Şirketin kışı atlatması için 39 ipucu

Kurucu ve yatırımcı olarak durgunluk dönemini üç kez deneyimlemiş olan Pete Flint, ekonomik durgunlukta uygulanabilecek 39 hayatta kalma stratejisini tanıtıyor: Şirketin kışı atlatmasına yönelik bilgiler olarak üç ilkeye (kayıpları yönetmek / temeli sağlamlaştırmak / zihinsel dayanıklılığı yönetmek) dayanan eylem yöntemlerini anlatıyor.

A. Kayıpları yönetmek

1. Nakte öncelik vermek
2. Yatırım alınacağı varsayımını bırakmak
3. En az 24 aylık runway sağlamak
4. Değerlemenin düşeceğini kabul etmek
5. Ekip küçültmek gerekiyorsa bunu son derece hızlı değerlendirmek
6. İşten çıkarma yapılacaksa hızlı ve büyük ölçekte yapmak
7. İşten çıkarma sırasında içeride kalanlara odaklanırken, ayrılanlara da yeterince destek vermek
8. Kalan kişilere durumu tersine çevirebilecek yetkinliğe sahip olduklarına dair güven vermek
9. Üstün performansı hisseyle ödüllendirmek
10. Nakit tükenmesini önlemek ve krizi paylaşmak için ücretlendirmeyi yaratıcı biçimde ayarlamak
11. En yüksek yatırım getirisi sağlayan pazarlama faaliyetlerine odaklanmak
12. PR bütçesini yeniden gözden geçirmek
13. Tüm altyapı ve yazılım maliyetlerini denetlemek
14. İkincil dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmak
15. Bazı müşterilerden vazgeçmek
16. Satış kanallarının yönünü değiştirmek ve onları kontrol altına almak
17. Müşterileri daha erken ödeme yapmaya (nakit ödemeye) teşvik etmek
18. Kira ve ödeme yükümlülüğü içeren sözleşmeleri yeniden müzakere etmek
19. Bir satın alma müzakeresi pipeline'ı oluşturmak

B. Zemini güçlendirmek

20. Büyük arz/talep uyumsuzluklarını tespit etmek
21. Tüketici davranışlarının değişeceğini öngörmek
22. Tüketicilerin daha erken ödeme yapmasını sağlayacak teşvikler sunmak
23. Akıllı bir fiyatlandırma sistemi kurmak
24. Ürünü çok daha çekirdek hale getirmek
25. Küçük ölçekli şirket satın almalarını ya da acqui-hire seçeneklerini değerlendirmek
26. Satışı daha verimli hale getirmek
27. Sabit maliyetleri değişken maliyetlere dönüştürmek
28. İnsan gücüyle yürütülen yapıları teknolojiyle değiştirmek
29. Fırsatçı biçimde değeri düşmüş yetenekleri işe almak ve yeteneği büyütmek
30. Borç dahil başka finansman yöntemlerine bakmak
31. Yüksek performans kültürüne bağlı kalmak
32. Hızlı hareket etmek ve yeni şeyler denemek

C. Zihni yönetmek

33. Şirket kültürünü hızla mevcut duruma uyarlamak
34. Çalışanlara empati göstermek
35. Dostluklar kurmak
36. Gönüllü ve rastlantısal davranışlarda bulunmak
37. Yaratıcı çatışma için alan açmak
38. Küçük başarıları kutlamak
39. Girişim sermayesi fonlarının değerlendirme ölçütlerini anlamak

(Yukarıdaki bağlantıda çevirinin tam metni yer alıyor.)