Büyük TAM’li Kurucular, Küçük TAM’li Girişimler

• Bir girişimin başarı olasılığını en üst düzeye çıkarmanın yollarından biri, büyük bir TAM’e (Total Addressable Market) sahip kurucuların küçük TAM’li girişimler yürütmesidir
• Genelde büyük pazarların, büyük problemlerin ve büyük sonuçların peşinden gitmek tercih edilir; ancak bu yaklaşım yüksek risk taşır ve başarıya giden süreci kontrol etmek zordur
• Buna karşılık, küçük pazarları, küçük problemleri ve küçük sonuçları hedeflemek başarı olasılığını artırabilir; pazar riski daha düşüktür ve uygulama riski de yönetilebilir

Başarı örneği: bültenler

• Bültenler, büyük TAM’e sahip kurucuların küçük TAM’li girişimler yürüterek başarılı olabileceğine dair bir örnektir
• Bugünlerde Silikon Vadisi’nde, en zeki insanların VC destekli girişimler yerine Substack başlattığına dair bir şaka vardır
• İşte onlar büyük TAM’e sahip kuruculardır. Potansiyeli olan işlere girişebilecek deneyim ve becerilere sahiptirler
  • Ancak bu kişiler, çözülebileceğini düşündükleri şeyden çok daha küçük ölçekteki TAM’e sahip girişimlerde çalışmaktadır
  • Neden? Çünkü potansiyel sonuç daha küçük olsa bile başarı olasılığının daha yüksek olduğuna inanırlar
  • Pazar riski azalır ve uygulama kaynaklı risk de yönetilebilir seviyede kalır
  • Uygulama, "niş uzmanlıktan (ör. perakende tedarik zinciri yönetimi)" ziyade "operasyonel tutarlılıkla (ör. bülten formatına ve takvime uyum)" ilgilidir
• Başarıyı "bankaya para yatırır gibi biriktirmek" oldukça geçerlidir; küçük ölçekte bile olsa başarı görmek, bunun kabul edilmesini sağlar ve finansal kısıtlardan kurtulup bir sonraki meydan okumayı seçmeye yardımcı olur

Kurucunun TAM’i ile girişimin TAM’i arasındaki fark

• Örneğin, hızlı büyüyen başarılı bir B2B SaaS girişiminin ilk çalışanlarından birinin kendi şirketini kurmak için ayrıldığını varsayalım
• Kurucu, daha önce deneyimlediği büyük TAM probleminin bir kısmını çözen yeni bir girişim başlattığında, peşinden gittiği TAM doğal olarak küçülür
• Küçük bir TAM’e odaklanmak, daha büyük bir pazara girmek için akıllı bir "kama" olabilir ya da yüksek başarı olasılığı beklenen, bilerek küçük tutulmuş bir TAM işi olabilir
• Hangisi olduğunu anlamak için vizyon, finansman, ekip büyüklüğü gibi başka unsurları da değerlendirmek gerekir; ancak bu, geleceğinizi tahmin edip yatırım yapmaya çalışan VC’ler dışında kimse için önemli değildir
• Yine de kendiniz için, kim olduğunuzu, ne yapabileceğinizi ve neyi başarmak istediğinizi bilmek akıllıcadır

Kurucunun TAM’ini ve girişimin TAM’ini anlamak

• Kurucunun TAM’i girişimin TAM’inden büyükse başarı olasılığı artar
• Kurucu, TAM ile kontrol edilebilirlik arasında nasıl bir dağılım yapacağını seçebilir; bunun derecesine kurucunun kendisi karar verir