Vertical Software'in Yeni Bölümü

• Euclid VC'nin analizine göre tüm sektörler, özelleştirilmiş yazılıma geçişin erken aşamasında ve özellikle LLM (büyük dil modeli) ile iş modeli inovasyonu önemli itici güçler olarak öne çıkıyor
• SaaS modelinin genişlemesi ve vertical software için yeni değer yaratma modelleri tanıtılıyor

Mevcut dikey SaaS modelinin sınırları

• İlk dikey SaaS, bulut uygulamalarını belirli sektörlere başarıyla uyarlayan bir modeldi (ör: Autodesk, Appfolio, Veeva).
• Ancak koltuk bazlı SaaS abonelik modeli her sektör için uygun değil.
• SaaS'ın temel sınırlamaları müşteri koltuk sayısı ve koltuk başına ücretlendirmeden kaynaklanıyor; BT bütçesi kısıtları da büyümenin önünde engel oluşturuyor.
• Yeni iş modellerine ihtiyaç var ve sektöre özgü gelir modelleri gerekiyor.

Hibrit iş modelinin yükselişi

• Mevcut SaaS modelinin sınırlarını aşmak için hibrit model ortaya çıkıyor.
• Hibrit model, yazılım gelirinin yanı sıra yazılım dışı harcama alanlarını da hedefliyor (lojistik, pazarlama, ödeme, finansal hizmetler vb.).
• Öne çıkan örnekler:
  • Toast, Flexport ve ServiceTitan, yazılım ile finansal teknoloji (Fintech) modelini birleştirerek başarı elde etti.
• Hibrit model, TAM'i (toplam erişilebilir pazar) genişletiyor ve venture scale büyüme için yeni fırsatlar yaratıyor.

Synthetic Roll-Up'ın ortaya çıkışı

• Synthetic Roll-Up: Mevcut iş operasyonlarını kapsamlı biçimde destekleyen ve büyüme ortağı olarak hareket eden yeni bir model.
  • SaaS modelinden ayrışıyor ve gelirin bir kısmını alan bir yapıya sahip.
  • Örneğin Slice, pizza sektöründe yeni müşteri kazanımını destekliyor ve toplu pazarlık gücünü kullanarak maliyet avantajı sağlıyor.
• Temel özellikler:
  1. Sektöre özgü büyüme kısıtlarını ortadan kaldırır.
  2. Ölçek ekonomisi sayesinde TAM'i büyütür.

Synthetic Roll-Up'ın başarılı örnekleri

• İş kurma:
  • Moxie, Grow ve Rula, bağımsız uzmanlara iş desteği ve pazarlama araçları sunuyor.
  • Fora, seyahat influencer'larının lisanslı seyahat acentesi olarak çalışabilmesini destekliyor.
• Pazarlama hizmetleri:
  • Broadlume ve Slice, küçük işletmelerin çevrimiçi görünürlüğünü güçlendiren hizmetler sunuyor.
• Satış desteği:
  • Roofr, otomatik ölçüm ve teklif oluşturma yoluyla müşteri kazanma olasılığını artırıyor.
  • EvenUp, kişisel yaralanma hukuku bürolarının gelirini artırmak için talep mektubu oluşturmayı otomatikleştiren bir hizmet sunuyor.
• İş operasyonları:
  • Dandy, dijital tarama teknolojisiyle diş kliniklerinin gelir artışını ve hasta sonuçlarının iyileşmesini destekliyor.
  • Cents, çamaşırhane ve kuru temizleme sektöründe işletme büyümesini destekliyor.
• Ödeme ve finans:
  • Toast restoranlar için, Dutchie ise dispensary'ler için POS sistemi sunuyor.
  • Flex, kira ödeme çözümüyle gayrimenkul yöneticilerinin ödemeleri zamanında almasına yardımcı oluyor.

5. Synthetic Roll-Up'ın stratejisi ve ölçeklenebilirliği

• Müşteri agregasyonu yoluyla ilk talep güvence altına alınıyor ve pazarlık gücü artırılıyor.
• Müşterinin gelir artışı ve maliyet düşüşü üzerinden yüksek cüzdan payı elde ediliyor.
• Başarılı bir Synthetic Roll-Up modeli, müşteri gelirinin %10 ila %30'una kadar gelir yaratabilir.
• Bu, geleneksel SaaS modeline kıyasla çok daha yüksek getiri sunar ve TAM genişlemesi ile venture scale büyüme olasılığını artırır.

Yapay zeka teknolojisiyle sinerji

• LLM tabanlı yapay zeka teknolojisi, özellikle satış desteği ve iş operasyonları alanlarında yeni gelir fırsatları yaratıyor.
• Yapay zeka teknolojisi, ses ve metin verilerini analiz ederek önemli bilgileri çıkarıyor; bu da yeni pazarlara giriş imkanı sağlıyor.
• Yapay zeka ile birleşen Synthetic Roll-Up modeli, maliyet kısıtlı pazarlarda bile hızla benimsenme potansiyeli taşıyor.

Gelecek görünümü ve strateji

• Synthetic Roll-Up modelinin temel stratejisi:
  1. Gelir büyümesini sınırlayan sorunları çözmek.
  2. Kolay benimsemeyle müşteri agregasyonunu genişletmek.
  3. Dikey sektörler için hepsi bir arada çözüme dönüşerek müşteri başına geliri maksimize etmek ve ivmeyi güçlendirmek.
• Gelecek görünümü:
  • Yapay zeka ile birleşen uygulama katmanı platformlarının daha geniş pazarlarda rekabet avantajı kazanma olasılığı yüksek.
  • Yalnızca müşterinin gelir artışına değil, maliyet azaltımına da ortak olarak uzun vadede güçlü bir pazar konumu kurulabilir.

[yangeok]

Yine de yan proje olarak dikey bir şey yapmak, ölçeği küçük olduğu için sorun olmaz herhalde, değil mi?