Substack’in ilk büyümesi üzerinden düşününce, ilk kullanıcıları kazanma yöntemi
[Girişimcilik & ilk 1000 kullanıcı]
- Son dönemde medyada yüksek kaliteli içerik görülemiyor sorunsalından yola çıkıldı. (2016-2017)
- Neden böyle?
- Profesyonel olarak yazı yazan insanlar ve ekosistem araştırıldı.
- O dönemde onların yazarak para kazanmasının başlıca yolu yüksek görüntülenme elde etmek ve o içeriğe reklam yerleştirmekti.
- Peki sorun neydi?
- Yüksek görüntülenme için içerikler kışkırtıcı, parçalı, taraflı ve abartılı hale geldi. (Ek olarak reklamverenlerin tepkisi de gözetiliyordu.)
- Bu durum yaygınlaştıkça tersine, yüksek kaliteye olan talep de arttı ve bu talep gözle görülür hale geldi.
- Yüksek kalitenin ortaya çıkması için yukarıdaki iş modelinin değişmesi gerektiği ilan edildi.
- Geçmişte ücretli abonelik iş modelinin başarılı olduğu örnekler bulundu.
- Hatta bunun 3 yıl önceki bir örnek olduğu, ama bunu ticarileştiren bir platformun olmadığı da fark edildi. → Böylece tam anlamıyla girişime başlandı.
- En baştan çok sayıda amatör yazarı hedeflemek yerine, yalnızca 1 uzman için hizmet başlatıldı.
- Bu kişi Bill bishop adlı ünlü bir gazeteciydi ve içeriklerinde Çin-ABD ilişkilerine dair muazzam içgörüler vardı. (O alanın büyük bir influencer’ı gibi düşünülebilir.)
- Bu tek kişiyi platforma çeker çekmez 30.000 abone kazanıldı ve lansmanın ilk gününde yüz milyon won seviyesinde gelir oluştu.
- Sonraki strateji de aynıydı.
- Kelly Dwyer (NBA üzerine tanınmış bir yazar) ikna edildi.
- Mallory Ortberg, Judd Legum … (founders) ikna edildi.
- Böylece zaten kendini kanıtlamış kişileri platforma getirip onların gerçekten para kazanmasını sağlayarak büyüme ivmesi sürdürüldü.
[İçgörü & aksiyon]
Genelde bizim ünlü kişileri çekebilecek bağlantılarımız olmaz.
Ancak hizmet büyüdükçe, beklenmedik bir anda influencer’larla bağlantı kurma fırsatı doğar.
O anda bunu Substack gibi değerlendirebilip değerlendirememeniz, ilk büyüme hızında büyük fark yaratacaktır.
Bu yüzden bunu sadece elimizde olmayan bir yöntem diye görmeyin; önceliği düşük olsa da akılda tutun.
Henüz yorum yok.