Ortak Kuruculuk Zararlıdır

xguru · 2022-10-17T11:25:02+09:00

Cehennem başkalarıdır - Sartre Bana göre tek başına ilerlemek mümkünse tek başına olmak daha iyidir; ortak kuruculuk ancak mükemmel insanı bulduğunuzda iyidir Tek kuruculu girişimlerin 2 katından fazla daha başarılı olduğuna dair araştırma sonuçları da var Bu, deneyimlerimle de örtüşüyor. Tanıdığım ortak kurucuların neredeyse hepsi ayrıldı ve bu durum sık sık şirketi riske attı 5 yıldan uzun süredir tanışan ya da birlikte çalışmış gibi sağlam ilişkilerde bile durum böyleydi "Ama solo olmak yalnız değil mi?" İnsanların tek başına gitmeyi önermemesinin başlıca nedeni, bunun psikolojik olarak fazla zor olmasıdır Ama gerçekte stres, ortak kurucu yüzünden çoğu zaman ciddi biçimde artabiliyor Arkadaşınıza ya da partnerinize içinizi açmanız veya bir terapist ya da yönetici koçu bulmanız da mümkün Bir diğer yaklaşım ise ilk birkaç çalışana aşırı teşvik vermek; %1–2 yerine %2–4 hisse verirsiniz. Böylece neredeyse ortak kurucu seviyesine gelirler "Ama düşünce ortağına ihtiyacım var" Birinci ilke, asla kendinizi kandırmamaktır; kandırılması en kolay kişi de bizzat kendinizsiniz - Richard Feynman Tek başına ilerlemek, net düşünmeyi zorlaştırır. Bu da startup başarısızlığının büyük nedenlerinden biri olan Product Market Fit eksikliğini daha da kötüleştirir Başarılı startup'lar genelde en az bir kez pivot yapar. Oysa solo kurucuların pivot yapma olasılığı, ortak kuruculu girişimlere kıyasla çok daha düşüktür "Ama benim teknik tarafta bir ortak kurucuya ihtiyacım var?" İnsanların tek başına girişim kuramamasının yaygın nedeni, "teknik taraftan sorumlu bir ortak kurucuya ihtiyaç duymalarıdır" İlk olarak, bu bir kırmızı bayraktır. Pek çok kişi için bunun anlamı şudur: "Şirketin yarısını verme karşılığında benim için bunu yapacak birini arıyorum" Yatırım arttıkça daha erken aşamalarda yatırım geliyor ve pre-seed almak kolaylaşıyor Böylece bu parayla bir mühendis bulmak daha kolay oluyor Elbette teknik olmayan solo kurucular için değerleme daha düşük olacaktır; ama başlangıçta değerin yarısıyla fon almak, ortak kurucuya %50 vermekten daha az sulandırıcıdır Yine de ortak kurucu olacaksanız Dikkatle seçin Güvenilir karaktere ve sağlam bir iş ahlakına sahip, en az birkaç yıldır tanıdığınız birini arayın Birini, onunla çatışma yaşamadan gerçekten tanıyamazsınız Kendinizi aşırı yoksunluk içeren bir durumda onunla birlikte hayal edin Net swim lane'ler tanımlayın "Ben tasarım yaparım, sen kodlarsın" Bu, diğer kişinin sorumluluk alanı hakkında kaygı ya da görüş belirtmemeniz gerektiği anlamına gelmez. Böyle konuşmak iyidir; hatta pratikte zorunludur Ancak nihai karar vericinin kim olacağını akılda tutmalısınız. Yüksek çitler iyi komşular yaratır Zor konuşmaları en başta yapın Hangi kararların oybirliği gerektirdiğini, hangilerinin tek taraflı alınabileceğini ve bunları kimin verebileceğini önceden tanımlayın Bunları yazılı hale getirin Mümkünse her şeyi hızla resmiyete dökün — tek satır kod yazılmadan önce bile Sayısız şirket başlangıçta belirsiz biçimde ilerleyip sonra mahkemelik olmuştur En azından bir e-posta gönderip hisse oranlarını, fikri mülkiyeti, vesting ve exit maddelerini tanımlayın Ortak kurucunuzla ilişkinize çok yatırım yapın Kurucunun işi, şirketin işini korumak ve büyütmektir Ortak kurucudan ayrılmak da şirket için büyük bir risktir Bu yüzden ortak kurucu ilişkisini de potansiyel bir risk olarak görün Ortak kurucunuzla motivasyonu hizalamaya çok zaman ayırın. Haftada en az iki saat 1:1 görüşün Fikir ayrılıklarını görmezden gelmeyin; doğrudan çözün Duygusallaşmamaya dikkat edin 1:1 görüşme sırasında ikinizden biri duygusallaştığını hissederse, ilişki adına geri çekilin Duygusallaşmak insanların düşünmesini bulandırır. Bundan iyi bir sonuç çıkmaz "Sanırım duygusallaşıyoruz; biraz ara verelim ve yarın yeniden konuşalım" deyin Yine de işler ters giderse.. Elinizden gelenin en iyisini yapın. Her iki taraf da sakin, mantıklı ve birbirine saygılı olmalı Biri ayrılırsa, diğer tarafın %1'den fazla hisse vermesini değerlendirin Kendi çıkarınıza ters düşse bile "adaletin en uç noktasında durun" Dünyanın küçük olduğunu unutmayın. Ne pahasına olursa olsun itibarınızı koruyun. Söz hızla yayılır Asıl neden şu: şirket birkaç yıl sürer ama ilişkiler ömür boyu devam eder. Öncelikleri buna göre belirleyin

(florentcrivello.com)

38 puan yazan xguru 2022-10-17 | 7 yorum | WhatsApp'ta paylaş

Cehennem başkalarıdır - Sartre

Bana göre tek başına ilerlemek mümkünse tek başına olmak daha iyidir; ortak kuruculuk ancak mükemmel insanı bulduğunuzda iyidir
Tek kuruculu girişimlerin 2 katından fazla daha başarılı olduğuna dair araştırma sonuçları da var
Bu, deneyimlerimle de örtüşüyor. Tanıdığım ortak kurucuların neredeyse hepsi ayrıldı ve bu durum sık sık şirketi riske attı
- 5 yıldan uzun süredir tanışan ya da birlikte çalışmış gibi sağlam ilişkilerde bile durum böyleydi

"Ama solo olmak yalnız değil mi?"

İnsanların tek başına gitmeyi önermemesinin başlıca nedeni, bunun psikolojik olarak fazla zor olmasıdır
Ama gerçekte stres, ortak kurucu yüzünden çoğu zaman ciddi biçimde artabiliyor
Arkadaşınıza ya da partnerinize içinizi açmanız veya bir terapist ya da yönetici koçu bulmanız da mümkün
Bir diğer yaklaşım ise ilk birkaç çalışana aşırı teşvik vermek; %1–2 yerine %2–4 hisse verirsiniz. Böylece neredeyse ortak kurucu seviyesine gelirler

"Ama düşünce ortağına ihtiyacım var"

Birinci ilke, asla kendinizi kandırmamaktır; kandırılması en kolay kişi de bizzat kendinizsiniz - Richard Feynman

Tek başına ilerlemek, net düşünmeyi zorlaştırır. Bu da startup başarısızlığının büyük nedenlerinden biri olan Product Market Fit eksikliğini daha da kötüleştirir
Başarılı startup'lar genelde en az bir kez pivot yapar. Oysa solo kurucuların pivot yapma olasılığı, ortak kuruculu girişimlere kıyasla çok daha düşüktür

"Ama benim teknik tarafta bir ortak kurucuya ihtiyacım var?"

İnsanların tek başına girişim kuramamasının yaygın nedeni, "teknik taraftan sorumlu bir ortak kurucuya ihtiyaç duymalarıdır"
İlk olarak, bu bir kırmızı bayraktır. Pek çok kişi için bunun anlamı şudur: "Şirketin yarısını verme karşılığında benim için bunu yapacak birini arıyorum"
Yatırım arttıkça daha erken aşamalarda yatırım geliyor ve pre-seed almak kolaylaşıyor
Böylece bu parayla bir mühendis bulmak daha kolay oluyor
Elbette teknik olmayan solo kurucular için değerleme daha düşük olacaktır; ama başlangıçta değerin yarısıyla fon almak, ortak kurucuya %50 vermekten daha az sulandırıcıdır

Yine de ortak kurucu olacaksanız

Dikkatle seçin
- Güvenilir karaktere ve sağlam bir iş ahlakına sahip, en az birkaç yıldır tanıdığınız birini arayın
- Birini, onunla çatışma yaşamadan gerçekten tanıyamazsınız
- Kendinizi aşırı yoksunluk içeren bir durumda onunla birlikte hayal edin
Net swim lane'ler tanımlayın
- "Ben tasarım yaparım, sen kodlarsın"
- Bu, diğer kişinin sorumluluk alanı hakkında kaygı ya da görüş belirtmemeniz gerektiği anlamına gelmez. Böyle konuşmak iyidir; hatta pratikte zorunludur
- Ancak nihai karar vericinin kim olacağını akılda tutmalısınız. Yüksek çitler iyi komşular yaratır
Zor konuşmaları en başta yapın
- Hangi kararların oybirliği gerektirdiğini, hangilerinin tek taraflı alınabileceğini ve bunları kimin verebileceğini önceden tanımlayın
- Bunları yazılı hale getirin
Mümkünse her şeyi hızla resmiyete dökün — tek satır kod yazılmadan önce bile
- Sayısız şirket başlangıçta belirsiz biçimde ilerleyip sonra mahkemelik olmuştur
- En azından bir e-posta gönderip hisse oranlarını, fikri mülkiyeti, vesting ve exit maddelerini tanımlayın
Ortak kurucunuzla ilişkinize çok yatırım yapın
- Kurucunun işi, şirketin işini korumak ve büyütmektir
- Ortak kurucudan ayrılmak da şirket için büyük bir risktir
- Bu yüzden ortak kurucu ilişkisini de potansiyel bir risk olarak görün
- Ortak kurucunuzla motivasyonu hizalamaya çok zaman ayırın. Haftada en az iki saat 1:1 görüşün
- Fikir ayrılıklarını görmezden gelmeyin; doğrudan çözün
Duygusallaşmamaya dikkat edin
- 1:1 görüşme sırasında ikinizden biri duygusallaştığını hissederse, ilişki adına geri çekilin
- Duygusallaşmak insanların düşünmesini bulandırır. Bundan iyi bir sonuç çıkmaz
- "Sanırım duygusallaşıyoruz; biraz ara verelim ve yarın yeniden konuşalım" deyin

Yine de işler ters giderse..

Elinizden gelenin en iyisini yapın. Her iki taraf da sakin, mantıklı ve birbirine saygılı olmalı
Biri ayrılırsa, diğer tarafın %1'den fazla hisse vermesini değerlendirin
Kendi çıkarınıza ters düşse bile "adaletin en uç noktasında durun"
Dünyanın küçük olduğunu unutmayın. Ne pahasına olursa olsun itibarınızı koruyun. Söz hızla yayılır
Asıl neden şu: şirket birkaç yıl sürer ama ilişkiler ömür boyu devam eder. Öncelikleri buna göre belirleyin

7 yorum

enochoi 2022-10-26

İyi okudum, teşekkürler.

roxie 2022-10-17

Belirsiz kalan birkaç nokta için metne bazı cümleler eklemeyi deniyorum.

"Ama düşünsel bir partnere ihtiyaç var" ifadesinin tek başına girişim kurma durumundaki alternatifi:

Tek başına, her cuma en az üç saat boyunca, kâğıt kullanarak, kendi startup'ı üzerine derinlemesine düşünmek

"Elbette teknik taraftan olmayan tek kurucuysa değerleme daha düşük olacaktır; ama başlangıçta değerin yarısını almak, kurucu ortağa %50 vermekten daha az sulandırıcıdır."

→ "Kurucu ortağa %50 vermek yerine, erken aşamada (yatırımcıdan) şirketin yarı değerleme alması aslında daha iyidir"

benjamin 2022-10-17

Tek başına çalışan tek kişilik bir geliştirici olmamın nedeni
https://brunch.co.kr/@buildingking/68

(Ben de araya kaynayım...)

enochoi 2022-10-26

😀

loblue 2022-10-17

Vay, bu benim hayalini kurduğum hayat. Güzel yazı için teşekkürler!

delldero 2022-10-17

Güzel bir içerik olmuş. Bunu önceden bilseydim daha da iyi olurdu...

xguru 2022-10-17

Ortak kuruculuk durumunda hissedarlar sözleşmesinde yer alması gerekenler
En etkili girişimcileri inceleyerek çıkarılan dersler