Fon toplama, hisseleri "satmak" demektir → satışın özü, satın alma sürecinde ortaya çıkan "sürtünmeyi" azaltmaktır
- Sürecin her aşamasında dürüst olun
- Rakamları saklamayın
- Zayıf ekip üyelerini gizlemeyin
- Kötü şeyleri saklamayın, önce siz paylaşın
- Önce deck'i (IR sunumu) paylaşın
- Ürününüz hakkında objektif (soğukkanlı) bilgi sahibi olun (rakiplerden pazar durumuna kadar, alıcıdan daha iyi)
- Gerçek e-posta örnekleri de içeren müşteri araştırması materyallerini ekleyin (VC'ler gerçek müşterilerle konuşmak ister)
- Güven inşa edin
- Zamana sadık kalın ve profesyonel davranın
- VC hakkında araştırma yapın
- Kendi yatırım notunuzu yazın (bakış açısını değiştirip, ben VC olsaydım kendi girişimime yatırım yapar mıydım?)
- Sunumu pratik edin (arkadaşlarınızın ve diğer CEO'ların önünde)
- Bazen gerçekten bir dahaki sefere yatırım yapabilirler (çünkü şu an hâlâ çok erken olabilir)
- VC'lerin markası veya fon büyüklüğünden daha önemli olan şey güvendir. Onlarla yıllarca birlikte yol alacaksınız
2 yorum
Paul Graham'ın yaklaşık 10 yıllık makalesi hâlâ çok yardımcı oluyor gibi görünüyor. Kişisel olarak bakış açımı epey değiştiren iyi bir yazıydı.
http://paulgraham.com/fr.html
Özet çeviri ve tam çeviri sürümü de var gibi görünüyor
http://nextransblog.blogspot.com/2014/05/…
http://nextransblog.blogspot.com/2014/03/…