a16z’nin büyüme metrikleri rehberi

• a16z yatırım ekibinin deneyimi ve B2B şirketlerin karşılaştırma verileri temel alınarak hazırlandı
• Kendi şirketinizin satış modelini (Top-down, Bottom-up), yazılım türünü (uygulama, altyapı), ARR’sini ($0~20M, $20~50M, $50M+) seçtiğinizde temel metrikleri ve eşik değerleri gösteriyor
• Growth : Yıllık bazda ARR büyümesi
• Retention : Brüt dolar bazlı elde tutma, net dolar bazlı elde tutma
• Margin : Brüt marj, serbest nakit akışı marjı
• Sales Efficiency : Brüt marj ayarlı CAC geri ödeme süresi, Magic number
• Business Efficiency : Rule of 40, gelir burn multiple’ı, FTE başına ARR