Product Market Fit nasıl bir his?
(mostlymetrics.com)- PMF çoğu zaman insanların bir ürünü gerçekten sevip sevmediğini anlatan bir ölçü olarak kullanılır, ancak bunu kısa ve net biçimde tanımlamak ya da kesin olarak nicelleştirmek zordur
- Bana göre en iyi uyan ölçü "müşteri elde tutma kohortu"
→ aktif kullanıcı oranının zaman içinde azalması, ancak sürdürülebilir bir seviyede dengelenmesi - Netflix ve Blue Apron’ın retention grafikleri karşılaştırması
- Bunun dışında kullanılabilecek metrikler: Revenue Growth, Net Dollar Retention, Burn Multiple, LTV/CAC
- PMF’nin ne olduğunu gösteren 10 video (videoları birlikte izlemek eğlenceli)
- Ürünü kaldıracağınızı söylediğinizde müşteriler şaşırır
- Satış ekibi bunun ne olduğunu anlamaz ama insanlar sizin ürününüzü satın almak ister
- Neredeyse her şeyi yanlış yapıyor olsanız da bir şekilde kazanırsınız
- Sektördeki mevcut oyuncular sizinle bağlantı kurmak ister
- Pazarın size geleceğini beklersiniz ve siz de orada güçlü bir hamle yaparsınız
- Müşteriler, ürününüzün beklediklerinden çok daha iyi çalıştığını bilir
- Talebe yetişebilmek için Cur Corners yapmanız gerekir (kolay, ucuz ve hızlı yöntemler bulmalısınız)
- PoC(Proof of Concept) aşamasında ağır sıklet rakipleri bastırıyorsunuz
- Rekabetçi bir alanda brute force ile ilerleyip önünüzdeki yolu bulabilirsiniz
- Müşterileriniz bir "katkı sunan topluluk"a (Contributing Community) dönüşür
1 yorum
Product-Market Fit'in 4 türü