2021 Bağımsız SaaS Durum Raporu [63 slayt]

MicroConf’un, SaaS kurucularına yönelik topluluk ve konferans kapsamında hazırladığı yıllık rapor

1. Kurucular

• %56’sı tek başına, %90’dan fazlası 1–2 kişiden oluşuyor

• Her 10 kişiden 6’sının girişimcilik deneyimi var

• 30–39 yaş %47 > 40–49 yaş %30 > 20–29 yaş %12

• Yalnızca %25’i haftada 40–49 saat çalışıyor, yarısından fazlası ise sadece 10–39 saat çalışıyor

→ Günde yaklaşık 4 saat çalışıyorlar: gündüz başka bir iş yaptıkları için ya da kendi tercihleriyle

• Genel olarak kurucuların haftalık çalışma süresi azalmış. Bunun nedeni, COVID-19 sırasında gündüz saatlerinde çocuklarla ilgilenmek zorunda olmaları

2. Şirketler

• Çalışan sayısı: yok (yalnızca kurucu) %35 > 1–4 kişi %36 > 5–19 kişi %18

• Yatırım durumu: hiç yatırım almamış olanlar %85

• Yatırım almış olanlar %15

→ Yatırım turu sayısı: 1 tur %75 > 2 tur %11.39 > 3 tur %6.33

→ Yatırım tutarı (KRW): 100 milyon–500 milyon %61 > 1 milyar üzeri %21 > 100 milyon altı %11 > 500 milyon–1 milyar %5

• Ürün/şirket fikri nereden geliyor? : kendi yaşadığım sorun %44 > müşterinin yaşadığı sorun %22 > kendi iş deneyimim %12 > arkadaş/tanıdığın yaşadığı sorun %10 > araştırma %8

• İlk iş fikrinin doğrulanması: prototip veya MVP geliştirme %37 > doğrulama yapmama %16 > müşterilere sorma %12 > ön satış %11 > rakip ürünü kopyalama %6

• İlk ücretli müşteri ne zaman geldi: 2–3 yıl önce %23 > 5–10 yıl önce %23 > son 1 yıl içinde %18 > 3–5 yıl önce %14

3. Fiyatlandırma

• Ücretlendirme döngüsü: aylık %46 > yıllık %35 > kullanıma göre (Metered) %6 > peşin öde-kullan (Pay-as-you-go) %4 > gelir paylaşımı (Revenue-Share) %2

• Temel (en düşük) katman: $1–$29 %42 > $30–$99 %28 > ücretsiz %11 > $100–$249 %9 > $500 üzeri %5

• Free Trial: sunuyor %71, yok %29

→ Free Trial’da kredi kartı kaydı gerekli değil: %78

• Ömür boyu ücretsiz plan: var %28, yok %72

• Setup ücreti: var %26, yok %74

4. SaaS metrikleri

• MRR (Monthly Recurring Revenue, aylık tekrar eden gelir): $1000 altı %20 > $1000–$4999 %19 > $5000–$14999 %18 > $15000–$29999 %13

• MOM (Month-Over-Month, aylık büyüme oranı): %1–4 %27 > %5–9 %18 > %10–19 %15 > %0 %15 > %20–39 %8

• Benzersiz ziyaretçi başına Trial deneme oranı

→ Kredi kartı kaydı gerekli: bilinmiyor %32 > %1 altı %24 > %1–2 %21 > %3–5 %20

→ Gerçek dönüşüm oranı: %60 üzeri %22 > %20–39 %21 > %50–59 %17

→ Kredi kartı gerekmiyor: bilinmiyor %38 > %3–5 %15 > %1–2 %14 > %1 altı %13

→ Gerçek dönüşüm oranı: %1–5.9 %25 > %6–11 %17 > bilinmiyor %15

• Son 3 aydaki aylık ortalama churn oranı: %0–0.9 %19 > bilinmiyor %18 > %3–5.9 %17 > %1–2.9 %15

• Ortalama CLV (müşteri yaşam boyu değeri): $5000 üzeri %25 > $249 altı %16 > bilinmiyor %13 > $250–$499, $499–999, $1000–$1999, $2000–$4999 her biri %10–12

5. Pazarlama

• Ana müşteriler: Founder / CEO, operasyon ve destek, geliştirme/IT, pazarlama, freelancer/ajans

• Müşteri ölçeği: 10–49 kişilik şirketler %28 > 1–9 kişilik şirketler %19 > 51–249 kişilik şirketler %16 > 250+ kişilik şirketler %13 > bireysel kullanıcı %8

• Reklam: kullanılmıyor > Google AdWords > Facebook Ads > etkinlik sponsorluğu > Twitter/LinkedIn reklamları

• Google reklamlarında aylık geri ödeme süresi: 1–4 ay %35 > 5–8 ay %17 > 1 aydan kısa %13

6. Büyüme

• Ortak kurucu sayısına göre MRR: 3 kişi $2400 > 4+ kişi $1800 > 2 kişi $1250 > 1 kişi $900

• Ciro tutarına göre MRR: $1M üzeri $3000 > $30000–$99999 $2200 > $100000–$249000 $1900

• Kurucunun çalışma saati başına MRR: 50 saat üzeri $1600 > 40–49 saat $1300 > 30–39 saat $950 > 10–29 saat $900

• Müşteri ölçeğine göre MRR: 250+ çalışanlı şirketler $1500 > 51–249 çalışanlı şirketler $1800 > iddialı girişimciler $1300

• Aylık fiyat planına göre MRR: $500 üzeri $2500 > ücretsiz $1200 > $30–99 $1100

• Yatırım durumuna göre MRR: yatırım alanlar $1700 > almayanlar $900

• Yatırım tutarına göre MRR: $1M üzeri $4000 > bunun altındakiler yaklaşık $1000 seviyesinde benzer