Cehennem Gibi Bir Yan İş

 (blog.jacobstechtavern.com)
2 puan yazan GN⁺ 2025-04-29 | 1 yorum | WhatsApp'ta paylaş
  • Jacob Bartlett, 2019’da araç bakım pazaryeri Fixr’a mobil uygulama danışmanı olarak katıldı; ancak 11 ay boyunca uygulamayı yeniden yazma, yayınlama ve satış işleriyle de uğraşan neredeyse ücretsiz çalışan bir kurucu ortak rolüne dönüştü
  • Fixr, müşterileri doğrulanmış yerel tamircilerle buluşturarak MOT, onarım ve acil yol yardımı sunmayı hedefliyordu; ancak neredeyse 3 yıl çalışmasına rağmen yayınlanamamıştı ve mevcut dış kaynak geliştirme işi de production’a hazır değildi
  • Bartlett ve Android geliştiricisi Gus, kişi başı %10 hisse karşılığında 2 iOS ve 2 Android uygulamasından oluşan MVP’yi geliştirdi; fakat mevcut kurucu ortaklar yayınlamak yerine sürekli kapsamın genişletilmesini istedi
  • Uygulamalar App Store Connect ve Google Play Store’da yayınlandı; ancak bekleme listesinde tamirci, kullanıcı, gelir ve yatırım yoktu; hem arzı hem talebi aynı anda yaratma zorunluluğu olan pazaryeri kısıtı ortaya çıktı
  • Bartlett daha sonra Carbn fırsatına geçti ve uzun süre yayın yapmayan ekipler, krediyle bağlantılı hisseler, kurucu ortak çatışmaları, ücretsiz emek ve doğrulamasız işe alım gibi tehlike işaretleri bıraktı

Fixr’a katılma arka planı

  • 2019’da Jacob Bartlett büyük bir danışmanlık şirketinde junior geliştirici olarak çalışıyor ve bir startupa katılma fırsatı arıyordu
  • Bir arkadaşının arkadaşı aracılığıyla Fixr’ın kurucu ortağı ve CFO’su Jimmy ile tanıştırıldı; mobil uygulamalardan anlayan birine ihtiyaçları olduğu söylendi
  • Fixr, otomobiller için bir “işletim sistemi” olmayı hedefliyor; müşterilerin yerelde doğrulanmış tamircilerle bağlantı kurup yıllık MOT, isteğe bağlı onarım ve acil yol yardımı alabileceği tek durak hizmet sunmayı amaçlıyordu
  • O dönemde Fixr ekibi neredeyse 3 yıldır yarı zamanlı çalışıyordu
    • Jimmy: bir danışmanlık şirketinde inovasyon yöneticisi ve CFO
    • Kim: bir muhasebe şirketinde hukuk associate’i ve CMO
    • Mike: tamirci ve COO

Yayın öncesi durum ve dış kaynak geliştirme sorunu

  • Fixr dışarıdan bakıldığında çeşitli başarılar elde etmiş görünüyordu
    • Bireysel banka kredisiyle geliştirme finansmanı sağlanması
    • Yerel bir üniversitenin pitch yarışmasını kazanması
    • traction sağlanması koşuluyla VC ve accelerator ilgisi
    • Birleşik Krallık SEIS kaydı
    • Tamircileri banka değiştirmeye yönlendirirse komisyon alabileceği bir referral ortaklığı
    • Yüzlerce tamirciyle konuşularak yapılan pazar araştırması
    • 250 bin sterlin seed yatırımla 3. yılda Avrupa genelinde 3 milyon sterlin gelir yaratılacağını öngören finansal model
    • AWS EC2 Medium sunucusunda çalışan statik landing page
    • Müşteri ve tamirci tarafı için 4 iOS/Android uygulaması
  • En büyük sorun, zaten yapılmış olduğu söylenen 4 uygulamaydı
    • Krediyle sağlanan geliştirme bütçesinin büyük kısmı yurt dışındaki bir contractor’a harcanmış, bu contractor 2 yıl sonra yetersizlik nedeniyle işten çıkarılmıştı
    • Ardından Hyderabad merkezli bir ajans 4 uygulamayı yayına hazırlama işini üstlendi
    • Bartlett’in bizzat yaptığı testler sonucunda uygulamaların production’a çıkarılamayacak durumda olduğu görüldü
  • Bartlett danışman rolüyle ajansla iletişime geçip bug’ları aktardı; ancak ajans mevcut anlaşma kapsamı, iPhone 4s’ten büyük ekranlara destek verilip verilmeyeceği ve Stripe ödeme entegrasyonunun sorumluluğu gibi konularda karşı çıktı
  • Kurucu ortakların bile kod deposuna erişimi yoktu; Bartlett ancak ajansla ek bir çekişmeden sonra koda erişebildi
  • Kodu inceledikten sonra Bartlett, Fixr’ı pazara çıkarabilmek için baştan yazım gerektiğine karar verdi

Kurucu ortaklığa geçiş ve sözleşme şartları

  • Mevcut 4 uygulamaya halihazırda 20 bin sterlin harcanmıştı; ancak ekip sunk cost’tan vazgeçmeye büyük direnç göstermedi
  • Bartlett hızlıca modern bir iOS harita uygulaması demosu hazırladı; fotoğraf konum pin’leri, giriş formu ve fotoğraf işlevlerini içeren sonuç, 3 yılda ortaya çıkan mevcut geliştirme işinden çok daha iyi görünüyordu
  • Daha fazla zaman ayırabilmek için Bartlett geçici olarak kurucu ortak ve CTO oldu
  • Android geliştirmesi için arkadaşı Gus katıldı; ikisinin de kişi başı %10 hisse alması kararlaştırıldı
  • Kim’in hazırladığı sözleşmede, geliştirme hizmetleri yeterince yerine getirilmezse yönetimin takdiriyle geliştiricinin hissesinin azaltılabileceği veya tamamen kaldırılabileceği yönünde bir madde vardı
    • Gus, babasına danıştıktan sonra bu ifadeyi gross negligence olarak değiştirmeyi istedi
    • Değişiklikten sonra Bartlett ve Gus resmi kurucu ortak oldu

MVP geliştirme ve sürekli büyüyen kapsam

  • COVID döneminde Bartlett ve Gus neredeyse tüm boş zamanlarını Fixr ürün geliştirmesine harcadı
  • Haftalık Zoom toplantılarında iki geliştirici en yeni akışları gösteriyor; Kim ve Jimmy ilerlemeyi överken kapsamın genişletilmesini istemeye devam ediyordu
  • Geliştirilen MVP’nin ana akışı netti
    • Müşteri uygulaması kullanıcıları yerel onarım işi yayınlayabiliyor, uygulamada ödeme yapabiliyor ve onarım sırasında her fatura kalemini gerçek zamanlı onaylayabiliyordu
    • Tamirci uygulaması kullanıcıları işlere teklif verebiliyor, araç muayenesi yapabiliyor, iş sırasında kalem ekleyebiliyor ve faturaları otomatik işletebiliyordu
  • Bu akış 2 iOS ve 2 Android uygulamasının tamamında iyi çalışıyordu; ancak mevcut kurucu ortaklar acil yol yardımı, yıllık MOT kontrolü ve otomobille ilgili tüm işlevlerin de dahil edilmesini istiyordu
  • Bartlett ve Gus bu vizyonu hayata geçirmek için tam zamanlı bir ekibin yıllarca çalışması gerektiğini düşündü ve daha fazla oyalanmadan yayınlama yönünde bastırdı

Yayından sonra ortaya çıkan boş pazar

  • Uygulamalar App Store Connect ve Google Play Store’da yayına hazır hale getirildi ve gerçekten yayınla düğmesine basıldı
  • Sonuç neredeyse hiç tepki olmamasıydı
    • Bekleyen tamirci yoktu
    • “Viral pazarlama kampanyası” başlamadan çöktü
    • Kullanıcı, gelir ve yatırımın tamamı 0’dı
  • Bartlett ve Gus, mevcut kurucu ortakların bunca zaman ne yaptığını sorgulamaya başladı
  • Ekip içinde kurucu ortak çatışması da vardı
    • Jimmy ve Mike birbirinden hoşlanmıyordu
    • Kim çoğu zaman ikisi arasında arabulucu rolünü üstleniyordu
    • Bartlett ve Gus’ın %10’luk hisseleri büyük ölçüde Mike’ın başlangıçtaki üçte birlik hissesinden gelmişti
    • Jimmy’nin, kendi değerlendirdiği katkı düzeyine göre hisseleri tek taraflı yeniden dağıtma alışkanlığı vardı
  • Mevcut dış kaynak şirketinin yetersizliğinin perdelediği daha büyük sorun, ürünün kendisinden çok operasyon ve pazara girişteydi

Yaz dönemi satış denemeleri ve pazaryeri kısıtı

  • Bartlett yaz boyunca Fixr’ı kurtarmak için çeşitli işleri üstlendi
    • Mike ile birlikte tamircilere ulaşıp arz tarafını küçük bölgesel birimlerde oluşturmaya çalıştı
    • Kim ile sosyal medya reklamları kurarak belirli bir şehirde talep tarafını büyütmeye çalıştı
    • Jimmy, Bartlett’e işletme kredisine ortak imza atması karşılığında hissesini ikiye katlamayı teklif etti; Bartlett düşüneceğini söyledi
    • LinkedIn’de angel yatırımcılar, VC’ler ve iş ortaklarıyla iletişime geçme işinin bir kısmını da üstlendi
  • Bu süreçte Birleşik Krallık’ın iki büyük acil yol yardımı şirketinden biri olan RAC’nin CTO’suyla toplantı fırsatı yakalandı
  • Ürün demosunda tamirci tarafındaki uçtan uca onarım akışının sadeliği ve derinliği gösterildi; ancak tamirci kayıt sayısı ve günlük onarım işi sayısı sorulduğunda ikisine de 0 yanıtı verilmek zorunda kalındı
  • Fixr talep olmadığı için tamircileri ikna edemiyor, tamirci olmadığı için de potansiyel talebi arza dönüştüremiyordu
  • Bartlett bir aile toplantısında kuzenine Fixr’ı anlatırken “Bütün bunları neden para almadan yapıyorsun?” sorusuyla karşılaştı

Carbn’a geçiş ve Fixr’ın sonu

  • Sonbaharda da Fixr’da ilerleme yoktu; Bartlett danışmanlık şirketinde de terfi dışı kalmıştı ve iş değiştirmek istiyordu
  • Bir recruiter aracılığıyla Carbn ile tanıştırıldı
    • Carbn, çevre dostu alışkanlıklar oluşturmayı ve emisyonları dengelemeyi sağlayan bir uygulamaydı
    • İlk kez girişim kuran bir ticari stratejist tarafından bootstrapped şekilde yürütülüyordu ve uygun kurucu ortağa tam zamanlı maaş verebilecek durumdaydı
    • ABD’de para harcamaya hazır, yüksek potansiyelli bir pazar nişi doğrulanmıştı
    • Doğrulamanın ardından 10 bin sterlin iyi bir contractor’a harcanarak eksiksiz tasarım seti oluşturulmuş, ilk roadmap ve branding temeli hazırlanmıştı
    • Finansal model birkaç saat içinde hazırlanmıştı; hayali gelirleri gerekçelendirmekten çok runway ve harcama planını göstermek için kullanılıyordu
    • Sözleşme SeedLegals üzerinde bira içerken halledildi
  • Bartlett, Fixr kurucu ortaklarına istifasını bildirdi ve hissesinden vazgeçti
  • Gus da kısa süre sonra onu izledi ve bankacılık sektöründe mühendis olarak çalışmaya başladı
  • Geliştirici kalmayınca aktifmiş gibi görünmeyi sürdüremeyen Fixr ve ekip kısa süre içinde dağıldı

Deneyimden çıkarılan tehlike işaretleri

  • Bartlett, Fixr deneyimini tamamen bir ibret hikâyesi olarak görmüyor
    • Zordu, ama gerçekten startup “yapıyordu” ve sonuçlardan korunmadığı bir ortamda bir şey inşa etmişti
    • Fixr’dan edindiği öğrenimler Carbn fırsatına yol açtı
    • Kariyerinin başında ve çocuğu olmayan biri için gözü kara bir startup yolculuğunu önerebileceğini düşünüyor
  • Derlenen Top 10 Red Flags şöyle
    • Uzun süredir çalışan ama yayın yapmamış bir startup, ekibin ciddi olup olmadığını sorgulatmalıdır
    • Hisse, işletme kredisine katılımla bağlantılıysa, bu senden kendi paranı yatırmanı istemek demektir
    • Kurucu ortaklar arasında politik iç çatışma varsa, yıllarca hukuken bağlanacağın kişilerin bunlar olup olmadığını iyi düşünmelisin
    • Bir startup’ın işi yapmak ve satmaktır; kurucu ortakların ne yaptığını bilmiyorsan içgüdülerine güvenmelisin
    • Ürün-pazar uyumu öncesinde birden fazla native platformu aynı anda geliştirmek verimsizdir; her platform için 2 uygulama yapmak daha da ciddi bir sorundur
    • Pitch yarışmalarından çok kullanıcılarla konuşmak ve iterasyon yapmak doğrulama için daha önemlidir
    • Kim ve Mike ile hiç yüz yüze tanışmamış olmak ve tüm iletişimin uzaktan yürümüş olması da iyi bir işaret değildi
    • Pazaryeri startup’ları iki pazarı aynı anda yaratmak zorundadır ve sık, düşük maliyetli işlemlerde daha iyi çalışır
    • Bir VC’nin “traction oluşursa tekrar konuşalım” demesi, pazar fırsatını ve ekibin yürütme becerisini kanıtlarsanız değerlendirebiliriz anlamına daha yakındır
    • Şirket katılan kişileri pek doğrulamıyorsa, yeteneğin nedeniyle değil, ücretsiz çalışmayı kabul eden ilk mühendis olduğun için seçilmiş olabilirsin

İlgili okumalar

1 yorum

 
GN⁺ 2025-04-29
Hacker News yorumları

  • Teknik olmayan kurucular dış kaynak kullanımını bile düzgün yönetemediyse bu çok büyük bir tehlike işaretidir. İçeride ürünü gerçeğe dönüştürmeyi bilen kimse yoksa ve işin %100'ünü ben yapacaksam, doğal olarak hissenin de %100'ünü almalıyım. “Bir fikrim var” demenin tek başına hisse değeri yoktur.
    Fikir gerçekten iyiyse bu aslında apaçık bir fırsattı. Çünkü onlar bunu ürüne dönüştüremez ama ben dönüştürebilirim. Fikir kötüyse, hisseyle ödenen karşılık fiilen değersiz bir şeyle ödeme almak demektir.
    Böyle tamamen bozuk bir organizasyonla çalışmanın kabul edilebilir olduğu tek durum çok para ödedikleri zamandır; ödeme bir kez bile gecikirse, ödeme gelene kadar tüm işi durdurmak gerekir.

    • Bir gecede başarıya ulaşıldığına dair çok fazla fantastik hikâye var. Ticari bir ortamda bir şeyi kolaymış gibi göstermek için muazzam emek gerekir.
      Bazı insanlar bir şeyi hızla öğrenir ve oldukça iyi yapar, ama onu üretime alınabilir bir forma dönüştüremez. Bunu yapmak için açıklayabilmek gerekir; oysa kendileri de anlayarak yapmıyor, sadece bir şekilde başarıyorlardır. Bu yüzden bunu bir işe dönüştüremezler; temelleri ve iş ahlakı da eksik olduğundan kendi alanlarının zirvesine çıkmaları da zordur.
      Sadece fikirlerle herkesi bıktıracak kadar konuşmak mümkündür, ama gerçekten çalışanların sayısı çok azdır. Tek bir fikirden ibaret bir hayatın ne kadar hüzünlü olacağını hayal bile edemem. Yine de mentorluk için iyidir. Rafta her zaman parlayan bir şey olur ve insanların hoşlarına gideni incelemesine izin verebilirsiniz.
    • İlk sundukları sözleşmenin berbat bir denizaşırı dış kaynak sözleşmesinin beceriksizce düzeltilmiş bir versiyonu olduğunu gördüğünde bunu hemen anlamalıydın.
    • Adil olmak gerekirse teknik olmayan ifadesinin biraz daha netleştirilmesi gerekir. Gerçek bir yazılım mühendisi olmasa da proje yönetimi veya teknik ekip yönetimi deneyimi olan bir kurucunun, denizaşırı bir ekip tutup maliyet açısından verimli ve hızlı biçimde kullanılabilir bir ürüne ulaşması gayet hayal edilebilir; bunu gerçek hayatta da gördüm.
      Hatta ekip yönetmemiş, ürün çıkarıp satmamış, hardcore bilgisayar bilimi geçmişine sahip bir mühendisten daha etkili olma ihtimalinin yarı yarıya olduğunu bile düşünüyorum.
      Elbette bu örnekte olduğu gibi kastedilenin böyle bir durum olmaması neredeyse her zaman geçerli, bu yüzden sadece küçük bir ipucu. Yine de inşayı dışarıya yaptırmış olmak tek başına bir tehlike işareti olmaktan çok, işe yarar yazılım geliştirip piyasaya sürme deneyimi olmayan birinin projeyi yönetiyor olması tehlike işaretidir.

  • Ben de gençken benzer bir şey yaşadım. Bariz şekilde uygunsuz bir ürün, dip seviye bir dış kaynak firmasının yaptığı ilk prototip, kod yazamayan kurucu ortaklar, ücretsiz çalışma, kullanıcı yok.
    Şanslıydım ki sadece birkaç ay geçirdim ve o kadar da çok çalışmadım.
    Yine de şu cümle bana dokunuyor: “Bir startup yapıyordum. İcra ediyordum ve meslek hayatımda ilk kez sonuçlardan korunmuyordum. Büyük işler başarma kaderimi gerçekleştiremedim ama bir şey inşa ettim.”

    • Aynen. Kazanılan şey o kadar fazlaydı ki buna düzgün bir uyarı demek bile zor.
      Kariyerim asıl ikinci startup'ta başladı; sadece pre-seed aşamasına kadar geldik ama harika bir 2 yıldı. Bu deneyim olmasaydı, o kadar iyi uyum sağlayan biri olamazdım.

  • Şu anda uygulamasını denizaşırı bir yerde yaptırmış bir startup'tayım ve aynı şeyi yaşıyorum. Tavsiyem: yapmayın. Sonsuz saçmalık ve bir şeyler teslim almak için acı verici bir süreçten ibaret. Sonunda bu kişinin uygulaması gibi ekran oranı bile sabitlenmiş bir uygulama çıktı.
    Ürünü uygulama olan bir startup, o uygulamayı yapacak yerel geliştirici bile bulamıyorsa hemen kaçarım. Çekirdek ürünü neden dışarıya yaptırdıklarını anlamıyorum.

    • Fikrin değerin %90'ı olduğuna, icranın ise devredilebileceğine inanılan tipik bir durum. Succession'daki Kendall'ı düşünün yeter.
    • Bu tür şeyler çok yaygın. Büyük fikirleri olan insanlar geliştiricileri çoğu zaman meta gibi görür; en ucuz teklif verene dış kaynak olarak yaptırabileceklerini düşünürler.
      Şansınız yaver giderse kendi değerini henüz bilmeyen zeki biriyle karşılaşabilirsiniz, ama onda dokuzunda ne kadar öderseniz o kadarını alırsınız.
    • Dış kaynak kullanımının da bir yolu olduğunu düşünüyorum. Başarıyı sadece para yumurtlayan kaz gibi görmeyen, birlikte başarılı olunduğunda bundan kazanç sağlayacak uluslararası bir ekibe vermek gerekir.
      Farklı bir teşvik modeli kurmak ve hisseden de bir miktar paylaşmak gerekir. Onlara hayali satmak gerekir.
    • “Girişimci” olmak isteyen insanlardan oluşan ordular var; bu yüzden “iş fikri” buluyorlar. Ama hiç teknik yetkinlikleri olmadığı için o fikri kendi başlarına gerçeğe dönüştüremiyorlar.
      Bu yetkinlik eksikliği, yazılım projelerinin nasıl işlediğine dair temel bir anlayışlarının da olmadığı anlamına geldiğinden proje yönetimi de yapamıyorlar.
    • Muhtemelen ürünü “başkalarına” para verip kabaca yaptırılacak bir şey, asıl oyunu ise iş, pazarlama, metrikler gibi şeyler olarak görüyorlar.
      Uygulamayı, iş şablonundaki kutucuğu doldurmak için en aza indirilmesi gereken zorunlu bir maliyet olarak gördükleri anlamına geliyor.

  • Birinin kendi startup fikrini benim geliştirmemi istediği bir olayı hatırlıyorum. Fikrinin o kadar harika olduğunu, benim kesin çalacağımı söyleyip anlatmadan önce NDA imzalamamı istemişti; ben de reddetmiştim.
    Bana söylediği tek şey “sonraki Twitter” olduğuydu; anladığım kadarıyla yapı şöyleydi: hisselerin çoğunu o tutacak, tüm işi ben yapacak, o da yukarıdan sadece fikir atacaktı.
    Tehlike işaretleri o kadar barizdi ki reddettim; ama durum daha kurnazca sömürücü olsaydı içine çekilebileceğimi gayet düşünebiliyorum.

    • Bunun altını çizmek gerek. İş ya da teknoloji alanında bir şeyler yapıyorsanız, zaten kesin olarak elde edeceğiniz bir şey garanti değilse temelde NDA imzalamamalısınız.
      Şirketin hassas verilerle çalıştığı bir W-2 çalışanı olarak işe alındıktan sonra NDA gerekli olabilir. Zaten bir sözleşme teklifi aldıysanız da aynı şey geçerli. O zaman bile gerçekten gerekli mi diye kontrol etmeli ve bir avukata inceletmelisiniz.
      Ama biri kendi fikrini ya da işini dinlemeniz için, ya da mülakat şartı olarak NDA imzalamanızı istiyorsa her zaman reddetmelisiniz. Risk sermayedarları da NDA imzalamaz; sizin de imzalamanız gerekmez. Karşılıksız risk üstlenmekten ibarettir.
      https://blog.jpl-consulting.com/2012/04/why-i-wont-sign-your...
      https://www.markwelchblog.com/2009/08/26/why-i-dont-sign-nda...
      https://blog.hartleybrody.com/wont-sign-nda/
    • Eskiden bu tür “fırsatlar” bana her hafta gelirdi.
      İnsanlar ne yaptığımı ve emekli olup bunu eğlencesine yaptığımı duydukları anda sanki bir yerlerden para sayma sesi geliyormuş gibi gözleri parlardı.
      Yine de bizim gibiler her yerde var.
    • NDA talebi de içeren bu tür teklifleri kaç kez duyduğumu sayamam. Tek cevap “teşekkürler ama almayayım”dır. Bir kez bile pişman olmadım.
    • Reddit gibi yerlerde de bunu gördüm. Birinin harika bir fikri var; ihtiyacı olan tek şey geliştirici, satışçı, finansçı, yönetim ekibi ve saire gibi anlatıyor.
      Parodi gibi okunuyor ama ciddiydi.

  • Jacob Avrupa/Birleşik Krallık’ta olduğu için hikâyede eksik kalan bir parça var: benim deneyimime göre bu seviyede lansman ekibi beceriksizliği özellikle Atlantik’in öte yakasında yaygın.
    Elbette Birleşik Krallık ve Avrupa’dan çıkan harika startup’lar da var. Spotify, Deepmind, Raspberry Pi akla geliyor. Ama yatırım açısından prensip olarak her zaman çok şüpheciyim.
    Hisse yapısı kaçınılmaz olarak daha kötü oluyor, yatırımcılar rollerini ABD ya da Asya’dakinden farklı görüyor ve startup altyapısı Silicon Valley, Singapore, Shanghai gibi yerlere kıyasla çok daha az; tamamen başka bir dünya.
    İronik biçimde bu yapı kendi kendini güçlendiriyor. Yatırımcılar startup’ları kötü bir iş olarak görüp daha pahalı şartlar istiyor, iyi kurucular daha iyi yerlere gidiyor ve süreç böyle tekrarlanıyor.

    • Adil olmak gerekirse ben de bu tür startup’ların çevresinde çok bulundum. Bir süre ek işler üzerine yapılan haftalık Zoom toplantılarına da aylarca katıldım; aslında sıkılmış orta kademe şirket çalışanlarının stres attığı bir buluşmaya daha yakındı.
      Banka kredisi almaktan birkaç adım önceki seviyedeydi.

  • Bir süre dış kaynak geliştirme işi yürüttüm, doğrulayabilirim: geliştirme maliyetini ödeyen insanların %99’u ne yaptığını ya da bunu nasıl satacağını bilmiyor.
    Dış kaynak ekibi, 100 kat daha fazla fonu olan rakiplerden 3 kat daha iyi bir ürün yapmadığı sürece başarısızlığa mahkûm.
    Gördüğüm başarılı örneklerde müşteri her zaman son derece aktifti. Müşteri ekibin bir parçası olup geliştiricilerin iyi ürün yapmasına yardım ediyordu. Ve her zaman çok daha fazla zaman ve para harcanıyordu. Sabit maliyetli, sabit kapsamlı bir sözleşmeyle pazarlanabilir bir ürün çıkarabileceğinizi düşünüyorsanız tekrar düşünün.

  • Bu yazıyı bir uyarı hikâyesinden çok, herkesin bir kez yaşaması gereken inişli çıkışlı bir deneyim olarak görüyorum. Hiçbir şeyin düzgün gitmediği başarısız bir startup’ta gerçek dünya hakkında inanılmaz çok şey öğreniyorsunuz. En azından bende öyle oldu.
    20’li yaşların başı, risk yükü küçük olduğu için böyle şeyler yaşamak için mükemmel zaman. Sonradan gülüp geçeceğiniz pek çok acı hatıra birikiyor. Şiddetle tavsiye ederim.

    • Evet, bu tam olarak sonda yazdığım özetimle aynı. Bu hikâyeyi birkaç yıl bekletip sonuçların olgunlaşmasına ve olumlu kariyer etkilerinin ortaya çıkmasına izin vermiş olmama sevindim.

  • Bir şirket başarı göstergesi olarak SEIS kaydını öne çıkarıyorsa hemen kaçmalısınız. Birleşik Krallık’ta yeni kayıtlı bir şirketse, pratikte herkes “şirketimiz riskli ve venture capital’den para toplamayı düşünüyoruz” yazan bir formu 60 dakika doldurup bunu alabilir.

  • “Marketplace startup’ları, yazılım startup’ları içinde yapılması en zor olanlardan sayılır. Çünkü aynı anda iki pazar oluşturmanız gerekir. İşlemler sık ve ucuz olduğunda, makul biçimde %20 komisyon alabildiğinizde en iyi çalışırlar.”
    İki taraflı pazarlar pazarın bir tarafını satın alarak başlar. Bu yüzden bu modeli kendi kaynaklarıyla başlatmak çok pahalıdır.
    Genelde tüketicilere ücretsiz ya da büyük indirimli hizmet sunarak, üreticilere de aradaki farkı ödeyerek başlanır. Tüketicileri elde tuttuktan sonra üreticiler işlem için para ödemeye başlar.
    Bu sırada üreticilerin pazar platformu dışında tüketicilere doğrudan ulaşıp aracılığı devre dışı bırakmasını sürekli engellemeniz gerekir.