- Birçok kurucu şuna inanıyor:
- “Bir kitle oluşturursan satış yapmak kolaylaşır.”
- “Değerli içerik yayımlarsan müşteriler gelir.”
- “İçerik, güven inşa etmenin bir yoludur.”
- Ancak bunların hepsi yanlış: “Blogu olmadığı için başarısız olan bir startup yoktur.”
- İçerik pazarlama stratejisi olmadığı için başarısız olan tek bir yüksek büyüme startup’ı var mı?
- İmkansız; böyle bir örnek yok
- Startup’ların başarısız olmasının gerçek nedenleri:
- Ürün-pazar uyumunu bulamamak
- Parayı verimsiz kullanmak
- Finansal kırılganlık ile operasyonel sorunların birleşimi
İçerik pazarlamasının sorunları
1. En önemli varlık içerik değil, üründür
- En iyi startup’ların ihtiyacı kusursuz bir içerik stratejisi değil, mükemmel bir üründür
- Başarılı startup örnekleri:
- Tesla: Önce Elon Musk’ın tweet’leri değil, güçlü bir ürün vardı
- Superhuman: Başarıyı getiren şey SEO optimizasyonu değil, gerçek performanstı
- Notion: Büyümenin anahtarı newsletter değil, üstün kullanılabilirlikti
- İyi bir ürün, insanların kendiliğinden konuşmasını sağlar
- Ürün harikaysa bunu Canva grafikleriyle ayrıca pazarlamaya gerek yoktur
- Eğer ürünün değerini içerikle anlatmak zorundaysan, ürünün kendi değerini yeniden gözden geçirmelisin
2. İçerik pazarlaması, kurucunun güçlü yönlerini zayıflatır
- Teknik kurucuların güçlü olduğu şey yazı yazmak değil, ürün inşa etmektir
- Ancak içerik pazarlamasına girildiğinde:
- Yoğun rekabetin olduğu internet pazarında medya şirketleriyle rekabet etmek gerekir
- Kurucu kendi esas gücünü kullanamaz ve gereksiz bir rekabete girer
- Kurucular ürün geliştirmeye odaklanmalı; yazı yazma yarışına girmeleri gerekmez
3. Pasif bir stratejiye dönüşür
- İçerik pazarlaması bekleme oyunudur:
- Yazıyı yaz
- Yayımla
- Trafiği bekle
- Birilerinin dönüşüm sağlamasını um
- Sonunda insan daha fazla içeriğe ihtiyaç olduğunu sanır
- Oysa gerçekte hiçbir şey olmaz
- Airbnb örneği:
- Blog yazmak yerine gerçek sorunları çözmeye odaklandı
- Müşteri check-in sorununu çözmek için konaklama yerlerinin fotoğraflarını bizzat çekti
- Sorunu çözen şey içerik değil, eylemdi
4. Yanlış hedeflerin peşinden koşturur
- İçerik pazarlaması yapıldığında başarı metrikleri bozulur:
- Banka hesabındaki bakiye yerine sosyal medya görüntülenmelerini ölçmek
- Gerçek kullanıcı artışı yerine newsletter abone sayısını analiz etmek
- Pazar payı yerine yorum sayısına takılmak
- Trafik ≠ büyüme
- Önemli olan ilgi ve engagement değil, gerçek gelir ve müşteri kazanımıdır
5. Markayı zayıflatır
- Birçok kişi viral içeriğin markayı büyüttüğünü düşünür, ama aslında tam tersi geçerlidir
- Viral olmak için trendlerin peşinden gidildiğinde markanın kimliği bulanıklaşır
- Algoritmaya uymak uğruna marka değerlerinden ödün verilir
- Güçlü markalar trendleri takip etmez; kendi duruşunu korur
İçerik olmadan inbound marketing nasıl yapılır
1. Önce gerçekten içeriğe ihtiyaç olup olmadığını değerlendir
- Blog başlatmadan önce kendine şunları sor:
- Müşteriler bilgi arıyor ama buna kolayca ulaşamıyor mu?
- Bilgi eksikliği satın almayı engelliyor mu?
- Rakipler bilgiyi tekeline almış durumda mı?
- Bu üç soruya da “evet” diyorsan, içerik üretimi anlamlıdır
- Aksi halde içerik üretmek zaman kaybıdır
2. Bilgi vermek yerine sorunu doğrudan çöz
- Müşterilere bilgi öğretmek yerine, sorunu doğrudan çözen bir ürün sun
- Örnek:
- Blog yazısı yerine ücretsiz bir araç geliştir
- “Bu içeriğe 20 bin dolar harcamayı planlıyordum ama onun yerine müşteriler için ücretsiz bir AI aracı yapacağım” diye duyur
- İnsanlar ürünü doğal olarak paylaşmaya başlar
3. Viral etkiyi içerikle değil, başka yollarla elde et
- İçerikle değil, yaratıcı yollarla dikkat çek
- Cesur pazarlama stunt’ları dene
- Örneğin:
- X(eski adıyla Twitter) üzerinde tartışma yarat
- Müşterinin ofisinin önünde pankartla ürün tanıt
- Hedef: insanların üründen hemen şimdi bahsetmesini sağlamak
- 6 ay sonra SEO’ya optimize edilmiş bir blog yazısından çok, anında ilgi yaratmak daha etkilidir
Sonuç: "Neden korkak gibi pazarlama yapıyorsun?"
- Kurucuların mevcut güvenli pazarlama kalıplarını takip etmesi gerekmez
- İçeriğe bel bağlamadan, doğrudan eylemle pazarın dikkatini çekmek gerekir
- İnovasyon, kurallara uymaktan değil, başkalarının yapmadığını yapmaktan doğar
6 yorum
Sanırım kastedilen, çeşitli pazarlama yöntemleri arasında blogun en iyi seçenek olmadığı; ama alternatif olarak müşterinin ofisinin önünde pankartla tanıtım yapmak ya da X'te tartışmaya girmek önerilince bana pek öyle gelmiyor.
Uzun vadede SEO'ya yatırım yapıp organik trafiği artırarak bununla istikrarlı gelir yaratan şirketleri biliyorum; buna katıldığım noktalar var ama buna gönülden tamamen katılmak zor.
Elbette başarısız olan girişimler blog yazmadıkları için batmadı....
Başarısız olmuş bir girişimin neden battığını kim kesin olarak tanımlayabilir ki?
Ürün iyiyse bloga gerek yok tabii.
Aynı mantıkla, ürün iyiyse pazarlama/satışa da gerek yoktur.
“Kanıtın yokluğu, yokluğun kanıtıdır” diye sanan, tipik biçimde mantık dışı bir yazı.
Niyetini anlıyorum ama buna rağmen başlık, meselenin özünü saptıracak kadar hatalı olmuş.
“Uyumadığı için başarısız olan sınav öğrencisi yoktur”
“Ofisi iyi olmadığı için başarısız olan şirket yoktur”
“Takviye almadığı için erken ölen insan yoktur.”
Böyle onlarcası üretilebilir gibi.
Bu yazının asıl yazarı da, bu yazıyı bloglamadan önce makul bir mantık üzerine düşünmezse batar gibi görünüyor
Yapay zekanın peşinden sürüklenip pek de cazip olmayan özellikleri cihazlarına ekleyen Galaxy’de benzer bir duygu hissettim.
Özellikle geçen yılki Galaxy S24, ürün performansı gibi asıl mesele söz konusu olduğunda fazlasıyla hayal kırıklığı yarattı.
Demek ki iyi clickbait yapmak gerekiyormuş.
Katılıyorum. Her gün LinkedIn'e bakarken içerik rekabetinin giderek kızıştığını hissediyorum. Ürünle ilgili içerik bulmak zorlaşıyor.