Bir yan projeyle yedi haneli gelir getiren bir iş kurmak

• Sadece 4 yıl içinde dış yatırım almadan, bootstrap yöntemiyle yıllık 1 milyon doların (yaklaşık 14 milyar KRW) üzerinde ARR'ye (yıllık tekrarlayan gelir) ulaştı
• Finansal bağımsızlık (FI) topluluğundan ilham alarak, bizzat kullanmak isteyeceği bir araç olmadığı için ProjectionLab’i bir yan proje olarak başlattı; bugün bu hizmeti 100 binden fazla hane kullanıyor
• En büyük başarı faktörü sürekli çaba ve tutarlılık oldu; önce tek başına geliştirme yaparken büyüme sınırına ulaştı, ardından bir büyüme/pazarlama ortağı ile ekip kurdu ve kullanıcı topluluğundan ek ekip üyeleri dahil ederek birlikte büyüdü
• Ekip üyelerinin çoğu doğrudan gerçek kullanıcı topluluğundan geliyor; müşteri desteği, 1:1 oturumlar, eğitim videoları gibi müşteri deneyimine odaklanarak toplulukla bağı güçlü tutuyorlar
• Bundan sonra da yavaş büyüme, bootstrap ve müşteri odaklı geliştirmeye odaklanacak; yapay zeka modasına ya da agresif genişlemeye kapılmak yerine, önceliği "kullanıcıların gerçekten sevdiği bir ürün" yapmaya verecek

---

ProjectionLab büyüme hikayesi

• 2021’de FI (finansal bağımsızlık) hareketinden etkilenerek, daha iyi bir kişisel finans/yaşam planlama aracına ihtiyaç duydu ve ProjectionLab’i geliştirmeye başladı
• İlk Hacker News paylaşımıyla aylık 150 dolar MRR elde etti ve 2023’e kadar gece mesailerinde ve hafta sonlarında geliştirerek istikrarlı şekilde büyüdü
• Eylül 2023’te işini kısmen part-time düzene çevirdi → Kasım 2023’te ise tamamen ayrılıp tüm odağını buna verdi
• 2024’te ekip genişlemeye başladı; büyüme ve pazarlama ortağı ile kullanıcı topluluğundan gelen contractor’lar ekibe katıldı

Duygular ve deneme-yanılmalar

• Dışarıdan sürekli büyümüş gibi görünse de gelirin durakladığı aylar, iptallerin sıçradığı dönemler ve başarısızlık kaygısı tekrar tekrar yaşandı
• Kurucu, girişimciler için en büyük süper gücün "vazgeçmemek" olduğunu vurguluyor
• Başarının zekâdan çok sebat ve tutarlılığa bağlı olduğunu deneyimledi

Tek kişilik geliştiriciden ekip kurmaya

• İlk 2 yıl boyunca gece gündüz tek başına geliştirmeye odaklandı, ardından uzun vadeli büyüme sınırını hissedince pazarlama/büyüme ortağı aramaya başladı
• Önce gerçekten değerli katkı sunduğunu gösteren ortakla (Jon Kuipers) güçlerini birleştirdi; sonrasında kendisi ürün geliştirmeye odaklanırken ortağı büyüme, pazarlama ve iş birliklerine odaklandı
• Müşteri desteği ve içerik üretimi rolleri de topluluktan doğrudan dahil edilen contractor’lar tarafından üstlenildi

Topluluk ve müşteri başarısı

• Kullanıcı topluluğunda (Discord) artık 8.500’den fazla kişi bulunuyor
• Müşteri başarısı (destek, eğitimler, 1:1 oturumlar) da içerideki kullanıcılar merkez alınarak yürütülüyor; böylece "mutlu bir topluluk" temel rekabet avantajı haline geliyor
• Kurucu, yıllar boyunca müşteri taleplerini bizzat yanıtlayarak toplulukla güçlü bir bağ kurdu

Gelir ve iş modeli

• Haziran 2025 itibarıyla aylık $83.3k MRR (aylık tekrarlayan gelir) → yıllık 1 milyon dolar ARR’ye ulaşıldı
• Abonelik gelirine ek olarak ömür boyu abonelik, 1:1 eğitim gibi tekrarlamayan gelirler de dahil edildiğinde aylık gelir gerçekte %20 ila %50 daha yüksek

Gelecek planları ve strateji

• Bundan sonra da "bizzat kullanmak isteyeceği kadar iyi bir ürün" yapmaya odaklanacak
• Dış sermayeye dayanmayan bootstrap, yavaş büyüme ve müşteri odaklı geliştirme yaklaşımını sürdürecek
• Büyüme ve gelirden çok sürdürülebilirlik ile kullanıcı deneyimine öncelik verecek

Yan proje kurucuları için tavsiyeler

• Eğer fikri doğruladıysan, her gün biraz daha iyileştir; büyüme olmadığında ya da zorlandığında bile vazgeçmeden istikrarlı şekilde devam et
• "Gerçekten girişimci olmaya uygun muyum?" diye şüphe etsen bile, denemeye devam etmenin sonunda başarıyla başarısızlığı ayırdığını vurguluyor
• Uzun vadede küçük ama istikrarlı adımların, bileşik etki gibi güçlü sonuçlar ürettiğini söylüyor

Sonuç

• ProjectionLab’in başarısı; istikrar, kullanıcı odaklılık, bootstrap ve topluluk temelli bir büyüme örneği
• Dış yatırım olmadan da, yalnızca topluluk ve ekip çalışmasıyla yedi haneli ARR’ye ulaşılabileceğini kanıtlıyor

[dypark97]

Güzel yazı için teşekkürler.

[GN⁺]

Hacker News görüşleri

• Başarıya götüren sebat ile artık sadece zaman kaybettiren inat arasındaki sınırda yürümek gerçekten çok zor diye düşünüyorum
  Pazar doğrulamasına dair en azından bazı işaretler olması, doğru yolda olduğumu hissetmemi sağlıyor ve başlangıçta kullanımın hızla artması da işin potansiyelini gösteren bir sinyal gibi geliyor
  En baştan itibaren blog yazıları yazma, tanıtım yapma, Discord yönetme, e-postalara cevap verme gibi işleri ihmal etmemesinin, kod yazmaktan çok daha önemli bir başarı faktörü olduğunu düşünüyorum
  Gelir düştüğünde daha fazla blog yazısıyla pazarlamayı desteklemesi etkileyiciydi
  Böyle deneyimlerin diğer kurucular için çok değerli dersler olduğuna inanıyorum
  İşi bootstrap yöntemiyle büyütmesi de etkileyici; kolay bir yol değil ama karşılığında çok şey kazandırdığı için ben de aynı seçimi yapmış olmaktan pişman değilim

  • Teşekkür etmek isterim; benim de bir dönem doğru yolda olup olmadığımdan emin olmadığım zamanlar olmuştu
    Poor Charlie’s Almanack’ta “düşük beklentiler mutluluğun anahtarıdır” sözünü görmüştüm ve bu işin de çıkış noktasının kendim için bir şey yapmak olması, motivasyonumun asıl kaynağıydı
    Eğer hızlı başarı bekleseydim, muhtemelen bu kadar uzun süre dayanamazdım diye düşünüyorum
    Bootstrap zor ama bundan daha tatmin edici bir yol yok gibi geliyor

• Yeni projelerde her zaman “umutsuzluk vadisi”ni aşmak zor oldu ve sonunda sadece kendimin sık kullandığı ürünleri yapıp satmam gerektiği sonucuna vardım
  Sürekli kullandığım şeyin ürün doğrulamasının başlangıç noktası olduğunu düşünüyorum; bizzat kullanıyor olmak tek gerçek sinyal gibi geliyor

  • Probleme derin bir sevgi duymak bir tür süper güç gibi
    O sevgi olmasaydı, problemi harika bir şekilde çözmek de mümkün olmazdı
    Eskiden büyük bir şirkette mühendisken, çok da umursamadığım işlere odaklanmaya çalıştığım zamanlarla kıyaslanamayacak kadar büyük bir fark vardı

• Tebriklerimi iletmek isterim ama bu yazıda ve bağlantılı yazılarda gelirden söz edilmemesi biraz hayal kırıklığı yarattı
  Önceki işimde 2 yılda 500 bin dolar ciro yapmış olsam da, gerçek net kârım yıllık sadece 20 bin dolardı
  Girişimcilik topluluğunda ARR’nin aşırı vurgulanıp, kurucunun eline geçen gerçek kazancın sıradan bir maaşlı çalışanın seviyesine bile ulaşmadığı bir “ARR tuzağı” olduğunu düşünüyorum
  Teknoloji sektöründe yıllık 250 bin dolar kazanmanın görece kolay olması da buna örnek verilebilir
  Sınırsız gelir mümkün olabilir ama asıl önemli olan gerçek kâr

  • Net kâr marjı başlangıçta yaklaşık %90’dı ama şimdi ekip kurma ve büyümeye yatırım nedeniyle yaklaşık %65 seviyesinde

  • ARR yeterince büyürse kurucunun maaşının da yeterince yüksek olacağını umuyorum
    Uç örnekler olsa da Uber, Amazon, ServiceNow gibi şirketlerde başlangıçta kâr olmasa bile hızla artan gelirlerin sonunda kuruculara büyük ödüller getirdiği görüldü
    İlgili bağlantılar: ServiceNow, Uber, Amazon

  • Yalnızca gelire odaklanan girişimci topluluklarından (özellikle indiehackers.com) bıkkınlık duyulmasına katılıyorum
    Gerçi bence bunun nedeni, birçok kurucunun kârını açıklamak istememesi olabilir
    Yine de bootstrap ile elde edilen bu büyüme gerçekten çok etkileyici

• Ürün doğrulaması açısından, ilk gelirde, ilk düşüşte ve her büyüme ya da gerileme döneminde doğrulamanın nasıl gerçekleştiğini merak ediyorum
  Örneğin 5 kullanıcının ödeme yapmasıyla aylık 1 milyon doların doğrulanması aynı şey değil, değil mi?
  Burada ürün doğrulamasından tam olarak ne kastedildiğini merak ediyorum

  • İş hedeflerine göre kişiden kişiye değişebilir ama benim için hiç tanımadığım insanların gerçekten ödeme yapması önemli bir sinyal
    İlk Show HN gönderisi belirleyici olmuştu; bu olmasaydı, muhtemelen diğer sayısız yan projemden farklı olmazdı diye düşünüyorum

  • Doğrulamaya tek ve büyük bir an olarak değil, küçük doğrulamaların tekrarı olarak bakıyorum
    İlk 5 kullanıcı da küçük bir doğrulama, 1K MRR da başka bir küçük doğrulama
    Bu küçük sinyaller birikince, devam etmeye değer olduğuna karar veriyorum
    Bence yazının ana fikri de sebat ve küçük doğrulamalar

  • Yaptığım ürün ayda 6 bin dolar gelir getiriyor ama benim için doğrulamanın ölçütü, her gün ödeme yapan kullanıcı sayısı
    Günde yalnızca bir kişi artsa bile bunun yeterince anlamlı olduğunu paylaşmak isterim

• Büyüme pazarlamacısıyla nasıl iyi bir ortaklık kurduğunuzu merak ediyorum

  • Onu ilk bulduğumda aslında beni reddetmişti
    (sonunda birlikte çalışmaya başladıkları ima ediliyor)

• ABD müşterilerine mi odaklanıyorsunuz, yoksa uluslararası kullanıcıları da önemsiyor musunuz diye merak ediyorum

  • Piyasadaki birçok aracın uluslararası kullanılabilirliği göz ardı ettiğini görünce, en baştan küresel esneklik düşüncesiyle geliştirdim
    Elbette müşterilerin %80’i ABD’den ama dünyanın birçok bölgesinde kullanılıyor; ayrıca uluslararası vergi ön ayarları ve hesap türleri de sunuyoruz

• Gerçekten çok iyi bir zamanda karşıma çıkan bir ürün; aslında kendim yapmayı düşünmüştüm ama fiyatı da tatmin edici ve bir girişimci arkadaşımı desteklemek istedim
  Bu yolda yürüyen herkes üzerinde olumlu bir etki yarattığın için teşekkür ederim

  • Bu tür destekler benim için çok anlamlı; senin yolculuğunun da iyi gitmesini dilerim

• 2021’de finansal bağımsızlık hareketinden ilham alıp hayatımı daha iyi tasarlamaya çalışırken uygun bir araç bulamayınca bunu kendim geliştirdiğini duydum
  Bu bana altına hücumda kazma kürek satmaya benzer bir iş gibi geldi ama bunu projeyi küçümsemek için değil, sadece kişisel bir gözlem olarak söylüyorum

  • Aslında bütün işler bir bakıma kazma kürek satmak gibi
    Hepimiz başkaları için araçlar yapıyoruz ve kullanıcılar memnunsa buna kazma kürek satmak diye laf etmeye gerek olmadığını düşünüyorum

• Ne gibi hatalar yaptığınızı ya da yeniden yapsanız neyi farklı yapacağınızı da merak ediyorum

  • Yeniden yapacak olsam, 2,5 yıl boyunca tereddüt etmek yerine işimden daha erken ayrılırdım
    Tahminimin yanlış çıkmasından korktuğum bir taraf vardı ama sevdiğim işe tümüyle odaklanma fırsatını kaçırmış olsaydım, çok daha büyük pişmanlık duyardım

• Tebriklerimi iletmek istiyorum