The One-person Billion-dollar Company
- Sam Altman, yakın tarihli bir röportajda yapay zeka araçlarının yakında insan çalışanların tüm işlerini ikame edebilecek seviyeye ulaşacağını söyledi
- Yapay zeka araçlarındaki ilerlemenin yazılım mühendisleri, satış çalışanları, bülten yazarları gibi rollere olan ihtiyacı büyük ölçüde azaltması bekleniyor
- AI olmadan hayal bile edilemeyecek olan tek kişilik bir şirketin 1 milyar dolar ($1B, 1,3 trilyon won) değerine ulaşabileceğini ve bunun artık mümkün olduğunu öngördü
En yakın vekil (Proxy)
- Öncelikle kural basitçe 1 milyar dolarlık değerleme değil; 1 milyar dolarlık tek kişilik bir şirketin yıllık yinelenen geliri (ARR) en az 100 milyon dolar olmalı varsayımına dayanıyor
- Mevcut teknolojiyle tek kişilik bir şirketin 1 milyar dolar değere ulaşması imkansız görünüyor
- Teknoloji girişimleri arasında Midjourney gibi AI görsel üretim girişimleri dış yatırım almadan yıllık 200 milyon doların üzerinde gelir elde ediyor, ancak çalışan sayısının 100'ün altında olması nedeniyle bu kritere uymuyor
- Instagram da 1 milyar dolara satın alındı, ancak 13 çalışanı vardı ve geliri yoktu; bu yüzden eleniyor
- Halka açık piyasalarda yatırım ve enerji şirketleri yüz milyonlarca dolarlık işletmelere en çok yaklaşıyor, ancak yine de gereken gelir ölçeğinin altında kalıyorlar ve fiiliyatta işin büyük kısmını taşeronlar yapıyor
Yaratma maliyeti sıfıra düşüyor
- AI teknolojisinin yeterince ilerlediğini varsaysak bile, herkes aynı teknolojiye erişebiliyorsa bu bir "Syndrome sendromu" etkisi yaratır
- Pixar'ın 2004 yapımı filmi The Incredibles'ın kötü karakteridir; imza repliği de şudur: "Herkes süperse, hiç kimse süper değildir"
- Syndrome sendromu, herkes aynı teknolojiyi aynı anda kullanabildiğinde ortaya çıkar; AI ajanlarını daha iyi kullananlar rekabet avantajı elde edebilir
- AI ajanları güçlendikçe dijital ürünlerin toplam arzı patlayacak ve bu da talep yaratma maliyetini artıracaktır
- ARR'de 100 milyon dolara ulaşmak için kurucunun zevk (Taste) ve dağıtım (Distribution) tarafında bir avantaja sahip olması gerekir
- Zevk sayesinde kurucu, müşterinin çözülmesi gereken sorunlarına dair özgün bir içgörü geliştirir
- Dağıtım sayesinde ise çözümü hızla pazarlayabilir
- AI ajanları yeterince güçlü hale gelirse, biri bir fikir edinir edinmez o fikri inşa edebilir
- Geriye kalan tek avantaj, fikri daha önce ve daha iyi geliştirmek ya da onu daha hızlı ve daha ucuza dağıtmak olur
Nasıl bir şirket kurulabilir?
- Güçlü zevke ve etkili dağıtım ağına sahip bir kurucu için bile yıllık 100 milyon dolar yinelenen gelir üretmek son derece zordur
- Eğer ürün müşteri başına 100 dolar ARR ile fiyatlandırılırsa 1 milyon ücretli müşteri gerekir
- NYT'nin 10 milyon abonesi var, ancak 5.800 çalışan istihdam ediyor
- Yani tek kişilik bir kurucu, Times'ın çalışan sayısının %0,017'siyle onun abone tabanının %10'una satış yapmalıdır
- Tüketici ürünleri ya da büyük kurumsal yazılım sözleşmeleri gibi farklı müşteri ölçekleri ve gelir gereksinimlerini karşılamak kolay bir iş değildir
Ben başarılı olabilir miyim?
- Altman'ın ortaya attığı tek kişilik 1 milyar dolarlık şirket olasılığı konusunda hâlâ tam ikna olmuş değilim
- Ancak AI ajanlarının olduğu bir dünyada 1 milyon ila 10 milyon dolar ARR aralığında bir iş kurmak için önemli fırsatlar olduğuna eminim
- Şirketler çerçevelerle değil, ayrıntılarla kurulur
- Tek kişilik kurucular kendi zevklerini ifade edebilecek küçük ürünler yapabilir
- Ve fırsat büyükse, nasıl olsa büyümeye yardımcı olacak insanları işe almak gerekecektir
- 37signals'ın kurucu ortağı Jason Fried, ilk yazılım satışlarına başladıkları dönemi şöyle anlattı
"Bu, bizim için yaptığımız bir proje yönetimi aracıydı. Bizim ihtiyacımız varsa başkalarının da ihtiyacı olacağını düşündük. Ne olacağını, olmadan önce bilemezsiniz. Ve gerçekten de oldu. İlk yılın sonunda ayda sadece 5.000 dolar kazanabilsek bir şeyleri başarabileceğimizi düşünüyordum. Meğer birkaç hafta içinde aylık 5.000 dolara ulaşmışız."
- Mümkün olduğunca çok potansiyel müşteriye ulaşıp kimsenin çözmediği bir sorunu çözerseniz, gerisi kendiliğinden gelir
- Kendim açısından baktığımda, bültenimin ürünü kelimeler değil güvendir
- Yapay zeka yüzünden kelime üretmek artık zor olmaktan çıkarsa, güven bundan sonra "hangi mecra" üzerinden aktarıldığıyla ilgili olacaktır
- AI'ın ürünleri ucuzlattığı bir gelecekte dağıtıma yatırım yapmak en akıllıca tercih olacaktır
2 yorum
"Sam Altman yakın tarihli bir röportajda, yapay zeka araçlarının yakında insan çalışanların tüm işlerini ikame edebilecek bir seviyeye ulaşacağını söyledi"
Bu bir tür uyarı gibi.. Bu yeni değişime nasıl karşılık verebiliriz?
1 trilyon gibi bir tutardan çok, 'tek kişi' ölçeği daha çok ilgimi çekiyor. Daha önce de tek kişilik şirketlerden bahsedildiğini görmüştük, AI tabanlı hale gelirse tek kişilik şirketler daha da artar mı? Yoksa küçük ekipler daha kurumsal hizmetleri daha fazla mı geliştirir?