Ask HN: Yazılım girişimi, bugün hâlâ yapılır mı?

• Yazılımda hendek (moat) zayıfladığı ve büyük şirketler hızla kopyalayabildiği için endişe duyan soruya verilen yanıtlar
• Temel rekabet avantajı artık özelliklerde değil, uygulama, dağıtım, güven ve iş akışı anlayışında olduğu için hendeğin yeri değişti
• Büyük şirketlerden daha gerçekçi bir tehdit olarak, uygulama mağazası kopya atölyeleri (App Store mills) gibi küçük ekip kümelerinin “kopyala-ve-boğ” modeli de var
• Bir girişimin başarısı ya da başarısızlığı, “kopyalanmaktan” çok ödeme yapacak kullanıcı bulma ve sürdürülebilir işletme becerisine bağlı

---

Soru: Yazılım girişimini sürdürmeye değer mi?

> Yazılım pazarında rekabet avantajı yaratacak engellerin neredeyse kalmadığını ve büyük şirketlerin ürününüzü bir anda kopyalayabildiğini düşünürsek?

Öne çıkan yanıtların özeti

“Büyük şirketler hemen kopyalar” iddiasına karşı: yavaş organizasyonlar ve politik maliyet

• Büyük şirketlerde bürokrasi ve şirket içi siyaset o kadar yüksektir ki, çoğu zaman doğrudan yapmak yerine satın alma daha ucuza gelir
• Büyük şirketlerin darboğazı kod yazma hızı değil, insan, organizasyon ve karar alma yapısıdır
• İç çekişmeler, öncelik savaşları ve terfi oyunları geliştirme hızını ciddi biçimde düşürür
• El feneri uygulaması gibi basit bir özellik bile büyük şirketlerde tuhaf derecede uzun sürer
• Problem çözümü, marka ve kullanıcı geri bildirimini de içeren bir ürünü kısa sürede kopyalamak zordur

Asıl kopyacılar başkaları: uygulama mağazası kopya atölyeleri (App Store mills)

• Hendeği zayıf başarılı ürünler, büyük şirketlerden çok kopyalama konusunda uzman küçük ekiplerin hedefi olmaya yatkındır
• 3-4 kişilik çok sayıda ekip işletip popüler uygulamaları hızla kopyalama yöntemi yaygınlaşıyor
• Geliştirme döngüsü yaklaşık 6 hafta gibi çok kısa bir seviyede
• Tek tek uygulamaların kârlılığından çok, tüm kategoriyi kopya uygulamalarla kaplama stratejisi kullanılıyor
• Rocket Internet örnek olarak anılsa da, ülke/bağlam taşımalı arbitraj ile boğma tipi kopyalama aynı şey değil
• Zalando’nun yaklaşık 5 bin mühendis çalıştıran bağımsız bir şirkete dönüştüğü, bu yüzden onu basit bir kopya örneği saymanın zor olduğu yönünde itirazlar da var

“Hendek” tanımının değişimi: özellik değil, uygulama, dağıtım, güven

• Günümüzde hendek, özellikte değil uygulama gücü ve dağıtım kapasitesinde
• Büyük şirketler, erken dönem hızını ve küçük, cazip görünmeyen nişleri sabırla kazma becerisini taklit etmekte zorlanır
• Politik yük taşımadan yönü hızlı değiştirebilmek girişimlerin avantajıdır
• Girişimlerin çoğu büyük şirketler tarafından kopyalandığı için değil, para ödemeye istekli kullanıcıları bulamadığı için başarısız olur
• Modern hendek; belirli iş akışlarına dair derin anlayış, dar bir toplulukla kurulan güven, veri, alışkanlıklar, entegrasyonlar ve toplulukta oluşur
• “Havalı bir ürün” yerine, “belirli bir grubun can yakan sorununu önce çözüp sonra genişleme” yaklaşımı daha gerçekçidir

Organizasyonel yavaşlığın simgesi olan araçlar

• Büyük şirketlerde tek bir özelliği yayına almadan önce onlarca hizalama toplantısı ve belge işi gerekir
• Yapay zeka devreye girse bile organizasyon yapısının kendisi hızı sınırlar
• Gerçek rekabet gücü kodda değil, hız, odak ve yayınlama becerisinde
• “Jira kullanmak zorunda olmamak bir hendektir”
• Bireyler ya da küçük ekipler Trello gibi araçlarla rahatlıkla yönetilebilir
• Büyük şirket içinde yayınları engelleyen takımlara bazen “Release Prevention Team” denir

Slack ve Teams tartışması

• Microsoft, Slack’i hedef alarak Teams’i geliştirdi ama kalite ve memnuniyet tartışması sürüyor
• Teams ücretsiz paket içinde geldiği için benimseniyor, ancak Slack’i ayrıca kullanmayı sürdüren çok sayıda organizasyon var
• Çok sayıda birleşme ve satın alma yaşayan şirketlerde Teams ve Slack’in aynı anda kullanılması sık görülüyor
• Teams’in Microsoft ekosistemiyle entegrasyon gibi bir gücü var, ancak kullanılabilirlik açısından daha düşük değerlendiriliyor
• Algılanan kaliteyi Discord > Slack > Teams sırasıyla değerlendiren görüşler de var

“Facebook’un AGI düzeyinde insan kaynağı var ama yine de yeni üründe iyi değil”

• On binlerce mühendise sahip olmak, yeni ve başarılı ürünler üretmeyi kolaylaştırmıyor
• Facebook, Meta ve Reality Labs örneklerinde şirket içi siyaset ürün kalitesini baltalayabiliyor
• Oculus, satın alma öncesinde hızlı hareket ederken sonrasında ciddi biçimde yavaşladı
• Threads, nispeten küçük bir ekibin önce MVP çıkarması sayesinde piyasaya sürülebildi
• Büyük şirketlerin yeni ürün başarısı, çoğu zaman şirket içi geliştirmeden çok satın almalara dayanıyor

“Yazılım girişimi” odağını yeniden tanımlamak: her şey yazılımdan ibaret değil

• Başarılı girişimlerin özü yazılım değil, insanların/şirketlerin gerçekten para ödediği problemleri çözmektir
• İçeride araç geliştirebilseler bile yöneticiler, güvenilir dış çözümleri tercih eder
• Müşteriler, “her seferinde ayrıca ilgilenmek gerektirmeyen istikrar” için para öder
• Asıl rakip büyük şirketler değil, müşterinin kendi organizasyonu içindeki sorumlu kişi de olabilir (“o şirkette aynı işi yapan kişi”)

Fikirler nereden çıkar: uzun süre deneyimleyenler, çok insanla konuşanlar

• Bir alanda 5-10 yıl ya da daha uzun süre derin deneyim edinip sınırları ve sıkıntıları bizzat hissetmek en güçlü kaynaktır
• Farklı geçmişlerden gelen insanlarla tanışıp konuştukça problem farkındalığı ve fikir sayısı artar

Girişimlerin beklenen değeri ve motivasyon tartışması: para, problem, sürdürülebilirlik

• “Girişimler sorun çözmek için kurulur” görüşüne karşı, “çoğu aslında kurucunun para eksiği yüzünden kurulur” şeklindeki alaycı yaklaşım öne çıkıyor
• Girişimler hem problem çözmeyi hem de gelir üretmeyi aynı anda hedefler
• VC’nin hedefleri ile kurucunun motivasyonu farklı olabilir
  • “VC alırsan şirketin amacı exit olur”
  • “Bootstrapped başarı çok azınlıktır”
• Gelir yoksa hizmetin kendisi de sürdürülemez
• Müşteriyi göz ardı eden gelir maksimizasyonu uzun vadede kalite düşüşüne yol açar
• Kalite düşüşü çoğunlukla şirketin büyüyüp kurumsallaştığı aşamada görülür

Genel akışın sonucu

• Büyük şirketlerin kopyalaması asıl mesele değil; en zor görev müşteri kazanmak ve uygulamak
• Hendek, “kodda” değil; organizasyonel koordinasyon maliyetinin düşük olduğu yapı, pazar/iş bağlamını anlama, hizmet/destek ve güven üzerinden oluşur
• Girişim, zaten olasılığı düşük bir seçimdir
• Aynı zamanda küçük ekipler ve bireyler için fırsatların açık olduğu bir dönemdir
  • “Şu an tarihteki en iyi zaman”
  • “Yazılım, Kambriyen patlaması gibi çoğalacak”
• “Hendeği dert etmektense, benim ne inşa edebileceğim ve neyi kaldırabileceğim daha önemli”

[jhk0530]

Yazı özetleme ve düzenleme biçimi biraz değişmiş gibi görünüyor. Bana kalırsa daha iyi olmuş haha