- Geliştirici araçları için ücretli reklamlar etkili olur mu?
Ücretli reklamlarla ilgili bazı yanlış kanılar
- Ücretli reklamlar pazarlamanın bir parçasıdır, tamamı değil
- Bir ürün hakkında konuşan her şey pazarlamadır. Web sitesi işletmek, etkinliklere katılmak, içerik yazmak, Twitter'da paylaşım yapmak, dış Discord gruplarında sohbet etmek, YouTube eğitimleri hazırlamak vb.
- Bizim durumumuzda ücretli reklamlar pazarlama ekibinin zamanının yalnızca yaklaşık %10'unu oluşturuyor; zamanın %80'inden fazlasını içerik üretimine harcıyoruz
- Tüm ücretli reklamlar temelde aynıdır
- Reklamların iki temel hedefinden biri vardır: dönüşüm ya da farkındalık artışı
- Dönüşüm, reklamı tıklayıp ürüne kaydolmak gibi bir aksiyon almalarını sağlamaktır
- Farkındalık artışı ise kullanıcının reklamı görmesinin yeterli olmasıdır
- Biz bu ikisi arasında bütçeyi 50-50 bölüyoruz. Tüm harcamayı dönüşüme yüklemeyin
- Geliştiriciler ücretli reklamlara bağışıktır
- Teknoloji şirketlerinde çalışan insanlar internette çok yetkin oldukları için reklama tıklayıp kaydolmazlar
- Attribution verilerimiz de gerçekten bunu gösteriyor
- Ancak kayıt olurken ya da demo isterken bunu nereden duyduklarını soruyoruz ve epey kişi "Google reklamında gördüm" diyor. Yani ürünü reklam üzerinden keşfediyorlar
- Özellikle de bir şirket adına harcama yapmaları gerektiğinde bu daha belirgin
- Bu tür nitel attribution verisini toplamak ve analiz etmek uzun zaman alıyor
- Reklam ajansı bütün sorunları çözer
- Bir startup iseniz, ücretli reklam uzmanı işe almaktan ziyade dış kaynak bir ekip kullanmak daha verimli olabilir
- Ama her kanalı anlamak ve sürekli geri bildirim vermek önemlidir
Kanallara göre ipuçları
- Google Search
- Dönüşüm için iyidir ama farkındalık yaratmak için iyi değildir
- Google'ın AI tip önerileri / dinamik / her ne tür anahtar kelime üretim aracını kullanmasına izin vermeyin. Sonuçta insan eliyle yazılmamış tuhaf kelimelerden oluşan reklamlar çıkıyor
- Google'ın önerdiği anahtar kelimeler yerine hedef kullanıcıların gerçekten arama yapma ihtimali yüksek kelimeleri kendiniz araştırın
- Arama sonuçlarında ilk 3'te yer alan (SEO'da üst sıralardaki) bir yazınız varsa aynı anahtar kelimeye teklif vermeyin. Para israfıdır
- Kendi markanıza teklif vermek para israfı gibi gelebilir, ama rakip reklamlarına karşı markanızı çok düşük maliyetle koruyabilirsiniz
- Google Display
- Ancak a) botlarla ilgisi olmayan "dönüşümler" elde etmek istiyorsanız ya da b) Google'ın reklamı tam olarak nerede göstereceği üzerinde hiçbir kontrol istemiyorsanız uygundur
- Şaşırtıcı derecede düşük edinme başı maliyet (CPA) rakamlarına aldanmayın
- Kaçının (Avoid)
- Twitter
- Farkındalık için iyidir ama dönüşüm için iyi değildir
- Biz özel reklamlar hazırlamak yerine kendi organik tweet'lerimizi öne çıkarmayı tercih ediyoruz
- Şirket hesabı yerine bir kişiyi (ör. kurucu) öne çıkarmak etkileşimi artırabilir
- Genel olarak geliştiricilere ulaşmak için iyi bir ücretli kanaldır
- Ucuzdur ama hedefleme çok temel seviyededir (Twitter size olduğundan çok daha gelişmişmiş gibi düşündürüyor)
- Reklamlara gelen yanıtları kapatın (ya da arsız olun)
- LinkedIn
- Farkındalık için iyidir ama dönüşüm için iyi değildir
- Reklamların %90'ı sıkıcı ve kurumsal olduğu için burada dikkat çeken reklam yapmak çok kolaydır
- Kurucu ruhlu geliştiricilere ve öz tanıtıma doğal olarak ilgili kişilere ulaşmak için iyi bir ücretli kanaldır
- Maliyeti yüksektir ama tüm platformlar arasında en iyi hedeflemeyi sunar
- Reddit
- Çok ucuzdur ama farkındalık ve dönüşüm oranı düşüktür. Reklam araçları oldukça ilkeldir.
- Bunun yerine ilgili subreddit'lerde aktif biçimde yer alıp insanlara gerçek değer sunmaya zaman ayırın. Bunu yapmak çok daha fazla emek ister
- Reddit kullanıcıları reklamlardan en az HN okurları kadar nefret eder
- Quora
- Sürpriz bir seçenek — hem dönüşüm hem farkındalık için iyi
- Oldukça ucuz ve hedeflemesi iyi
- İnsanların neden Quora'yı daha fazla kullanmadığını gerçekten bilmiyorum
- Product Hunt
- Ucuz bir ürününüz varsa (aylık 10 doların altında), hem farkındalık hem dönüşüm için uygundur
- Indie hacker'lar / girişimciler / girişimci olmak isteyenlerle doludur ve bunların çoğu para harcamak istemez
- Hedefleme fena değildir ama kitlenin çoğu profesyonel olmadığı için dikkatli yaklaşmak gerekir
- Carbon Ads
- Pahalı. Birçok kişi çok övüyor ama biz aynı fikirde değiliz
- Kampanya yürüttük ama ne farkındalık ne de dönüşüm elde edebildik
- Bing
- Eğlenceli gerçek — DuckDuckGo'da reklam verebilmenin tek yolu bu!
- Eğlenceli olmayan gerçek — yalnızca Bing reklam ağına reklam verebilirsiniz ve reklamın nerede gösterileceğine reklam ağı karar verir. "Reklamları yalnızca DuckDuckGo'da göster" diyemezsiniz
- Oldukça ucuzdur. Yalnızca Bing kullanmak zorunda olan büyük şirket kullanıcılarını hedeflemek istiyorsanız iyidir
- Bülten sponsorluğu
- Geleneksel anlamda bir "ücretli reklam" değil, ama gerçekten iyi içerik üreten birkaç içerik üreticisiyle başarılı şekilde çalıştık
- Erişime bağlı olarak sayı başına yaklaşık 1.000 ila 10.000 dolar
- Uzun soluklu kampanyalar yerine tek seferlik çalışmaları hedefleyin (çünkü kitle doygunluğa ulaşabilir)
- TLDR, Pointer, Bytes, React newsletter, Tech Lead Digest, Programming Digest, Software Lead Weekly, Architecture Notes, Hackernewsletter
Ücretli reklamlara nasıl başlanır
- Deneyin, deneyin, deneyin!
- Aynı anda birkaç kanalda 2-3 küçük deney yürüterek başlayın
- Anlamlı veri elde etmek için her deney yaklaşık 500 dolar ve 2 hafta gerektirir
- Hangi kanalla başlayacağınız ürün türüne göre biraz değişir. Emin değilseniz..
- Google Search - marka anahtar kelimeleri (ürününüzün adı)
- Google Search - ürününüzle ilgili anahtar kelimeler
- Twitter/Quora - düşük maliyetli farkındalık kampanyaları
- Sonrasında diğer kanallara genişleyebilirsiniz
- Bilgi olarak, PostHog'da ilk birkaç ay boyunca iyi sonuç almak için Google, Twitter ve LinkedIn'e odaklandık
- Sonrasında ise mevcut kanalların hâlâ iyi performans gösterdiğinden emin olmak için yaklaşık her 3 ayda bir yavaş yavaş yeni kanallar ekledik
2 yorum
Teşekkürler! Ayrı olarak kaydetmem gerekecek sanırım.
GN⁺: Geliştirme araçları için ücretli reklamlara para yakmak - öğrendiklerimiz
GN⁺ tarafından yapılan özet fazla kısaltılmış. İçeriğin iyi olduğunu düşündüğüm için biraz daha ayrıntılı çevirdim. Yukarıdaki bağlantıdaki yorumlara da birlikte bakmanız faydalı olabilir.