Startup'lar için pazar büyüklüğü tahmin rehberi

1. Pazar büyüklüğü (Market Size) neden önemlidir?

2. Nasıl tahmin edilir?

3. Pazar büyüklüğünün doğru tanımı nedir?

4. Pazar büyüklüğü ne zaman tahmin edilmelidir?

• Büyük şirketler yalnızca büyük pazarlarda ortaya çıkar

• Pazar büyüklüğünü tepeden inme değil, aşağıdan yukarı yaklaşımıyla tahmin etme

→ Tepeden inme: toplam pazar büyüklüğü X hedef pazar payı

→ Aşağıdan yukarı: müşteri sayısı X müşteri başına yıllık ortalama gelir (ARPU)

• TAM/SAM/SOM için tepeden inme/aşağıdan yukarı tanımları

TAM: Total Addressable Market, toplam pazar

SAM: Serviceable Available Market, hizmet verilebilir pazar

SOM: Serviceable Obtainable Market, elde edilebilir pazar

→ Pazar büyüklüğüne ilişkin mevcut klasik ders kitabı tanımı tepeden inmecidir

→ Bunun da ARPU temelli olarak aşağıdan yukarı tanımlanması gerekir

• ARPU hesaplaması için gelir modellerinin derlenmesi

• TAM'ı gösterip, önümüzdeki 5 yıla ait gelecekteki gelirleri sunmak

[xguru]

TAM, SAM, SOM ve pazar büyüklüğü tahmini üzerine Korece yazılar da oldukça fazla.

• TAM-SAM-SOM nedir? https://www.ycrowdy.com/news/detail/78

• Pazar büyüklüğü nasıl tahmin edilir? (TAM-SAM-SOM) https://www.beginmate.com/magazine/41

ARPU’yu gelir modeline göre aşağıdan yukarıya hesaplayıp buna dayanarak pazar büyüklüğünü tahmin etme yöntemini iyi derlemiş oldukları için paylaşmak istedim.