- Bootstrapped bir girişimci olarak ilk iki yılım zorluklarla geçti. Neredeyse hiç ücretli müşteri bulamadım ve tüm işlerimde zarar ettim
- 2020 ortasında, COVID-19 nedeniyle bir başka işimin de başarısız olmasının ardından, evdeki bir sunucuyu web tarayıcısı üzerinden kontrol edebilen TinyPilot cihazını geliştirdim
- TinyPilot hakkında yazdığım blog yazısı büyük ilgi görünce ön sipariş satışlarına başladım
- TinyPilot’a 4 yıl boyunca odaklanarak yıllık 1 milyon dolar ciroya ulaştım
- Bir ay önce şirketi 600 bin dolara sattım
Satış ayrıntıları
- Satış fiyatı: $598,000 (yıllık kârın 2,4 katı)
- Aracı komisyonu: $88,900
- Avukat masrafı: $18,297
- Satıştan elde edilen net gelir: $490,803
- Ödeme koşulları: kapanışta tamamı nakit ödeme (kâr paylaşımı veya satıcı finansmanı yok)
- Satıcının yükümlülükleri:
- 30 gün ücretsiz danışmanlık (haftada en fazla 40 saat, toplam 80 saat)
- 45 gün ücretli danışmanlık (haftada en fazla 10 saat, saatlik $180)
- İşten 4 yılda elde edilen toplam kâr (satış dahil): $920,000
[Bölüm 1. Satışa hazırlık]
Satış nedeni
- Donanım işi nedeniyle yazılım geliştirmeye odaklanmak zordu
- Çalışanları ve tedarikçileri yönetmenin stresi ve yorgunluğu birikti
- Aile planları nedeniyle girişimci stresini taşımak zorlaştı
Böyle tuhaf bir işi kim satın almak ister ki?
- TinyPilot, donanım üretimi, yazılım geliştirme ve e-ticaretin birleştiği sıra dışı bir iş modeliydi
- Bir rakibe satmanın müşterilere ve ekibe ihanet olacağını düşündüm
- Ürüne yatırım yapmayı sürdürecek bir alıcı istiyordum
Yanlış aracı FE International ile tanışma
- FE International, bootstrapped girişimciler için bir aracılık şirketi
- TinyPilot’ın ürün ve gelir yapısının yeterince cazip olmadığını söyleyerek beni reddettiler
Çıkamıyorsan rahat et
- Şirketi kapatıp tüm çalışanları işten çıkarmak istemiyordum ama hayatım boyunca TinyPilot’ı işletmenin stresini de taşımak istemiyordum
- Bu yüzden işi daha az stresli hale getirmenin yollarını aradım
- TinyPilot’ın en zor taraflarından biri donanım revizyonlarıydı
- İyileştirmek için donanımı sürekli yeniden tasarlıyordum ama bu da yeni tedarikçiler bulmak ve üretim hattını yeniden düşünmek anlamına geliyordu
- 2023’te mevcut tasarımı korumaya ve donanım değişikliklerini durdurmaya karar verdim
- Bir diğer karmaşıklık kaynağı TinyPilot ofisiydi
- Stok yönetimi, cihaz montajı, sipariş karşılama gibi her şeyi şirket içinde yapıyorduk
- TinyPilot’ın saha ekibiyle birlikte ofisin temel işlevlerini dış tedarikçilere devrettim
- Hassas süreçleri dış kaynak kullanımıyla yürütmek büyük bir zorluktu ama çok büyük miktarda yönetim yükünü ve stresi ortadan kaldırdı
- TinyPilot’ı yönetmesi daha kolay hale getirmenin olumlu bir yan etkisi, şirketi potansiyel alıcılar için daha cazip hale getirmesi oldu
- Donanım iyileştirmelerine yılda 100 bin dolar harcamayı bırakınca şirket çok daha kârlı hale geldi
- Ofis ve şirket içi özel üretim olmadan da gelecekteki sahip TinyPilot’ı dünyanın herhangi bir yerinden işletebilecek hale geldi
[Part 2. Satış sürecinin başlaması]
Stratejik alıcı bulmak
- Bir aracı kullanmadan doğrudan potansiyel alıcılara ulaştım
- ServerCo adlı bir şirket ilgi gösterdi
- Bootstrapped şekilde işletilen bir şirketti
- TinyPilot ile tamamlayıcı ilişkide ürünler satıyordu
- Satın alma deneyimi olmadığı için temkinli davrandı
- ServerCo’nun satın alma teklifi şöyleydi:
- $150,000 nakit
- 1 yıllık tam zamanlı iş sözleşmesi (yıllık maaş $100,000)
- Kapanıştan sonra 1 yıl boyunca TinyPilot kârının %25’i
- Kapanıştan sonra 2 yıl boyunca TinyPilot kârının %10’u
- Tipik bir e-ticaret şirketi değerlemesine göre fiyatın çok düşük olduğunu düşündüğüm için reddettim
Quiet Light aracısıyla tanışma
- Microconf konferansında Quiet Light aracısını tanıdım
- Danışman Chris Guthrie ile birlikte satışa hazırlandım
- Potansiyel alıcılara gösterilecek finansal raporları ve soru setlerini hazırladım
- Şirket tanıtım videosu çektim
- TinyPilot’ı bir e-ticaret işi olarak tanıtıp son 12 ay kârının 3 katı fiyatla listeledim
- 2 ay boyunca büyük bir ilgi olmadı ama ocakta iki güçlü alıcı adayı ortaya çıktı
- Scott: Büyük bir şirkette çalışıyordu ama TinyPilot’ın potansiyelini görüp ilgilendi
- Girişimci ikili: TinyPilot müşterisiydiler ve satış haberini duyunca satın alma isteğini ilettiler
LOI (niyet mektubu) talebi
- LOI, satış sürecinin başladığını gösteren ve satın alma fiyatı gibi temel maddeleri içeren belgedir
- LOI bağlayıcı değildir; asıl sözleşme APA (Varlık Satış Sözleşmesi) ile yapılır
- İki alıcı adayı arasındaki rekabet sayesinde güçlü bir pazarlık konumundaydım
- Aracı Chris’in tavsiyesiyle, 2 hafta içinde teklif verirlerse mevcut fiyatı kabul edeceğimi ilettim
Fiyat pazarlığı
- Scott ilk resmi teklifini verdi ama $500,000 ile hedef fiyatın $99,000 altındaydı
- Girişimci ikili aniden teklif vermeden çekildi
- Scott ertesi gün $599,000 teklif etti, ben de kabul ettim
- Fiyatı $99,000 artırmış olsam da sonrasında üstünlüğü korumak zorlaştı
[Part 3. Anlaşmanın kapanışı]
Uzayıp giden inceleme süreci
- İnceleme süresi uzadıkça satıcının riski ve iş yükü artar
- Kapora olmadan gizli bilgileri paylaşmak ve hukuki belgeler hazırlamak çok masraflı oldu
- Alıcı vazgeçerse hiçbir şey kazanmadan en baştan başlamak gerekir
- İnceleme uzadıkça pazarlık gücü zayıflar
- 3 aylık incelemenin sonunda alıcının bankası işlemi onayladı
Son hafta
- 3 Nisan’da banka işlemi onayladı ve 12 Nisan’ı kapanış tarihi olarak önerdi
- Çok gergin ve kaygılı bir hafta geçirdim
- Alıcının fikrini değiştirip değiştirmeyeceğinden endişelendim
- Rakibin yeni ürün çıkarması ya da üreticinin iflas etmesi gibi ani değişkenleri düşündüm
- Kapanış günü sabah 4’te kalkıp durmadan e-postaları kontrol ettim
- Öğleden sonra 2’de escrow şirketinden fonların hazır olduğuna dair e-postayı alınca imza attım
[Part 4. Satış sonrası]
Kutlama partisi
- Aynı akşam yemek sırasında havalenin geldiğini doğrulayan e-postayı alınca tatlı söyledik
- Sonraki 48 saat boyunca arkadaşlarım ve ailemle kutlama yemekleri ve tatlı partileri yaptım
Özgürleşme hissi
- İşlem kapandıktan sonra da kaygı birkaç hafta geçmedi
- Ancak yaklaşık 3 hafta sonra içimdeki yükü bırakabildim
- Alıcı Scott’ın şirketi iyi yöneteceğine dair güven geliştirdim
Kimlik değişimi
- Diğer girişimciler gibi kimlik kaybı ya da büyük bir yoksunluk hissi yaşamadım
- Çünkü TinyPilot’ı dünyayı değiştirecek bir startup olarak değil, küçük bir işletme olarak yürüttüm
Zaman çizelgesi
- 3 Ekim 2023 - Quiet Light ile sözleşmeyi (Engagement Letter) imzaladım
- 17 Ekim 2023 - Quiet Light, TinyPilot’ı kendi web sitesinde listeledi
- 15 Aralık 2023 - Scott ile ilk görüşmemi yaptım
- 16 Ocak 2023 - İlk LOI’yi (niyet mektubu) aldım
- 23 Ocak 2024 - Hedef kapanış tarihi 16 Nisan olan LOI’yi imzaladım
- 23 Şubat 2024 - APA’nın (Varlık Satış Sözleşmesi) taslağını aldım
- 7 Mart 2024 - Kredi veren kurum krediyi onayladı
- 20 Mart 2024 - Scott ile APA’yı nihai hale getirdim
- 25 Mart 2024 - Kredi veren kurum hukuki incelemeyi tamamlayıp kredi paketini SBA’ya sundu
- 3 Nisan 2024 - Kredi veren kurum, alıcıya SBA onayını bildirdi ve 12 Nisan’ı kapanış tarihi olarak önerdi
- 12 Nisan 2024 - Nihai hukuki sözleşmeleri imzaladım ve ödemeyi aldım
Bundan sonra planlar
- Ağustosta ilk çocuğum doğacak, bu yüzden çocuk bakımına odaklanmayı planlıyorum
- Blog okuyucularımın ilgi alanlarını yansıtan iş fikirleri üzerinde düşünüyorum
- TinyPilot, Scott liderliğinde ürünü geliştirmeye ve müşteri tabanını genişletmeye devam edecek
- Mevcut çalışanların tamamı işe devam edecek
- Kuruluş sürecinin perde arkasını bloglamayı sürdüreceğim
3 yorum
Bir işletmeyi satış sürecinden geçirmek gerçekten de hiç kolay değilmiş.
Bu TinyPilot, GeekNews üzerinden iki kez tanıtılmıştı.
Bir kişinin bir ölçüde başarılı olmuş bir işi satın alıp onu başka bir büyüme aşamasına taşıyabildiği ortamı kıskanıyorum.
Donanım girişimciliği gerçekten çok zor bir alan, çok büyük emek verdiği belli.