En kötü üç VC anekdotu

 (twitter.com/eastdakota)
1 puan yazan GN⁺ 3 시간 전 | 1 yorum | WhatsApp'ta paylaş
  • Güvenlik altyapısı şirketi Cloudflare etrafındaki VC deneyimleri; cinsiyet önyargısı, yanlış ayarlanmış toplantı beklentileri ve ekip arkadaşlarını dışlama önerisiyle özetleniyor
  • Sequoia'dan bir ortak, bir kadının güvenlik altyapısı şirketini yönetemeyeceğini düşündüğü için Cloudflare yatırımını pas geçti
  • Marc Andreessen aracılığıyla ayarlanan Pazartesi toplantısında bir taraf bunu rahat bir buluşma olarak görürken, a16z tarafı bunu pitch olarak anlayıp hazırlık düzeyiyle ilgili eleştiride bulundu
  • Khosla Ventures Series C yatırımını istiyordu; Vinod ise term sheet sonrasında yapılan akşam yemeğinde Michelle ve Lee'yi işten çıkarırsa onların hisselerini verebileceğini önerdi
  • Bu öneri bir karakter testi olarak yorumlanabilecek olsa da, fazla rahatsız ediciydi; sonrasında iletişim kesildi ve numarası bile engellendi

Üç VC anekdotu

  • Sequoia'dan bir ortak, bir kadının güvenlik altyapısı şirketini yönetemeyeceğini düşündüğü için Cloudflare yatırımını pas geçti
  • Marc Andreessen aracılığıyla bir toplantı ayarlandı ve bunun Pazartesi gününe konmuş olmasının bir ipucu olması gerektiği sonradan fark edildi
    • Bir taraf bunu rahat bir buluşma sanmıştı, ancak Marc Andreessen bunu bir pitch olarak anlamış ve a16z ortaklık ekibinin tamamını getirmişti
    • Toplantı sırasında “pek hazırlıklı görünmüyorsun” denildi ve gerçekten de hazırlık yapılmamıştı
    • Sonrasında gelen ret mektubu çerçeveletilip saklandı
    Reklam
  • Khosla Ventures Cloudflare'in Series C yatırımını istiyordu; Vinod ise term sheet'i verdikten sonra Michelle ve Lee ile birlikte akşam yemeğine çıktı
    • Yemeğin sonuna doğru Michelle ve Lee tuvalete gittiğinde Vinod, “Senden etkilendim ama onlardan pek etkilenmedim. Onları işten çıkarırsan tüm hisselerini sana vermem nasıl olur?” dedi
    • İyi niyetli bir yorumla bunun bir karakter testi olduğu düşünülebilir, ancak o kadar rahatsız ediciydi ki sonrasında bir daha konuşulmadı ve kelimenin tam anlamıyla numarası engellendi

İlgili okumalar

1 yorum

 
GN⁺ 3 시간 전
Hacker News görüşleri

  • Bunun teknoloji sektörüne özgü bir yanılgı olup olmadığını bilmiyorum ama sanki dünyada tamamen yeni ve farklı bir şey yapılıyormuş gibi gösterme eğilimi var
    1960'lardan önce de doğrulanmamış uç fikirler krediler, varlıklı destekçiler ve tedarikçi finansmanıyla fonlanıyordu; bunların çoğu aşağılanma ritüelleri üzerine değil, güven ve karşılıklı tanışıklık üzerine kuruluydu
    Tüccar seferleri, kölelik, sömürgecilik ve buhar makinesi gibi hem kötü hem iyi şeyler bu şekilde finanse edildi; o zamanlar girişim sermayesi yoktu ve sonunda yine ortadan kaybolabilir

  • 6 ay önce kurucu ortağımla yeni bir şirket kurduk; insanların istediği şeye odaklanıp önce manuel bir çözüm yaptık, sonra otomatikleştirdik
    Şu anda %60 marjımız ve ölçeklenebilir bir sistemimiz var; bu yüzden yatırım almaktan kaçınıp kaçınmamayı düşünüyorum
    Hipotezimiz şu: dış sermaye olmadan da küçük bir ekip, Claude Code aboneliği, API'ler, otomasyon ve kod ile sadece geliri yeniden yatırıma çevirerek bu iş yapılabilir; ayrıca insan koordinasyon maliyeti ve dış paydaşlarla yön çatışması ortadan kalktığı için bu durum rekabet avantajına bile dönüşebilir

    • Benim şu anda yaptığım da buna oldukça benziyor. Dış fonlamanın kendisine karşı değilim ama bunu sürdürülebilir bir şirket kurmak için sadece bir araç olarak görüyorum
      Girişim sermayesi fiilen aşırı yüksek faizli bir kredidir; bu yüzden ancak etkili şekilde kullanabileceğiniz noktada alınmalıdır
      Sermayeye erişimi kıtlık perspektifinden görmemek gerektiği fikri kurucular ve yatırımcılar arasında çok tartışmalı değil, ancak müşteriler ya da potansiyel çalışanlar bunu sosyal meşruiyet işareti olarak yorumlayabildiği için bazen sorun çıkıyor
      Yine de çok tatmin edici ve imkânı olanlara tavsiye ederim. Sonuçta VC de sadece bir kredi ama insanlar buna gereğinden fazla heyecan yüklemeye eğilimli
      Biraz melek yatırım da yaptım; bir tarafta bunu teminatsız kredi ya da sosyal sinyal gibi görüp sıraya giren insanlar vardı, diğer tarafta da bu tür teminatsız kredileri yem gibi sallayan çok kişi vardı
      İyi kurucular ve yatırımcılar sonuçta güveni azamiye çıkarmaya çalışır ama başkasının parasını harcama yapısının toplumsal dinamikleri ve ahlaki tehlikesi yüzünden tuhaf davranışlar ortaya çıkar
    • “Gelirden çıkan kârı yeniden yatırıp sistemi döndürmek” dediğiniz şeyin adı aslında sadece işletme yönetmek
    • Birkaç GPU satın alırsanız Claude aboneliğini atlayabilir, hız sınırları, gizlilik ve ret sorunları hakkında endişelenmek zorunda kalmazsınız. Küçük bir ekip için maliyet birkaç ay içinde çıkar
      Ben çoğunlukla onlarca dilde sıfırdan oluşturulan özel Linux işletim sistemleri ve paketlerle uğraşıyorum; şu anda AI işlerinin %100'ünü, 10 yıllık bir arcade makinesinden sökülmüş bir PC'ye takılı iki adet AMD r9700 pro GPU ile yapıyorum
      AI abonelikleri ancak temel düzeyde bir ev bilgisayarı bile kuramayan insanlar için anlamlı

  • Geçmişte bir VC benimle Teksas'ta eski bir lokantada kahvaltıda buluşmak istedi; ben de pitch deck'i alıp Florida'dan uçtum
    Desteyi çıkarır çıkarmaz “Gerek yok. Kaç ücretli müşteriniz var?” diye sordu; MVP aşamasında olduğumuzu, henüz olmadığını ve ücretli kısmı inşa edecek sermaye için geldiğimi söyledim
    O da yumurtasını yerken “100'den fazla ücretli müşterin olunca geri gel” deyip beni geri gönderdi; gelmemi isteyen kişiye ayırdığı süre 5 dakikayı bile bulmadı ve sunum yapmama dahi izin vermedi
    Erken aşamada reddin varsayılan seçenek olduğunu beklerim ama bu özellikle acımasızdı ve sonsuza kadar “bu toplantı bir e-postayla halledilebilirdi” durumunun başlıca örneği olarak kaldı
    Başka bir projede karşılaştığım heyecanlı yatırımcı ise daha sonra ünlü bir dolandırıcıya dönüşen Michael Prozer çıktı; sahte banka kayıtlarıyla sermaye toplarken dolandırıcılık suçlamasıyla tutuklandı
    VC'lere dair değerlendirmem hâlâ toparlanma sürecinde ve referans çizgisi cehennemin dibinde

    • Bunun neden acımasız olduğunu anlamıyorum. Bir yatırımcının gerçek metriklere dayanarak yatırım yapması bana ihtiyatlı davranmak gibi görünüyor
      Yalnız, bu tür bir soru ya da endişeyi önceden iki taraftan da kimsenin gündeme getirmemiş olması aptalcaymış olabilir
    • O sunumdan sonra 100 ücretli müşteriye ulaşmanız ne kadar sürdü, merak ediyorum
    • Bu tür yalvarır gibi davranmak hangi noktadan sonra tersine olumsuz bir sinyale dönüşür?
      Bir lokantada bir VC ile konuşmak için ABD'yi neredeyse boydan boya uçup gitmek, ciddi bir çaresizlik işareti gibi görünüyor
      VC dünyasıyla ilgili kitaplarda tekrar eden tema şu: VC'ler rekabetçidir ve başka bir VC'nin anlaşmayı kapmasını ya da kendilerinin dışarıda kalmasını sevmezler
      Karşılığında hiçbir şey olmadan bu kadar uzağa uçmaya istekliyseniz, bu diğer VC'lerin ilgilenmediğinin bir işareti olabilir

  • VC’ler söz konusu olduğunda sanki hep sadece korku hikâyeleri duyuyorum. Facebook gibi örnekler dışında hiç iyi hikâye yok mu?

    • Her şeyde olduğu gibi, korku hikâyeleri en çok ilgiyi çeker. İnsanlar öfkelenmeyi sever.
      Sessizce ve profesyonelce çalışan, sıradan ama iyi pek çok VC de var.
      Yakın bir arkadaşımın hikâyesi olduğu için somut isimleri vermiyorum ve rakamları da yuvarlıyorum, ama hem kurucuyu hem de VC tarafını doğrudan tanıyorum.
      Kurucu şirketi Silikon Vadisi dışında başlatmıştı ve avukatı startup’lara aşina olmadığı için ilk şirket kuruluşunu ve hisse planını mahvetmişti. Bu aslında epey yaygın bir şey, o yüzden Stripe Atlas kullanmak ya da startup işlerini bilen bir avukata para ödemek daha iyi.
      Bu sorun yıllarca fark edilmeden kaldı, ta ki şirket birkaç tur ve büyük bir yönetim kurulundan geçip neredeyse 1 milyar dolara satın alınırken ortaya çıkana kadar.
      Satın almanın kapanış hukuk sürecinde, hatalı hisse planı yüzünden kurucunun 200 milyon dolar yerine yalnızca yaklaşık 75 milyon dolar alacağı ortaya çıktı; yani 10 yıl önceki avukat hatası neredeyse 125 milyon dolarlık kayba yol açacaktı.
      Yönetim kurulunun çoğu “üzücü ama yasa yasadır” tavrındaydı, ama bir VC bunu siyasi olarak sert biçimde zorladı, herkesin kendi payından aynı oranda vermesini sağladı ve kurucuyu eski durumuna getirdi.
      Bunu yapmak gibi yasal bir zorunluluğu yoktu ama kurucu dostu ruhuna uygun olanı yapmak için sonuna kadar mücadele etti.
      75 milyon dolar ile 200 milyon dolar arasındaki farkı zaten zenginle daha zengin arasındaki fark diye küçümseyebilirsiniz, ama mesele bu değil.
      Böyle hikâyeler büyük skandal sayılmaz ve iç ısıtan hikâyeler az tık aldığı için pek duyulmaz.
    • Ortak kurucu olmayı planladığım kişilerle birlikte, kâğıt üstünde yapmak istediğimiz işe çok uygun görünen bir VC firmasına sunum yaptık.
      Karşı taraftaki partner 15 yıl önce kısa bir süre benim yöneticimin yöneticisiydi; birbirimizi hatırlıyorduk ama çok yakın çalışmış da değildik.
      Sunumun başlamasından yaklaşık 10 dakika sonra sözümü kesti ve çok nazik ama net bir şekilde, “Buna yatırım yapmayacağız, hatta bunun yatırım yapılabilir bir iş olduğunu da düşünmüyorum” dedi.
      Sonra da epey zaman harcayıp nedenini anlattı, bizim yanlış anladığımız VC dünyasının temel ilkelerini işaret etti ve yapmak istediğimiz şeyi nasıl çerçevelememiz gerektiği konusunda acımasız ama çok faydalı bir yardım sundu.
      Sadece başını sallayıp kibarca reddedebilirdi ya da kaba biçimde görüşmeyi kesebilirdi, ama öyle yapmadı.
      Büyük bir jest değildi ama nazik ve faydalıydı; böyle şeyler de sık olur ama manşetlere çıkmaz.
    • Korku hikâyesi olmayan hikâyeler genelde sıkıcıdır. VC sunumu dinler, kibarca reddeder ya da tura katılmak istediğini söyler; katılırsa çeki yazar ve güncellemeler ister.
      Eskiden VC sayısı daha azdı, bu yüzden iyi şirketler bile fon bulmakta zorlanıyordu ve bazı VC’ler fon topladıktan sonra şirketlerin gelip para istemesini keyifle izledikleri tuhaf bir ortam oluşmuştu.
      Hâlâ böyle VC’ler var ama VC fonları ve sermaye patlayıcı biçimde arttı ve çoğu artık yatırım yapmak istediği kurucuların güvenini kazanmak için çok çalışması gerektiğini biliyor.
      Kötü bir izlenim bırakırsanız bir sonraki turda dışarıda kalabilirsiniz.
      Popüler imajın aksine, birlikte çalıştığım VC’lerin çoğu oldukça sıkıcı, sıradan ve gayet düzgün insanlardı.
    • Accel’den Casey Aylward, void0 şirketiyle ilgili her yazıda anıldıysa kurucu için epey faydalı olmuş olmalı.
      void0 hakkında içeriden bir bilgim yok ama onunla birkaç kez tanıştım ve harika biri.
      https://voidzero.dev/posts/voidzero-cloudflare#acknowledgeme...
    • Sıradan VC hikâyeleri çoktur ve genelde “gittik, sunum yaptık ve yatırım aldık” diye biter.

  • #3 çılgınlık. En azından o VC’nin bir gün sana da aynısını yapma ihtimalinin yüksek olduğuna dair açık bir sinyal veriyor.
    Takımı satma niyeti olsaydı bile, o VC ile iş yaparsan sonuna kadar arkana bakman gerekir; o zaman neden özellikle onunla ilişki kurasın ki?

    • Pek çok insan ya bir sonraki hedefin kendileri olabileceğini fark etmiyor ya da kendilerinin özel olup buna karşı bağışık olduğuna kendini inandırıyor gibi görünüyor.
      Bir ilişkiye üçüncü kişi olarak girip “Şu anda partnerini benimle olmak için aldatıyor olabilir ama ayrıldıktan sonra biz sonsuza dek birlikte olacağız” diye inanmaya benziyor.
    • Çoğu VC ile iş yaparsanız zaten sonuna kadar arkanı kollamanız gerekir.
      O “en kötü deneyimler” bana özellikle sıra dışı görünmüyor. Sadece #1 artık yatırım sonrasına kadar bunu açık açık söylemiyor ve #3 ise Vinod’dan beklenecek kadar tamamen tutarlı davranış.
    • Zengin ve güçlü insanlar, güçleri ve paralarıyla orantılı derecede büyük egolara da sahip olur.
      Bazıları reddedilmeyi kişisel saldırı gibi algılayıp aktif biçimde köstek olmaya çalışabilir.
      Bütün VC’ler böyle değil ama bu tür insanlardan yeterince çok var; bu yüzden durumları ele alış biçiminizde dikkatli olmanız gerekir.
    • Ben de aynı şeyi yaşadım. Sadece seed round aşamasındaydı ve çok da nadir bir şey değil gibi görünüyor.
      O kişiyle bir daha asla görüşmedim.

  • Cloudflare’i ilk kez, bir web sitesine DDoS saldırısı yapan birinin tavsiyesiyle duymuştum. İlgili suçlardan tutuklanmışlığı bile olan biriydi; hikâye uzun ama ilk tepkim “Cloudflare de ne?” olmuştu.
    Sonraki birkaç yıl boyunca başka arkadaşlarımın da onu kullandığını görmeye devam ettim ve Akamai’nin kapabileceği ya da satın alabileceği bir pazara Cloudflare’in girmiş olması ilgimi çekti.
    Geriye dönüp bakınca, Akamai gibi bir şirketin zaten yerleşik olduğu ve değeri açık olan bir alana rağmen yatırım yapmayan firmaların bulunması epey garip geliyor.
    Cloudflare’in bu kadar büyüdüğünü görmek şaşırtıcı; bu kadar büyümüş olması sevindirici ve bazı VC kâbus hikâyeleri de bu yüzden beklenmedikti.

    • Cloudflare pazarlamayı çok iyi yapıyor ve teknolojisi de oldukça iyi.
      Kurumsal sözleşme kapsamında iki kez değerlendirdim ama ikisinde de rakipleri seçtik.
      İlkinde DDoS savunmasında DosArrest maliyet/fayda açısından çok daha iyiydi, ikincisinde ise belirli özellikler gereken CDN tarafında Fastly daha uygundu.
      Asıl nokta, bir startup’ın ileride pazarlamayı olağanüstü iyi yapıp yapmayacağını önceden bilmenin çok zor olması.
      Cloudflare’in teknolojisi tek başına devasa bir hendeğe ya da mutlaka kullanılmasını gerektirecek ezici bir farklılaşmaya sahip değildi; bu yüzden bazı VC’lerin neden pek etkilenmediği anlaşılabiliyor.
    • Akamai ile kısa süreli de olsa temas etmiş biri olarak, ürünündeki kusurlar hiç de ince ya da zor fark edilir türden değildi.

  • VC'lerin kişisel karakter dağılımının diğer profesyonel gruplardan çok farklı olduğunu düşünmüyorum
    Daha ilginç gerilim, VC'lerin dağıtık strateji izlerken kurucuların tek bir şirkete her şeyini koyan bir strateji izlemesinde yatıyor

    • Eskiden VC'ler kurucuların tek bir şirkete odaklanan bir strateji izlemesini isterdi. Çünkü dağılımın bireysel startup düzeyinde değil, portföy düzeyinde olması gerektiğini düşünüyorlardı
      Bireysel startup'ların çeşitlenmesinin başarı ihtimalini düşürdüğünü düşünüyorlardı; bu yüzden “pure play” yatırım istiyoruz diye bir söylem vardı
      Bunun şimdi neden bir sürtüşme nedeni haline geldiğini merak ediyorum
      Bu “pure play” meselesi, YC büyüyüp kuruculara daha fazla söz hakkı vermeden ve pivot yaygınlaşmadan önceki döneme ait; o zamanın VC'leri kurucuların yön değiştirip portföyü bulanıklaştırmasından pek hoşlanmıyor gibiydi
    • VC bir pompalı tüfek fişeği, startup ise saçmalarından biridir

  • Bu tür hikâyeleri okuyunca, başarılı VC'lerle psikopatik eğilimlerin birlikte gittiğini düşünmemek zor
    Vinod Khosla hikâyesi bunu tek başına anlatıyor; #2'yi okuduktan sonra Marc Andreessen'in Twitter profiline tıkladım ve o sırada orada şu yazıyordu
    “You’re not talking to someone who woke up a loser. That loser attitude, that loser premise makes no sense to me.”
    Bu insanlar, insan derisi giymiş tuhaf karikatürler gibi

    • O alıntı, Jensen Huang ile Dwarkesh Patel'in viral röportajından alınma
      Röportaj sırasında Dwarkesh Patel oldukça küçümseyici bir noktayı öne sürdü ve teknolojiye dair derin bir yanlış anlamayı ortaya koydu
    • Bilmiyor olabilirsiniz ama bu aslında Jensen Huang'ın sözü

  • #1 numaralı hikâyeyi düzenli olarak duyuyorum ama gerçek alıntıyı neredeyse hiç görmüyorum. Bu tür sözler somut olarak nasıl söyleniyor acaba? Hep aktarılan bir rivayet gibi geliyor
    Gerçek olduğuna inanıyorum ama konuşmada gerçekten nasıl dile getirildiğine dair ayrıntıları merak ediyorum

    • Aşağıdaki dizide biri ona sormuş ve o da bunun kendisine doğrudan söylendiğini söyleyerek yanıt vermiş. Yani bu birinci şahıs tanıklığı
    • Hâlâ böyle inançlarla dolaşan insanların olması gerçekten üzücü
    • Bu sabah Twitter'da o diziyi gördüm ama o kişi CEO ve ortak kurucu, ayrıca açıkça erkek değil mi? Bağlamı tam anlayamadım
      Bir kadın ortak kurucu olduğunu biliyorum; o sırada lider olan kişi o muydu?
      “1. A Sequoia partner passed on Cloudflare because he didn’t think a woman could lead a security infrastructure company. Seriously.”
    • Bu tür hikâyelerin sık duyuluyor olması bile, tam alıntı olmasa da içinde bir miktar gerçeklik olma ihtimalinin yüksek olduğuna işaret ediyor
      Bunları sadece mağdurlardan da duymuyoruz

  • Her hikâyenin arkasında başka bir hikâye vardır. Neden özellikle bugün bunu gündeme getirdiğini merak ediyorum