönetimi yeteneğidir. İdeal bir ekipte iş kurucusunun teknik tarafı iyi anlaması, teknik kurucunun da iş ve pazarlama tarafını iyi anlaması gerekir. Ürün, satış olmadan hiçbir şeydir; satış da ürün olmadan hiçbir şeydir. Teknoloji ne kadar karmaşıksa teknik ortağın hissesi o kadar yüksek olmalı; iş alanı bilgisi ne kadar kritikse iş ortağının hissesi de o kadar yüksek olmalıdır