Ask HN: Startup'lar için mutlaka okunması gereken kitaplar var mı?

xguru · 2024-09-23T11:16:01+09:00

The Mom Test'i okuduktan sonra, "bir fikre yatırım yapmadan önce, bunu isteyen potansiyel müşteriler olup olmadığını görmek için onlarla konuşmak gerekir" şeklindeki önemli dersi öğrendiğini söyleyen kişi Hacker News'te, bunun dışında hangi kitapların önerilebileceğini soran soruya verilen yanıtların derlemesi sebastiennight Başlığı görür görmez The Mom Test önermek için gelmiştim, ama zaten geçtiği için biraz daha ekleyeyim Şu anda bir startup başlatırken benim için en önemli okuma buydu; hatta MVP ortaya çıkmadan ilk satışı yapmama vesile olan kitap da buydu Kitabın ana dersleri İnsanlara fikrinizden bahsetmeyin; onun yerine gerçek kullanım senaryolarını ve yaşadıkları şikayetleri sorun. Müşterilerin nerede zorlandığını, nereye emek ve para harcadığını anlayın. Bırakın onlar anlatsın. İnsanlara fikrinizi sormayın ya da isteyip istemediklerini sormayın. Sizin amacınız yalnızca problemi doğrulamaktır. Sorulması gereken sorular [Bu işi yaparken] en zorlandığınız nokta neydi? Bu problemle en son karşılaştığınız zamanı anlatır mısınız? Neden bu kadar zordu? Bu problemi çözmek için denediğiniz şeyler oldu mu? Denediğiniz çözümlerde hoşunuza gitmeyen ne var? lcordier The new business road test - John Mullins Will it fly - Pat Flynn Start marketing - Rob Walling ([eBook PDF bağlantısı]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf)) YouTube: Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing" Fikirler, uygulanmadıkları sürece hiçbir değer taşımaz. Fikir sadece bir çarpandır. Asıl milyonlarca dolar eden şey uygulamadır. Explanation: AWFUL IDEA -1 WEAK IDEA 1 SO-SO IDEA 5 GOOD IDEA 10 GREAT IDEA 15 BRILLIANT IDEA 20 NO EXECUTION $1 WEAK EXECUTION $1000 SO-SO EXECUTION $10,000 GOOD EXECUTION $100,000 GREAT EXECUTION $1,000,000 BRILLIANT EXECUTION $10,000,000 İş kurmak için iki şeyi çarpmanız gerekir (Derek Sivers'ın "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)" yazısı) Ne kadar parlak olursa olsun, uygulama olmayan bir fikir 20 dolar eder, Ne kadar parlak olursa olsun, ancak harika bir uygulamayla 200 bin dolar eder Bu yüzden insanların fikirlerini duymak istemiyorum Uygulamayı görmeden ilgilenmiyorum code_biologist Steve Blank'in Four Steps to the Epiphany kitabının ilk 25 sayfası (Stanford dersi için PDF) The Mom Test'e çok benziyor ama meseleye çok farklı bir açıdan yaklaşıyor Startupların, müşteriyi anlamaktan çok ürüne aşırı odaklanmaları nedeniyle yaşadığı başarısızlık biçimini teşhis ediyor Validate, Validate, Validate. "Gerçekten harika" demek müşteri doğrulaması değildir. "Gerçekten harika. İstiyorum. Fiyatı ne kadar?" sorusu müşteri doğrulamasıdır. l5870uoo9y Cal Newport'un Deep Work kitabı startup'lar hakkında değil, ama değerli işler yapma konusunda önemli içgörüler sunuyor; bu değer potansiyel olarak maddi de olabilir Startup'lar 1000 farklı şekilde yürütülebilir; özellikle tek kişilik startup'ların ortak noktası zor problemleri çözmeleri ve bunun için derin çalışma gerekmesidir mklepaczewski Bu, startup'ın hangi aşamada olduğuna bağlı Eğer hâlâ yoksa (gönderdiğinizden anladığım kadarıyla yok gibi), The Mom Test'ten sonra başlayabilirsiniz. Lean Startup okumak da iyi olur Ama düzinelerce kitap okusanız bile hâlâ araştırma aşamasında kalabilirsiniz. Sadece okuyarak startup kurulmaz The Mom Test'i anlayıp o bilgiyi uyguluyorsanız, başlamaya hazırsınız demektir Startup başlatmak için yüzlerce kitap okuyan kişilerin tavsiyelerine dikkat edin; gerçekten startup kurmaya zaman bulamamış olabilirler "Fikrinizi doğrulayın ve (umarım) inşa etmeye başlayın. Bol şans!" Etheryte'ın yanıtı: "Şirket yönetmeyi bir tür spor gibi düşünebilirsiniz. Hayatınız boyunca kitap okuyabilirsiniz ama sahaya çıkıp yoğun antrenman yapmazsanız iyi bir oyuncu olamazsınız." kqr Biraz alışılmadık olabilir ama Wheeler'ın Understanding Variation ve Deming'in A New Economics kitaplarının, insanlara geçmişi ve geleceği daha etkili yorumlamayı öğrettiğini düşünüyorum Bu kitapları okumadan ne erken aşama bir şirket yönetmek ne de hayatı yaşamak isterdim atomicnature Admiral Rickover'un Doing Job metni: https://govleaders.org/rickover.htm Bu tek sayfalık rehber, yönümü kaybettiğimi hissettiğim her seferinde beni yeniden doğru çizgiye sokuyor Vaktiniz varsa Rickover'un yazdığı her şeyi okuyun. Hayat boyu işinize yarar chung8123 The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It, işin motorunu nasıl kuracağınızla ilgili düşünme biçimi ve süreçler açısından iyi bir kitap senkora'nın yanıtı: Cortex podcast'inde https://www.relay.fm/cortex/21 bunun bir özetini bulabilirsiniz (onlara göre kitapta iyi fikirler var ama gereğinden uzun) yas_hmaheshwari Startup fikriniz bir "network product" alanındaysa Andrew Chen'in The Cold Start Problem kitabına bakın. Üç kez yeniden okudum; gerçekten harika gmuslera Nassim Taleb'in Incerto serisi, özellikle The Black Swan ve Antifragile. Geleceği tahmin etmek zor, ama bazı iyi sezgisel kurallar yardımcı olabilir anssip Eric Ries'in The Lean Startup kitabını öneriyorum. MVP kavramını dünyaya tanıtan klasik eser Biraz farklı bir yaklaşım isterseniz Pieter Levels'ın Make kitabını da öneririm. Bu kitap da birçok fikri deneyip sağlam olanı bulmayı, ama daha doğrudan bir yaklaşımla yapmayı savunuyor pryelluw The ultimate sales letter kitabına bakın Çok başarılı bir reklam metni yazarının eski bir kitabı; bana çok para ve çok başarı getirdi (hâlâ da getiriyor). Her yıl tekrar okuyorum statictype The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz muhtemelen en iyisi Shoe Dog - Phil Knight, Nike'ın nasıl başladığına dair harika bir kitap. Ama kitabın Nike halka açıldığında bitmesi ve 80'lerin sonu/90'lardaki yükselişiyle sonrasını kapsamaması biraz hayal kırıklığı yaratıyor flpm Startup sektöründe çalışmıyorum ama benzer konulara değinen Teresa Torres'in Continuous Discovery Habits kitabı da iyi bir okuma olabilir Kitapta iş ihtiyaçlarını ve müşteri ihtiyaçlarını nasıl yöneteceğiniz, sonuçlara ve çıktılara nasıl odaklanacağınız anlatılıyor Varsayımları doğrulamak için müşterilerle sürekli iletişim kurmak gibi, genel olarak insan odaklı tasarımla ilgili her şey faydalı olabilir mannyv Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth Startup ekibinizden en az bir kişi bunu okumuş olmalı. Çeşitli satış kanallarını açıklıyor

(news.ycombinator.com)

36 puan yazan xguru 2024-09-23 | 6 yorum | WhatsApp'ta paylaş

The Mom Test'i okuduktan sonra, "bir fikre yatırım yapmadan önce, bunu isteyen potansiyel müşteriler olup olmadığını görmek için onlarla konuşmak gerekir" şeklindeki önemli dersi öğrendiğini söyleyen kişi
Hacker News'te, bunun dışında hangi kitapların önerilebileceğini soran soruya verilen yanıtların derlemesi

sebastiennight

Başlığı görür görmez The Mom Test önermek için gelmiştim, ama zaten geçtiği için biraz daha ekleyeyim
- Şu anda bir startup başlatırken benim için en önemli okuma buydu; hatta MVP ortaya çıkmadan ilk satışı yapmama vesile olan kitap da buydu
Kitabın ana dersleri
- İnsanlara fikrinizden bahsetmeyin; onun yerine gerçek kullanım senaryolarını ve yaşadıkları şikayetleri sorun.
- Müşterilerin nerede zorlandığını, nereye emek ve para harcadığını anlayın. Bırakın onlar anlatsın.
- İnsanlara fikrinizi sormayın ya da isteyip istemediklerini sormayın. Sizin amacınız yalnızca problemi doğrulamaktır.
Sorulması gereken sorular
- [Bu işi yaparken] en zorlandığınız nokta neydi?
- Bu problemle en son karşılaştığınız zamanı anlatır mısınız?
- Neden bu kadar zordu?
- Bu problemi çözmek için denediğiniz şeyler oldu mu?
- Denediğiniz çözümlerde hoşunuza gitmeyen ne var?

lcordier

The new business road test - John Mullins
Will it fly - Pat Flynn
Start marketing - Rob Walling ([eBook PDF bağlantısı]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf))
YouTube: Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing"
Fikirler, uygulanmadıkları sürece hiçbir değer taşımaz. Fikir sadece bir çarpandır. Asıl milyonlarca dolar eden şey uygulamadır.

  Explanation:  
  AWFUL IDEA           -1  
  WEAK IDEA             1  
  SO-SO IDEA            5  
  GOOD IDEA            10  
  GREAT IDEA           15  
  BRILLIANT IDEA       20  
  
  NO EXECUTION         $1  
  WEAK EXECUTION       $1000  
  SO-SO EXECUTION      $10,000  
  GOOD EXECUTION       $100,000  
  GREAT EXECUTION      $1,000,000  
  BRILLIANT EXECUTION  $10,000,000

İş kurmak için iki şeyi çarpmanız gerekir (Derek Sivers'ın "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)" yazısı)
- Ne kadar parlak olursa olsun, uygulama olmayan bir fikir 20 dolar eder,
- Ne kadar parlak olursa olsun, ancak harika bir uygulamayla 200 bin dolar eder
- Bu yüzden insanların fikirlerini duymak istemiyorum
- Uygulamayı görmeden ilgilenmiyorum

code_biologist

Steve Blank'in Four Steps to the Epiphany kitabının ilk 25 sayfası (Stanford dersi için PDF)
The Mom Test'e çok benziyor ama meseleye çok farklı bir açıdan yaklaşıyor
- Startupların, müşteriyi anlamaktan çok ürüne aşırı odaklanmaları nedeniyle yaşadığı başarısızlık biçimini teşhis ediyor
Validate, Validate, Validate. "Gerçekten harika" demek müşteri doğrulaması değildir. "Gerçekten harika. İstiyorum. Fiyatı ne kadar?" sorusu müşteri doğrulamasıdır.

l5870uoo9y

Cal Newport'un Deep Work kitabı startup'lar hakkında değil, ama değerli işler yapma konusunda önemli içgörüler sunuyor; bu değer potansiyel olarak maddi de olabilir
Startup'lar 1000 farklı şekilde yürütülebilir; özellikle tek kişilik startup'ların ortak noktası zor problemleri çözmeleri ve bunun için derin çalışma gerekmesidir

mklepaczewski

Bu, startup'ın hangi aşamada olduğuna bağlı
Eğer hâlâ yoksa (gönderdiğinizden anladığım kadarıyla yok gibi), The Mom Test'ten sonra başlayabilirsiniz. Lean Startup okumak da iyi olur
Ama düzinelerce kitap okusanız bile hâlâ araştırma aşamasında kalabilirsiniz. Sadece okuyarak startup kurulmaz
The Mom Test'i anlayıp o bilgiyi uyguluyorsanız, başlamaya hazırsınız demektir
Startup başlatmak için yüzlerce kitap okuyan kişilerin tavsiyelerine dikkat edin; gerçekten startup kurmaya zaman bulamamış olabilirler
"Fikrinizi doğrulayın ve (umarım) inşa etmeye başlayın. Bol şans!"
Etheryte'ın yanıtı:

"Şirket yönetmeyi bir tür spor gibi düşünebilirsiniz. Hayatınız boyunca kitap okuyabilirsiniz ama sahaya çıkıp yoğun antrenman yapmazsanız iyi bir oyuncu olamazsınız."

kqr

Biraz alışılmadık olabilir ama Wheeler'ın Understanding Variation ve Deming'in A New Economics kitaplarının, insanlara geçmişi ve geleceği daha etkili yorumlamayı öğrettiğini düşünüyorum
Bu kitapları okumadan ne erken aşama bir şirket yönetmek ne de hayatı yaşamak isterdim

atomicnature

Admiral Rickover'un Doing Job metni: https://govleaders.org/rickover.htm
Bu tek sayfalık rehber, yönümü kaybettiğimi hissettiğim her seferinde beni yeniden doğru çizgiye sokuyor
Vaktiniz varsa Rickover'un yazdığı her şeyi okuyun. Hayat boyu işinize yarar

chung8123

The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It, işin motorunu nasıl kuracağınızla ilgili düşünme biçimi ve süreçler açısından iyi bir kitap
- senkora'nın yanıtı: Cortex podcast'inde https://www.relay.fm/cortex/21 bunun bir özetini bulabilirsiniz (onlara göre kitapta iyi fikirler var ama gereğinden uzun)

yas_hmaheshwari

Startup fikriniz bir "network product" alanındaysa Andrew Chen'in The Cold Start Problem kitabına bakın. Üç kez yeniden okudum; gerçekten harika

gmuslera

Nassim Taleb'in Incerto serisi, özellikle The Black Swan ve Antifragile. Geleceği tahmin etmek zor, ama bazı iyi sezgisel kurallar yardımcı olabilir

anssip

Eric Ries'in The Lean Startup kitabını öneriyorum. MVP kavramını dünyaya tanıtan klasik eser
Biraz farklı bir yaklaşım isterseniz Pieter Levels'ın Make kitabını da öneririm. Bu kitap da birçok fikri deneyip sağlam olanı bulmayı, ama daha doğrudan bir yaklaşımla yapmayı savunuyor

pryelluw

The ultimate sales letter kitabına bakın
Çok başarılı bir reklam metni yazarının eski bir kitabı; bana çok para ve çok başarı getirdi (hâlâ da getiriyor). Her yıl tekrar okuyorum

statictype

The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz muhtemelen en iyisi
Shoe Dog - Phil Knight, Nike'ın nasıl başladığına dair harika bir kitap. Ama kitabın Nike halka açıldığında bitmesi ve 80'lerin sonu/90'lardaki yükselişiyle sonrasını kapsamaması biraz hayal kırıklığı yaratıyor

flpm

Startup sektöründe çalışmıyorum ama benzer konulara değinen Teresa Torres'in Continuous Discovery Habits kitabı da iyi bir okuma olabilir
Kitapta iş ihtiyaçlarını ve müşteri ihtiyaçlarını nasıl yöneteceğiniz, sonuçlara ve çıktılara nasıl odaklanacağınız anlatılıyor
Varsayımları doğrulamak için müşterilerle sürekli iletişim kurmak gibi, genel olarak insan odaklı tasarımla ilgili her şey faydalı olabilir

mannyv

Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth
Startup ekibinizden en az bir kişi bunu okumuş olmalı. Çeşitli satış kanallarını açıklıyor

6 yorum

logistra 2024-09-24

Yerli şirketleri ele alan kitaplar arasında Krafton Way hem üslubu hem de içeriğiyle oldukça iyiydi.

xguru 2024-09-23

Korece baskısı çıkan pek yok gibi. Ben de hepsini Amazon bağlantılarıyla derledim.

tensun 2024-09-23

Four Steps to the Epiphanynin devam kitabı
The Startup Owner's Manualın çeviri kitabı
Acon tarafından yayımlanan Kurumsal Girişimci El Kitabı var

dukjin 2024-09-23

The Mom Test'i gayriresmî olarak Koreceye çevirmiştim ama telif hakları konusunda anlaşma sağlanamadığı için yayımlayamıyorum hıçkırık Gerçekten satın almak istiyorum..

dukjin 2024-09-24

Ah, bu arada Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth için yayın hakları konusunda anlaşma sağlandı; kitabın yakında çıkması planlanıyor. Çıktığında içeriğini özetleyip GeekNews'te de bir kez paylaşacağım!

laeyoung 2024-09-25

Merakla bekliyorum!