Tek Kişilik Unicorn Şirketin Yükselişi

xguru · 2021-08-17T10:32:52+09:00

Startup kurma biçimi değişirken yeni bir şirket türü ortaya çıkıyor → bootstrap, para kazanırken çılgınca büyümek [ Aşırı spesifik, kârlı, şirket kurma ] (Hyper-specific, Profitable, Company-building) Tek bir belirli problemi çözen dikey işlerin yükselişi → Headlime : daha iyi başlıklar yazmaya yardımcı olan araç → ConvertKit : üreticiler için e-posta pazarlama aracı → Fathom : gizliliğe odaklanan bir GA alternatifi → Transistor : podcast hosting ve dağıtım platformu Bu işlerin ortak noktaları → tek bir şeye odaklanıp onu olağanüstü iyi yapmak → yıllık gelir olarak 1 milyon ila onlarca milyon dolar (6~7 figure) → dış yatırım olmadan, bir ya da iki kişilik ekip Mevcut durum → Headlime, kurulduktan sadece 8 ay sonra birkaç milyon dolara (7 figure) satıldı → ConvertKit tek kişiyle başlayıp yıllık $29m gelir elde etti → Transistor, 3 kişiyle $1m ARR (yıllık tekrarlayan gelir) seviyesine ulaştı Bunlar, anlamlı bir şekilde harika ürünler geliştirip satan mikro startup'lar "Kasıtlı olarak küçük ve sağlam tasarlanmış" bu şirketler, şirket kurma ve büyütmede kullandığımız "VC modelini reddediyor" Artık kârlı şirketler işleten SaaS kurucuları var; bunların çoğu birden fazla kez şirket kurmuş kişiler [ VC'nin öğle yemeği ] Bugüne kadar standart VC rutini, işin büyümesini ve exit sürecini kapsıyordu → dış yatırımcılar yönetim kuruluna giriyor ve cap table'da yer alarak, çoğu zaman ürün çıkmadan önce başlayıp exit'e kadar baskı uyguluyor. Bu, 30 yıldır yazılım dünyasını destekleyen olağanüstü bir model → kurucu için 10 yılı aşkın zorlu bir çalışma anlamına geliyor ve ayakta kalabilirse, işinin yalnızca %5~10'u ile exit yapabiliyor (sürekli yatırım aldıkça payı sulandığı için) → bu az bir para değil (1 trilyon won değerinde bir "unicorn" kurarsanız 50 ila 100 milyar won kazanırsınız) → dilution olsa bile çabaya değer Ama artık bir alternatif var → kurucular (çoğu zaman seri girişimciler) SaaS/startup playbook'unu biliyor; yani işi nasıl büyütüp işleteceklerini biliyorlar → kasıtlı olarak küçük ölçekte, self-funded bir startup başlatıyorlar → ayda yüz milyonlarca won gelir seviyesine değil ama ayda onlarca milyon won gelir seviyesine ulaşmak birkaç ay içinde mümkün → yalnızca müşterilerine ve kendilerine karşı sorumlular; isterlerse tatmin edici bir çarpanla satış da yapabiliyorlar Büyüme aşamasında farkı kapatmak için sermaye gerekiyorsa, hisse sulandırmayan finansman yöntemleri seçilebiliyor Pipe ve Founderpath gibi şirketler, yazılım işlerine (tekrarlayan geliri olan her işe) sözleşme değerini büyütme ya da istikrarlı tekrarlayan gelir temelinde sermaye sağlıyor → Pipe : hizmetinizin ürettiği tekrarlayan gelire göre hesaplayıp finansman sağlıyor → Founderpath : aylık aboneleri peşin nakde dönüştürüyor Bu evrende, ayda yüz milyonlarca won ciro yapan bir kurucu, "unicorn" inşa etmek için gereken sürenin yaklaşık yarısında 5, 10 ya da 20 milyar wonla (çarpana göre değişir) hemen exit yapabiliyor. → ve bu sermaye doğrudan ekosisteme yeniden dağıtılabiliyor ya da yatırılabiliyor [ Buy a job, sell a job ] Artık şirket alım satımını gerçekten kolaylaştıran şirketlerimiz var. (Yazar Christian Owens) kurucular için şirket satın almalarını mümkün kılan bir pazar yeri olan MicroAcquire'a yatırım yaptı İlginç olan, artık SaaS kurucuları ve yatırımcıların benzeri görülmemiş pek çok şey yapabilmesi → Bir job satın almak: yaklaşık $4~7k MRR üreten bir SaaS işini satın alıp işletmek. Kârlı bir SaaS, girişimciliğe kestirme bir yol olabilir. → private equity'yi çok küçük ölçekte taklit etmek. Sermayeyi büyütmek (kendi sermayenizi ekleyerek) ve şirketleri roll-up yapmak → Roll-up : aynı pazardaki birçok küçük şirketi birleştirip maliyetleri düşürerek, verimliliği artırarak ve değeri büyüterek yapılan yapı → Roll-up'ın ağ etkisinin ne olacağını söylemek için henüz erken, ama roll-up her zaman entegrasyon anlamına gelmiyor. Şirketler bağımsız kalabilir, fakat finansman ve yönetim biçimleri sayesinde daha güçlü hale gelirler. [ Solo PE fonu ] Microangel ve XOXO Capital gibi mikro PE'ler de anılmaya değer. Böyle küçük ölçekte uygulanan PE modelinin avantajı, işletme kurucularına likidite sunarken aynı zamanda yeni bir asset class yaratması Yazılım yalnızca marjları yüksek olduğu için değil, kârlılığın hızlı ve erken ortaya çıkabilmesi nedeniyle de bir varlık olarak önemli İşleri bundle ettiğinizde; satılabilir, yatırım yapılabilir ve büyüyebilir güçlü bir değer ortaya çıkıyor Bunun kurucular için anlamı ne? Kesin olan bir şey var: piyasada bundan daha iyi bir zaman olmamıştı. → aynı anda hem operatör hem destekçi olabilir, ayrıca yatırım da yapabilirsiniz Teorik olarak "tek kişilik unicorn"u göreceğiz → kendi başına likit ve alınıp satılabilir bir varlık olan, kârlı ve güçlü bir iş

(nothingventured.com)

48 puan yazan xguru 2021-08-17 | 2 yorum | WhatsApp'ta paylaş

Startup kurma biçimi değişirken yeni bir şirket türü ortaya çıkıyor
→ bootstrap, para kazanırken çılgınca büyümek

[ Aşırı spesifik, kârlı, şirket kurma ]

(Hyper-specific, Profitable, Company-building)

Tek bir belirli problemi çözen dikey işlerin yükselişi
→ Headlime : daha iyi başlıklar yazmaya yardımcı olan araç
→ ConvertKit : üreticiler için e-posta pazarlama aracı
→ Fathom : gizliliğe odaklanan bir GA alternatifi
→ Transistor : podcast hosting ve dağıtım platformu
Bu işlerin ortak noktaları
→ tek bir şeye odaklanıp onu olağanüstü iyi yapmak
→ yıllık gelir olarak 1 milyon ila onlarca milyon dolar (6~7 figure)
→ dış yatırım olmadan, bir ya da iki kişilik ekip
Mevcut durum
→ Headlime, kurulduktan sadece 8 ay sonra birkaç milyon dolara (7 figure) satıldı
→ ConvertKit tek kişiyle başlayıp yıllık $29m gelir elde etti
→ Transistor, 3 kişiyle $1m ARR (yıllık tekrarlayan gelir) seviyesine ulaştı
Bunlar, anlamlı bir şekilde harika ürünler geliştirip satan mikro startup'lar
"Kasıtlı olarak küçük ve sağlam tasarlanmış" bu şirketler, şirket kurma ve büyütmede kullandığımız "VC modelini reddediyor"
Artık kârlı şirketler işleten SaaS kurucuları var; bunların çoğu birden fazla kez şirket kurmuş kişiler

[ VC'nin öğle yemeği ]

Bugüne kadar standart VC rutini, işin büyümesini ve exit sürecini kapsıyordu
→ dış yatırımcılar yönetim kuruluna giriyor ve cap table'da yer alarak, çoğu zaman ürün çıkmadan önce başlayıp exit'e kadar baskı uyguluyor.
Bu, 30 yıldır yazılım dünyasını destekleyen olağanüstü bir model
→ kurucu için 10 yılı aşkın zorlu bir çalışma anlamına geliyor ve ayakta kalabilirse, işinin yalnızca %5~10'u ile exit yapabiliyor (sürekli yatırım aldıkça payı sulandığı için)
→ bu az bir para değil (1 trilyon won değerinde bir "unicorn" kurarsanız 50 ila 100 milyar won kazanırsınız)
→ dilution olsa bile çabaya değer
Ama artık bir alternatif var
→ kurucular (çoğu zaman seri girişimciler) SaaS/startup playbook'unu biliyor; yani işi nasıl büyütüp işleteceklerini biliyorlar
→ kasıtlı olarak küçük ölçekte, self-funded bir startup başlatıyorlar
→ ayda yüz milyonlarca won gelir seviyesine değil ama ayda onlarca milyon won gelir seviyesine ulaşmak birkaç ay içinde mümkün
→ yalnızca müşterilerine ve kendilerine karşı sorumlular; isterlerse tatmin edici bir çarpanla satış da yapabiliyorlar
Büyüme aşamasında farkı kapatmak için sermaye gerekiyorsa, hisse sulandırmayan finansman yöntemleri seçilebiliyor
Pipe ve Founderpath gibi şirketler, yazılım işlerine (tekrarlayan geliri olan her işe) sözleşme değerini büyütme ya da istikrarlı tekrarlayan gelir temelinde sermaye sağlıyor
→ Pipe : hizmetinizin ürettiği tekrarlayan gelire göre hesaplayıp finansman sağlıyor
→ Founderpath : aylık aboneleri peşin nakde dönüştürüyor
Bu evrende, ayda yüz milyonlarca won ciro yapan bir kurucu, "unicorn" inşa etmek için gereken sürenin yaklaşık yarısında 5, 10 ya da 20 milyar wonla (çarpana göre değişir) hemen exit yapabiliyor.
→ ve bu sermaye doğrudan ekosisteme yeniden dağıtılabiliyor ya da yatırılabiliyor

[ Buy a job, sell a job ]

Artık şirket alım satımını gerçekten kolaylaştıran şirketlerimiz var.
(Yazar Christian Owens) kurucular için şirket satın almalarını mümkün kılan bir pazar yeri olan MicroAcquire'a yatırım yaptı
İlginç olan, artık SaaS kurucuları ve yatırımcıların benzeri görülmemiş pek çok şey yapabilmesi
→ Bir job satın almak: yaklaşık $4~7k MRR üreten bir SaaS işini satın alıp işletmek. Kârlı bir SaaS, girişimciliğe kestirme bir yol olabilir.
→ private equity'yi çok küçük ölçekte taklit etmek. Sermayeyi büyütmek (kendi sermayenizi ekleyerek) ve şirketleri roll-up yapmak
→ Roll-up : aynı pazardaki birçok küçük şirketi birleştirip maliyetleri düşürerek, verimliliği artırarak ve değeri büyüterek yapılan yapı
→ Roll-up'ın ağ etkisinin ne olacağını söylemek için henüz erken, ama roll-up her zaman entegrasyon anlamına gelmiyor. Şirketler bağımsız kalabilir, fakat finansman ve yönetim biçimleri sayesinde daha güçlü hale gelirler.

[ Solo PE fonu ]

Microangel ve XOXO Capital gibi mikro PE'ler de anılmaya değer.
Böyle küçük ölçekte uygulanan PE modelinin avantajı, işletme kurucularına likidite sunarken aynı zamanda yeni bir asset class yaratması
Yazılım yalnızca marjları yüksek olduğu için değil, kârlılığın hızlı ve erken ortaya çıkabilmesi nedeniyle de bir varlık olarak önemli
İşleri bundle ettiğinizde; satılabilir, yatırım yapılabilir ve büyüyebilir güçlü bir değer ortaya çıkıyor
Bunun kurucular için anlamı ne? Kesin olan bir şey var: piyasada bundan daha iyi bir zaman olmamıştı.
→ aynı anda hem operatör hem destekçi olabilir, ayrıca yatırım da yapabilirsiniz
Teorik olarak "tek kişilik unicorn"u göreceğiz
→ kendi başına likit ve alınıp satılabilir bir varlık olan, kârlı ve güçlü bir iş

2 yorum

faith 2021-08-24

Cesaret alıp gidiyorum. Teşekkür ederim!

xguru 2021-08-17

Daha önce yazdığım "Ramyeon işinden yaşam tarzı işine" https://xguru.net/2186 başlıklı yazıda,

tek kişiyle de belli ölçüde gelir üreten şirketler kuran insanların çoğalmasını istediğimi söylemiştim.

GeekNews’i kurmamın nedeni de böyle inşa edilen işleri duyurabilecekleri ve geri bildirim alabilecekleri bir yer yapmak istememdi. Bu yazının da onun bir devamı niteliğinde olduğunu düşünüyorum. Böyle kurulan tek kişilik şirketler sürdürülebilir şekilde gelir üretmeye devam ettiğinde, o hizmetler kolayca satılabilir ve o sermaye yeniden yatırıma dönebilirse startup ekosistemi daha çeşitli biçimde gelişebilir gibi geliyor.

1 trilyon wonluk unicorn’lar da güzel ama, 10 milyar won değerinde birçok tek kişilik şirket ortaya çıkarsa bu ekosistem çok daha ilginç olmaz mı?

Microacquire - startup satış pazaryeri https://tr.news.hada.io/topic?id=4322
Tiny Acquisitions - küçük proje pazaryeri https://tr.news.hada.io/topic?id=4537

Bugün yayına alınan GeekNews Show sayesinde, daha fazla potansiyel tek kişilik unicorn görebilmeyi umuyorum ^_^

https://news.hada.io/show