SaaS girişimlerinde yıllık sözleşmeler aslında NRR'yi (net gelir tutma oranı) artırmıyor

 (saastr.com)
4 puan yazan xguru 2023-05-17 | 2 yorum | WhatsApp'ta paylaş
  • SaaS Capital'in yaklaşık 1500 SaaS şirketi üzerinde yaptığı araştırmaya göre
  • Yıllık sözleşmeler NRR'yi yükseltmiyor; çok yıllı sözleşmelerin de NRR üzerindeki etkisi oldukça sınırlı
  • Tüm SaaS şirketlerinde ortalama NRR %102, Gross Retention medyanı ise %91
  • ARR $10m seviyesini aştığında NRR iyileşiyor

İlgili okumalar

2 yorum

 
wkdjj 2023-05-18

Tam rapora bakınca, saastr'ın özetlediği içerikle kıyaslandığında nüans açısından biraz farklılık var gibi görünüyor, değil mi?
Bu yılın en büyük çıkarımlarından biri, medyan net revenue retention ile ACV'ler arasındaki ilişkinin evrimi. Tarihsel olarak veriler çok az korelasyon gösteriyordu. Son birkaç yılda, en yüksek ACV'lerin daha yüksek medyan net revenue retention gösterdiğine dair işaretler gördük. Bu yılın verileri ise, ACV'ler arttıkça medyan net revenue retention'ın yükseldiği doğrudan ve pozitif bir ilişki ortaya koydu.
 
xguru 2023-05-18

Sanırım o 1. cümle, 4. sayfadaki "Retention by Contracting Length" ifadesine dayanarak söylenmiş.