- Fenix International ("OnlyFans") Birleşik Krallık merkezli özel bir şirket olsa da, sınırlı da olsa kamuya açık biçimde iş bilgileri sunmak zorunda
- 2024’te OnlyFans’in toplam geliri yaklaşık 8,3 trilyon won ($6.3B) seviyesine ulaştı; bu rakam 5 yıl önce, 2019’daki yaklaşık 400 milyar wondan büyük ölçüde arttı
- 2023’te kâr, bir önceki yıla göre %19 artarak yaklaşık 1,4 trilyon won ($1.1B) seviyesine çıktı; bu da 2022’deki %16’lık büyüme oranından 3 puan daha yüksek
- Abonelik temelli olsa da, gelirin %60’ından fazlası abonelik dışı işlemlerden geliyor
- Candy Crush gibi oyunlarda görülen mikro ödemelerden ziyade, "onlarca dolar" seviyesinde ek satın alımlar yapılıyor
- Abonelik geliri 2021’den bu yana %9 ($227M, 300 milyar won) artarken, işlem harcamaları %70 (veya $1.6B, 2,1 trilyon won) arttı ve toplam büyümenin %88’ini oluşturdu
- OnlyFans’in geliri, 'Aylo' gibi porno devlerinin 2 katından daha büyük ve 300 milyondan fazla kayıtlı kullanıcıya sahip
- Aylo (eski adıyla MindGeek), PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn, XTube’un sahibi
- Gelirin 2/3’ü ABD’li kullanıcılardan geliyor; Birleşik Krallık ve Avrupa %16, kalan %17 ise 'dünyanın geri kalanı'
OnlyFans gelirinin büyüme nedenleri
- OnlyFans marka bilinirliğinin artması. Artık "OnlyFans", yakın ilişki odaklı içerik üreticisi aboneliğini ifade eden jenerik bir terim haline geliyor
- Cardi B, Bella Thorn, Denise Richards, Carmen Electa, Larsa Pippen, Tyga, DJ Khaled, Fat Joe gibi ünlü içerik üreticilerinin katılması. Bazıları porno içerik sunmuyor da olabilir
- Düzenlemeler nedeniyle yetişkin içerik pazarının liderleri kataloglarının büyük bölümünü silmek ve yeni yüklemelerde sıkı süreçler izlemek zorunda kaldı
- Reddit, Tumblr gibi sosyal medya platformlarının yetişkin içerik yasağı (veya fiilî yasak) politikaları nedeniyle pazarda boşluk oluştu
- Çok sayıda takipçisi olan içerik üreticileri hayranlarını aktif biçimde OnlyFans’e yönlendirmeye başladı
- OnlyFans içerik üreticileri Reddit, Imgur, Instagram, TikTok, Twitter gibi platformları OnlyFans müşterisi kazanmanın "ön kapısı" olarak kullanıyor
- Bu platformlar OnlyFans ile doğrudan rekabet etmiyor ve yetişkin içeriği yasakladıkları için, hizmet şartlarına uyulduğu sürece bu davranışa izin veriyor
- Hatta bu platformlar, OnlyFans içerik üreticilerinin viral içerik üretmesinden fayda sağlıyor
OnlyFans başarısının bir diğer nedeni
- OnlyFans’in içerik üreticisi gelir paylaşım oranı %80 ile çok yüksek; bu sayede yapım şirketi ya da ajansla çalışmaktan daha fazla kazanmak mümkün
- OnlyFans giderek tüm yetişkin içerik sektörünü içine çekiyor
- İçerik üreticileri ve porno yıldızları OnlyFans’te daha güvenli, daha özerk bir biçimde ve daha fazla gelir elde edebiliyor
Yüksek gelir paylaşım oranının mümkün olma nedeni
- OnlyFans, app store tabanlı ödeme sunmadığı için %80’lik yüksek gelir paylaşımı mümkün oluyor
- App store ödemeleri gelirin %15-30’unu alıyor
- Hem iOS App Store hem de Google Play Store yetişkin içerik uygulamalarına izin vermiyor
- Normalde bu tür yasak politikaları medya platformu iş modelini yıkabilir
- Ancak fotoğraf ve video izlemek ile mesaj göndermek için tarayıcı tabanlı deneyim de yeterli
- Buna karşılık çoğu oyun tarayıcıda çalıştırılmakta bile zorlanıyor
- Uygulamalar daha iyi kullanıcı deneyimi ve daha kolay ödeme süreci sunuyor olsa da,
- OnlyFans müşterilerinin büyük bölümü tarayıcı kullanmak ve kredi kartı numarasını elle girmek konusunda ciddi bir rahatsızlık duymuyor
- Casual oyunlar veya e-ticaret için ise durum o kadar geçerli değil
İçerik üreticisi gelirinin eşitsiz dağılımı
- Son 5 yılda OnlyFans içerik üreticilerine 20 trilyon wondan ($15B) fazla ödeme yapıldı; 2023’te ise bir önceki yıla göre %19 artışla 7 trilyon won ($5.3B) ödendi
- 2023-2024 sezonunda NBA oyuncularının toplam maaşı 6,5 trilyon won ($4.9B), Premier League 7 trilyon won ($5.3B), NFL maaş tavanı ise 9,5 trilyon won ($7.2B) idi
- Elbette OnlyFans’te 4,1 milyon içerik üreticisi var; bu liglerde ise yalnızca yaklaşık 500-1700 oyuncu bulunuyor
- Ancak OnlyFans açık bir platformken (banka hesabı olan her yasal yetişkin içerik üreticisi olabilir), bu liglere ise yarı profesyonel, üniversite veya hobi ligleri gibi çok daha büyük yapılardan yalnızca en iyi oyuncular girebiliyor
- OnlyFans geliri, kazancın büyük kısmını alan üst düzey içerik üreticilerinde yoğunlaşıyor; içerik üreticilerinin çoğu ise neredeyse hiçbir şey alamıyor
- Tıpkı "ünlü" liglerde yer almayan sporcuların maaşının düşük ya da sıfır olması gibi
- Ortalama olarak bir içerik üreticisi yılda yaklaşık 2,4 milyon won ($1,800) kazanıyor (bunun yaklaşık 1,9 milyon won/$1450 kadarı içerik üreticisine ödeniyor); ancak ilk %0,1’lik kesim, ilk %1’lik kesimden 15 kat, ilk %10’luk kesimden ise 100 kat fazla kazanıyor
- Washington Post’un alıntıladığı 2020 tarihli araştırma raporuna göre hesaplandığında
- İlk %10 toplam gelirin %73’ünü alıyor: 365 bin kişi, 5,1 trilyon won ($3.9B), kişi başına 14,6 milyon won ($11000)
- İlk %1 %33 alıyor: 36.500 kişi, 2,3 trilyon won ($1.8B), kişi başına 65 milyon won ($49000)
- İlk %0,1 %15 alıyor: 3.650 kişi, 1,1 trilyon won ($800M), kişi başına 290 milyon won ($220000)
- İlk %0,01 %6,8 alıyor: 365 kişi, 479 milyar won ($361M), kişi başına 1,3 milyar won ($1m)
- Bu dağılım yapısında ilk %0,1’in %15’i (3.650 kişi, 800 milyon dolar, kişi başı 220 bin dolar), ilk %0,01’in ise %6,8’i (365 kişi, 361 milyon dolar, kişi başı 1 milyon dolar) elinde tuttuğu görülüyor
- OnlyFans gelir dağılımını açıklamıyor
- Yukarıdaki gelir dağılımı örnekleri tam tutarlı olmasa da, az sayıda yayıncının yılda 13 milyar wonun ($10m) üzerinde kazandığı biliniyor ve bunlar en çok kazanan yayıncılar bile değil
- Bhad Bhabie gibi içerik üreticilerine ait (doğrulanmamış) dashboard ekran görüntülerine göre
- Bugüne kadar yaklaşık 93 milyar wondan ($70m) fazla satış yaparak 75 milyar won ($57m) gelir payı aldı
- Gelirin yarısı, bireysel kullanıcılara ücretli mesajlar üzerinden (özel ses/video içeriği göndererek) elde edildi
- Gelir dağılımı eşitsiz olduğu gibi hayran dağılımı da eşitsiz
- Kayıtlı hayran hesabı sayısı 350 milyonu aşıyor (bunların hepsi "aktif" hayran değil, ücretli aboneler ise daha da az)
- Bu, içerik üreticisi başına 74 hayrana denk geliyor; ancak üst düzey içerik üreticilerinin hesaplarında on binlerden milyonlara kadar hayran bulunuyor
Üst düzey içerik üreticilerinin stratejileri
- Ücretsiz seviye dahil bir dizi katman (tier) oluşturup bunları kademeli olarak pahalı hale getiriyorlar
- Örnek: Basic (ücretsiz), Standard ($5/ay), Premium ($10/ay), VIP ($100/ay)
- Ek işlemler (ör. Pay-Per-View mesajlar veya görseller) yalnızca ek ödeme gerektirmekle kalmıyor, aynı zamanda sadece en üst kademe abonelere sunuluyor
- Ayrılmayı en aza indirmek için birçok avantaj (ör. back catalog - geçmiş içerikleri izleme) yalnızca uzun süreli abonelere veriliyor
- En üst düzey aboneler, içerik üreticisiyle doğrudan iletişim kurma hakkı elde ediyor
- Bu da ek ücret çıkarabilecek taleplere yol açabiliyor
- Çoğu durumda gerçek yanıtlar, içerik üreticisinin ekip üyeleri tarafından yazılıyor
- Çünkü artık birçok içerik üreticisi milyonlarca dolarlık işletmelere dönüştü
- Bhad Bhabie gibi bir içerik üreticisinin çok sayıdaki VIP aboneyle tek tek ayrıntılı ve kişiselleştirilmiş konuşmalar yapması mümkün değil
- Bu tür kimliğe bürünme uygulamaları nedeniyle bazı hukuk davaları da açıldı
- Pek çok hayranın yalnızca fotoğraf ve videolar için değil, parasosyal ilişki ve bağ kurma fantezisi için de para ödediğini fark etmek gerekiyor
- Birçok üst düzey hesap yetişkin kategorisinde değil; Patreon veya Substack’te beklenebilecek içeriklere odaklanabiliyor
- Ya da sadece ek özellikler ve upsell içeren, özel bir (PG-13 düzeyi) Instagram’a ücretli erişimden ibaret olabiliyor
OnlyFans’in kârlılığı ve çalışan verimliliği
- Toplam gelirin %80’ini içerik üreticilerine ödemesine rağmen OnlyFans kayda değer kâr üretiyor
- 2023’te net kâr 1,7 trilyon won ($1.3B), brüt kâr 1,08 trilyon won ($819M), faaliyet kârı ise 860 milyar won ($649M; net kârın %50’si, toplam gelirin %10’u) oldu
- Son 5 yılda toplam 2,3 trilyon won ($1.74B) faaliyet kârı elde etti ve 530 milyar won ($400M) vergi ödedi
- 2023’te ortalama çalışan sayısı 42 idi; bu rakam 2 yıl önce 61’di
- O yıl çalışan başına net kâr 41 milyar won ($31M) ile Amazon, Apple, Google ve Microsoft’un 13-28 katı; faaliyet kârı ise 20 milyar won ($15.5M) ile 27-560 katı seviyesindeydi
- 2019’dan bu yana iki sahibine 1,4 trilyon won ($1.1B) temettü ödedi; bunun 627,5 milyar wonluk ($472M) kısmı yalnızca 2023’te gerçekleşti
- Daha önce porno livestream şirketi kurmuş olan Leonid Radvinsky, 2018’de OnlyFans’in %75’ini satın aldı
- O dönemde OnlyFans’in birikmiş kârının 1,3 milyar wonu ($1m) aşmamış olduğu tahmin ediliyor
- Son birkaç yılda OnlyFans’in doğrudan rakipleri ortaya çıktı; bazıları içerik üreticilerine daha da yüksek gelir paylaşım oranı sunuyor
- Ancak OnlyFans’in iki taraflı pazar ölçeği (yani hem kullanıcıları hem de içerik üreticilerini barındırması) yalnızca kârlı değil, aynı zamanda sürdürülebilir olduğunu da kanıtladı
OnlyFans’in büyüme potansiyelinin ötesinde iki ilginç soru
- X’in (eski adıyla Twitter) yetişkin içeriğe izin vermesinin OnlyFans üzerindeki etkisi
- Haziran 2024’te Elon Musk, X üzerindeki yetişkin içerik yasağını kaldırdı
- Bu adım, ücretli abonelikler ve kapılı mesajlaşma özelliklerinin devreye alınmasından kısa süre sonra geldi
- X, yetişkin içerik kategorisinde başarılı olacak mı?
- Bunun OnlyFans üzerinde nasıl bir etkisi olacak?
- Üretken yapay zekanın yetişkin içerik sektörü üzerindeki etkisi
- Üretken yapay zeka yalnızca görsel ve videoları değil, kişiselleştirilmiş ajanları da kapsıyor
- Bu teknolojiler yetişkin içerik kategorisini nasıl etkileyecek?
- Daha fazla ikame seçeneğinin ortaya çıkması nedeniyle "gerçek" olana talep azalabilir
- Tersine, gerçek insan etkileşimi ve bağ kurmanın değeri daha da artabilir
- Üretken yapay zeka "içerik üreticileri", gerçek içerik üreticilerinin aksine, tam olarak sadece "senin" istediğini yapabilir; her dilde iletişim kurabilir ve her an erişilebilir olabilir
- Nihayetinde bu deneyim immersif 3D biçiminde de sunulabilir
1 yorum
YouTube'da veya Twitter'da müstehcen videoların teşhir edilmesiyle OnlyFans üyeliğine yönlendiren çok sayıda örnek görüyorum. OnlyFans, seks içerik üreticilerinin bir araya geldiği bir yer gibi görünüyor.~