Teşekkürler HN: 33 bin kişinin hayatını kurtardınız

• Watsi, Show HN ile başlayıp YC'nin ilk kâr amacı gütmeyen kuruluşu (W13) olarak büyürken 13 yıllık operasyon deneyimini paylaşıyor
• İlk dönemde HN trafiği ve Paul Graham yatırımı ile hızlı yayılma ve organizasyonel genişleme yaşadı
• Kâr amacı gütmeyen kuruluşlarda, kâr amaçlı şirketlerden farklı olarak bağış talebinin motivasyonu zayıf ve product/market fit yapısı farklı
• Bağışlar doğrusal artarken tedavi talepleri üstel artıyor ve yapısal arz-talep dengesizliği oluşuyor
• Bugüne kadar 20 milyon doların üzerinde bağış toplandı, 33.241 ameliyat desteklendi ve sürdürülebilir büyüme stratejisi korunuyor

---

Başlangıç: Show HN'den YC'nin ilk kâr amacı gütmeyen kuruluşuna

• 13 yıl önce Watsi.org, Hacker News'te bir Show HN olarak tanıtıldı
  • Yaklaşık 1 yıl boyunca topluluk trafiği patladı ve hasta listesini yeterince hızlı ekleyemeyecek kadar yüksek talep oluştu
  • Paul Graham bunu görüp ilk büyük yatırımı yaptı
• Y Combinator'ın ilk kâr amacı gütmeyen kuruluşu olarak W13 grubuna katıldı
  • Sonraki yıllarda hızlı büyüme ve değişim yaşandı

İlk operasyon felsefesi ve uygulama biçimi

• Mevcut kâr amacı gütmeyen kuruluşlardan daha verimli, şeffaf ve yenilikçi bir organizasyon hedeflendi
  • Kullanıcılarla sürekli konuşularak ürün iyileştirmeleri tekrarlandı
  • Ölçeklenmeyen işler yapıldı (do things that don’t scale)
• Kurucunun ürün geliştirme ve operasyonlara derin şekilde dahil olduğu bir yapı benimsendi

Kâr amacı gütmeyen yapıda Product/Market Fit farkı

• Kâr amaçlı şirketlerden farklı bir talep motivasyonu yapısı bulunuyor
  • İnsanlar bağışı, kahve tüketimi ya da gelir artırma gibi güçlü bir istekle düşünmüyor
• Bağış toplama çabasından bağımsız olarak bağışlar doğrusal artıyor
  • Buna karşılık tedavi talepleri üstel olarak artıyor

Kurucunun tükenmişliği ve dönüşüm

• Talep ile arz arasındaki yapısal baskı sürdü
• Kurucu, organizasyonun başarısını kendi özsaygısıyla eşitleme hatasına düştü
  • Tüm hastalara yardım edememeyi başarısızlık olarak görmeye başladı
• Aynı YC grubundaki kâr amaçlı şirketler büyük yatırımlar aldı
  • Büyüme hızını kıyaslamanın yarattığı psikolojik baskı derinleşti
• Sonunda tükenmişliğin ardından rolünü yönetim kuruluna taşıdı

Büyüme stratejisinin yeniden kurulması ve bugünkü sonuçlar

• Hızlı ölçeklenme yerine yavaş ve sürdürülebilir bir büyüme stratejisi benimsendi
• Watsi bağışçıları 20 milyon doların üzerinde fon topladı
• Toplam 33.241 ameliyatın desteklenmesi başarısına ulaşıldı
• Uzun vadede hastaları desteklemeyi sürdürme imkânı güvence altına alındı

Topluluğa teşekkür

• Hızlı büyüme ve çöküşün tekrarlandığı bir ortamda bile uzun süreli destek sürdü
• Ön planda olmasa da önemli amaçları istikrarlı biçimde destekleyen topluluk değerinin altı çizildi
• Hacker News kullanıcılarına teşekkür edildi

[GN⁺]

Hacker News görüşleri

• 2014’ten beri Universal Fund üyesiyim
  Watsi’nin Impact sayfasında yardım ettiğim insanların fotoğraflarını ve hikâyelerini görebiliyorum. Bir startup yürütürken zor dönemler geldiğinde o sayfaya bakıp “bu işin neden değerli olduğunu” kendime yeniden hatırlatıyorum
  Her ay birkaç dolarla birinin hayatının değiştiğini görmek, anlamlı bir iş inşa etmenin ne kadar önemli olduğunu fark ettiriyor. Watsi ekibine teşekkür ediyorum
  • Benim de 2014’te katıldığımı fark ettim. Aşağıdaki dang yorumunu görünce, beni o zaman üye yapan HN gönderisini bulup baktım
  • aaur0’un söylediklerinin bizim için ne kadar büyük anlam taşıdığını muhtemelen bilmiyordur. Dünyaya iyi haberler ve sağlık yayabiliyor olmamız için minnettarız
• Watsi’de çalışıyorum. Chase’e teşekkürler :)
  Watsi’nin nasıl bir yer olduğunu merak ediyorsanız Philip’in profiline bakabilirsiniz
  Şu anda Universal Fund’ın aylık bağışçılarından 619’u 10 yıldan uzun süredir düzenli bağış yapıyor ve bunların önemli bir kısmı HN okuruydu
  Daha fazla bilgi için Universal Fund sayfasına bakabilirsiniz
  • Watsi’nin HN’de ilk paylaşıldığı zamanı hatırlıyorum. O sırada yeni mezundum ve durumum elverişli değildi ama şimdi Philip’in projesine hemen bağış yaptım. Teşekkürler
  • Universal Fund’ı bir tür egemen varlık fonu gibi işletebilsek nasıl olur diye düşündüm. Yani gelen parayı hemen harcamak yerine yatırıma yönlendirip yalnızca getirisiyle destek sağlamak.
    Örneğin 100 dolar bağış etmek yerine ayda 41 sentlik bir UBI oluşturmak gibi. Şu an küçük görünebilir ama zamanla muazzam bir ölçeğe ulaşabilir. Sadece bir düşünce deneyi ama ilginç bir fikir
• Çoğu kurucu ve VC yalnızca bir sonraki hype cycle’a odaklanırken, insanların hayatını doğrudan değiştiren gerçekten etkili bir iş görmek ilham verici
• Hayatımdaki en büyük bağışı Watsi üzerinden yaptım. Bu siteyi yaptığınız için teşekkürler
  Watsi’nin bir API sunmasını da seviyorum. Bir zamanlar o API ile bir uygulama yapmayı denemiştim
  İnsanların ikinci el eşyaları hızla elden çıkarmak yerine, bunun karşılığında bir hayır kurumuna bağış yapmasını teşvik eden bir uygulama düşünmüştüm. Emanet hizmeti ile iade sorunları da çözülebilir gibi görünüyor. Bazı hayır odaklı ikinci el mağazalarında benzer bir model zaten işliyor
• HN’de neredeyse hiç yorum yazmam ama Watsi’nin 10 yılı aşkın yolculuğunu izlemek hayranlık verici. Chase ve ekibinin oluşturduğu kalıcı etki gerçekten çok etkileyici
• Watsi, harika işler yapan bir kâr amacı gütmeyen kuruluş
  15 yaşımdayken Hack Club’ı başlatırken Startup School 2013’te Chase’in konuşmasını izlemiştim; bu, bir non-profit startup kurucusunu ilk kez gördüğüm andı
  Sonrasında Chase ve Grace e-postalara hep yanıt verdi ve tavsiyelerini esirgemedi. Watsi sayesinde Hack Club da mali durumunu %100 şeffaf biçimde yayımlamaya başladı
  Pek çok non-profit kurucusu ilişkilerini korumaya çalışır ama Chase ve Grace dünyadaki en cömert insanlardan. İçtenlikle teşekkür ederim
• Son zamanlardaki olumsuz atmosferde bile, Chase’in başardıkları insanlara umut veren harika bir örnek
  • Watsi, harika ekibi ve sağlık ortakları sayesinde zor koşullarda bile hastalara tedavi ulaştırabildi
• Chase, Grace, Thomas ve tüm ekibi başardıkları için tebrik ederim. İçeride beklendiği gibi gitmemiş olabilir ama dışarıdan bakınca sonuç tek kelimeyle olağanüstü görünüyor
  Chase’in Startup School konuşması hâlâ en sevdiğim sunumlardan biri. Birlikte çalışabilmiş olmak büyük şanstı
  • Teşekkürler Greg! Uzun zaman olmuş. O dönem verdiğin destek için içtenlikle minnettarım
• İnsanlara yardım etmeyi iş dünyasıyla birleştirme fikri üzerine hep düşündüm
  Bazı hayır kurumları şirket sponsorluğuna olumsuz bakıyor ama ben, şirketlerin destek karşılığında görünürlük kazandığı modelin aslında iyi bir yön olduğunu düşünüyorum
  Daha önce Watsi üzerinden bağış yapmıştım; bu tür bir iş birliği buna çok uygun görünüyor
• Watsi gerçekten ilham verici bir organizasyon
  Lisans öğrencisiyken her ay bağış yapmaya başlamıştım ve hâlâ e-postaları ve hikâyeleri okuyorum. Hızlı büyüme yerine sürdürülebilir büyümeyi seçmiş olmalarını seviyorum
  • Her ay düzenli destek vermeniz bizim için çok şey ifade ediyor. Bu sayede hastalara daha hızlı ulaşabiliyor ve yeni bölgelere açılabiliyoruz
  • Aylık bağış yapanlar Watsi’nin temel itici gücü. Her ay belli bir tutarı öngörebilmek gerçekten çok büyük bir avantaj. Teşekkürler