Babamın Ölümünden Sonra Yönettiğim ve Sattığım Şirket (2018)

Hayat hızla değişir

• Babam vefat ettikten sonra Hindistan'da bir kimya üreticisi olan Atlas'ı yönetmeye başladım.
• Atlas, özel aroma ve parfüm kimyasalları üreten bir şirketti; başlıca müşterileri de küresel büyük aroma ve parfüm şirketleriydi.
• Babamın ölümünden sonra Atlas'ı 13 ay yönettim ve ardından 1 Haziran 2018'de sattım.

Yeni görevde ilk gün

• Atlas ofisine ilk kez gittiğimde ekip üyeleri bana "Sir" diye hitap etti.
• Ekip üyelerine güven vermek için babamın aldığı raporları istedim.
• Atlas'taki deneyimim 18 yıl öncesine ait olduğu için anılarım bulanıktı.

Bir plana ihtiyaç var

• Atlas'ı yönetmek için dört seçeneği değerlendirdim:
  1. Şirketi bizzat yönetip büyük ve çeşitlenmiş bir işletmeye dönüştürmek.
  2. Şirketin varlıklarını satmak.
  3. Genç ve hırslı birini bulup Atlas'ı ona yönettirmek.
  4. Uygun bir alıcı bulana kadar şirketi işletmek.
• Sonunda dördüncü seçeneği seçtim.

Hiçbir şey bilmeden iş yürütmek

• Atlas'ı büyütmek için mevcut ürünlerin satışını artırmayı ve yeni ürünler eklemeyi düşündüm.
• Atlas'ın ana ürünü olan Coumarin'in satışına odaklanmaya karar verdim.
• Satışları ve marjları iyileştirerek şirketi büyütmeye çalıştım.

Geleneksel yolla büyümek — potansiyel ve mevcut müşterilere cold call yapmak ve e-posta göndermek

• Babamın e-postalarından iletişim bilgilerini çıkardım, sektör dernekleri ve konferans siteleri üzerinden de potansiyel müşteri listeleri oluşturdum.
• Cold call'lar ve e-postalarla Atlas'ın ürünlerini tanıttım.
• Fiyat rekabetçiliğini artırarak pazar payını genişlettim.

M&A alıcıları ortaya çıkıyor

• Babamın ölümünden sonra çeşitli alıcılar ilgisini gösterdi.
• Beş alıcıyla görüştüm:
  1. Az miktarda Coumarin üreten, Hindistan'da halka açık bir şirket.
  2. Atlas'ın müşterisi olan ve dikey entegrasyonu değerlendiren bir şirket.
  3. ABD'den dönen oğulları için bir iş arayan varlıklı bir aile.
  4. Özel sermaye destekli bir kimya şirketi.
  5. Coumarin üreten aile sahipli bir kimya şirketi.
• Sonunda anlaşmayı beşinci alıcıyla yaptım.

1 Haziran 2018 — Atlas'ın resmen satılması

• 1 Haziran 2018'de Atlas resmen satıldı.
• Satışın ardından Atlas ekibiyle resmî vedamı yaptım.

GN⁺ görüşü

• Deneyimin önemi: Yeni bir sektöre girerken mevcut ekibin deneyimi ve bilgisi büyük yardımcı olur.
• Kültürel farklar: Hindistan ve ABD'nin iş kültürleri arasındaki farkları anlamak ve bunlara uyum sağlamak önemlidir.
• M&A stratejisi: Birleşme ve satın almalarda ekibin istikrarını ve şirketin değerini dikkate almak önemlidir.
• Büyüme stratejisi: Mevcut ürünlerin satışını artırarak ve fiyat rekabetçiliğiyle büyümek etkili olabilir.
• Liderlik: Bir lider olarak ekibin güvenini kazanmak ve net bir vizyon sunmak önemlidir.

[GN⁺]

Hacker News görüşleri

• Babam bir parfüm şirketiyle iş yapardı ve sık sık numune boyutunda ünlü parfümler getirirdi. Çoğu zaman orijinallerinden daha kalıcı olur ve daha güzel kokarlardı. Sadece parfümlerde değil, şampuan, temizlik ürünleri ve daha pek çok alanda kullanılmaları ilginçti.
• Bir kimyager olarak kumarini biliyordum ama vanilin yerine kullanılan bir ikame madde olduğunu bilmiyordum. İki molekül yalnızca biraz farklı olsa bile tamamen başka işlevlere sahip olabilir. Bu yazı, olgular ile anıları çok akıcı biçimde birleştiren harika bir metin.
• Bu yazı gerçekten çok ilginçti. Birkaç yıl önce okuldan mezun olup aile işine katıldım ama ekonomik/siyasi koşullar ve ilginç bir amca yüzünden zorlandım. Yolsuzluk ile kültürel/sınıfsal yapı da zorlukları artırdı.
• Yazar bunu okuyorsa, babasının neden bir halefiyet planı yapmadığını merak ediyorum. Aile içinde halefiyet meselesinin hiç konuşulup konuşulmadığını bilmek isterim.
• Bir MBA simülatörünün içine atılıp bir sektörü ve şirketi istikrara kavuşturma ve büyütme sürecini deneyimlemek isterdim. Bu yazıyı yazan yazara teşekkürler; çok içgörülü bir yazıydı.
• Yazarın konuşmasında jugaad kelimesini gördüm ve araştırdım. Hacker ruhunu iyi yansıtan bir kelime.
• Bu şirkete makine tedarik etmişliğim var; böyle bir yazıyı okumak güzel. Dünya gerçekten küçük ve yuvarlak.
• Maharashtra'da başarılı kooperatiflerin bir geçmişi var. Çalışanların bir kooperatif kurma fırsatı olup olmadığını merak ediyorum.
• Bu hikâye iyi bir Bollywood filmi olurdu gibi geliyor.
• Bu benzersiz hikâyeyi paylaştığınız için teşekkürler. Bazı kısımları kendi hayatımla örtüşüyor. Babamın bir halefiyet planı olmaması beni endişelendiriyor. Yolsuzluk benim kaldırabildiğim bir şey değil. Defalarca yardım etmeye çalıştım ama reddedildim. ABD'deki sağlık hizmetlerinin annemi kurtarıp kurtaramayacağını merak ediyorum. Elimden gelenin en iyisini yaptım ama bazı şeyler engellenemedi.