<p>%30 komisyon App Store modelini öldürmedi; bunu SaaS yaptı <br />
<br />
* E-ticaret ile uygulama mağazası komisyonlarının karşılaştırması <br />
<br />
Nakit ödeme alarak 10 dolarlık küçük bir ürün satmak [komisyon = %0] <br />
- Shopify : platform komisyonu %2 + ödeme komisyonu %2.9+30¢ = $9.21 [%8] (aylık $29 mağaza işletim ücreti hariç)<br />
- Ebay : platform komisyonu %10 + PayPal komisyonu = $8.41 [%16]<br />
- Amazon : yönlendirme komisyonu %15 + Fulfillment komisyonu %2 + ürün başına $0.99 komisyon = $5.69 [%43]<br />
<br />
Ürün çok iyi satınca onunla ilgili 9.9 dolarlık bir kitap yazıp Kindle ve Apple Books’ta satmak <br />
- Kindle : kitap fiyatı mutlaka $2.99~$9.99 aralığında olmalı ve basılı sürüme göre %20 daha ucuz olmalı. İndirme boyutu başına $0.15/mb ödenmeli = $6.69 [%30]<br />
→ Bu koşullara uymazsa komisyon [%65]; 10 dolarlık kitap satsan bile eline $3.5 geçer <br />
<br />
İnsanlar ürünü ne kadar çok severse sevsin, ürün hakkında bir şarkı yapmak iyi bir fikir değil<br />
- Spotify bir şarkının her çalınışı için 0.32¢, Apple Music ise 0.56¢ ödüyor<br />
→ Yani 10 dolarlık ürününüzden bir adet satmakla aynı miktarı kazanmak için birinin şarkınızı 3,125 kez dinlemesi gerekir<br />
<br />
Ürününüzün dijital bir sürümünü yapıp satarsanız<br />
- App Store ve Google Play komisyonu [%30]. 10 dolarlık uygulama = $7 gelir <br />
<br />
Oyunlarda da pek farklı değil<br />
- Valve [%30] - 10 milyondan fazla satarsa %5 indirim <br />
- Sony, MS, Nintendo da aynı şekilde [%30] <br />
<br />
Yıllık 10 dolarlık abonelik modeline geçerseniz<br />
- Apple/Google ilk yıl $7 [%30], ikinci yıldan itibaren $8.5 [%15]<br />
<br />
Web’de satarsanız <br />
- Stripe işlem başına %2.9 + 30¢ = $9.41<br />
- Stripe’ta abonelik modeli yaparsanız buna ek olarak %1 abonelik komisyonu = $9.31<br />
<br />
* iPhone’dan önce... ( Before software ate the world )<br />
<br />
App Store da başlangıçta, operatörlerin feature phone’larda Java uygulamaları satarken gelirin %50~%70’ten fazlasını aldığı düzeni değiştiren şeydi.<br />
Yazılımı bulmak, indirmek, ödeme almak, korsanı önlemek için lisans anahtarı vermek ve güncellemeleri dağıtmak kolay değildi; App Store bunların hepsini çözüp bunun karşılığında %30 komisyon aldı. Operatörlerin kestiği payla kıyaslanınca adeta indirim gibi geliyordu.<br />
Uygulamayı yüklerseniz, ödeme bilgisi girmeye gerek kalmadan herkes satın alabiliyordu ve güncelleme yapmak da kolaylaşıyordu. Çünkü Apple bunu doğrudan telefona itiyordu.<br />
<br />
Sonra çatlaklar görünmeye başladı. Uygulamayı indiren kişiler aslında gerçek müşteri değil. Kimin satın aldığını bilmiyorsunuz ve onlarla doğrudan iletişim kurmanın da neredeyse hiç yolu yok. App Store’da upgrade satmanın bir yolu olmadığından, uygulamayı güncel tutmak için gelir elde etmek zorlaştı. Üstelik yukarıdaki lisans anahtarı veya güncelleme gibi App Store altyapısına ihtiyaç duymayan şarkı, e-kitap, video gibi içerikleri satsanız bile Apple’a %30 komisyon ödemeniz gerekiyor.<br />
<br />
Bu yüzden web karmaşık olsa da daha cazip görünmeye başladı. <br />
App Store, yazılım dağıtımını basitleştiren makul bir maliyet olmaktan çıkıp, yazılım fiyat enflasyonunu doğrudan etkileyen bir yüke dönüşmeye başladı. <br />
<br />
Artık web’in yetenekleri push dahil neredeyse tüm özellikleri kapsayacak şekilde genişledi ve Stripe başta olmak üzere ödeme yöntemleri çok daha kolay hale geldikçe alternatifler ortaya çıkmaya başladı.<br />
Apple’ın Reader Apps dediği, hesap tabanlı olarak çoklu platformda içerik görüntüleyebilen uygulamalar ya da fiziksel ürünler satan sayısız uygulama gibi örnekler çoğaldı.<br />
<br />
App Store gelirleri düşüp web tabanlı SaaS’ler giderek etkisini artırdıkça <br />
10 küsur yıl önce Apple’ın operatörlerle yaptığı şeyin benzeri, App Store ile Web & SaaS arasında yaşanacak</p>
3 yorum