VC’lerin Size Yatırım Yapmamasının 70 Nedeni [Çeviri]

Jason Shuman’ın 2016 tarihli “Deal Breakers, A Red Flag List from Top VCs” makalesinin çeviri ve edit edilmiş hâli

Part 1. 'Girişimci' ile ilgili kırmızı bayraklar

1. Yatırımcı toplantısına bizzat gelmeyip yerine başka birini gönderen girişimci
2. 48 saatten uzun süre e-postalara yanıt vermeyen girişimci
3. KPI’larını iyi bilmeyen girişimci
4. R&R’ı net biçimde tanımlamamış girişimci (özellikle ekipte arkadaşlar veya aile üyeleri varsa!)
5. İçinde bulunduğu sektörün terminolojisine hâkim olmayan girişimci
6. Gerçekçi olmayan girişimci
7. Geçmiş kariyerini aşırı öne çıkaran girişimci
8. Öğle yemeği toplantısını pahalı bir restoranda yapmayı öneren ya da hesap gelmeden restorandan çıkan girişimci(!)
9. Analyst, Associate gibi junior VC’lere tepeden bakan girişimci
10. Sekreter istihdam eden girişimci
11. “Fonlamanın gelecek hafta kapanmasını isterim.” diyen girişimci
12. VC’yi ofisine davet etmeyen ve ekip ile kültürü saklıyormuş izlenimi veren girişimci
13. Yatırım isteyip istemediği konusunda gidip gelen ifadeler kullanan girişimci
14. Sorulara net yanıt vermekten kaçınan ve muğlak konuşan girişimci
15. Toplantı materyallerini dosya olarak paylaşmayan girişimci
16. Hisse sulanması gibi konulara aşırı hassas yaklaşan girişimci
17. (Doğru olmadığı hâlde) başka VC’lerin de şirketimizle ilgilendiğini söyleyen girişimci
18. Yatırılan anaparanın korunmasına yönelik sözleşme maddelerini ilk önce gündeme getiren girişimci
19. İlk toplantı bitmesine rağmen şirketin finansal durumunu paylaşmayan girişimci
20. Girişimden sonraki 12-18 ay içinde exit yapıp yapmayacağını konuşan girişimci
21. Makul bir gerekçe yokken mevcut yatırımcısının yeniden yatırım yapmadığı startup
22. VC’nin zorlayıcı sorularıyla kolayca ikna olan girişimci
23. Alakasız partnerleri ya da müşterileri IR sunumuna koyan girişimci
24. Her şeyi zaten biliyormuş gibi konuşan girişimci
25. Ürüne fazla kapılıp iş tarafındaki tartışmaları atlayan girişimci
26. Şirketle ilgili bilgileri hafifçe çarpıtarak veren kurucu
27. Ağız kokusu olan girişimci(!)
28. Seed turuna çıkmış ama daha önce hiç angel yatırım almamış girişimci
29. Romantik ilişki içinde olan girişimci(!)
30. İşini anlatırken başka şirketlerin isimlerini karıştırarak kullanan girişimci
31. 4 aydan uzun süredir fonlama turunda olan startup
32. (Birinin adını vererek) “Y, işimizi çok olumlu değerlendirdi.” diyen girişimci
33. Fonlama sürecinde tatile çıkan girişimci
34. Kendisine rehberlik eden personele kaba davranan girişimci
35. Mentoru olmayan girişimci
36. Ürününü Çin’de ürettirip Çin Yeni Yılı’nın ne zaman olduğunu bile bilmeyen kurucu
37. Maaşı fazla yüksek olan girişimci
38. VC’yi etkilemeye çalışan girişimci(!)
39. Yalnızca kendi PR’ına odaklanan genç girişimci
40. VC toplantısına düzgün hazırlanmadan gelen girişimci
41. Finansal modeli gerçekten anlamayan girişimci

2-A. 'Ürün' ile ilgili kırmızı bayraklar

42. Daha MVP aşamasında bile zayıf bir ürün yapan startup
43. Müşterilerden olumsuz veya nötr geri bildirim alan startup
44. Müşterileriyle iletişim kurmayan startup

2-B. 'Pazar uygunluğu' ile ilgili kırmızı bayraklar

45. Rakibimiz yok diyen startup
46. Zaten fazlasıyla büyük ve olgunlaşmış bir pazarda iş yapan startup
47. Gerçekçi olmayan bir değerleme bekleyen startup

2-C. 'Metrikler' ile ilgili kırmızı bayraklar

48. Nakit yakma hızı fazla yüksek olan startup
49. LTV (Lifetime Value of Customer) ile kıyaslandığında CAC’si (Customer Acquisition Cost) fazla yüksek olan startup
50. Gelir büyümesi yavaşladığında “Fon alırsak geliri artırabiliriz” diyen startup
51. Gelirin büyük bölümünü tek bir müşteriden elde eden startup
52. Müşterilerinin çoğunu paid marketing ile kazanan startup
53. Dikkat çekici tek bir metriği bile olmayan startup
54. Rekabet avantajına sahip olmayan startup
55. Geliri sürükleyen büyük ölçekli müşterileri kaybeden startup
56. Satış personeli giderlerini COGS’a (satış gelirini üretmek için gereken maliyetler) dahil etmeyen startup
57. Hâlâ belirsiz olan çok sayıda sözleşmesi bulunan startup
58. Marjın artma ihtimali görünmezken mevcut marjı %25’in altında olan tüketici ürünü startup’ı
59. Yenileme süresi 1 yıldan uzun abonelik işi ya da başa baş noktasına gelmek için müşterinin birden fazla kez satın alma yapmasının gerektiği platform startup’ı
60. Müşteri memnuniyetini nasıl ölçeceğini bilmeyen startup
61. Aceleyle metrik üretirken müşteri deneyiminin kalitesini düşüren startup
62. Trafiğinin %90’ından fazlasını SNS üzerinden alan içerik startup’ı
63. Düzgün bir pazarlama stratejisi olmayan startup
64. Churn oranı %5’in üzerinde olan SaaS startup’ı

2-D. 'Ekip' ile ilgili kırmızı bayraklar

65. Ekibin DNA’sı pek iyi olmayan startup
66. Şirket içinde geliştirme ekibi bulunmayan teknoloji startup’ı
67. Gerçek harcamaları bütçeden %50’den fazla sapan startup
68. Aşırı fazla işe alım yapan startup
69. Çok erken aşamada aşırı değerlenip gereğinden fazla yatırım almış startup
70. İş araçlarını iyi bilmeyen startup

[seonjong]

Sanırım bu, sıradan şirketlerde de üzerinde çok düşünülmesi gereken bir konu. Güzel paylaşım... teşekkürler

[popup]

Ünlem işareti bölümü çok komikmiş lol...

[luckydaun]

Gerçekten çok iyi bir içerik.

[yolatengo]

Bence buna biraz süzgeçten geçirerek bakmak gerekiyor. Bazı maddelere oldukça fazla öznel görüş karışmış gibi görünüyor. (ör. ilişkisi olan girişimci..)
Ayrıca somut bir ölçütü olmayan ya da ölçütü tek tip şekilde uygulaması zor olan birçok madde de var. (ör. aşırı işe alım yapmak, çekici metriklere sahip olmamak, hisse sulanmasına aşırı duyarlı olmak vb.)

[laeyoung]

Ben de benzer düşünüyorum.

20’yi aşan sayıları tanıtan bu tür yazıların anlamlı olmadığını düşünüyorum. "Kore yemeği yapmak için bilinmesi gereken 31 malzeme", "Adayları işe almamanın 40 nedeni" gibi örneklerde madde sayısı fazla oluyor; okuyunca akılda kalmıyor ve önemli olanla önemsiz olanın, hatta yanlış olanın bile çoğu zaman aynı sepete konduğu durumlar oluyor.

[luckydaun]

Görüşünüz için teşekkürler laeyoung.

[luckydaun]

Görüşünüz için gerçekten teşekkürler yolatengo!
Kesinlikle 70 kadar ölçüt olduğu için hepsine tamamen uymak ya da hepsine birden başvurmak mümkün görünmüyor; ancak farklı türlerdeki çeşitli VC'lerin düşünebileceği ölçütlerin bir kümesi olarak bakarsak, iyi bir temel çizgi gibi hissettiriyor!