- Odak (Focus) hem startup’lara hem de büyük şirketlere verilen tek tavsiye gibi görünür, ancak bunun pratikteki anlamı "işlerin çoğunu durdurmak" ile başlar
- Uygun olmayan müşterileri, tüketici ilişkileri ve gereksiz metriklerin peşinden gitmeyi bıraktığınızda, en önemli işe yatırım yapacak zaman ve enerji için alan açılır
- Her şeyi %1 iyileştirmeye çalışma çabasını bırakırsanız, en önemli tek şeyi %30 iyileştirecek alanı kazanırsınız
- Her fırsatın peşinden koşmak yerine, uygulanabilirlik ile potansiyel yukarı yönlü getirinin en güçlü biçimde kesiştiği tek fırsata tamamen odaklanabilirsiniz
- Yalnızca tek bir öncelik olduğunda kararlar kolaylaşır ve her seçim o yöne gidip gitmediğine göre sadeleşir
Odağın paradoksu: Ne kadar az yaparsanız o kadar iyi yapabilirsiniz
- Ancak işlerin çoğunu durdurduğunuzda, en önemli işi tam ve derinlemesine uygulayacak zaman ve enerji için alan oluşur
- Sylvia Plath’ın The Bell Jar eserindeki incir ağacı benzetmesi: bütün seçenekleri isteyip karar veremediğiniz için birer birer çürüyüp düşen fırsatları anlatır
Neyi durdurunca nasıl bir alan açılır
- Uygun olmayan müşterilere satış yapmayı bırakırsanız → satış sunumu sayısı 3 katına, kapanış oranı 3 katına çıkar
- Yıpratıcı müşterileri gönderirseniz → her yıl daha fazla harcayan ve pozitif enerji veren müşterilere odaklanacak alan açılır
- Tüm zayıflıkları kapatma çabasını bırakırsanız → güçlü yönleri kaldıraç olarak kullanacak alan açılır
- Takvimi her işle doldurma girişimini bırakırsanız → etkisi yüksek çekirdek işler için alan açılır
- Pazarlamadaki tembel ve genel ifadeleri çıkarırsanız → gerçekte ne yaptığınızı ve bunun neden önemli olduğunu anlatacak alan açılır
- Her ayrıntıyı kontrol etme çabasını bırakırsanız → ekibin özerk biçimde büyümesi ve yalnızca sizin yapmanız gereken işlere odaklanmanız için alan açılır
- Her 11 dakikada bir e-posta ve sosyal medyayı kontrol etme alışkanlığını bırakırsanız → yaratıcılık ve üretkenliğin akış durumuna (flow) girecek alan açılır
- Tüm metriklerin peşinden gitmeyi bırakırsanız → şirketi değiştirecek tek metriğe yüklenmek için alan açılır
- Tüm müşterileri memnun etmeye çalışma çabasını bırakırsanız → 'memnun' müşterileri kulaktan kulağa yayacak ve asla ayrılmayacak 'fanatik' hayranlara dönüştürmek için alan açılır
- Toksik ilişkileri keserseniz → sağlıklı ilişkiler için alan açılır (hem kişisel hem profesyonel)
- "Her şeye sahip olma" çabasını bırakırsanız → gerçekten önemli birkaç şeyi derinlemesine deneyimleyecek alan açılır
Sonuç: Odağın özü
- Zaman ve enerji sonsuz değildir; odağın özü sınırlı zamanı daha iyi kullanmaktır
- Derek Sivers’ın Hell Yeah or No sözünden alıntı: tek bir öncelik olduğunda kararlar kolaylaşır
- Ufuktaki dev bir dağ zirvesi gibi, tek bir hedef her yerden görünür
- O dağa doğru gidiyorsanız Yes, geri kalan her şey No’dur
- Çoğu insan yalnızca yere bakar ve her engele takılır; ama ufka baktığınızda engelleri sarsılmadan aşabilirsiniz
Henüz yorum yok.