Brex vs Ramp savaşının galibi kim olacak?

• Brex ve Ramp, ABD'de en hızlı büyüyen fintech girişimlerinden ikisi; en yeni teknolojilerin uygulandığı kurumsal kartlar üretmekle başlayıp artık şirket harcama yönetimiyle ilgili tüm alanlarda yenilik yapmayı hedefleyen şirketler

  • Kore'de çok iyi bilinmeseler de ABD'de Brex ile Ramp arasında hangi şirketin kurumsal harcama yönetimi yazılımı pazarının galibi olacağına büyük ilgi var.

• Brex ile Ramp arasında gelecekte pazar payından daha büyük payı kim alacak? - Berabere

  • Brex, küçük ve orta ölçekli işletme (SMB) müşterilerini desteklemediği için ABD'deki kurumsal müşterilerin %80'ini hedefleyemiyor. Bu noktada Ramp önde.
  • Ancak Brex'in hedeflediği büyük ölçekli kurumsal (Enterprise) müşteriler, toplam B2B ödeme pazarının yarıdan fazlasını oluşturuyor ve Brex Latin Amerika gibi küresel pazarlara yöneldiği için yukarıdaki zayıflık bir ölçüde dengeleniyor.

• Brex ile Ramp arasında kim daha fazla gelir elde eder ve daha yüksek kârlılık gösterir? - Ramp

  • Ramp, daha az sayıda müşteri ve daha düşük TPV'ye rağmen Brex'e yakın ölçekte gelir üretti. Bunu yaparken işe aldığı çalışan sayısı da daha azdı.
  • TPV toplamda Ramp'te daha düşük olsa da, yalnızca kartlar üzerinden oluşan TPV açısından Ramp daha önde.
  • Ramp, gelir modelini çeşitlendirmeye ciddi biçimde başlamış değil.
  • Ramp'in ana müşteri kitlesi, Brex'in ana müşteri kitlesi olan girişimlere kıyasla daha istikrarlı gelire sahip.
  • Yüzeyden bakıldığında Ramp, Brex'e göre daha verimli bir yönetim tarzına sahip.

• Brex ile Ramp arasında kim daha hızlı şekilde iyi ürün geliştirebilir? - Ramp

  • Brex, çalışan sayısı olarak Ramp'in 2 katı, oran olarak da 1,5 katı büyüklüğünde bir geliştirme organizasyonuna sahip olmasına rağmen Ramp'in ürün geliştirme hızı ve hizmet kalitesi Brex'in gerisinde değil.
  • Yani Ramp, çok yüksek bir yetenek yoğunluğu ve verimli bir geliştirme sürecine sahip.

• Brex ile Ramp arasında kim daha güçlü pazarlama/satış yetkinliklerine sahip? - Ramp

  • Ramp'in pazarlama + satış organizasyonunun büyüklüğü Brex'inkinden daha fazla ve oran olarak 1,8 katına ulaşıyor.
  • Nitekim Google Trends sonuçlarında Ramp, Brex'i geride bıraktı.

• Sonuç olarak, Brex ile Ramp savaşının uzun vadeli galibinin Ramp olma olasılığı daha yüksek görünüyor.

[rycont]

Her zaman güzel yazılar için teşekkürler