ARR’yi 0 dolardan 100 milyon dolara çıkaran startup pazarlamasına dair geriye dönük değerlendirme

• $0 ~ $10M : en dik yokuş

→ Kategori oluşturma: zor, maliyetli ve zaman alıcıdır. Mutlaka yapılması gerekmez ama yapılacaksa tüm gücünüzle girin

→ İlk işe alım: işin sürekli değiştiği bir dönem. Problem çözmede çok güçlü generalistler mi, yoksa spesiyalistler mi aranmalı

→ İlk topluluk: cold call yapın, satış aramalarına da girin, kullanıcılar/müşteriler/analistler/anne babanızla bile konuşun. İlk evangelistleri bulun. Aile üzerinde, konunun ilgili ve anlaşılır olup olmadığını test edin

→ İlk pitch: sanki hiç bitmeyecekmiş gibi materyal hazırlayın, rafine edin ve tekrar edin. Bu, CEO/kurucuyla birlikte pazarlamanın yapması gereken iştir

• $10M ~ $25M : en uzun yokuş

→ GTM: artık pazarlamanın ötesinde düşünme zamanı. Satış, ürün ve mühendislik genelinde bütüncül bir GTM oluşturmaya katılın. PLG(Product Led Growth) stratejinin bir parçası mı? 1’den 10’a, oradan 100 müşteriye nasıl ulaşılabilir? Şu anda izlenen ve hedeflenen segment hangisi?

→ Topluluk 2.0: topluluk kurun - geliştiriciler, müşteriler, partnerler. Onların gelmesini beklemeyin, siz onların yanına gidin

→ Sonraki işe alımlar: talep yaratma, büyüme pazarlaması, ürün pazarlaması gibi alanlarda uzmanlar bulun

→ Pitch 2.0: mesaj, kullanıcılarla ilişkili olacak şekilde hizalanmalı. Pitch deck ve pazarlama materyallerine müşteri değerlendirmeleri ile kabul görmüş kanıt unsurlarını da ekleyin

• $25M ~ $100M : tırmanması en zor yokuş

→ Büyüme verimliliği: büyüme verimliliği kaldıraçlarının (gerçekten fark yaratan unsurların) ne olduğunu bilin ve veriyi kullanarak büyüme için bir sonraki bahsi yapın

→ Bir sonraki ve ondan sonraki işe alımlar: güçlü insan yöneticileri işe alın. Ekip içinde önceki iki yokuşu birlikte çıkmış kişileri terfi ettirin ve büyütün

→ Büyük ölçekli topluluk: topluluğa daha fazla ivme kazandırmak ve ölçeği büyütmek için ne gerekir? Diğer mevcut topluluklarda şampiyonları bulun

→ Pitch 3.0+: platformunuzun, çok ürünlü ve çok kullanım senaryolu yapınızın hikayesi nedir? Büyümeyi taşıyan tailwind (arkadan esen rüzgar) hangisidir?