“Zaman para değildir. Para kazanılabilir ama zaman üretilemez”
- İşe en baştan başlamak yerine satın alıp hızlıca başlamak ve büyütmek
→ "Buy a business. Fast-forward to product-market fit. Then scale"
- Ağırlıklı olarak SaaS, e-ticaret ve küçük internet servislerine odaklanan çeşitli MicroPE'ler faaliyet gösteriyor
→ SureSwift, XOXO, Calm, MicroAngel, Concrete, Karta, Verne, Thrasio..
- Bunlar için ayrı pazar yerleri de mevcut
→ MicroAcquire, IndieMaker, Flippa, Fameswap
[Beklenti]
-
Bunlar sayesinde fonlama yöntemleri daha çeşitli hale gelecek
-
Değerleme çarpanları artacak (şeffaf veriler sayesinde)
-
İşlem hızı artacak
[Fırsat]
- Playbook kullanmak: "Gelir nasıl artırılır, maliyet nasıl düşürülür?"
→ Fiyat artırımı
→ Ücretli reklam yürütmek
→ SEO iyileştirmesi
→ İş akışı otomasyonu
→ Tedarikçi komisyonlarını müzakere etmek
→ Dönüşüm oranı optimizasyonu
→ Affiliate komisyonlarını müzakere etmek
→ Finans/muhasebe gibi çekirdek olmayan yetkinlikleri birleştirmek
- Pazar dışı anlaşmalar bulmak
→ Product Hunt vb. yerleri tarayıp bilinen ama artık aktif olmayan projeleri bulmayı denemek
→ İyi görünen projelerin kurucularına doğrudan ulaşmak
- Anlaşma bulmayı sağlayan bir hizmet kurmak
→ Deal Feed gibi bir Data as a Service
→ Deal Flow as a Service
- Benzer müşteri tabanına sahip işletmeleri satın almak
[Temel dersler]
-
İnşa etmek yerine satın alarak zamandan tasarruf etmek
-
Acquisition Entrepreneurship pratiği yapmak
-
Küçük başlayıp büyütmek. Erken dönem kârdan çok öğrenmeyi önceliklendirmek
-
Başarısızlık riskinden kaçınmak
-
Riskleri bilmek
→ Rakipler / uygulama / platform / kilit kişiler / pazar / müşteri yoğunlaşması
2 yorum
Ben de MicroPE ile ilgileniyordum; bu, ilgili bilgileri iyi derleyen bir yazı.
Tek kişilik unicorn şirketlerin ortaya çıkışı https://tr.news.hada.io/topic?id=4834
Microacquire - startup satış pazaryeri https://tr.news.hada.io/topic?id=4322
Eğlencesine yapılan küçük internet projelerini satmak https://tr.news.hada.io/topic?id=4323
Tiny Acquisitions - küçük proje pazaryeri https://tr.news.hada.io/topic?id=4537
Bunların arasında şöyle ilginç bir örnek de var.
500 bin dolar (yaklaşık 6 milyar won) sermaye koyup startup satın alıp büyütme sürecini yürütüyorlar,
bu süreci bir bülten aracılığıyla kamuya açık şekilde paylaşıyorlar; ancak bu bülteni ayrıntılı almak ücretli.
Hedeflerinin 2 yıl içinde bu yatırımı büyütüp 1,5 milyar wona çıkarmak olduğu söyleniyor.