Neden teknik bir kurucu ortağı bulamıyorsunuz

• Teknik olmayan girişimcilerin teknik kurucu ortaktan beklediği "yüksek standartlar", onu bulmanın zor olmasının en büyük nedenlerinden biri
  • Backend, frontend, hosting, yapay zeka, tasarım vb. alanlarda yüksek bireysel katkı becerisine ve liderlik yeteneğine sahip olmalı
  • Sizin alanınıza dair vizyonu ve tutkuyu paylaşmalı, 0-2 ay içinde birlikte çalışmaya başlayabilmeli ve ücretsiz çalışabilmeli
  • Sizinle benzer bir ortama ve yaş grubuna sahip olmalı ve yalnızca 2 kez görüştükten sonra en az birkaç ay boyunca kurucunun fikrine kendini adamalı
• Bu gereksinimlerin tamamını karşılayan biri yoktur; olsa bile "neden sizinle çalışması gerektiği sorusu" ortaya çıkar

Fırsat maliyeti

• Şaşırtıcı şekilde, iş tarafını üstlenmek isteyen birçok girişimci "fırsat maliyeti" hakkında hiç düşünmüyor
• MVP geliştirme maliyetinin 10.000 avro olduğunu varsayarsanız, bu büyük bir para olduğu için teknik bir kurucu ortak ararsınız
• Şirket hisselerinizin X%'ini ona verirseniz, o da 2 ay boyunca şirketi inşa etmeye başlar

  • Teknik kurucu ortak bu anda 10.000 avro ödemiş olur. Fırsat maliyeti olarak
    (bunu yapmasa ayda 5.000 avro kazandığı işine devam edebileceğini varsayarsak)

• Teknik kurucu ortağın 2 ay boyunca "ücretsiz" çalışırken 10.000 avroluk fırsat maliyeti ödemesi tuhaf bir düzen değil mi?

Risk

• Fırsat maliyetinde olduğu gibi, iş odaklı kurucular çoğu zaman aşırı riskten kaçınma eğilimi taşır
• Müşterilerle ve olası MVP geliştirmesiyle ilgili konuşurken, kurucular "hisse ve işe alım" konusunda "işler yolunda gitmeyebilir ve 10.000 avro kaybedebilirim" gibi yanıtlar verir
  • Bunu yüksek sesle söylemeseler bile, düşüncelerinde bu vardır
• "Evet, doğru, işler yolunda gitmeyebilir. İş dünyasına hoş geldiniz."
• Risk vardır; bu nedenle tüm riski teknik kurucu ortağın üzerine yıkmayın
• Bu riskin ve gizli maliyetlerin farkına varın ve bunun "en az %50"sini kendiniz üstlenin

İş tarafındaki kişi olarak sizin seviyeniz

• Siz startup'ın iş ve finans tarafını yürütüyorsunuz ve teknik bir kurucu ortak arıyorsunuz
• 25 yaşın üzerindeyseniz ve bir iş kurmaya çalışıyorsanız ama 10.000 avro çıkaramıyorsanız, gerçekten kurucu yetkinliklerine sahip olup olmadığınız sorgulanır
• Şirket kurmak isteyen biri için bu sorunu çözmek, düzinelerce geliştiriciyle görüşüp teknik kurucu ortak aramadan önce ilk görev olmalıdır

Geliştiriciye neden ödeme yapmalısınız

• Birini daha hızlı bulabilirsiniz
  • Fırsat maliyetini yeniden düşünün. Bir kurucu ortak bulmak için 6 ay harcadıysanız, bu sırada 6 aylık ek gelir elde edebilirdiniz
• Gereksinimlerin çoğunu karşılayan bir kurucu ortak bulabilirsiniz
  • Birine ödeme yapın, birlikte çalışın ve nasıl birlikte çalıştığınızı görün
  • Bu iyi giderse başka bir anlaşma önermek daha kolay olur. Artık daha fazla bilgiyle karar verebilirsiniz
• Kurucu ortağın vizyona katılıp katılmadığını doğrulamanız gerekmez
• Fikriniz veya yeteneğiniz hakkında şüpheyle karşılaşma olasılığınız azalır
• Riskin %100'ünü alıp ödülün %100'ünü alırsınız
• Çok daha yüksek bir katılım seviyesi (Commitment Level) elde edersiniz
  • Bu, insanlara bir şey verdiğinizde artık size borçlu hissetmelerine dayanan satış taktiğine benzer
  • Ayrıca insanlar ücretli olduklarında işleri ciddiye alma biçimleri, ücretsiz çalıştıkları zamankinden farklıdır
• Kararı daha fazla bilgiye sahip olacağınız zamana erteleyebilirsiniz
  • Sadece 2 Zoom görüşmesiyle birinin teknik becerisini, karakterini ve bağlılığını değerlendirmeye çalışmak saçmadır

Hiç paranız yoksa ne yapmalısınız?

• Mevcut durumunuzu net biçimde kabul edin, neşeyle harekete geçin ve başkalarından zaman talep ettiğinizin farkında olup minnettar olun
• Yatırımcılarla görüştünüz diye veya devletten hibe alacağınız diye yetişkin bir iş insanı gibi davranmayın
• Sizinle benzer seviyedeki insanlarla iş birliği yapmalısınız
• Yazılım geliştirme, üniversitedeki 20'li yaşlardaki birinin bile tek başına tam işlevli bir ürün yapabildiği tuhaf bir alandır. Böyle birini bulmak için kumar oynadığınızı fark etmelisiniz
• Geliştiriciler delidir
  • Açık kaynak ürünlerde yıllarca ücretsiz çalışırlar ve bütün gün kod yazdıkları işten sonra bile zaman ayırıp yan projelerinde kod yazarlar
  • Birine zorlayıcı bir dönem yaşatıyor olacaksınız
• İş ilanınızdaki ChatGPT tarafından üretilmiş teknik kurucu ortak gereksinimleri listesini hemen silin. Zaten ne anlama geldiğini de bilmiyorsunuz
• Neden sadece ücretlendirme kısmı çıkarılmış sıradan bir iş ilanı gibi görünmesini istiyorsunuz?
• 10.000 avro biriktirip birini işe almayı hedefleyin. Bunu meslek olarak yapan insanlardan çok şey öğrenebilirsiniz
• Sonrasında bir sonraki projede birden geliştirme iş akışı, pipeline, production ve staging ortamları hakkında deneyim kazanmış olursunuz ve birlikte çalışmak için çok daha çekici görünürsünüz
• Çok sayıda insan üzerinde hızlıca kumar oynayın. Saçma gereksinim listelerini boş verin; insanları deneyin ve ne olacağını görün

Diğer yanlış anlamalar

• İlk geliştiren kişinin kalmaya devam etmesi gerektiği düşüncesi
  • Gerçek dünyada geliştiriciler proje başlangıç aşamasında neredeyse hiç yer almaz. Yer alsalar bile 1-2 yıl sonra ayrılabilirler
  • Mevcut bir projede çalışmak daha kolay olabilir. Karar vermek gerekmez ve sorunların çoğu zaten çözülmüştür
  • "Hangi framework'ü kullanalım?", "Hangi UI kütüphanesini kullanalım?" gibi sorunlarla karşılaşılmaz
  • "Client-side validation'ı nasıl yapalım?", "Production'a nasıl push edelim?" gibi sorunlar da ortaya çıkmaz
  • Bu sorunlar zaten belirlenmiş ve karara bağlanmıştır; kod tabanı içinde neredeyse her şey için örnek bulunabilir ve proje büyütülmeye devam edilebilir
• Kurucu ortak, freelancer ve çalışan arasındaki sadakat farkı
  • Birçok kurucu, insanları sadık kılan tek şeyin hisse olduğunu düşünme eğilimindedir. Hisse ve vizyona inanç elbette etkili olabilir
  • Dünyadaki yazılım projelerinin %90'ı çalışanlar tarafından yürütülür. Üstelik bunlar çoğu zaman şirketin doğrudan çalışanları değil, ürün şirketinin tuttuğu geliştirme ajansındaki çalışanlardır
  • İnsanlar, iyi ya da kötü, yaptıkları iş için sahiplik hisseder ve sorumluluk alır
  • Hepimiz haftada 40 saat yaptığımız işin önemli olduğuna inanmak isteriz
  • Bu yüzden geliştiricilerin her paylaşımı "önemli bir proje üzerinde çalışıyorum" diye başlar
  • Her tasarımcı erişilebilirliğin önemli olduğunu düşünür
  • Bisiklet tamircisi, iki ay önce aldığınız 500 avroluk bisikletin işe yaramaz bir çöp olduğunu düşünür
  • Bu insan doğasıdır
  • Girişimci fikirlere sahip biri olarak, kendi fikrinize inanmanın önemli olduğunu düşünmeniz doğaldır
  • Ben de teşvikleri hizalamayı severim. Çünkü tüm çalışanların maaşının performanstan tamamen kopuk olduğu yaygın durumun ideal olmadığını düşünüyorum
  • Ama genel olarak, hisse bazlı bir startup'tan ayrılanlardan çok daha az kişi maaşlı işini bırakır
• Önyargılarınızı fark etmek
  • Siz bir iş insanısınız. Bir girişimci. Fikir üreten kişisiniz
  • Doğal olarak herkesin sizin kadar fikre tutkuyla bağlı olmasının çok önemli olduğunu düşüneceksiniz
  • Ama siz tasarımın o kadar da önemli olmadığını düşündüğünüz gibi, başkaları da fikrin o kadar önemli olmadığını düşünebilir
  • Halihazırda 1-2 iş odaklı kurucu ortağınız varsa, yarısı teknik yarısı iş tarafı olan üçüncü bir kurucu ortak aramayın
  • Zamanla insanların uzmanlaşmasına ve uyum sağlamasına izin verin
• Tutku hakkındaki yanlış anlama
  • Tutku zaman içinde gelişir
  • Geliştiriciler, sorunları kodla çözme konusunda tutkuludur
  • Bir muhasebeciden ne kadar tutku bekliyorsunuz?
• Başlangıçta ürünü yapan kişinin mutlaka kalmaya devam etmesi gerektiği düşüncesi abartılmaktadır
• Kurucu ortak, freelancer ve çalışan arasındaki sadakat farkına dair yanlış anlamalar vardır
• İş tarafındaki kişi olarak kendi önyargılarınızın farkına varmalısınız
• Tutku hakkında yanlış anlamalar vardır; yetişkinlerde tutku zaman içinde gelişir

Son düşünceler

• Teknik kurucu ortak için gereksinim listenizi azaltmalısınız
• Ücret ödeyen müşterileriniz oluşana kadar başkalarından iyilik istediğinizin farkında olmalısınız
• Fikrinizi hayata geçirmek için birine ödeme yapmanın ya da yapmamanın maliyetini, fırsat maliyetini ve riskini hesaba katmalısınız
• Kendi tutku ve bağlılık seviyenizi başkalarından beklememelisiniz; özellikle de sadece iki görüşmeden sonra

[heyask]

İçerik gerçekten çok iyi.

[yangeok]

Örnek alınacak nitelikte.

[tominam2]

Aşağıdaki yorumu birkaç kez okusam da bende hâlâ yankı uyandıran bir şey var.
Geçtiğimiz birkaç yılın zamanı tekrar tekrar aklıma geliyor.
Teknik olmayan bir kurucu olduğum geçmişim de aklıma geliyor
Mühendis olarak işe alındığım zamanlar da aklıma geliyor
Teknik ortak olarak birlikte iş yaptığım geçmişim de aklıma geliyor
Ve mühendis olarak girişim kurup her gün odama kapanıp tek başıma sadece geliştirme yaptığım bugünler de aklıma geliyor

[superwoou]

Sadece ikinci kez görüşmek bile, kurucunun fikrine en az birkaç ay boyunca adanmayı gerektiriyor.

Sanırım doğru ifade, "en az birkaç aydan uzun sürecek bir fikir" olmalı.

Güzel bir yazı.

[kwj9211]

Teknik ortak kurucu açısından bakınca, yalnızca 2 görüşmede öğrendiği kurucunun fikrine birkaç ay katkı verip vermemesi gerektiğine karar vermek zorunda kalması durumu var... sanırım asıl anlatılmak istenen buydu.

Şöyle ya da böyle, gerçekten çok iyi bir yazı.

[kandk]

Çok bariz olan şeyler iyi derlenip toparlandığında bile çok iyi bir yazı olabiliyor.
idea is nothing, execution is everything.

[bichi]

Harika bir içerik.

[xguru]

Hacker News görüşleri

• Kurucuların teknik bir ortak kurucu bulurken yaşadığı başlıca sorunlar:

  • Kurucu kendisini fikir sahibi olarak görüyor ama fikrinin o kadar da benzersiz olmadığını fark etmiyor.
  • Kurucu, bir startup’ın değerinin fikirde değil, o fikri hayata geçirme ve inşa etme becerisinde olduğunu anlamıyor.
  • Başarılı bir startup varsa, aynı fikre sahip olup uygulamada başarısız olan 10 kat daha fazla startup vardır.
  • Kurucu, birinin onun için fikri hayata geçirmesini istiyor ama fikri ortaya attığı için de kredi veya hisse istiyor.
  • Çoğu durumda değeri yaratan kişi inşa eden taraftır (teknik ortak kurucu); bu da kurucunun kendi katkısına kıyasla çok daha fazla hisse, kredi ve kontrol istemesiyle hemen garip bir durum yaratır.

• Eğer beni teknik ortak kurucu olarak istiyorsan, büyük ölçüde şu koşulları karşılaman gerekir:

  • İlgili alanda en az 8-10 yıllık deneyimin olmalı; bunun bir kısmı liderlik pozisyonlarında (ör. ürün yöneticisi) geçmiş olmalı.
  • Halihazırda büyük bir takipçi kitlen veya izleyici topluluğun olmalı. Bu özellikle SaaS ürünleri veya B2C için önemlidir. Ama hard tech (ör. biyoteknoloji) için o kadar önemli değildir.
  • En az 25 kişiyle konuşmuş, onların acı noktaları, çözüme ilk tepkileri vb. hakkında geri bildirim toplamış olmalısın. Bu görüşmeler belgelenmiş olmalı ve benimle kolayca paylaşılabilmeli.
  • Tercihen en az bir başarılı exit’in (şirket satışı vb.) olmalı; birkaç başarısız şirket de sorun değil (ama başarısızlığın makul nedenlerini doğrulamak için referans gerekir). Hiç deneyim olmaması en kötü durumdur.
  • Erken aşamada satıştan sen sorumlu olacağın için cold email/call/outreach bağımlısı olmalısın.
  • Beta kayıtları için potansiyel müşterilerden geri bildirim veya doğrulama görüşmeleri istemeni ya da günde 100 e-posta, 100 telefon, 100 DM göndermeni görmek isterim.

• Teknik ortak kurucu arayan insanlara yönelik çok eleştiri ve gerçek dışı beklenti görüyorum ama teknik olmayan ortak kurucuyla harika bir deneyim yaşamış biri olarak bir karşı örnek vermek istiyorum.

  • Tehlikeli olacak kadar yeterli teknik bilgiye sahipti.
  • Çok iyi araştırılmış bir pazar fırsatı ortaya koydu; çok güçlü ilk-prensipler düzeyinde düşünme ve iş sezgisine sahipti; ortak kurucuya neredeyse seed yatırımcısı seviyesinde bir pitch deck sundu.
  • Erken pazar testini teknik olmadan yürüttü ve birkaç gün ile 200 dolarlık bütçeyle ürün-pazar uyumuna dair ilk işaretleri sağladı.
  • Startup içinde ekip kurma ve büyütme deneyimini kanıtladı.
  • Eyleme dönük güçlü bir eğilimi ve çok sabrı vardı (bazen bölünmüş zihinli ve tereddütlü yapımı dengeliyordu).
  • Alçakgönüllü ve öz değerlendirme yapabilen bir karaktere sahipti.
  • Sonuç olarak, profesyonel hayatının en iyi yıllarına dair tekliflerin %98’i saçmalık olabilir ama harika bir teknik olmayan ortak kurucunun seni ne kadar ileri götürebileceğini küçümseme.

• Çoğu durumda teknik olmayan insanlar sadece basit bir CRUD uygulaması arıyor. Temel kullanıcı kimlik doğrulama, sohbet, forum, mobil uygulama vb. Sadece sıkıcı.

  • Teknik biri olarak, satış/operasyon/pazarlama tarafında kesinlikle başarılı olabilecek teknik olmayan birini ve avucunun içi gibi bildiği bir alanda müthiş bir fikri olan birini arıyorum.
  • HN startupschool’da gördüğüm sorun, insanların doğrulanmamış fikirlerle gelmesi.
  • Örneğin, MVP’yi en kaba haliyle bile bir araya getirmeyi hiç denememiş oluyorlar.
  • Teknik olmayan alanların çoğu — developer SaaS veya ileri teknoloji ürünleri hariç — perde arkasında “fake it” tarzı ürünlere dönüştürülebilir; bu yüzden biri bir fikirle gelip ürünü kabaca bile bir araya getirmeyi düşünmeden duvara tosladığında hayal kırıklığına uğruyorum.

• Ben, gereksinim listesinde tarif edilen kişiyim.

  • Seed’den Series A’ya kadar 2 startup yönettim, kendi nakit akışı yaratan işimi kurdum, ekip yönettim ve 5 yıldan uzun bir icra geçmişim var (evet, San Francisco’da).
  • Son 10 yıldır bu konuma gelmek için çok çalıştım. Startup yapma nedenim, geniş çaplı olumlu dışsallıklar ile finansal ödülün kesişimini hayata geçirmek; bu mümkün ve bunu zaten 3 kez başardım.
  • Tek başıma yapabileceklerimin bir sınırı olduğu için ortak kurucu + fikir arıyorum.
  • Son 2 yılda 1500’den fazla teklifi inceledim, 150’den fazla kurucuyla konuştum, 10 kişiyle derinlemesine görüşme yaptım ve 2 kişiyle uygulamaya geçtim (başarısız oldu).
  • Genelde şu tip insanlar oluyorlar (kabaca en sık görülme sırasıyla)
    • Tire-kicker/özentiler: Bu insanlar bir gün startup yapma hayali kuruyor ama kesinlikle şimdi değil
    • Belirli bir nesne/alana çok heyecan duyuyorlar ama ilgili deneyimleri yok ve temel iş ontolojisinde ("hedef pazar", "değer önerisi") sınıfta kalıyorlar
    • Pazarlama kanallarına dair bir hipotezleri veya bu spesifik kombinasyonun neden işe yarayacağına dair içgörüleri yok
    • Pazar kapsamı belirleme, TAM, müşteri geliştirme, finansal modelleme gibi konuların hepsinde başarısızlar

• Benim deneyimime göre teknik olmayan kurucunun şu üç şeyden en az birine sahip olması gerekir:

  • Genelde aile veya aile dostları üzerinden sermayeye erişim. Çalıştığım birkaç şirkette, en kritik unsur CEO’ya milyonlarca dolar yatıracak kadar güvenen birinin bulunmasıydı.
  • Hedef sektörde en az 5 yıllık 9to5 çalışma geçmişi ve buna bağlı sosyal ağ ile deneyim. Ne yazık ki çoğu üniversite öğrencisi bu koşulun dışında kalıyor.
  • Fikri uygulayabilecek benzersiz bir şey. Bu genelde ilişki ağı veya içeriden bilgi oluyor. “Neden sen?” sorusunun cevabı “Çünkü bu fikri ben düşündüm” olamaz.
  • Bu listedeki en yaygın istisna, iki kurucunun belirli bir problemi çözme konusunda aynı düzeyde tutkuya sahip olmasıdır. Fırsatı açıklayıp karşı tarafın ilgilenmesini sağlaman gerekiyorsa zorlu bir yolculuk olabilir.
  • Ama yine de umudunu kaybetme. Dünya büyük; insanlar bir araya geldiğinde her şey olabilir.

• Özetle, bu iş için gereken ideal becerilere sahip insanlar bedavaya çalışmaz.

  • Para toplayıp bu becerilerin piyasa fiyatını ödemek daha iyidir.
  • “Ama benim fikrim harika! Eminim mühendis hisse karşılığında çalışır.”
  • Sorun şu ki angel/VC’lerin seed yatırım kriterleri mühendislere göre daha düşüktür. Dolayısıyla seed yatırım alamıyorsan bu kötü bir sinyaldir.

• Bu yazı bariz gerçeği kaçırıyor.

  • Teknik ortak kurucu, hisse veya maaşla para kazanmak için startup kurmaz.
  • Dikkat çekmeye başlar başlamaz sulandırılacak, değiştirilecek ve dışarı itilecektir.
  • Teknik ortak kurucu, teknik becerilerini takas etmek, yeni alanlar öğrenmek, sorunları tespit etmek ve sonunda dümeni eline alıp kendi gemisinin kaptanı olmak için teknik ortak kurucu olur.
  • Ayrıca bu, “ortak kurucu bulmayın, onun yerine benden MVP sipariş edin” türü bariz bir satış konuşması yapan bir yazı gibi duruyor.

• 90 günde hizmet olarak MVP geliştirdim.

  • Teknik kurucu, MVP inşa ederek ilk somut değeri yaratır.
  • Fikirler değersizdir, uygulama her şeydir; özellikle de daha önce belirli bir alanda sorunları başarıyla çözmüş bir kurucu söz konusuysa.
  • Beni şaşırtan şey, fikir sahibi kurucuların bile çoğu zaman bunun ötesine geçememesi oldu.
  • İş öğrenmiş bir teknisyenin, yalnızca fikri olan birçok kurucuyla çalışırken teknik olmayan kurucudan daha fazlasını biliyor olması bazen ürkütücü geliyor.
  • Ben ücretsiz geliştirmeyi ya da IP’nin %100’ünü ellerinde tutabilecekleri kadar büyük bir indirim sunmayı tercih ederim. Teknik olmayan kurucu ise pazarlama, satış ve gelir yaratma yoluyla özsermayesini geri kazanabilir.
  • Bundan öğrendiğim şeyler:
    • Bence uzman olmayan kurucuların da araçları, tıpkı insanların araba hakkında yeterince bilgi sahibi olması gibi, yeterince öğrenmesi gerekiyor; ama teknisyenlerin iş tarafını öğrenmesi, bunun tersine kıyasla daha kolay.
    • MVP’nin %90’ı problem çözmeyle ilgili değildi. Login, billing, security vb.
    • Çoğu MVP en baştan çok fazla şey inşa ediyor ve böylece lean startup sürecinde öğrenerek esnek biçimde değiştirilemeyecek hale geliyor; inovasyon fırsatını fazla erken harcıyor. Sadece bu tuzaklardan kaçınmak bile, yeterli iterasyonla değerli problemleri hızla keşfetmeye yeter.
    • MVP geçici ve tek kullanımlık olmalıdır; bu yüzden sıkıcı ama hızlı teknolojiler en iyisidir. Tıpkı startup’ın, tekrar edilebilir ve ölçeklenebilir bir iş modeli bulmak için kurulan geçici bir organizasyon olması gibi.
    • Teknik olmayan ortak kurucu pazarlama veya satış yapamıyorsa (dağıtım inşa edemiyorsa), teknik kurucu için kayıp çok daha büyük olur.

[azaox]

Bu içeriğin orijinali nerede? Hacker News yorumlarını mı derlediniz?

[xguru]

Bu, sizin Hacker News görüşü diye bağlantı verdiğiniz Hacker News özgün metnindeki yorumların üst kısmında yer alan şeyin aktarımıdır.

[azaox]

Anladım! Düzenleyip özetlediğiniz için gerçekten çok teşekkür ederim!