Geleceğin kurucuları için startup fikri bulma çerçevesi

• Startup fikirleri çoğu zaman bir ‘ani parlama’ ile başlamış gibi anlatılsa da, gerçekte çok sayıda görüşme ve deneme-yanılmanın sonucudur
• Girişim kurmaya hazırlanan kişiler, işe problem seçimi ve pazar büyüklüğünün titizlikle doğrulanmasıyla başlamalıdır
• Fikir keşfi sürecinde, bariz olmayan pazarlar, kısıtları gevşeten düşünme biçimi ve somut kullanıcı problemleri gibi çerçevelerden yararlanmak etkilidir
• Bir diğer kritik unsur da ortak kurucuyla birlikte proje denemeleri yapmak, JTBD (kullanıcının yapmaya çalıştığı iş) çerçevesini kullanmak ve ısrarla geri bildirim toplamaktır
• Bu yazı, girişim kurmaya hazırlananların fikir geliştirmeye basit bir ilham değil, sistematik bir keşif süreci olarak yaklaşmasına yardımcı olur

---

Startup fikri bulmak için 12 çerçeve

• 1. Büyük bir pazarda problem seçmek

  • Aynı derecede çok çalışılsa bile küçük pazarlarda elde edilecek sonuç sınırlıdır
  • Başarı olasılığı, büyük bir pazarda önemli bir problemi çözünce daha yüksektir

• 2. Sahada gözlem yaparak problem keşfetmek

  • Kullanıcının günlük yaşamına veya çalışma ortamına doğrudan girerek rahatsızlıkları ve verimsizlikleri bizzat hissetmek
  • Masa başında üretilmiş bir fikir değil, sahada ortaya çıkan gerçek problemleri yakalama yaklaşımı

• 3. Üç soruyla beyin fırtınası yapmak

  • Dünyadaki büyük problemler nelerdir?
  • Benim sahip olduğum benzersiz beceri, deneyim ve bakış açısı nedir?
  • Bu ikisini nasıl iş fırsatına dönüştürebilirim?

• 4. Bariz olmayan pazarları bulmak

  • İlk bakışta çok doğal veya sıradan göründüğü için insanların gözden kaçırdığı pazarlar
  • Yeni teknolojilerin yayılmaya başladığı erken dönem pazarlar, rekabetin çok olduğu ama farklılaşmanın az olduğu alanlar ya da küçük görünse de büyüme potansiyeli yüksek niş pazarlar buna girer

• 5. Kısıtları gevşeten düşünme biçimi

  • Mevcut teknoloji veya regülasyonlar nedeniyle bugün imkansız görünen problemler için bile, gelecekte bu kısıtların ortadan kalkacağını varsayarak düşünceyi genişletmek
  • “Bu kısıt olmasaydı hangi ürün veya hizmet mümkün olurdu?” sorusundan inovasyon doğar

• 6. 2 haftalık ortak kurucu deneyi

  • Gerçek bir projeyi yaklaşık 2 hafta birlikte yürüterek fikri hayata geçirme becerisini ve ekip uyumunu aynı anda doğrulamak
  • Hedef kitle tüketiciyse prototiple, şirketlerse müşteri görüşmeleriyle hızlı test yapmak

• 7. Fikri olgunlaştırmak

  • Aceleyle akla gelen fikirlerden ziyade, uzun süre boyunca farklı durumlarda sürekli akla gelen ve zihinde kalan problemlerin fırsata dönüşme ihtimali daha yüksektir
  • Fikri ‘kısık ateşte uzun süre pişirmek’ gibi düşünerek sürekli kafa yormak

• 8. JTBD (Jobs To Be Done) çerçevesinden yararlanmak

  • Kullanıcının gerçekte hangi işi başarmaya çalıştığını tanımlamak
  • Mevcut çözümlerin karşılayamadığı temel ihtiyaçları ve memnuniyetsizlik noktalarını bulma yöntemi

• 9. Net vizyonu ve zamanlamayı tanımlamak

  • “Neyi, ne zaman, nasıl yapacağız?” sorusunu somut biçimde çizmek gerekir ki uygulama mümkün olsun
  • Belirsiz yönelimler yerine, seçim yapmaya ve odaklanmaya imkan tanıyan somut bir yol haritası gerekir

• 10. Dört doğrulama ölçütünü uygulamak
  Fikrin karşılaması gereken koşulları dört başlıkta kontrol etmek
  1. İşlevsel bir ihtiyaç var mı?
  2. Duygusal tatmin sağlıyor mu?
  3. 1 milyar doların üzerinde pazar büyüklüğü var mı?
  4. Mevcut çözümlere kıyasla yenilikçi bir kullanıcı deneyimi sunuyor mu?

• 11. Geri bildirim döngüsünü hızlandırmak

  • Yalnızca araştırma yapmakla kalmayıp doğrudan sunum yapma → geri bildirim alma → iyileştirme döngüsünü işletmek gerekir
  • Tepkilerin çoğu gürültüdür, ancak içindeki az sayıdaki içgörü yönü belirler

• 12. Tutkunun sürdürülebilirliğini doğrulamak

  • Startup uzun soluklu bir mücadele olduğu için, kurucunun 3, 5, hatta 7 yıl sonra bile ilgisini koruyabileceği bir problem olmalıdır
  • Kısa vadeli trendlerden ziyade, kurucunun uzun süre derin biçimde odaklanabileceği bir alan olup olmadığını kontrol etmek