Tailscale, 160 milyon dolarlık Series C yatırımı aldı

 (tailscale.com)
1 puan yazan GN⁺ 2025-04-09 | 1 yorum | WhatsApp'ta paylaş
  • Tailscale, Accel liderliğindeki Series C turunda yaklaşık 160 milyon dolar ($160m, 230 milyon CAD) topladı; amaç, ağ kurmayı daha az düşünmeyi gerektiren ürünlerin geliştirme hızını artırmak
  • Şirketin çıkış noktası, NAT traversal ve VPN kurulumu gibi tekrar eden ağ işlerini azaltmaktı; bugün ise milyonlarca kişi bunu her gün homelab, uygulama, şirket ve yapay zeka iş yüklerini bağlamak için kullanıyor
  • Yatırım, karmaşıklığı artırmadan ağı ölçeklendirmeye ve güvenli bağlantının merkezine IP adreslerinden çok identity-first networking yaklaşımını koymaya yönlendirilecek
  • Yapay zeka şirketleri, birden fazla buluttaki GPU’ları bağlama, kıtalar arası iş yüklerini koruma ve bulut sağlayıcıları arasında taşıma gibi altyapı sorunları yaşıyor; Perplexity, Mistral, Cohere, Groq ve Hugging Face Tailscale kullanıyor
  • Tailscale, mühendislik ve ürün ekiplerini büyütmeye, ücretsiz müşteri desteği sunmaya ve kalıcı geriye dönük uyumluluk yatırımlarını sürdürmeye devam ederken, girişimlerden Fortune 500 şirketlerine ve bireysel sunucu kullanıcılarına kadar herkes için ağın “sadece çalışmasını” sağlamaya odaklanıyor

Series C turu ve yatırımcılar

  • Tailscale, Series C turunda 160 milyon dolar (230 milyon Kanada doları) yatırım aldı
  • Tura Accel liderlik etti; CRV, Insight Partners, Heavybit ve Uncork Capital katıldı
  • Mevcut melek yatırımcılar arasında Crowdstrike CEO’su George Kurtz da yer aldı; Squarespace CEO’su Anthony Casalena ise Series C’de yeni yatırımcı olarak katıldı
  • Accel’den Amit Kumar, Tailscale’in Series A turuna liderlik eden isimdi ve bu turu da Accel büyüme fonu üzerinden yönetti

Yatırımın yöneleceği ürün vizyonu

  • Tailscale, 2019’da başladığında bir girişim sermayesi şirketine dönüşüp dönüşmeyeceğinden emin değildi; temel hedef ağ sorunlarını çözmekti
    • Daha somut olarak odak noktası, NAT traversal ve VPN kurulumunu insanların tekrar tekrar düşünmek zorunda kalmayacağı hale getirmekti
    • Bugün milyonlarca kişi her gün Tailscale ile homelab, uygulama, şirket ve AI workloads bağlantıları kuruyor
  • Bu Series C turu, şirketin nakit imkânı olmasına rağmen daha hızlı hareket etmek için gerçekleştirildi
    • sürtünmeyi ortadan kaldırmak
    • karmaşıklığı artırmadan ağı ölçeklendirmek
    • güvenli bağlantının merkezine IP adreslerini değil identity kavramını koymak
  • Tailscale’e göre internet, identity yerine konuma göre inşa edildi; VPN, güvenlik duvarları ve Zero Trust ise bu ilk boşluğu kapatma girişimleri
  • Şirketin yöneldiği model identity-first networking
    • Tailscale ile bağlanırken kullanıcılar belirli bir IP’deki sunucuya değil, o anda nerede çalışıyor olursa olsun kendi uygulamalarına, ekip arkadaşlarına ve servislerine erişiyor

Yapay zeka ve kurumsal ağ talebi

  • Yapay zeka sektöründe temel altyapıyı hızla olgunlaştırmak zor; GPU’ları birden fazla bulutta bağlamak, iş yüklerini kıtalar arasında korumak veya bulut sağlayıcıları arasında taşımak karmaşık ve sık sık sorun çıkarıyor
    • Perplexity, Mistral, Cohere, Groq ve Hugging Face Tailscale kullanıyor
    • Instacart, SAP, Telus, Motorola, Duolingo ve binlerce başka şirket da hibrit, uzaktan ve bulut ağlarında Tailscale’den yararlanıyor
  • Yeni yatırım; mühendislik ve ürün ekiplerini büyütmek, pazara daha hızlı açılmak, ücretsiz kullanıcılar için ücretsiz destek sağlamak ve platform genelinde kalıcı geriye dönük uyumluluk yatırımı için kullanılacak
  • Tailscale, güvenlik ve identity katmanının ağın içinde yer alması gerektiğini, sınırın veri merkezinden cihaza, oradan da cihazı taşıyan kişiye veya üzerinde çalışan container’a doğru kaydığını düşünüyor

İlgili okumalar

1 yorum

 
GN⁺ 2025-04-09
Hacker News yorumları

  • TS'yi seviyorum ve iş altyapısı için neredeyse 1 yıldır ücretli müşteriyim; genel olarak iyi yapılmış ve kullanımı kolay, ama derine inince çözülmesini istediğim birkaç şikâyetim var.
    Temel plan kullanıcı başına aylık 6 $ ile makul, ancak ACL ile düzgün kontrol yapmak isterseniz hemen **kullanıcı başına aylık 18 $**a, yani 3 katına çıkıyor; bu can sıkıcı. O fiyata daha iyi alternatifler de var, bir sonraki seviye olan “iletişime geçin” fiyatının ne kadar olacağını hayal bile etmek istemiyorum.
    Kısa süre önce Ubuntu'da subnet routing bozuldu; TS'de de uyarı, iletişim ya da nedeni anlamaya yarayacak araç yoktu. Windows makineye subnet router kurma şeklindeki geçici çözümü tesadüfen bulduktan sonra aynı sorunu yaşayan örnekleri bulabildim ve acil müdahale için yarım gün kaybettim.
    Uzak istemcilerin doğrudan bağlantı yerine neden DERP'e fallback yaptığını anlamaya yarayacak daha fazla araca da ihtiyaç var. Business plan müşterileri için DERP relay çok yavaş; bu yüzden gerçekten son çare olmalı. Ama TS sanki “bağlantı kurulduysa tamamdır” mantığıyla çalışıyor gibi.
    Karmaşık VPN ağını basitçe soyutlaması harika, ancak sorun çıktığında ya da ileri seviye ihtiyaçlar doğduğunda, kaçınmaya çalıştığınız düşük seviye UDP/NAT/STUN dünyasına hemen itiliveriyorsunuz. O aşamada WireGuard, OpenVPN ya da IPSec gibi geleneksel VPN'ler; soyutlama ve kolay düğme sunmasalar da daha sezgisel olabilir.

    • Tailscale, WireGuard protokolünün performans avantajlarını güçlü biçimde öne çıkarıyor; ancak pratikte tüm platformlarda userspace WireGuard kullanıyor gibi görünüyor, Linux'ta da durum aynı. Üstelik DERP bağımlılığı yüksek olduğundan gerçek WireGuard'ın performans avantajı neredeyse hiç yok.
    • “Bir sonraki seviye fiyat” diye ayrı bir enterprise plan yok; gereken ek özelliklere göre ödeme yapılan bir yapı var. Örneğin log streaming kullanıcı başına aylık 2 $, SSH kaydı kullanıcı başına aylık 3 $.
    • Daha yüksek fiyat aralığında değerlendirilebilecek daha iyi alternatiflerin ne olduğunu merak ediyorum.
    • Kullanıcı başına aylık 6 $'dan ACL gerektiğinde aylık 18 $'a sıçraması pazar segmentasyonu. ACL'ye ihtiyaç duymanız en azından küçük/orta ölçekli bir işletme olduğunuzun işareti; gerçek anlamda ölçekli şirketler için kullanıcı başına 6 $ ile 18 $ arasındaki fark neredeyse sıfıra yakın.
    • Ubuntu'da subnet routing'in bozulduğu kısmı hakkında daha fazla bilgi gerekiyor. Debian kullandığım için doğruysa büyük sorun olur.

  • Yeni yatırım turunu görür görmez bunun ardından bir yön değişikliği gelebileceğinden endişelendim; herkesin sevdiği bir araçtan sıradan kullanıcıların dışlanabileceği hissine kapıldım.
    3 yıl önce 100M $ yatırım aldıklarında yapılan tartışmalarda da benzer bir hava vardı.
    https://news.ycombinator.com/item?id=31259950

    • 3 yıl önce 100M $ aldıklarında, paraya ihtiyaçları olduğu için değil, kötü günler için kenara koyduklarını söylediklerini hatırlıyorum; o zaman da epey tuhaf görünmüştü.
      O yatırımın tamamını şimdiden yakıp yakmadıklarını, yakmadılarsa neden daha fazla paraya ihtiyaç duyduklarını merak ediyorum. Şu an ürünün gerçek bir rakibi yok gibi görünüyor; aklıma gelen tek şey geliştirici ya da sermaye açısından muazzam kaynak isteyen gizli bir Tailscale 2 projesi. Umarım sadece yapay zeka furyasına atlamak için değildir.
    • Endişeyi azaltmak istiyorsanız açık kaynak alternatif NetBird'ü deneyebilirsiniz.
      https://github.com/netbirdio/netbird
    • Kurumsal müşteriler hizmet işletimi ve daha iyi entegrasyonlar için para ödüyorsa, açık kaynak kullanıcılarını elde tutmak için fazlasıyla alan var.
      Ancak bazı özellikler ücretli müşterilere özel olursa şikâyet çıkacaktır. Böyle şeyleri geliştirmeye devam edip hepsini ücretsiz sunmak çok zor; kısmi açık kaynak bile topluluğun büyümesi için bir temel sağlar. Sonuçta daha fazla enterprise müşteri kazanmak için ücretsiz katmanı da muhtemelen koruyacaklardır.
    • Bu yatırım daha çok kurucuların hisselerinin bir kısmını nakde çevirmesi için yapılmış gibi görünüyor. Bundan sonra kurucular nakit olarak 10 milyon dolar civarı güvenceye alıp bir daha kira derdi düşünmeyebilir.

  • Tailscale harika. Daha kolay routing ve bağlantı için bir İsviçre çakısı gibi düşünüyorum.
    Bir projede telefonun internet/bağlantısını NVIDIA Jetson serisine stream etmek için kullanıyorum; bu sayede robotik projesine kolayca erişip debug edebiliyorum.
    https://github.com/burningion/bicyclist-defense-jetson?tab=r...

    • Bizim Tailscale'deki ilk kullanım örneğimiz de buna benziyordu. Mayıs 2020'de ekibi büyütmeye başlamıştık ve birden çok Xavier'e sorunsuz uzaktan erişim gerekiyordu; o sırada aynı odada bulunmaya bile izin yoktu.
    • Konudan biraz sapıyor ama rerun.io gerçekten çok iyi. Bu projeyi görünce ilk kez öğrendim; rosplay gibi “replay” işlevi de görüyor mu merak ediyorum.

  • Tailscale'in en az yıllık 1B $ gelire nasıl ulaşabileceğini merak ediyorum. Bu ölçekte yatırım almak için yatırımcılara böyle bir söz vermeleri gerekmiş olmalı.

    • Yıllık 1B $ gelir, yaklaşık 4 milyon kurumsal kullanıcı demek. Zscaler ya da Okta gibi şirketlerden çok daha küçük bir ölçek. Büyük bir hedef, ama şirketlerin çoğuyla sözleşme yapmak ya da tekel yaratmak zorunda kalmadan da mümkün olabilecek bir seviye.
    • Kurumsal IT ağlarında tercih edilen sağlayıcı olmak ya da Azure tarafından satın alınmak gibi bir yol olabilir.
    • Muhtemelen bunun en azından bir kısmı pitch deck'te yer alan bir hikâyeydi.
    • Tailscale, yazılımın en zor problemlerinden birini çözüyor; bu yüzden kolayca mümkün olabilir.
    • İnsanların para ödeyeceği, Google Drive'a benzer ama kendi verilerinize gerçekten sahip olduğunuz bir şey yapsalar iyi olurdu.

  • Şirketlerin web sitelerine “yatırımcılar”, “danışmanlar” gibi şeyleri koyup gerçekten çalışan insanları koymaması komik.
    Yine de Tailscale, basitçe iyi çalışan ürünlerden biri.

    • Şirketin “About Us” sayfasında fotoğrafı yer alan biri olarak bundan gerçekten nefret ediyorum. n’inci geliştiricinin kim olduğunu insanların neden umursadığını bilmiyorum; spam gönderenlerin ve dolandırıcıların hedefi olacak şekilde herkese açık bir listeye zorla konmak yerine sadece işimi yapmak istiyorum.
    • Komik olduğu doğru ama bu tür sayfaların hedef okuru genellikle potansiyel müşteriler ve potansiyel yatırımcılardır.
      Her iki grup da geliştiricilerden çok yatırımcı listesi gibi sosyal kanıtlara ikna olur. Çünkü kimin yatırım yaptığına bakıp güvenilirlik çıkarımı yaparlar. Pazarlama sayfalarında büyük şirket logolarının sık görülmesinin nedeni de aynı; “o büyük şirket bu ürünü yanlış değerlendirmiş olamaz” etkisini hedefler.
    • Bizim şirket bir noktada yönetici olmayan herkesi kaldırmış gibi. Amaç headhunter’ları engellemekti; herkesin LinkedIn’de olduğu düşünülürse bunun ne kadar işe yaradığını bilmiyorum.
    • Tailscale’de gerçekten kimin çalıştığını bilmenin değerli olduğu kişiler zaten bunu biliyor.
      Özellikle saklanan bir şey de yok; sadece ana şirket sayfasına koymanın pek büyük bir değeri yok. Sadece fotoğrafları görmek istiyorsanız https://tailscale.com/careers sayfasında da var.
    • Teknoloji şirketleri, daha fazla mühendis işe alma zamanı gelene kadar mühendisleri uygulama detayı gibi ele alıyor hissi veriyor.

  • “2019’da Tailscale’i başlattığımızda, risk sermayesi destekli bir şirket olmak isteyip istemediğimizden bile emin değildik. Sadece ağ iletişimini düzeltmek istiyorduk. Daha doğrusu ağ iletişimini ortadan kaldırmak istiyorduk” deniyor; ama Avery ve ekibinin başlamasına vesile olan şey logtail değil miydi diye düşünüyorum.
    https://github.com/tailscale/tailscale/tree/main/logtail
    https://apenwarr.ca/log/20190216 / https://archive.vn/xlsA1

    • Bu bağlamdan bakınca oldukça içgörülü. Tailscale adı da biraz daha iyi açıklanabilir gibi.

  • Geçen hafta sonu kişisel bir ağ çözümü kurmak için Tailscale’i ve rakiplerini detaylıca inceledim; Tailscale’in yalnızca SSO ile girişe izin vermesi hoşuma gitmedi.
    Microsoft, GitHub, Google, Apple hesaplarından birini dayatıyor sayılır ve ücretsiz seçenekte bu şirketlerin insafına kalıyormuşsunuz gibi görünüyor.
    Sonunda muhtemelen bu şirketlerden birindeki ana hesabımı kullanacağım. Gerçek bir ikincil hesap oluşturmak da zor; çoğu zaman arka uçta tekrar ana hesapla ilişkilendiriliyor, bu yüzden bir tarafta sorun çıkarsa veya şirket bir şeyi değiştirirse her şey etkileniyor. Bu tasarımı sevmiyorum.

  • TS’nin zaten VPN araçlarıyla dolu bir pazarda yeni bir pazar yaratmış olması takdire değer. Palo Alto, Netskope, Check Point, Cisco gibi şirketlerle rekabet ediyor.
    Kısa piyasa deneyimime göre, VPN pazarına gerçekten sahip olmak istiyorsanız güvenlik duvarı veya yönlendirici üretmeniz gerekir. Satışlar genellikle satıcının güvenlik duvarı, yönlendirici ve switch’lerle girip ofis bağlantısını ve altyapıyı, çeşitli ağ konumlarını sağlaması, ardından VPN’i üst satış olarak sunması şeklinde yapılır. Bu yüzden VPN yazılım kalitesi çoğu zaman pek iyi değildir.
    TS gibi teknolojileri kapsayan SASE diye bir akım da var, ancak şirket değerlemelerini sorgulayanlar da bulunuyor. Netskope ve Cato Networks buna örnek.
    Tailscale’in kurumsal yolculuğu zor olacak gibi. Yukarı pazar satışında çok deneyimli mevcut oyuncular var ve kurumsal pazara açılma stratejisi tamamen farklı. Bayi ağı, sistem entegrasyonu ortakları, yüksek değerli özelleştirmeler vb. kurmak gerekir.
    Güvenlik konumlandırmasını kabul ettirmek için ürün portföyünün de çeşitli olması gerekir. Palo Alto gibi bir organizasyonu model alırsanız VPN, donanım, bulut güvenliği araçları, uygulama güvenliği araçları vb. açısından muazzam ürün çeşitliliği gerekir. İdeal müşteri olan CISO, kendisine ayrılan bütçeyi optimize etmeye çalışır; şirketler de uyumluluğu karşılıyor, bütçeye uyuyor ve operasyonu aksatmıyorsa “yeterince iyi” ürünü kabul eder.
    Bu fonla birkaç şirket satın alabilirler.

  • Yatırımcılar, Tailscale’in kullanıcılardan yatırımlarının birkaç katını geri almasını bekler.
    Bu geri alımdan kaçınmak istiyorsanız komut satırı istemci kodunu fork’layıp açık kaynak headscale sunucusuyla Linux makineleri arasında bir mesh ağ çalıştırabilirsiniz. Tanıdık Magic DNS ve kullanıcı alanı TCP/IP yığınının avantajlarını da alabilirsiniz; Tailscale zaten mühendisliğinin büyük kısmını ücretsiz olarak yayımlamış durumda.
    Ancak fork, Tailscale yığınıyla uyumsuz hale geldiği anda büyük bir katma değeri kaybedersiniz: tescilli platform desteği. Şu anda bir satış temsilcisinin iPhone’unu birkaç saniye içinde tailnet’e ekleyebilirsiniz. Apple’ın kaprisli App Store otomatik güvenliği Tailscale uygulamasını kaldırsa bile Tailscale Corp, Apple’ın dikkatini çekebilecek kadar büyük. GitHub’a fork istemci koymuş küçük bir özgür ve açık kaynak grubu aynı operasyonel istikrarı sunmakta zorlanır.

  • Tailscale hakkında karmaşık duygularım var. Ürünü seviyorum; ben dahil tanıdığım birçok kişi ücretsiz katmanı kullanıyor.
    Ama kurumsal stratejisi sempatiyi azaltıyor. Muhtemelen eski usul VPN ürünlerini öldürmeye odaklanmış durumda. Bizim sevdiğimiz ücretsiz katman bir pazarlama maliyeti ve hatta dönüşüm hunisi stratejisi bile değil gibi.
    İnsanlar kullanıcı başına ayda yaklaşık 10 dolardan şikâyet ediyor ama 10’dan fazla kişiyi yönetmek için gereken temel özellikler olan SAML/SCIM desteğini ekleyince kullanıcı başına ayda yaklaşık 20 dolara çıkıyor. 200’den az çalışanı olan küçük şirketimiz için bu, doğrudan fırsatı kaçırmaları demekti. Güvenlik alanında kullanıcı başına ayda 20 dolardan fazla ödemeye razı olunacak pek çok problem var ama eski ağ erişimi bunlardan biri değil.

    • Kullanıcı başına ayda 20 dolar çok pahalıysa headscale’i ayağa kaldırıp kendi OIDC sağlayıcınızı bağlayabilirsiniz gibi geliyor.
      Kendim denemedim; küçük bir tailnet yönetiyorum ve ücretsiz katman yeterli oluyor.
    • Cisco AnyConnect’in gerçekten berbat olduğu düşünülürse, umarım eski usul VPN ürünlerini öldürmeyi başarır.