Y Combinator'da başarısız olan startup'lar

Son 15 yılda YC'nin yatırım yaptığı 2200 şirketten 400+'ü kapandı. Başarısızlık örneklerinden ders çıkaralım.

%20'lik başarısızlık oranı oldukça düşük görünüyor, ancak son 5 yılda 1500 şirkete yatırım yapıldı; yani birçoğunun kapanması için henüz erken.

İlk 17 batch'e bakıldığında başarısızlık oranı %40. Ama bu bile sektör ortalamasına göre düşük.

YC nedir ve neden daha az başarısız olur?

• Erken aşama startup'lara yatırım yapan yeni bir modeli ortaya koyan yer

• 3 aylık bir accelerator programı yürütür; funding/tavsiye/mentorluk/yatırımcı bağlantıları sağlar. Finalde demo day vardır

• Yılda yaz/kış olmak üzere iki batch yürütür

• Programa katılan şirketlere ilk dış yatırımı yapan taraf YC olur

• Yatırım tutarı $125K'tır ve accelerator mezunlarının ek yatırım yaptığı bir "Continuity" fonu vardır

• Seed yatırımı karşılığında %7 hisse alır

• YC'nin asıl değeri seed yatırımından değil, sağladığı startup kurucuları, teknoloji ve pazarlama uzmanları, yatırımcılar ağıdır

YC'nin sonuçları

• 2200 şirkete yatırım yapıldı

• Başarılı şirketler: Stripe, AirBnB, DoorDash, Coinbase, Dropbox, Reddit, Docker, Twitch, Zapier, Heroku vb.

• YC portföy şirketlerinin toplam değeri $100B'nin üzerinde

• 18 unicorn ($1B ve üzeri değerleme), 110 adet $100m ve üzeri şirket

Gittikçe daha ünlü hale geldi; 2006'da yalnızca 18 şirketin katıldığı batch'e 2019'da 350 şirket katıldı.

Kabul oranı yaklaşık %2. 2019'da toplam 17000 şirket başvurdu ve artık batch başına 10 bine kadar çıkıyor.

[ En büyük başarısızlık yaşayan YC startup'ları ]

Atrium

→ Teknoloji tabanlı startup'lara yönelik hukuk bürosu

→ $75M funding (100+ yatırımcı)

→ Hedef, müşterilere A-Z hukuk hizmeti sunan full-stack bir startup kurmaktı; ancak gelir yaratmayı başaramadı ve yatırımı tüketti

→ Pivot yaparak teknolojiye odaklanıp hukuk ekibini işten çıkardı ama bu yanlıştı. Teknoloji yığını değer üretemedi ve kimse satın almadı

→ Mart 2020'de kapandı

uBiome

→ Sağlık hizmetleri

→ $109M funding (23 yatırımcı)

→ Müşteri onayı olmadan sağlık sigortası şirketlerine mükerrer fatura kesildiği iddiasıyla FBI ofisine baskın düzenledi

→ Müşteriye ek değer sunmadan, daha yüksek gelir elde etmek için sağlık sigortacıları aleyhine growth hacking denendi

Meta

→ Artırılmış gerçeklik, tüketici elektroniği

→ $73M funding (21 yatırımcı)

→ Trump yönetimi ile Çin arasındaki ticaret savaşı nedeniyle, Çinli yatırımcının liderlik ettiği yatırım turu başarısız oldu; bunun üzerine çalışanların çoğu işten çıkarıldı, banka krediyi geri çağırdı ve tüm varlıklar satıldı

→ Teknoloji başka bir şirkete satıldı ama YC ve yatırımcılar zarar etti

Call9

→ Sağlık hizmetleri

→ $34M funding (10 yatırımcı)

→ Bakımevindeki hastaların tele-sağlık danışmanlığı almasını sağlayarak ambulans/acil servis bekleme sürelerini azaltan hizmet

→ Uzman zamanına göre değil, alınan değere göre ödeme yapılan "value-based care" iş modelinin başarısızlığı

→ Kazandığından daha fazla para harcadı. Sağlık sigortacılarıyla ortaklık kuramadı

Boosted

→ Mikro mobilite

→ $73M (16 yatırımcı)

→ Yatırımcılar için başarısızlık her zaman işin tamamen durması anlamına gelmez

→ Donanım işi sermaye yoğundur ve genelde düşük marjlarla yürütülür

→ Başarılı bir Kickstarter kampanyasıyla elektrikli longboard nişini kurdu, ancak Trump yönetimi Çin'le tarife savaşını başlatınca çalışanların çoğunu işten çıkardı

→ Bu durum başka bir elektrikli scooter startup'ı olan Unicorn Rides için de geçerliydi

→ Batmadı ama küçüldü ve piyasa koşulları iyileşse bile pazar payını artırması zor olacak

→ Çünkü başka bir rakip daha ucuz ürün yaparsa ilk giren avantajı ortadan kalkar

[ Diğer, daha genel nedenlerle başarısız olan küçük YC startup'ları ]

Memamp

→ Masaüstü arama çözümü

→ Yalnızca YC seed round yatırımı aldı

→ YC'nin erken yatırım yaptığı şirketlerden biriydi, ancak Google ve Apple'ın kendi masaüstü arama ürünlerini geliştirmesiyle pazar ortadan kalktı ve yaz programı bitmeden öldü

Buttermilk Company

→ E-ticaret, yiyecek ve içecek, yemek teslimatı

→ YC $120K funding (2018 yaz)

→ Startup'ların tipik sorunları

• Kurucu tükenmişliği

• Unit economics: Tüketim ürünleri şirketini ölçeklemek, dijital ürün/hizmet ölçeklemekten çok daha zordur

• Retail or Bust: Ürünü online satmakla perakende ağı üzerinden satmak tamamen farklı şeylerdir. Tüketiciler yiyecek ürünlerini çoğu zaman perakende ağlarında arar; bu da yeni gıda şirketleri için başka bir büyüme engelidir

Mylk Guys

→ E-ticaret, yiyecek ve içecek, yemek teslimatı

→ YC ve diğer 4 seed yatırımcısından yatırım aldı

→ Veganlar için Amazon olmayı umuyordu ancak

yiyecek-içecek pazarındaki düşük marjlar, ABD geneline yayılan yüksek lojistik maliyetleriyle uyuşmadı

→ Büyük ölçek ekonomisine ulaşmadıkça başarılı olma ihtimali düşük

Magic Instruments

→ Tüketici elektroniği, müzik, mobil uygulama

→ $2M funding ve bir crowdfunding kampanyası (IndieGoGo'da yaklaşık 400 milyon won)

→ Mevcut gitarın tellerinin yerini alacak yeni bir gitar geliştirdiğini söyleyerek IndieGoGo kampanyası yürüttü, ancak sonunda ürün teslim edilmedi

→ Büyük ölçekli üretim son derece zordur ve deneyimi az startup'lar çeşitli nedenlerle bu sorunları çözemez

Plurchase

→ E-ticaret, sosyal medya

→ YC seed funding

→ Mevcut online mağazalara sosyal özellikler entegre ederek sosyal bir deneyim sunmaya çalıştı ancak başarısız oldu