Startup Bootstrapping Rehberi

• Yalnızca çevrimiçi form özelliğiyle 10 milyon kullanıcıya ulaşan Jotform’un CEO’su, 15 yıllık deneyimini derliyor

#1 Jotform’un Hikayesi

#2 Başka bir yol - ruhunu yatırımcılara satmak istemeyen girişimciler için ipuçları

#3 Ya Batarsın Ya Yüzersin - bootstrapping seni daha iyi bir girişimci yapar

#4 Bootstrapping vs. VC finansmanı - hangisi senin için daha iyi? Artıları ve eksileri

#5 Şu anki işini bırakmalı mısın, bırakmamalı mısın?

 → Henüz bırakma: başarılı bir startup’ın temelini atmak

 → Bir yan proje oluşturup bir imparatorluk kurmak

 → girişimcilik vs. “employee-ship”

#6 Kurucunun sahip olması gereken 6 beceri

 → 1. Daha iyi düşünen biri olmak

 → 2. Karizma geliştirmek

 → 3. Her şeyi satmayı öğrenmek

 → 4. Soru sorma becerisinde ustalaşmak

 → 5. Zor insanlardan istediğini almak

 → 6. “Doğru şekilde” “aynı fikirde olmamayı” öğrenmek

#7 Fikirler: sorunları çözüme dönüştürmek

 → Tutkuyla zaman kaybetmemek

 → Kaşınan yeri kaşırsan başarı peşinden gelir

 → Bir sonraki Facebook/Amazon’u icat etmeye çalışma

 → Yeni büyük fikirleri bulabileceğin 4 yer: demografik değişimler / algı değişimleri / uygunsuz görünen şeyler / beklenmedik başarısızlıklar ve başarılar

#8 Tek kurucu vs. ortak kurucu yolu: neden ortak kurucuya ihtiyaç yok

#9 Startup’ın ilk çekiş gücü: ilk 1000 kullanıcı nasıl toplanır

#10 1000’in ötesine geçmek: müşteri odaklı iş

 → Her yıl 1 milyon yeni kullanıcıyı (rakiplere değil) müşterilere odaklanarak nasıl kazandık

 → Hater’ları fana, fanları marka elçisine dönüştürmenin yolu

 → Müşteri elde tutma stratejisi nasıl kurulur

#11 Pazarlama & büyümenin temelleri

 → Müşterinin düşünme biçimini bozma: söylediğini yap (Walk your talk)

 → Markan senin düşündüğün şey değildir: müşteri mutluluğu ve diğer kafa karıştırıcı metrikler nasıl ölçülür

 → Neden müşteri hizmetleri yeni pazarlamadır

#12 5 milyon kullanıcı kilometre taşı: bu süreçte öğrendiğimiz 5 ders

 → 1. Müşteriye odaklan (rakiplere değil)

 → 2. Hırslı şirketler hırslı insanları çeker

 → 3. Üstel sonuçlar için üretkenliği artırmak

 → 4. İşe alımda da işten çıkarmada da acele etme

 → 5. Downtime’ı (dinlenme zamanını) koru

#13 Ürün geliştirme ve lansman

#14 Herkes izlerken nasıl lansman yapılır

 → Öylece ship etme: yeni bir fikir üzerinde neden 3 yıl çalıştık

#15 İnovasyon sanatı

 → Aklını kaçırmadan depar atmak: hack week inovasyonu ve yaratıcılığı nasıl teşvik eder

 → Uyum sağlama inovasyonu öldürür: şirket içindeki kara koyunları kucakla

 → Şirketlerin iyi fikirleri tükenmez - sadece gözden kaçarlar

#16 Ekibi büyütmek

 → Geç işe al, geç büyü: 1 kişiden 300 çalışana nasıl ulaştık

 → Daha az yaparak daha büyük başarı: delegation sanatının incelikleri

 → Verimlilikten değil üretkenlikten yana ol

#17 Kültürün gücü

 → Harika insanları nasıl çekip işe alırsın

 → Ping pong masasının ötesi: klişelerden kaçınıp sevilen bir ekip nasıl kurulur

#18 Yıldızları elde tutmak

 → “Job-hopping” bir efsane. En iyi çalışanları elde tutmanın yolu

 → Yıldız çalışanların 5 özelliği: harika insanları tanımlamak, yetiştirmek ve elde tutmak

  Harika tutum / sıra dışı beceri ve yetenek / yüksek hedeflere yönelik özgüven / gelişim dürtüsü / güçlü iletişim becerileri

 → İş yerindeki toxic çalışanların gerçeği

#19 Takım üretkenliğini artırmak

 → Neden takım kurma egzersizleri çalışanların üretkenliğini artırmaz

 → Üretken iş yerlerinin arkasındaki gizli gerçek

 → 300+ çalışanın üretkenliğini, motivasyonunu ve mutluluğunu nasıl koruyoruz

#20 Sonuç: dikkati dağılmayan girişimcinin 6 ilkesi

 → 1. Liderleri takip etmez.

 → 2. Potansiyel müşterilere değil gerçek insanlara takıntılı ol

 → 3. Kendi motivasyonunu yarat

 → 4. Ayrıntılarda boğulma

 → 5. Dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldıramazsın ama yönetebilirsin

 → 6. Her zaman, kaç kez gerekirse gereksin, temellere geri dön