Bültenler Nasıl Para Kazanır

 (trends.co)
11 puan yazan xguru 2021-06-14 | 1 yorum | WhatsApp'ta paylaş
  • Bülten işine genel bakış: iş modelleri ve tarihçe, başlıca oyuncular, avantajlar, zorluklar ve fırsatlar

→ Basit ama kârlı bir iş (Stratechery örneğinde marj oranı %90)

→ Reklam tabanlı veya ücretli abonelik tabanlı (DIY ya da Substack)

→ Büyük bülten tabanlı medya şirketleri yıllık 20~30 milyar won seviyesinde ciro yapıyor

→ Çoklu iş kolları oluşturma: bültenle başlayıp premium araştırma, e-ticaret, topluluk forumları, ağ kurma araçları, podcast vb. alanlara genişleme

→ Gizli sos: son kullanıcıyla doğrudan ilişki kurmayı sağlar; daha yüksek etkileşim ve daha düşük işletme maliyetleri gibi nedenlerle geleneksel medyaya kıyasla birçok avantaj sunar

→ Sonraki aşama ve fırsatlar: B2B içerik nişleri, paywall hizmetleri veya kürasyon sunan araçlar

  1. Reklam tabanlı iş modeli

→ Örnek) The Hustle, The Skimm, Axios

→ Temel metrikler: abone sayısı, gönderim sayısı, CPM(Cost Per Mile), Open Rate, Cost per open (CPO), Cost per click (CPC), Click through rate (CTR)

→ Genel reklamların dışında başlıca reklam türleri: Native Ads, Advertorial, Takeover

→ Günde 1 milyon gönderim yapan, açılma oranı %50 ve CPO değeri $20 olan bir bülten: günlük $50k / aylık yaklaşık $1m gelir bekleyebilir (ayda 20 gönderim)

  1. DIY abonelik modeli

→ Örnek) Stratechery, The Athletic, Trapital, 2PM, Trends, The Information

→ DIY abonelik bültenlerinin çalışma şekli

✓ Tek kişi ya da birden fazla kişiden oluşan yazar ekibi belirli bir konuda yayın yapar ve aylık / yıllık (indirimli) abonelik ücreti alır

✓ Belirli bir takvime göre e-posta yayımlar (ör. her hafta Pazartesi ve Perşembe)

✓ Yeni aboneler çekmek için içeriğin bir kısmı ücretsiz sunulur, kalanı ise Paywall arkasında olur

→ Stratechery

✓ Haftalık bülten ücretsizdir, haftada 3 kez yayımlanan bülten ise ücretlidir

✓ Yıllık $100~120, yaklaşık 25.000 abone

✓ Yıllık $3M (3,3 milyar won) gelir; kullanılan servis maliyetleri olan $280K çıkarıldığında marj oranı yaklaşık %91

✓ Kullanılan araçlar: ChartMogul, Discourse, Mailchimp, Memberful, Stripe, WPEngine, Algolia, Jetpack

  1. Substack abonelik modeli

→ Örnek) Sinocism, Petition, TrueHoop

→ Stratechery gibi birden fazla araç kullanmak yerine anahtar teslim çözüm olan Substack kullanılır

→ Substack ücretli abonelikler için %10 komisyon alır; ödeme komisyonları da dahil edildiğinde marj oranı yaklaşık %80 olur

→ Ücretli modele geçmek için en iyi zaman ne zaman?

✓ Uygun ücretli abone sayısını belirlemek (genelde ücretsiz abonelerin %5~10'u)

✓ Ücretli abone başına gelir hedefi koymak

✓ Genelde kişisel ilgi alanları için aylık $5, iş odaklı alanlarda ise $10'a kadar fiyatlandırma yapılır

✓ Düşündüğünüz rakamın %20 üstünü belirleyin; böylece ilk abonelere %20 indirim verebilirsiniz

→ Ücretli aboneliği teşvik etme yöntemleri

✓ Yaklaşık ücretsiz 1 : ücretli 3 oranında gönderi yayımlayın

✓ Ücretli gönderiler için ücretsiz önizleme sağlayın

✓ Yalnızca üyelere özel topluluk sunun: Q&A, tartışma başlıkları, üç aylık kitap kulübü, konuk yazıları vb.

✓ Yalnızca ücretli abonelere bonus materyaller verin: işe odaklanmayı kolaylaştıran Spotify müzik listeleri gibi..

→ Ghost (aylık $29), Mailchimp, Revue, Convert Kit gibi "Newsletter-as-a-Service" servislerine de bakılabilir

→ Substack dezavantajları

✓ %10 komisyon oldukça yüksek. Özellikle gelir büyüdükçe

✓ Özelleştirme seçenekleri sınırlı

✓ Bülten sitesinin alan adı ________.substack.com olmak zorunda, bu da markalaşma açısından iyi değil

✓ Henüz ek gelir yaratmayı sağlayan e-ticaret veya kitle oluşturma araçları (referral) yok

  • Gizli Sos

→ Dünyada e-posta kullanıcı sayısı 3,9 milyar; bu sayı 3,5 milyar sosyal medya kullanıcısından daha fazla. Üstelik büyümeye devam ediyor

→ Sosyal medyaya kıyasla daha yüksek etkileşim oranı: Open Rate ve Click oranları çok daha yüksek

→ Okurlarla doğrudan ilişki kurulan dağıtım kanalının sahibi olma: CAC(Customer Acquisition Cost) kontrol edilebilir

→ Okurlarla topluluk kurma imkânı

→ Upsell ve Cross-sell imkânı: ücretli podcast, 1:1 danışmanlık, premium araştırma vb.

→ E-posta mecrası istikrarlıdır

→ Düşük işletme maliyetleri

→ Mükemmel bir reklam kanalı

  • Başlıca oyuncular

→ Reklam: Daily Candy, The Hustle, The Skimm, Axios, Morning Brew

→ DIY abonelik: Stratechery, 2PM, Trapital, The Athletic, The Information

→ Substack aboneliği: The Dispatch, Sinocism, Petition, Popular Information

İlgili okumalar

1 yorum

 
xguru 2021-06-14

Stratechery yazıları GeekNews'te de iki kez ele alınmıştı,

Stratechery'nin kendisi hakkında ise bunu bir podcast'te kısaca açıklamıştım.

Bültenlerle ilgili yazılar