- Silikon Vadisi'nde özgün bir teknoloji fikriyle girişim kurup başarıya ulaşma hayali, birçok kurucunun hedefidir
- Y Combinator (YC), Airbnb, Coinbase ve Stripe gibi başarı hikâyeleri çıkaran önde gelen bir startup kuluçka programı olarak ün kazandı
- Ancak YC'nin desteklediği yaklaşık 5.000 startupın verileri analiz edildiğinde, YC girişimlerinin mutlaka özgün olmak zorunda olmadığı görülüyor
- Bunlar çoğu zaman önceki YC mezunlarının benzer ürünlerini geliştiriyor ya da başka bölgelere (Asya, Latin Amerika) veya belirli pazarlara (ör. sadece barlara yönelik ödeme sistemi) odaklanıyor
PearAI tartışması ve YC'nin rakip girişimleri desteklemesi
- Veri analizi startupı Deckmatch, PearAI tartışmasının ardından YC'nin benzer girişimleri destekleme eğilimini inceledi
- PearAI, YC desteği alan başka bir startup olan Continue'un yapay zeka kod editörünü kopyaladığı gerekçesiyle eleştirildi
- PearAI kurucusu bunu bir ölçüde kabul ederek ürünü yeniden inşa edeceğini açıkladı
- YC CEO'su Garry Tan, "daha fazla seçeneğin iyi olduğunu" söyleyerek rakip girişimleri destekleme politikasını savundu
- Daha önce de aynı kategoride startup desteklediği örnekler var
- Örnek: polis bodycam startupı Flock Safety (2017) ve Abel Police (2024)
YC'nin kurucu odaklı yatırım felsefesi
- YC, fikirden çok kurucunun yetkinliğine odaklanıyor
- "Değişime öncülük edecek kurucunun potansiyelini, vizyonunu ve uygulama becerisini değerlendiriyoruz"
- Belirli bir kategoride birbiriyle rekabet eden startup'ları aynı anda desteklemeye de izin veriyor
YC mezunlarının tepkisi
- Bazı mezunlar, benzer ürünlerle rekabetten memnun değil
- Güvenlik startupı Oneleet'in kurucusu, benzer ürünlerle rekabet etme deneyimini paylaştı
- Diğer mezunlar ise rekabeti olumlu değerlendiriyor
- Tile'ın kurucusu Nick Evans, "Startup'lar rekabet yüzünden ölmez. Müşterilerin ilgisizliği yüzünden ölür" görüşünü savundu
- Aynı kategoride rakip startup'ların desteklenmesinin yatırımcıların sektörü daha iyi anlamasını sağladığını düşünüyorlar
Deckmatch ve analizin arka planı
- Deckmatch, YC startup ürünlerini analiz ederek yeni veri analiz aracı AlphaLens'in gösterimini yaptı
- AlphaLens, 8 milyondan fazla startup verisini analiz ederek benzer ve özgün ürünleri tespit ediyor
- YC'nin belirli popüler kategorilerini ve dönemsel trendlerini ortaya koyuyor
YC'nin tercih ettiği ürün kategorileri
- Yapay zeka kod editörleri
- Temsilî örnekler: Continue, Void, EasyCode, Greptile vb.
- Yiyecek/içecek/restoran PoS (Point of Sale) sistemleri
- Avocado, Dripos vb.; 2020~2023 arasında çok sayıda destek aldı
- İşletme finansı/maaş bordrosu yönetimi
- Gusto ve Rippling'in başarısının ardından Warp ve Zeal gibi rakipler ortaya çıktı
- Yapay zeka satış ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM)
- Apten, Persana AI, Topo vb.
- Yapay zeka toplantı yardımcıları
- Circleback, Spinach AI vb.
- Yapay zeka hukuk asistanı araçları
- Dioptra, Leya vb.
Düşüş eğilimindeki popüler kategoriler
-
Kripto para alım satım platformları
- Coinbase'in başarısından sonra 2014~2022 arasında yaklaşık 12 startup desteklendi
-
E-ticaret platformları
- Shopify'a benzer startup'lara verilen destek 2018~2022 arasında yoğunlaştı
-
Kurumsal gider kartları
- Brex'in başarısından sonra 2018~2022 arasında çok sayıda girişim desteklendi
-
YC'nin yatırım eğilimi kurucu merkezli ve belirli pazarlarda rakip girişimleri aynı anda desteklemeye izin veren kendine özgü bir yaklaşım benimsiyor.
1 yorum
Hacker News görüşü
YC, girişimlerin özgün olmak zorunda olmadığını vurguluyor. Erken aşamada bir fikrin iyi mi kötü mü olduğunu değerlendirmek zor; fikirler değişir, girişimler pivot eder ve pazar henüz doğrulanmamıştır. Tamamen yeni fikirlerden ziyade, mevcut fikirlere yeni bir yaklaşımın başarılı olma ihtimali daha yüksektir.
YC şirketleri benzer ürünler geliştirebilir, ancak hedef pazarları, pazara giriş yolları ve ürün odakları farklı olabilir. Örneğin, IBM DOORS'a benzer bir gereksinim yönetimi uygulaması yapılmış olsa da hedef pazar farklıdır.
YC'nin kuruculara yatırım yaptığını düşünmenin doğru olduğu ve yatırım riskini yaymak için birden fazla benzer fikre yatırım yapmanın önemli olduğu belirtiliyor. Buna örnek olarak hem Box.net'e hem de Dropbox'a yatırım yapılması veriliyor.
Rekabetin pazarı doğrulamaya yardımcı olduğu, ayrıca birçok durumda rakiplerin birbirleriyle dostane ilişkiler sürdürerek pazarın büyümesine katkı sağladığı söyleniyor. Özellikle business SaaS alanında asıl rakip çoğu zaman Excel'dir.
Bu durum, venture capital'in nasıl çalıştığını hatırlatıyor. VC'nin rolü yeni teknolojilere yatırım yapmak, çok sayıda başarısızlığı göze almak ve tek bir büyük başarıyı hedeflemektir. YC hâlâ bir VC şirketi olarak görülüyor.
Bir yatırımcı olarak belirli bir ürünün veya fikrin iyi olduğuna inanıyorsanız, bu fikri hayata geçiren kişi ya da ekiple başarı olasılığını birbirinden ayırmak isteyebilirsiniz. Pazarı doğru tanımlamak ve o pazarda uygulama gücü olan şirketleri seçmek önemlidir.
Y Combinator'ın birleşmeler için uygun bir yer gibi göründüğü ve her kış podcast şirketlerini desteklediği örneği veriliyor.
Bir girişim Techstars üzerinden yürütülmüş, ancak benzer bir şirketin daha fazla fon ve ilgi gördüğü deneyimlenmiş. Sonuçta iki ekip de ölçeklenmeyi başaramamış olsa da, daha iyi bir ekip başarılı olabilseydi bu seçim doğru sayılabilirdi.
YC'nin benzer ürünler yapan girişimleri sık sık kabul ettiği, bazılarının doğrudan rakip olduğu, bazılarının ise yeni coğrafi pazarları ya da daha büyük bir pazarın alt kümelerini hedeflediği belirtiliyor. "Crossing The Chasm"a göre, tüm girişimler toplam pazarı ele geçirmeden önce bir niş pazarı fethetmek zorundadır. Belirli bir nişte başarılı bir yatırım varsa, diğer nişlere de yatırım yapmak akıllıca bir stratejidir.