- YouTube Shorts, Instagram ve TikTok’taki dikey videolar son 6 ayda “best + software” arama sonuçlarında üst sıralara girdi; proje yönetimi, ERP ve envanter yönetimi gibi B2B alıcıların adayları daraltmak için kullandığı arama terimlerine doğru kapsamını genişletiyor
- Google, videoların transkriptlerini ve metaverilerini okuyarak bunları yapay zeka yanıtları üretirken kullanıyor; Gemini, YouTube’dan Instagram’a göre yaklaşık 7 kat, TikTok’a göre yaklaşık 10 kat daha fazla alıntı yapıyor
- YouTube Shorts dünya genelinde 1.100’den fazla ilgili arama teriminde görünüyor; ABD’de 475 arama teriminde ilk 10’a giriyor ve bunların yaklaşık %75’inde 1. sırada yer alıyor
- Mevcut webinar’lar, podcast’ler, müşteri röportajları ve ürün demoları alıcı arama terimlerine göre dikey videolara dönüştürülüp arama niyetiyle eşleşen hook, başlık, altyazı ve transkript sağlandığında hem arama görünürlüğü hem de yapay zeka alıntıları hedeflenebilir
- Sıralamaya girme ölçeği küçük ve yükseliş yalnızca birkaç aydır sürdüğü için henüz erken aşamada; ancak B2B markaları, ellerindeki uzun biçimli videoları kullanarak Google araması ve Üretken Motor Optimizasyonu (GEO) için gereken marka görünürlüğü ve alıntı sinyallerini biriktirebilir
B2B yazılım aramalarına yayılan kısa biçimli video
- Google’da “best video editing software” araması yaptığınızda, ilk sayfanın ortasındaki Adobe sonucunun üstünde YouTube ve Instagram’dan kısa biçimli video carousel’i görünür ve videolar arama sonuçlarının içinden doğrudan oynatılabilir
- Tüketici aramalarında aşina olunan bu format, B2B yazılım aday listesini oluşturmaya yönelik arama terimlerinde de görünmeye başlıyor
- “best project management software”
- “best ERP software”
- diğer “best + software” türü arama terimleri
- Son 6 ayda, içinde “best” ve “software” geçen ve YouTube Shorts’un ilk 10’a girdiği arama terimi sayısı 2 kattan fazla arttı
- Instagram daha küçük bir tabandan %156 büyüdü
- TikTok da daha küçük bir tabandan %192 arttı
- Artış tutarlı biçimde devam etmedi
- Üç platform da Nisan ayında sıçrama yaptı
- Mayıs ayında artışın büyük bölümünü geri verdi
- Haziran başından itibaren yeniden yükseldi
- Kesinleşmiş uzun vadeli bir trendden çok erken ilerleme aşamasına yakın; ancak aradaki düşüşe rağmen genel yön ve yükseliş eğimi dik
Kısa biçimli videonun sıralama aldığı arama terimleri
- Arama hacminin en yüksek olduğu alan, içerik üreticileri ve prosumer kullanıcılar için araçlar
- “best free video editing software” aylık 12.000 arama hacmine sahip
- Bunu fotoğraf düzenleme, 3D modelleme ve müzik üretim araçlarıyla ilgili arama terimleri izliyor
- Dikey videolar, geleneksel B2B alıcıların yazılım adaylarını daraltırken kullandığı temel arama terimlerinde de üst sıralarda yer alıyor
- “best inventory management software”: ayda 3.400, 1. sıra
- “best ERP software”: ayda 3.100, 1. sıra
- “best project management software”: ayda 3.200, ilk sayfa
- “best scheduling software”: ayda 1.000, 1. sıra
- Yaratıcı araçlarla başlayan kısa biçimli video arama görünürlüğü, kurumsal alıcıların değerlendirdiği yazılım alanlarına kayıyor
Platformlara göre arama etkisi
- YouTube Shorts, Instagram veya TikTok’a kıyasla yaklaşık 3-4 kat daha fazla ilgili arama teriminde sıralama alıyor ve çok daha fazla en üst sıra konumuna sahip
- Yalnızca ABD’de YouTube Shorts, 475 adet “best + software” arama teriminde ilk 10’a giriyor
- Bunların yaklaşık dörtte üçünde 1. sırayı alıyor
- İlk 10’a giren arama terimlerinin toplam aylık arama hacmi yaklaşık 108.000
- Shorts’un sıralama aldığı tüm arama terimlerinin arama hacmi bunun iki katından fazla
- Bir B2B yazılım markası ilk platformunu seçecekse Shorts en net başlangıç noktası
- Instagram ve TikTok’un kullanım değeri, alıcıların gerçekten hangi platformlarda aktif olduğuna bağlı
- Tasarım ve yaratıcı araç şirketleri iki platformda da somut bir müşteri kitlesi bulabilir
- Bir veri altyapısı sağlayıcısı için Google’ın video platformundan başlamak daha uygun
Google yapay zeka yanıtlarına uzanan video görünürlüğü
- YouTube Shorts’un sıralama aldığı “best + software” arama sonuç sayfalarının %92’sinde AI Overview gösteriliyor
- TikTok ile ilgili arama sonuç sayfalarında bu oran %94
- Instagram ile ilgili arama sonuç sayfalarında %79
- Kısa biçimli videolar, Google’ın sayfanın üst kısmında yapay zeka yanıtları ürettiği tam da bu arama sonuçlarında görünüyor
- Son bir ayda üç platform arasında Gemini alıntılarının arttığı tek yer YouTube Shorts oldu
- Gemini, YouTube’dan Instagram’a göre yaklaşık 7 kat, TikTok’a göre yaklaşık 10 kat daha fazla alıntı yapıyor
- Google, dikey videoların transkriptlerini ve metaverilerini okuduğu için kullanıcı tıklamasa bile arama sonuçlarında yer alan videolar yapay zeka yanıtı üretim sürecine dahil olabilir
- Google kendi platformunu arama ve yapay zeka yanıtlarında kullanırken Shorts aynı anda üç koşulu karşılıyor
- Arama sonuçlarında sıralama alıyor
- Yapay zeka yanıtlarının girdisi olarak kullanılıyor
- Google’a en yakın yapay zeka olan Gemini tarafından görece tercih ediliyor
- Arama sıralamasının mutlaka tıklamaya dönüşmediği bir ortamda, tıklamanın kendisinden çok görünürlük ve alıntı daha önemli hale geliyor
- İşlenmemiş görüşler arayan alıcıların Reddit’e yönelmesiyle görülen güven değişimi videoya da genişliyor
- Gerçek bir kişinin kamera karşısında bir aracı anlatması, tedarikçi landing page’lerinden daha güvenilir görülebilir
Mevcut uzun biçimli içeriği kısa biçimli videoya dönüştürme yöntemi
- Kurumsal B2B ekiplerin elinde çoğu zaman yeniden işleyebilecekleri kaynaklar zaten bulunur
- Kaydedilmiş webinar’lar
- Podcast bölümleri
- Müşteri röportajları
- Ürün kullanım kılavuzu videoları
- Uzun biçimli içerik için YouTube SEO ile birlikte, her videoyu birden fazla kısa biçimli klibe bölmek ve belirli arama terimlerine göre optimize etmek gerekir
-
Alıcıların kullandığı arama terimlerini önce seçin
- Düzenlenecek videodan başlamayın; arama teriminden başlamak gerekir
- Alıcıların araç aday listesini oluştururken ve karşılaştırma/doğrulama yaparken kullandığı arama kalıplarını çıkarın
- “best [category] software”
- “X vs Y” biçiminde doğrudan karşılaştırmalar
- “how to [araçla yapılmak istenen iş]”
- “is [tool] worth it”
- Her arama terimine yanıt veren sahneleri uzun biçimli içerikte bulun
- Müşterinin görüşme sırasında ürünü dürüstçe karşılaştırdığı bölüm
- Alıcının değerlendirmek istediği tam iş akışını gösteren ürün demosu
- Kaydedilmiş tek bir konuşmada genellikle 3-5 kullanılabilir sahne bulunur
-
Klipleri arama niyetine göre üretin
- Her sahneyi tek bir belirli arama terimine odaklanan dikey bir klip olarak düzenleyin
- İlk 2 saniyedeki hook’u arama ifadesine benzer kurarak arama niyetiyle anında eşleşme sağlayın
- Ekran içi metin ve altyazıları videoya ekleyin; transkripti de birlikte yayımlayın
- Google AI başlıkları, metinleri ve transkriptleri okuduğu için, net bir transkripti ve arama terimine göre ayarlanmış başlığı olan bir klibi anlamak ve alıntılamak; belirsiz açıklamaları olan ve metin içermeyen videolara göre daha kolaydır
- Bu, podcast bölümü başlığını program adından çok ele aldığı konuya göre değiştirmekle aynı ilkedir
- Esprili ifadelerden çok makine tarafından okunabilir yapı önemlidir
-
Önce YouTube Shorts’ta dağıtın
- Önce YouTube Shorts’ta yayımlayın, ardından sektör ve müşteri kitlesine göre Instagram, TikTok vb. kanallara yeniden dağıtın
- Ross Simmonds, tek bir kaydın birden fazla kanalda seri içeriğe dönüşmesini Content Relay olarak adlandırıyor
- 17 dakikalık tek bir bölüm bile şöyle genişleyebilir
- Arama sıralaması alan bir sayfa
- Birden fazla kısa biçimli klip
- Haftalar boyunca dağıtılacak içerik
- 6Sense, bir konukla yapılan kısa bir konuşmayı birden fazla varlığa dönüştürüyor
- Arama için optimize edilmiş bölüm sayfası
- Sayfaya yerleştirilmiş video
- Fikri ağ genelinde yayan LinkedIn klipleri
- Bu sürecin ayrıntılarını podcast yeniden işleme rehberi ve video içerik üretim rehberi içinde görebilirsiniz
Rastgele klip üretimi ile arama terimi odaklı düzenleme arasındaki fark
- Bunu sıradan toplu klip üretiminden ayıran nokta, içeriği yapay zeka görünürlüğü faaliyetlerine bağlamasıdır
- Rastgele kesilmiş klipler ilgi çekmek için milyonlarca başka videoyla rekabet eder
- “best inventory management software” sorusuna yanıt verecek şekilde üretilmiş, aynı ifadeyi kullanan hook’a ve okunabilir transkripte sahip bir video; Google’ın yapay zeka yanıtını oluşturduğu arama sonuçlarında belirli bir sıralama slotu için rekabet eder
- İlginç öne çıkan anları seçmekle yetinmeyin; alıcı arama terimlerini temel alarak düzenleme yapmak gerekir
Erken pazar fırsatı ve sınırlamalar
- Kısa biçimli videoların sıralamaya girme sayısı şu anda mutlak olarak küçük ve yükselişin başlamasının üzerinden yalnızca birkaç ay geçti
- B2B yazılım markalarının büyük çoğunluğu bu değişimin henüz farkında değil
- Arama sonuçlarına yerleştirilen klipler Google içinde aranmaya ve izlenmeye devam eder; alıcıların tedarikçi sitesine ulaşmadan önce okuduğu yapay zeka yanıtlarında da kullanılabilir
- Uzun biçimli videolarını alıcı arama terimlerine göre ilk yeniden işleyen markalar, alıcılar hangi yazılımı seçeceklerini sorduğunda Google AI’ın başvuracağı marka görünürlüğü ve alıntı sinyallerini oluşturabilir
- Üretken Motor Optimizasyonu bunun mekanizmasıdır; elinizde zaten bulunan videolar da ham maddeyi oluşturur
1 yorum
Görünüşe göre bundan sonra B2B ürün tanıtımlarını da kısa video formatında yapmak gerekecek.