Ask HN: Yazılım girişimi, bugün hâlâ yapılır mı?

• Yazılımda hendek (moat) zayıfladığı ve büyük şirketler hızla kopyalayabildiği için endişe duyan soruya verilen yanıtlar
• Temel rekabet avantajı artık özelliklerde değil, uygulama, dağıtım, güven ve iş akışı anlayışında olduğu için hendeğin yeri değişti
• Büyük şirketlerden daha gerçekçi bir tehdit olarak, uygulama mağazası kopya atölyeleri (App Store mills) gibi küçük ekip kümelerinin “kopyala-ve-boğ” modeli de var
• Bir girişimin başarısı ya da başarısızlığı, “kopyalanmaktan” çok ödeme yapacak kullanıcı bulma ve sürdürülebilir işletme becerisine bağlı

---

Soru: Yazılım girişimini sürdürmeye değer mi?

Yazılım pazarında rekabet avantajı yaratacak engellerin neredeyse kalmadığını ve büyük şirketlerin ürününüzü bir anda kopyalayabildiğini düşünürsek?

Öne çıkan yanıtların özeti

“Büyük şirketler hemen kopyalar” iddiasına karşı: yavaş organizasyonlar ve politik maliyet

• Büyük şirketlerde bürokrasi ve şirket içi siyaset o kadar yüksektir ki, çoğu zaman doğrudan yapmak yerine satın alma daha ucuza gelir
• Büyük şirketlerin darboğazı kod yazma hızı değil, insan, organizasyon ve karar alma yapısıdır
• İç çekişmeler, öncelik savaşları ve terfi oyunları geliştirme hızını ciddi biçimde düşürür
• El feneri uygulaması gibi basit bir özellik bile büyük şirketlerde tuhaf derecede uzun sürer
• Problem çözümü, marka ve kullanıcı geri bildirimini de içeren bir ürünü kısa sürede kopyalamak zordur

Asıl kopyacılar başkaları: uygulama mağazası kopya atölyeleri (App Store mills)

• Hendeği zayıf başarılı ürünler, büyük şirketlerden çok kopyalama konusunda uzman küçük ekiplerin hedefi olmaya yatkındır
• 3-4 kişilik çok sayıda ekip işletip popüler uygulamaları hızla kopyalama yöntemi yaygınlaşıyor
• Geliştirme döngüsü yaklaşık 6 hafta gibi çok kısa bir seviyede
• Tek tek uygulamaların kârlılığından çok, tüm kategoriyi kopya uygulamalarla kaplama stratejisi kullanılıyor
• Rocket Internet örnek olarak anılsa da, ülke/bağlam taşımalı arbitraj ile boğma tipi kopyalama aynı şey değil
• Zalando’nun yaklaşık 5 bin mühendis çalıştıran bağımsız bir şirkete dönüştüğü, bu yüzden onu basit bir kopya örneği saymanın zor olduğu yönünde itirazlar da var

“Hendek” tanımının değişimi: özellik değil, uygulama, dağıtım, güven

• Günümüzde hendek, özellikte değil uygulama gücü ve dağıtım kapasitesinde
• Büyük şirketler, erken dönem hızını ve küçük, cazip görünmeyen nişleri sabırla kazma becerisini taklit etmekte zorlanır
• Politik yük taşımadan yönü hızlı değiştirebilmek girişimlerin avantajıdır
• Girişimlerin çoğu büyük şirketler tarafından kopyalandığı için değil, para ödemeye istekli kullanıcıları bulamadığı için başarısız olur
• Modern hendek; belirli iş akışlarına dair derin anlayış, dar bir toplulukla kurulan güven, veri, alışkanlıklar, entegrasyonlar ve toplulukta oluşur
• “Havalı bir ürün” yerine, “belirli bir grubun can yakan sorununu önce çözüp sonra genişleme” yaklaşımı daha gerçekçidir

Organizasyonel yavaşlığın simgesi olan araçlar

• Büyük şirketlerde tek bir özelliği yayına almadan önce onlarca hizalama toplantısı ve belge işi gerekir
• Yapay zeka devreye girse bile organizasyon yapısının kendisi hızı sınırlar
• Gerçek rekabet gücü kodda değil, hız, odak ve yayınlama becerisinde
• “Jira kullanmak zorunda olmamak bir hendektir”
• Bireyler ya da küçük ekipler Trello gibi araçlarla rahatlıkla yönetilebilir
• Büyük şirket içinde yayınları engelleyen takımlara bazen “Release Prevention Team” denir

Slack ve Teams tartışması

• Microsoft, Slack’i hedef alarak Teams’i geliştirdi ama kalite ve memnuniyet tartışması sürüyor
• Teams ücretsiz paket içinde geldiği için benimseniyor, ancak Slack’i ayrıca kullanmayı sürdüren çok sayıda organizasyon var
• Çok sayıda birleşme ve satın alma yaşayan şirketlerde Teams ve Slack’in aynı anda kullanılması sık görülüyor
• Teams’in Microsoft ekosistemiyle entegrasyon gibi bir gücü var, ancak kullanılabilirlik açısından daha düşük değerlendiriliyor
• Algılanan kaliteyi Discord > Slack > Teams sırasıyla değerlendiren görüşler de var

“Facebook’un AGI düzeyinde insan kaynağı var ama yine de yeni üründe iyi değil”

• On binlerce mühendise sahip olmak, yeni ve başarılı ürünler üretmeyi kolaylaştırmıyor
• Facebook, Meta ve Reality Labs örneklerinde şirket içi siyaset ürün kalitesini baltalayabiliyor
• Oculus, satın alma öncesinde hızlı hareket ederken sonrasında ciddi biçimde yavaşladı
• Threads, nispeten küçük bir ekibin önce MVP çıkarması sayesinde piyasaya sürülebildi
• Büyük şirketlerin yeni ürün başarısı, çoğu zaman şirket içi geliştirmeden çok satın almalara dayanıyor

“Yazılım girişimi” odağını yeniden tanımlamak: her şey yazılımdan ibaret değil

• Başarılı girişimlerin özü yazılım değil, insanların/şirketlerin gerçekten para ödediği problemleri çözmektir
• İçeride araç geliştirebilseler bile yöneticiler, güvenilir dış çözümleri tercih eder
• Müşteriler, “her seferinde ayrıca ilgilenmek gerektirmeyen istikrar” için para öder
• Asıl rakip büyük şirketler değil, müşterinin kendi organizasyonu içindeki sorumlu kişi de olabilir (“o şirkette aynı işi yapan kişi”)

Fikirler nereden çıkar: uzun süre deneyimleyenler, çok insanla konuşanlar

• Bir alanda 5-10 yıl ya da daha uzun süre derin deneyim edinip sınırları ve sıkıntıları bizzat hissetmek en güçlü kaynaktır
• Farklı geçmişlerden gelen insanlarla tanışıp konuştukça problem farkındalığı ve fikir sayısı artar

Girişimlerin beklenen değeri ve motivasyon tartışması: para, problem, sürdürülebilirlik

• “Girişimler sorun çözmek için kurulur” görüşüne karşı, “çoğu aslında kurucunun para eksiği yüzünden kurulur” şeklindeki alaycı yaklaşım öne çıkıyor
• Girişimler hem problem çözmeyi hem de gelir üretmeyi aynı anda hedefler
• VC’nin hedefleri ile kurucunun motivasyonu farklı olabilir
  • “VC alırsan şirketin amacı exit olur”
  • “Bootstrapped başarı çok azınlıktır”
• Gelir yoksa hizmetin kendisi de sürdürülemez
• Müşteriyi göz ardı eden gelir maksimizasyonu uzun vadede kalite düşüşüne yol açar
• Kalite düşüşü çoğunlukla şirketin büyüyüp kurumsallaştığı aşamada görülür

Genel akışın sonucu

• Büyük şirketlerin kopyalaması asıl mesele değil; en zor görev müşteri kazanmak ve uygulamak
• Hendek, “kodda” değil; organizasyonel koordinasyon maliyetinin düşük olduğu yapı, pazar/iş bağlamını anlama, hizmet/destek ve güven üzerinden oluşur
• Girişim, zaten olasılığı düşük bir seçimdir
• Aynı zamanda küçük ekipler ve bireyler için fırsatların açık olduğu bir dönemdir
  • “Şu an tarihteki en iyi zaman”
  • “Yazılım, Kambriyen patlaması gibi çoğalacak”
• “Hendeği dert etmektense, benim ne inşa edebileceğim ve neyi kaldırabileceğim daha önemli”

[jhk0530]

Yazı özetleme ve düzenleme biçimi biraz değişmiş gibi görünüyor. Bana kalırsa daha iyi olmuş haha