10 Yıl Boyunca Bootstrap ile Büyüme: 13 Kişilik Ekip Yıllık €6.5M Gelire Ulaştı

• DatoCMS, 2025 yılı boyunca €6.5 milyon gelir elde ederek bir önceki yıla göre %10 büyüme kaydetti; 10. yılındaki bir SaaS şirketi olarak çift haneli büyümeyi sürdürdü
• %65 EBIT marjı ile SaaS sektöründe en üst %5’lik kârlılık seviyesine ulaştı ve ‘Rule of 40’ metriğinde %75’i aştı
• 185 ajans partneri ve 340 showcase projesi ile iş birliği ekosistemini genişletti
• Heroku’dan AWS Kubernetes’e tam geçiş yaparak altyapı maliyetlerinde %25 düşüş ve API yanıt hızında %50 iyileşme sağladı
• 10 yıl boyunca dış yatırım almadan 13 kişilik küçük bir ekiple faaliyet göstererek otonom ve sürdürülebilir büyüme modelini korudu

---

Finansal performans

• 2025 geliri €6.5M, önceki yıla göre %10 büyüme
  • 10. yılındaki bir SaaS şirketi olarak da çift haneli büyümesini sürdürdü
• %65 EBIT marjı, sektör ortalamasının (%20~40) çok üzerinde
  • SaaS üst %5 seviyesinde kârlılık sağlandı
• Büyüme oranı ve kârlılığı birleştiren Rule of 40 metriğinde %75 elde edildi
  • Dış finansmana bağımlı olmadan sürdürülebilir bir işletim yapısı korundu

Partner ağının genişlemesi

• Kayıtlı 185 ajans partneri ile önceki yıla göre artış sağlandı
  • Uygulama odaklı web ajansları DatoCMS’i benimsedi
• 340 showcase projesinin içine 63 yeni proje eklendi
  • Partner geri bildirimleri doğrultusunda özelliklerin yarısından fazlası iyileştirildi
• Partner programı üzerinden iş birliği ve ürün kalitesinin artırılması hedeflendi

Ürün iyileştirmeleri ve özellik genişlemesi

• 2025 genelinde geliştirici deneyimi, editör deneyimi, güvenlik, yapay zeka uyumu dahil tüm alanlarda iyileştirmeler yapıldı
• Type safety güçlendirildi: JavaScript istemcisi, şema tabanlı otomatik tip üretimini desteklemeye başladı
• AI·LLM uyumu:
  • llms-full.txt belgesi ile yapay zeka eğitimi dostu bir yapı oluşturuldu
  • MCP sunucusu sayesinde yapay zeka asistanları CMS projeleriyle doğrudan etkileşime girebilir hale geldi
  • AI çeviri özelliği ile OpenAI, Claude, Gemini ve DeepL entegrasyonu sağlandı
• İçerik düzenleme iyileştirmeleri: satır içi bloklar, ağaç yapılı sekme görünümü, favori locale’ler, sabit başlık gibi UI geliştirmeleri
• API·tooling güçlendirmesi: CLI komutu cma:call, GraphQL pagination sınırı 500’e çıkarıldı
• Güvenlik ve yönetişim: API token silme ve kullanım geçmişi yönetimi, varsayılan tam erişim token’ının kaldırılması
• Workflow iyileştirmeleri: recipe marketplace, doğrulama zorunlu yayınlama ve taslak kaydetme özellikleri eklendi

Plugin ekosisteminin büyümesi

• 30 yeni açık plugin kaydedildi, çok sayıda özel plugin eklendi
• Öne çıkan plugin’ler:
  • AI Translations, Schema Import/Export, Asset Optimization, Custom Text Styles
• Topluluk öncülüğündeki genişletilebilirlik ve pratik işlevler etrafında ekosistem güçlendi

Altyapı bağımsızlığı ve performans artışı

• Heroku’dan AWS Kubernetes (EKS) ortamına tam geçiş yapıldı
  • 9 aylık hazırlığın ardından 7 Haziran 2025’te geçiş tamamlandı ve yalnızca 1 dakikalık kesinti yaşandı
• Geçiş sonrası sonuçlar:
  • API yanıt süresi %50 kısaldı, altyapı maliyetleri %25 düştü, Realtime API kapasitesi 10 kat arttı
  • 64GB RAM AWS DB instance’ı, önceki Heroku 256GB yapılandırmasından daha verimli oldu
• Başlıca teknoloji yığını değişiklikleri:
  • Terraform tabanlı IaC kuruldu
  • CDN, Fastly → Cloudflare olarak değiştirildi; cache hit oranı %85’ten %97’ye çıktı
  • Depolama, AWS S3 → Cloudflare R2 olarak taşındı; veri aktarım maliyetleri azaltıldı
  • Prometheus & Loki ile izleme maliyetleri düşürüldü
  • Şirket içi kubectl wrapper’ı cubo geliştirilerek Kubernetes operasyonları basitleştirildi

İç operasyonlar ve muhasebe bağımsızlığı

• Dış muhasebe hizmeti sonlandırılarak muhasebe tamamen şirket içine alındı
  • Gerçek zamanlı finansal görünürlük sağlandı, dış raporlama gecikmeleri ortadan kaldırıldı
  • Altyapı geçişinde olduğu gibi ‘önce kontrol, sonra kolaylık’ ilkesi uygulandı

Ekip kültürü ve operasyon felsefesi

• Kuruluşun 10. yılı kapsamında tüm çalışanlar Toskana’da bir kutlama etkinliği düzenledi
• 13 kişilik küçük ekip korunurken dış yatırım almadan bağımsız işletim sürdürüldü
  • Kadro büyütmek yerine ürün kalitesi, kârlılık ve iş-yaşam dengesi önceliklendirildi
• “Büyük ölçekli organizasyonlar bir tercih meselesidir” anlayışıyla VC fonu olmadan bağımsız büyüme sürdürüldü

Gelecek planları

• Somut bir roadmap paylaşılmadı
  • “Hype cycle’ı görmezden gelip anlamlı özellikler sunmaya devam edeceğiz” yaklaşımı benimsendi
• 2026’da da 13 kişilik yapı korunacak, otonom geliştirme odaklı operasyon sürecek

[GN⁺]

Hacker News görüşleri

• VC fonunu masa tenisine ya da ‘önce büyüme’ anlayışına harcamadan da başarılı olduk
  Aynı yoldan geçen bir bootstrapper olarak internetten selam çakıyorum. Asıl yol bu

  • Ben de bir solo bootstrapper olarak tebriklerimi iletiyorum. İş küçük ölçekte olsa bile bu benim işim ve müşteriler ödeme yapmaya devam ettiği sürece bir şeyi doğru yapıyorum demektir. VC’ye bağlı olmadan, süssüz bir şekilde işletebilmek gerçekten özgürleştirici
  • Ben de bir bootstrapper olarak iç huzurunun ne kadar büyük bir değer olduğunu vurgulamak isterim. Yatırımcı baskısı olmadan kâra, yaşam kalitesine, büyümeye ya da istediğin şeye odaklanabiliyorsun. Elbette unicorn seviyesinde büyüme zor, ama makul bir başarı sana yetiyorsa ve aşırı hırslı değilsen, asıl yol bu
  • Bizi de bootstrapper sayabilirsiniz sanırım. 2000’de şirketi kurduk ve 25 yıldır faaliyet gösteriyoruz. Unicorn değiliz ama istikrarlı nakit akışı sayesinde rahat uyuyoruz. Temel tavsiye, 6 aylık sabit giderleri (kurumlar vergisi, KDV, maaşlar) karşılayacak nakit rezervini elde tutmak. Dünya sert, nakit akışı yönetimi zor ama hâlâ iş yapıyor olmakla gurur duyuyoruz
  • Bunun gibi başarılı bootstrapper örneklerini daha çok görmek isterim. Küçük ekiplerle milyonlarca dolar ciroya ulaşan örnekleri nerede bulabiliriz merak ediyorum
  • Ben de 10 yılı aşkın süredir küçük bir ekiple bootstrapping yapıyorum. Tam kontrolü koruyarak iyi bir iş kurduk. Bu kadar uzun süre ayakta kalmak gerçekten zor, daha iyisini başaranlara saygı duyuyorum

• Bu, hangi ölçüte göre bakarsanız bakın harika bir başarı. Büyük şirketlerin çoğu bile çalışan başına yıllık 200 bin dolar ciroyu aşmakta zorlanırken, bu onun 2,5 katı civarında. Birkaç yıl düzgün tasarruf edilse dış finansman olmadan daha büyük projeler denenebilir

  • Teşekkürler! Bizim için bu bir ‘her şeyini ortaya koyma’ bahsi değildi. Bir web ajansının yan projesi olarak yavaş yavaş büyüdü; ancak ailemizi geçindirecek kadar gelir getirmeye başladığında tam anlamıyla şirkete dönüştürdük
  • Katılıyorum. Etkileyici olan sadece ciro değil, onun getirdiği seçenek alanı. Belli bir seviyeyi aşınca durgunlukta ayakta kalabilir, içeriden daha büyük denemeler yapabilir ve kötü finansman seçeneklerinden kaçınabilirsin

• Ben de bir bootstrapper olarak tebriklerimi iletiyorum. Biz de 12 yıldır bootstrapping yapıyoruz; ciromuz 4 milyon euronun üzerinde, ekibimiz 18 kişi.
  Şirketi 12 yıl büyüttükten sonra CEO’luk görevinden ayrıldım, altı ay boyunca AI coding öğrendim ve seyahat ettim. Ama sonunda kendi şirketime geri dönmek için güçlü bir çekim hissettim. Şimdi geri döndüm ve gelecek yıl için daha büyük planlarım var

  • Harika hikâye! Umarım keyifle çalışırsın :)

• Harika bir şirket! Yalnız ana sayfada WordPress’i 15 yıllık bir çözüm diye eleştiren bir ifade var; kendiniz de yakında o yaşa geliyorsunuz ;)

  • Haha doğru. Aslında WordPress 20 yaşında artık :)

• Gerçekten kârlı bir iş görüyor gibiyiz. Sektör bugünlerde VC fonuyla ayakta duran zarar eden startup’lara fazla odaklanıyor, ama günün sonunda önemli olan şey ‘kâr etmek’

  • Teşekkürler! Desteğiniz için minnettarız :)

• Son dönemde agentic AI ile birlikte bootstrapping daha da ilginç bir seçenek haline gelmiş gibi görünüyor.
  Halihazırda oturmuş alanlardan (CMS, ağ güvenliği, CI/CD vb.) başlarsanız, VC’lerin ilgilenmediği nişlerde büyük fırsatlar yakalayabilirsiniz.
  Ama gelir tahsilatı disiplini çok önemli. Nakit akışı bozulduğu anda hemen risk başlıyor.
  Bugün bir AI startup’ını bootstrap ederek başlatmak için piyasada fazla sermaye var, ama Midjourney gibi istisnai örnekler de mevcut

• Kişisel projelerimde Dato’yu uzun süredir kullanıyorum. Ekibin iyi durumda olduğunu duymak gerçekten sevindirici. Sonuna kadar hak edilmiş bir başarı!

  • Ben de ilk günlerden beri kullanıyorum. Sürekli gelen özellikler ve sağlam çekirdek kalite çok etkileyiciydi. Pek çok şirket hızla yok olurken bu ekibin istikrarlı biçimde büyümesi gerçekten ilham verici

• EBIT marjının %65 olması şaşırtıcı. Böyle bir bilgiyi açıkça paylaşmakta sakınca yok mu diye merak ediyorum. Çalışanlar maaş zammı istemez mi?

  • Çalışanlar da kârdan pay alıyor! 2025’te %7, 2024’te %6 oranında payı çalışanlar ve freelancer’larla dağıttık. Profit Sharing bağlantısı
  • Avrupa’da genel olarak maaş seviyeleri düşük ve işten çıkarmak zor. Belki de çözüm sendikalaşmadır
  • VC parasıyla dolup taşan startup’larla kıyaslayınca çalışanlar da her şeyin farkında. Sonuçta önemli olan adil ücretlendirme

• İlginç bir yazıydı. Peki bootstrapper topluluğu nerede?
  Şu anda bu konuşmayı en büyük VC merkezli topluluk olan HN’de yapıyoruz. Indie Hackers var ama havası DatoCMS’inkinden farklı. Belki de burada yeni bir topluluk fırsatı vardır

• Hem bootstrapping’i hem de VC fonlamasını denedim ama başarılı olamadım. Bu kez iki yaklaşım arasındaki farkı çok daha net anlıyorum.
  Bootstrapping’de zaman esnekliği var; VC’de ise sermaye sınırlı olduğu için ‘hemen şimdi’ baskısı çok yüksek.
  Halka açıldıktan sonra bile çeyreklik sonuçlara odaklanmak gerekiyor ve uzun vadeli düşünmek zorlaşıyor.
  Bir daha fırsatım olursa VC’yi tamamen dışlamam. Bootstrapping keşif için iyi, ama net bir iş modeli olmayan fırsatlar için sermaye gerekiyor.
  Bugün sermayenin maliyeti neredeyse yok; bu yüzden 500 bin dolar bile bir şeyi denemek için yeterli olabilir

  • Kesinlikle katılıyorum. Bazı problemler ancak büyük sermayeyle çözülebilir. VC tarzının hızlı temposundan hoşlanan insanlar da var.
    Önemli olan bunun tek yol olmadığını bilmek. İnsana uyan yöntemle de fazlasıyla başarılı olunabilir