VC sizin arkadaşınız değil

• Tanınmış bir VC olan Jason Lemkin, üzerinde 2 ay öncesinin tarihi bulunan bir startup sunumunu görüp yatırım yapmayı reddetti
  • Cold email ile gelen, fena görünmeyen bir deal olmasına rağmen
• Twitter ve LinkedIn'de birçok kişi buna öfkeyle tepki gösterdi
• Ancak onun yanlış yaptığı bir şey yoktu; asıl anlatmak istediği, çoğu kurucunun VC'lerle ilişki konusunda yanlış beklentilere sahip olduğuydu

Sinyaller ve uyarılar (Signaling ve red flags): VC'ler santimlerin oyununu oynar

• Kurucu açısından korkunç görünebilir ama yatırımcı açısından bakınca,
  • VC'ler her hafta 10 ila 50 deck alır
  • Bunların %10'u çok sıcak deal'lardır ve deck olmadan bile fon bulabilir
  • Kalan %90 ise sıradan kuruculardır ve mümkün olduğunca hızlı elenmeye çalışılır
• VC'ler bağlamı olmayan cold email'lere dayandıkları için ince sinyallere güvenir
  • "Pazar büyüklüğü $200Tn" -> kurucu ya saf ya da hayal dünyasında
  • Küçük puntoda çok fazla metin -> empati yeteneği zayıf ve pazarlama becerisi düşük
  • deck'in eski olması -> kurucuda detaylara dikkat eksikliği var

Polar yeleğe aldanmayın: VC sizin arkadaşınız değil

• VC'leri dinleyince arkadaşınız gibi görünebilirler ama bu yalnızca marka inşasının bir parçasıdır
  • "İlk yatırımcınız olmak istiyoruz", "Biz değer katıyoruz", "Biz sorumlu yatırımcılarız", "Uzun vadeli bakıyoruz", "Outlier'ları destekliyoruz" ve o meşhur "Nasıl yardımcı olabileceğimi söyleyin" gibi şeyler söylerler
  • Gerçekte ise mümkün olduğunca çok deal görmek, deck'i neredeyse açmadan bile "coverage ratio"yu yükseltmek ve LP'lere büyüyen bir top funnel göstermek isterler
• Kurucular, özellikle de ilk kez kuruculuk yapanlar, bu nüansları pek bilmez
  • Tavsiye, destek ve parayla yolculuklarını destekleyecek iyi insanlar olduğuna inanmak isterler
• Çoğu VC iyi insan ve dürüst profesyonellerdir, ama yine de sermaye tahsis eden kişilerdir
  • Allbirds ayakkabılara, polar yeleklere ve Twitter thread'lerine aldanmayın
  • VC'ler yatırımcıdır; milyonlarca doları yönetir, LP'lere rapor verir ve beklenen getiriyi sağlayamazlarsa bir sonraki fonu toplayamazlar
  • Sizin arkadaşınız olmak isterler ama önce fon gelir

Jason yanlış bir şey yapmadı mı?

• Jason Lemkin'in yazısının dürüst ve faydalı olduğu düşünülüyor
  • Cold email'leri açıp bakan, yanıtlayan ve yatırım yapan az sayıdaki kişiden biri
  • Yatırım karar sürecini kamuya açık şekilde paylaşmak nadir görülen ve değerli bir şey
• Yanlış yaptığı bir şey yok
  • Kuruculara, eleme sürecinin ne kadar acımasız ve önyargılı olabileceğine dair fikir veriyor
  • Bazı kurucular alındı ama daha fazlası bir şeyler öğrendi ve deck'ini düzeltti
  • Genel olarak olumlu bir etkisi var

VC'lerle doğru mesafeyi bulmak

• VC'lerin deck'i açmadığını, e-postalara yanıt vermediğini ve geri bildirim sunmadığını fark eden acemi kurucular, heyecandan (fonlama öncesi) hayal kırıklığına (fonlama arayışının 1-2 ayı sonrası) ve öfkeye (3 ay ve sonrası) uzanan duygusal bir yolculuk yaşar
  • Bunun sebebi yanlış beklentilerdir
• VC sizin öğretmeniniz ya da yöneticiniz değildir; size geri bildirim vermek veya e-postanızı yanıtlamak zorunda değildir
  • Size ikinci bir şans vermezler, bir dahaki sefere daha iyi olmanız için koçluk da yapmazlar
• VC'yi bir satış potansiyel müşterisi (sales prospect) gibi düşünün
  • Günde 10 sunum dinlediği için bıkmıştır; irrasyonel ve talepkâr olabilir
  • Anlaşmayı kapatmak için, özellikle de "olmak üzere" olan bir deal ise, elinizden gelenin en iyisini yapmanız gerekir
• Elbette VC'ler için takla atmanın size göre olmadığını düşünüyorsanız, bootstrapping gibi başka bir yolu seçebilirsiniz. Bu son derece makul bir tercihtir
• Basitçe şunu hatırlayın: "VC, bir kurucunun en yakın arkadaşı olmadan önce yatırım profesyonelidir"