- Bir startup kurucusu, işinden ayrılıp kendi şirketini kurarken erken aşama fon toplama sürecinde yaşadığı psikolojik değişimi anlatıyor
- Kurucu ortaklardan birinin geçim masrafları sorunu nedeniyle planlanandan daha erken yatırım alma kararı veriliyor ve melek yatırımcılar ile erken aşama VC'lerden fon sağlanıyor
- Sonrasında ürün pivotu ve büyümede duraksama yaşanırken, kurucu yatırımcıların beklentileri altında ezildiğini hissediyor ve kendi kimliği ile performansına dair kaygı yaşamaya başlıyor
- Yatırım sonrasında “daha hızlı büyümeliyiz” takıntısının oluştuğunu, bu yüzden temel sorunları çözmekten çok dışa dönük metriklere odaklandığını fark ediyor
- Kurucu sonunda yatırımcılardan çok kendisinin ve ekibinin inançlarına dayalı bir iş yürütmenin önemli olduğunu anlıyor ve startup yolculuğuna uzun vadeli bir perspektiften bakmak gerektiğini vurguluyor
Girişim kurma ve erken aşama fon toplama kararı
- Yazar, Doublepoint'ten ayrıldıktan sonra Pedrique ile birlikte yaklaşık altı aydır sürdürdüğü projeyi temel alarak şirket kurmaya karar veriyor
- Asıl plan, MVP'yi öz kaynakla doğrulamak ve başarı geldikten sonra VC yatırımı düşünmekti
- Ancak kurucu ortak Pedrique'in yaşam masraflarını karşılayamaması nedeniyle tam zamanlı geçişin zorlaşması üzerine, ikili yatırım alma kararı veriyor
- Daha önceki işyerindeki yöneticisi de dahil olmak üzere dört melek yatırımcıdan ve Broom Ventures'tan erken aşama fon alıyorlar
- Yatırımcıların tamamı daha önce girişim kurmuş kişiler ve baskı kurmadan özerkliğe saygı duyan bir yatırımcı ilişkisi sürüyor
Pivot ve büyüme duraksaması sonrası içsel çatışma
- Şirket, pivot sonrasında açık kaynak projede ilk ilgiyi görse de gelir elde etmeyi başaramıyor ve büyüme ivmesi yavaşlıyor
- Yazar, bu noktada psikolojik baskı ve öz eleştiri içine sürüklendiğini anlatıyor
- “Başka bir startup bir ayda $1M ARR'ye ulaştı” gibi örneklerle kendini kıyaslayıp yatırımcılarını hayal kırıklığına uğrattığını düşünerek yıpranıyor
- Gerçekte yatırımcılar baskı yapmasa da, beklentileri kendi zihninde yansıtarak kaygısını büyüttüğünü fark ediyor
‘Potansiyel sahibi kişi’den ‘uygulayan kişi’ye
- Yazar, önceki iş yaşamında “kurucu profiline uygun yetenek” olarak görüldüğünü, bu girişimle de o beklentiyi gerçeğe dönüştürmesi gerektiği baskısını hissettiğini söylüyor
- Başarısız olursa çevresindeki beklentileri boşa çıkarmış biri olarak kalacağı korkusu, içsel baskı unsuru haline geliyor
- Bu duyguların aslında başkalarına atfettiği beklentilerin kendi yansıtması olduğunu fark ediyor ve başarının anlamını yeniden tanımlaması gerektiğini anlıyor
Yatırım sonrası çarpılan düşünme biçimi ve düzeltme
- Yatırımı aldıktan sonra, fikirleri değerlendirirken yalnızca ‘ne kadar büyüyebilir’ sorusuna odaklandığını fark ediyor
- Başlangıçtaki sorun çözme odaklı yaklaşım bulanıklaşıyor ve büyüme hızına saplanıyor
- Yazar, yatırımcıların fikre değil insana yatırım yaptığını yeniden hatırlatarak
işi kendi hızında ve kendi yöntemiyle inşa etmesi gerektiğini vurguluyor
- İki kurucu ortağın da mühendis kökenli olduğunu ve satış ile müşteri kazanımı becerilerini öğrenmeleri gereken bir aşamada olduklarını kabul ediyor
- Diğer şirketlerden daha yavaş olsa bile uzun vadeli, maraton tipi bir büyümeyi seçiyorlar
Kamusal yazı yazma ve kendini toparlama
- Yazar, yazmayı duygusal boşalım ve kendini açığa vurma yoluyla samimiyeti yeniden kazanma aracı olarak tanımlıyor
- Geçmişte ilişkileri, kaygıları ve hayalleri hakkında açıkça yazdığını; bunun sayesinde kendini saklamadan yaşama biçimini koruduğunu anlatıyor
- Bu yazıda da girişim sürecindeki kaygı ve toparlanmayı dürüstçe paylaşarak,
başka kurucuların da kendilerini sorgulama fırsatı bulmasını umuyor
- Son olarak şu anda motivasyonunu ve odağını yeniden kazandığını, benzer durumdaki kurucularla konuşmaya açık olduğunu belirtiyor
1 yorum
Hacker News yorumları
“Yapabilen kişi” olarak kalmanın gerçekten deneyen kişi olmaktan çok daha rahat olduğuna derinden katılıyorum
Theodore Roosevelt’in Citizenship in a Republic konuşmasını hatırlattı — gerçek paye, yüzü toz ve kan içinde savaşan insana gider
Sonunda önemli olanın eleştiri değil, bizzat harekete geçme cesareti olduğunu düşünüyorum. Bol şans
Arkadaşlarım arasında sürekli yeni hobiler başlatacağını söyleyip kısa sürede bırakan biri var
Bu yüzden ben de belli bir sürdürülebilirlik netleşene kadar kimseye bir şey söylemiyorum
Ama çoğu insan aslında başarısız olmanı bekler. Başarmanı isterler ama istatistiksel olarak başarısızlık çok daha yaygındır
Başarısızlık ihtimalini kabul edince insan bir bakıma kaygıdan özgürleşiyor
Yalnız, pazarlama deneyimin azsa bu endişe verici. Bugünlerde teknolojiden çok pazarlama becerisi daha büyük kısıt
O kuşağın liderleri Büyük Buhran ve dünya savaşları gibi felaketlere yol açtı
Böyle durumların içinde olan biriysen, eleştirileri görmezden gelmeyi öğütleyen bir konuşma yapmak isteyebilirsin
(Kontrol ettim; atom bombasını Roosevelt değil Truman attı)
Böyle bir sıçrayış her zaman hem cesur hem de gözü kara görünüyor
Ama startup dünyasında kaçınılmaz bir süreç gibi
Yine de ürün uyumunu ve gelir potansiyelini test etmek için ramen bootstrap gibi yaklaşımların daha sık denenmesini isterdim
“Yapabilen kişi” olarak kalmanın rahat olduğuna tamamen katılıyorum
Sanırım bu yüzden pek çok insan derin tavşan deliğine (yoğunlaşmanın yoluna) inmiyor
Kendimize yüklediğimiz beklentiler, çocukken hayal ettiğimiz benliğin yankısı gibi
İyi olmak, takdir edilmek, onaylanmak istiyoruz
Ama bu beklenti kaygıya dönüştüğünde kendine eziyet halini alıyor
Yatırımcılar ya da patronlar, kaygıyla çalışan seni istemez. O kaygıdan sıyrılmış halini ister
İyi yapma isteğini koru ama başkalarını hayal kırıklığına uğratma korkusunu bırakman gerekiyor
Yatırımcılar gerçekte hiçbir baskı uygulamamışken, kişi kendi kendine ‘kurucu rolüne’ kapılmış gibi görünüyor
Yani davranışı, kendi iradesinden çok ‘kurucu gibi görünmeliyim’ imajı yönlendirmiş
O kaygı da sonuçta benim bir parçam, iyi ya da kötü, birlikte taşınması gereken bir şey gibi geliyor
Bilişsel yetenekler yaklaşık 25 yaşında, fiziksel yetenekler ise 35 yaş civarında zirveye çıkıp sonra yavaş yavaş düşüyor
Deneyim bunu telafi ediyor ama onun da sınırı var
Hayat başarısızlık, hayal kırıklığı ve ölüm korkusuyla dolu ama bizi harekete geçiren şey de bir son tarihimizin olması
Bilişsel yetenek araştırması, fiziksel yetenek araştırması gösteriyor ki sonunda önemli olan, verilen zaman içinde tatmin ve mutluluk bulmak
“Baskı hissettim ama aslında kimse böyle bir şey söylemedi” içgörüsü etkileyiciydi
Böyle durumlarda en iyisi doğrudan konuşmak
Ben freelance çalışırken de müşterilerin beni değerlendirme ölçütleri, benim sandığımdan tamamen farklıydı
Sonunda öğrendiğim şey, karşı tarafın ne düşündüğünü tahmin etmemek, gidip sormak gerektiği oldu
“Başka bir startup bir ayda 1 milyon dolar ARR’ye ulaştı” haberlerini görünce ben de moral bozuyorum
Ama karşılaştırma, sevincin hırsızıdır
Başarı hikâyeleri nadirdir ve biz yalnızca buzdağının görünen kısmını görürüz
Benim işim istikrarlı ama yine de hep yetersiz geliyor. Bu yüzden bu yazı bana çok dürüst ve yakın geldi
Hatta sorun çözmek ve öğrenmek için zaman veriyor
Hızlı büyüme ise sürekli yangın söndürüyormuşsun gibi hissettiriyor
Ben de bazen imreniyorum ama sonuçta negatif olmayan büyüme varsa mutlu olmaya yeter
İnternette görülen sonuçlara olduğu gibi inanmamak gerek
İki çocuk babası olarak bu yazıyı ilginç buldum
Çocuk yetiştirirken “ne kadar zekisin” gibi kişilik övgülerinden kaçınılması gerektiğine dair tavsiyeler vardır
Böyle sözler çocuğu yalnızca “zeki görünen davranışlar” yapmaya iter ve zorluk karşısında kırılmasına yol açar
Yazar da benzer biçimde “kurucu gibi görünmeliyim” imajına sıkışmış gibi
Sonuçta insan, yaşı ne olursa olsun böyle öz-imaj tuzaklarına düşüyor
Başarısız olmuş olsa bile emek ve öğrenme varsa, gerçek başarı budur
Sahte övgüden kaçınıldığı sürece çocuk iyi olur
Birçok insan çocukluğundan beri “sen bir sonraki Bill Gates’sin” gibi sözlerle büyüyor
Bu yüzden girişimciliği kaderleri gibi görüyorlar ama gerçekte bu yol kendi tarzlarına uymayan bir yol olabilir
Bu yazının yazarı yetenekli ve dürüst görünüyor ama belki de tam zamanlı bir iş ona daha uygundu
Yine de bu dürüst itiraf etkileyiciydi ve benzer örnekleri çok gördüğüm için empati kurdum
Bir kurucuysan gerçekten yalnızca gerektiğinde VC yatırımı almalısın
Kurucularla yatırımcıların çıkarları sık sık örtüşmüyor
Onlar böyle durumları günde onlarca kez görüyor, kurucular ise yalnızca birkaç kez
Ben şirket kurduğumda en zor şey yalnızlık ve temelsiz kaygıydı
Bu birikince kendine baskıya dönüşüyor, imkânsız teslim tarihleri yaratıyor ve bir kısır döngü başlıyor
Bu yüzden bazı VC’ler fanatik ya da acıya duyarsız insanları tercih ediyor
Özellikle yaşam maliyeti çok yüksek şehirlerde (VHCOL) her ay para hızla eridiği için kaygı artıyor
Bu yazı gerçekten çok derinden etkiledi
Bir zamanlar ailemden melek yatırım almıştım ve o parayı kaybetme korkusuyla hissettiğim ailesel beklenti beni ezdi
Sonunda panik ataklar bile yaşadım ve etkisi hâlâ sürüyor
Ama artık baskı yükseldiğinde bunu konuşarak çözmeyi öğrendim
Tavsiye verecek olsam, yatırımcı arkadaşlarınla istediğin an ayrılabileceğine dair güveni paylaşmanı söylerdim