Özet
- Başarılı AI native şirketler, paketleme/ürün bazında farklı fiyatlandırma politikaları kullanıyor.
- Müşteriler; maliyet, ROI ve çıktı olmak üzere bu üç unsurdan birinde ya da üçünde birden öngörülebilirlik istiyor.
- Müşterilerin hangi zihinsel modele sahip olduğunu anlamak ve mesajlaşma ile fiyatlandırma politikasını bu zihinsel modelle iyi eşleştirmek gerekiyor. Maliyet bazlı fiyatlandırma ile üretilen değer bazlı fiyatlandırma arasında doğru denge bulunmalı.
- Fiyatlandırma ve paketleme, şirketin stratejisidir. Bunu PM'e ya da fiyatlandırma uzmanına devretmemek gerekir.
- Hedef, kısa vadede müşteri başına geliri artırmak değil, uzun vadede TAM'ı büyütmektir; buna uygun olarak uzun vadede hangi yeni özelliklerin ekleneceği ve buna uygun fiyat stratejisinin ne olacağı düşünülmelidir.
Henüz yorum yok.