Bir macOS uygulama stüdyosu işletmenin maliyeti

 (notes.alinpanaitiu.com)
3 puan yazan GN⁺ 2023-12-25 | 1 yorum | WhatsApp'ta paylaş
  • Tek kişilik macOS uygulama stüdyosu The low-tech guys’ta kullanıcılar 2023’te toplam $108.4k ödeme yaptı; ancak platform komisyonları, vergiler, işletme giderleri ve kur dönüşüm maliyetlerinden sonra net kâr $69,960’a düştü
  • App Store satışları rcmd, Grila ve Gamma Dimmer’ı kapsıyor; $14.9k toplam gelirden geliştiricinin eline geçen tutar $11.5k, komisyonlar, vergiler ve kur dönüşüm maliyetleri toplam gideri ise $3.4k oldu
  • Paddle satışlarının çoğu Lunar’dan geldi, yakın zamanda Clop da eklendi; $93.5k toplam gelirden elde kalan tutar $73.3k, Paddle komisyonu ile VAT, Sales Tax ve kur dönüşüm ücretleri $20.2k tuttu
  • Romanya kurumlar vergisi $13k’a; Hetzner sunucusu $600, IPStack $140, Apple Developer Membership $100 ve en az $1k kur dönüşüm zararı da eklenince elde kalan gerçek tutar daha da azaldı
  • Nihai net kâr, aylık $5,800 net maaş düzeyinde; $120/hour danışmanlıktan çok daha düşük olsa da Slack, Zoom ve rapor odaklı işler yerine uygulama geliştirmeyi ve kişisel zamana sahip olmayı seçmek anlamına geldi

Paradan daha büyük maliyet: zaman

  • The low-tech guys, geçimini macOS uygulamaları geliştirerek sağlayan bir marka
  • Başta bir arkadaşla birlikte başladı; ancak yalnızca uygulama satışlarıyla geçinebilecek seviyeye gelmek zaman aldı ve sonunda operasyon tek kişiye kaldı
  • En büyük maliyet paradan çok zamana yakın
    • Sabahtan uyuyana kadar destek e-postalarını yanıtlamak gerekiyor
    • Günde 6–12 saat oturarak çalışmak, vücutta yük birikmesine yol açıyor
    • Aileye, köpeğe ve açık hava aktivitelerine ayrılacak zaman azalıyor

App Store’da oluşan gelir ve kesintiler

Paddle üzerinden doğrudan satılan uygulamalar

  • App Store, uygulamaların neler yapabileceğine katı sınırlamalar getirdiği için bağımsız satış da birlikte yürütülüyor
    • private API kullanılamaz
    • Donanımla doğrudan iletişim için IOKit kullanılamaz
  • Daha deneysel özellikler içerebilen uygulamalar App Store’a yüklenmiyor
  • Paddle kullanılmasının nedeni vergi işlemleri ve Mac SDK’sı
    • VAT ve Sales Tax hesaplama
    • İlgili kurumlara ödeme aktarma
    • reverse charge ve chargeback işlemleri
    • Lisanslama ve ödeme için Mac SDK sağlama
  • Dönemin büyük kısmında yalnızca uyarlanabilir monitör parlaklığı uygulaması Lunar satıldı; yakın zamanda görsel, video ve PDF optimizasyon uygulaması Clop da satılmaya başlandı
  • 2023 Paddle rakamları
    • Kullanıcıların ödediği toplam tutar: $93.5k
    • Geliştiricinin eline geçen tutar: $73.3k
    • Giderler: $20.2k
      • Paddle komisyonu %5: $4.7k
      • VAT, Sales Tax, döviz komisyonları: $15.5k
  • Paddle gibi Merchant of Record servislerinin dezavantajı, yıl sonunda VAT iadesi alınamaması
    • Uygulama Paddle’a %0 VAT ile satılıyor; Paddle yeniden satış yapıyor ve vergiyi doğrudan tahsil eden bir B2B ilişki olarak ele alınıyor
    • Buna karşılık bu durum, kolaylık ve iç rahatlığının bedeli olarak kabul ediliyor

Romanya kurumlar vergisinin elde kalan tutarı azaltması

  • 2023’te toplam ödeme tutarı $108.4k oldu; platformlara ve çeşitli ülkelere komisyon ile vergi ödendikten sonra kalan tutar $84.8k idi
  • The Low-Tech Guys S.R.L. Romanya’da kurulu bir şirket olduğu için gelir üzerinden vergi ödemek zorunda
  • Vergi hesabına birçok kalem giriyor
    • Aylık yaklaşık $1k asgari maaş ödemesi ve buna ilişkin vergiler
    • Kalan tutarın %3’ü oranında gelir vergisi
    • %8 temettü vergisi
    • 24 aylık asgari ücret bazında %10 zorunlu sağlık sigortası
    • Zorunlu muhasebeci, zorunlu faturalama yazılımı, zorunlu ticari banka hesabı
  • Romanya ile ilgili vergiler için ek $13k çıkıyor ve vergi sonrası tutar $71.8k oluyor

Tekrarlayan işletme giderleri ve ekipman alımları

  • macOS uygulama işinin tekrarlayan işletme giderleri çok fazla değil
    • Hetzner bare-metal sunucu: $600
      • DMG, web sitesi, API, analiz ve deneyleri barındırıyor
    • Lunar’ın Location Mode fallback’i için IPStack aboneliği: $140
    • Apple Developer Membership: $100
  • Özelliğe bağlı olarak en yeni MacBook veya iPhone, sensörler, ESP32/ESP8266 kartları almak gerekebiliyor
  • Bu ekipman alımları tekrarlayan gider olmadığı için nihai hesaba dahil edilmiyor
  • Romanya’da yaşayıp USD kazanıp RON harcandığı için kur dönüşüm zararı da oluşuyor ve en az $1k olarak hesaplanıyor

Nihai kâr-zarar ve danışmanlığın fırsat maliyeti

  • 2023 nihai hesabı
    • Toplam ödeme tutarı: $108,400
    • App Store giderleri: $3,400
    • Paddle giderleri: $20,200
    • Romanya kurumlar vergisi: $13,000
    • Hetzner sunucusu: $600
    • IPStack API: $140
    • Apple Developer Program: $100
    • Kur dönüşüm maliyeti: $1,000
    • Net kâr: $69,960
  • Kullanıcıların ödediği paranın gerçekten elde kalan kısmı %64, aradaki giderlere giden kısmı ise %36 oldu
  • Net kâr, aylık $5,800 net maaşa denk geliyor
  • İspanya’daki bir MDM şirketi için macOS uygulama danışmanlığı $120/hour idi; günde 8 saat ve ayda 21 gün hesabıyla vergi sonrası yaklaşık $18k/month, yılda $214k/year olabilirdi
  • Danışmanlık Slack sohbetleri, Zoom toplantıları ve raporlama gerektiren bir çalışma biçimiydi; uygulama geliştirmeye devam etmek için reddedildi
  • Uygulama stüdyosu işletmekle, danışmanlığa kıyasla aylık $12k farkı göze almak karşılığında geç sabah kahvesi, köpekle geçirilen zaman, eşle yemek ve sohbet, dizüstü bilgisayarın başından uzaklaşarak dinlenme zamanı kazanılıyor

İlgili okumalar

1 yorum

 
GN⁺ 2023-12-25
Hacker News yorumları

  • Hayat ve kendi zamanını satmak üzerine güzel ve insanın içine oturan bir yazı. 39 yaşına gelince, eskiden sadece muğlak biçimde hissettiğim duyguları kelimelere dökebilir oldum.
    Zamanını başkalarına satmak da, başkalarının programına göre hareket etmek de acı veriyor. Sonunda yazının vardığı sonuç gibi, hayatını gerektiği gibi kullanma özgürlüğünü elde etmek için istenen ama illa gerekli olmayan ek gelirin bir kısmından vazgeçmek gerekiyor.

    • 30 yaşını geçtikten sonra, neredeyse 10 yılımı çeşitli şekillerde kariyer inşa etmeye harcadığımı fark edince fikrim biraz değişti.
      Emekli olmak için hâlâ çok genç olduğumdan sıradan bir 9-5 işte çalışıyorum; Birleşik Krallık’ta da ABD’nin bazı bölgelerindeki yazılım mühendisleri gibi muazzam paralar kazanamıyorsunuz. Yine de ne istediğimi ve ne istemediğimi netleştirince, ayrılabilecek gücü kazandım.
      Basitçe söylemek gerekirse, umursadığım bir şeyler üreten bir yerde çalışmalıyım; bu yüzden küçük, yeni kurulmuş şirketlere çekiliyorum. Bazen maaş düşüyor ama çalışmak istemediğim insanlara ruhumu satıyormuşum hissinden kaçınabiliyorsam, bunun katlanılabilir bir bedel olduğunu düşünüyorum.
      Ancak yaşam maliyeti artışından kaçınmak gerekiyor ki, bir süreliğine ölçeği küçültme kararı zihinsel strese dönüşmesin.
    • Bu yüzden kimse benim gibi yaşlı biriyle çalışmak istemediği için zorunlu emekliliğe itilmiş olmak o kadar da üzücü gelmiyor.
      Hâlâ yazılımla oynayabiliyorum ama kendi zamanımda, kendi programıma göre yapabiliyorum. Aradaki fark muazzam.
    • Hayattaki hedef, enflasyona göre düzeltilmiş aylık getirisi rahat yaşanabilecek iyi bir maaş düzeyine ulaşacak kadar varlık ve yatırım biriktirmek.
      Nihai “defol git parası”, “defol git aylık nakit akışı”dır. Açıkça rant arayışı ama içinde yaşadığımız bu ekonomik sistemde tek rasyonel seçenek bu.

  • Yazar, bilgisayar, telefon ve diğer donanım alımları için “tekrarlayan maliyet olmadığı için ekleyemem” diye yazmış; ancak ABD’de bu tür şeylerin önemli bir kısmı sermaye varlığı olarak değerlendirilir ve hem yönetim muhasebesinde hem de vergide zaman içinde amortisman yoluyla giderleştirilir.
    Romanya’da da benzer görünüyor; bu sayfadaki “Depreciation” bölümüne bakın: https://taxsummaries.pwc.com/romania/corporate/deductions

    • Almanya da benzer; yazar bir vergi danışmanıyla görüşürse epey para kaçırıyor olabilir.
      Genellikle işletme sahibinin kendisine maaş ödemesi vergi açısından daha avantajlı da olabilir. İşletme sahibinin kendisine ödeyebileceği azami maaşın sınırlandırılmasının nedeni de budur.
    • Çalışanlar için de geçerli. Şirket ya da üniversite gibi kamu kurumları ekipman satın aldıktan sonra 3 yıllık amortisman kuralı dolunca o donanımı çalışanın almasına izin verebiliyor.

  • Lunar ve Rcmd’yi ücretli olarak kullanan düzenli bir kullanıcıyım; Rcmd için 12 dolardan fazlasını da ödemiş olabilirim. Clop’u da Setapp’te görmüş gibiyim, denemeyi düşünüyordum.
    Uygulamaların ve web sitesinin tasarım estetiği, yaygın “popüler Mac uygulaması” üreticilerinden belirgin biçimde ayrışıyor. Birçok uygulama Web 1.0 hissi veriyor; üstelik bu üreticilerin önemli bir kısmı gerçekten de o dönemlerden beri bu platform için uygulama kullanan kişiler.
    Sırada ne çıkacağını merakla bekliyorum; Reddit’te ya da başka bir yerde linkini gördüğümde her zaman tıklıyorum.

  • Ne istediğini bilen ve finansal risk olsa bile bunu hayata geçirebilen insanlara gerçekten saygı duyuyorum. Böyle bir duruş, başkalarının da kendi değerlerini, isteklerini ve inisiyatifini net biçimde görmesini sağlıyor.
    “Ama danışmanlık işi için gereken aynı Slack sohbetleri + Zoom toplantıları + SCRUM + günlük raporlar + gerçek dünyada hiçbir anlamı yokmuş gibi görünen işleri günde 8 saat yapma çılgınlığına geri dönemezdim. Bu yüzden ‘Hayır, üzgünüm ama uygulamalarımı yapmaya devam etmek istiyorum’ dedim.”

    • Danışmanlık yaparken bende tam tersi bir his oluşması ilginç.
      Ana işim büyük bir teknoloji şirketinde, yan iş olarak danışmanlık yapıyorum; Slack/Zoom/Agile/anlamsız angaryalar daha çok ana işte var. Danışmanlıkta ise gerçekten bir işletmenin sorununu anlamlı biçimde çözdüğümü hissediyorum.
      Görünüşe göre her danışmanlık işi aynı değil; şimdiye kadar kötü işleri iyi savuşturmuş gibiyim.

  • Paddle gibi bir Merchant of Record (kayıtlı satıcı) kullanırsanız yıl sonunda VAT iadesi alamazsınız açıklaması kafa karıştırıcı ve yanlış.
    Kayıtlı satıcı VAT’yi toplayıp ödesin ya da bunu siz doğrudan yapın, o para her iki durumda da sizin paranız değildir.
    Küçük işletmeler için asıl önemli olan, en başta VAT mükellefiyeti olup olmadığıdır. Paddle ya da çeşitli App Store’lar gibi kayıtlı satıcılar fiilen dünyanın dört bir yanındaki ülkelerin VAT’sinden sorumludur.
    Buna karşılık yaklaşık 100 bin dolar ciro yapan küçük bir işletme için birçok ülkede VAT eşikleri çok daha yüksek olduğundan her yerde VAT yükümlülüğü doğmaz. Stripe gibi bir yöntemle doğrudan satış yaparsanız, Avrupa hariç çoğu bölgede VAT toplamanız gerekmez.
    Böylece ürünü %20 daha ucuza satıp fiyat rekabetçiliğini artırabilir ya da fiyatı VAT kadar yükseltip bu tutarı müşterinin devletine ödemek yerine kendiniz alabilirsiniz. Bu fark küçük şirketler için inanılmaz derecede büyük ama bence neredeyse hiç konuşulmuyor.

    • “Avrupa” değil AB demek istiyor olmalı. AB müşterilerinden VAT toplarsanız ne olduğunu merak ediyorum.
      Her AB ülkesine ayrı ayrı mı havale etmek gerekiyor? Zorla tahsilat nasıl işliyor? VAT’yi hiç toplamazsanız ne olur? Teknik olarak bakınca AB müşterisi AB içinde değil, benim sitemden ürün satın alıyor.
      Örneğin ABD’deki Amazon.com’dan da ürün alıp VAT ödemediğiniz durumlar oluyor. Özellikle dijital ürünlerde AB teslimat adresi bile gerekmiyor.
    • Muhtemelen gider tarafındaki VAT’den bahsediyor ama o da yanlış.
      Paddle’a vergilendirilebilir ürün satıyorum, ancak karşı taraf benim yetki alanım dışında olduğu için vergi tahsil etmiyorum. Yine de giderlerime eklenen vergiyi sorunsuz biçimde mahsup edebiliyorum. En azından Kanada’da bu şekilde işleniyor.

  • Net kâr marjı %64.
    Yazarın çeşitli komisyonlar ödemek zorunda kalmasından duyduğu sıkıntıyı tamamen anlıyorum; ama bir adım geri çekilip bakınca, ciroya göre net kârı %64 olan bir iş inanılmaz derecede iyi.
    Neredeyse diğer tüm sektörlerde kâr marjlarının %10 civarında olduğunu düşünürsek, teknoloji sektöründeki marjları doğal karşılamamak gerek.

    • Ancak işçilik maliyeti dahil edilmediğinde ciroya göre net kâr %64 demek anlamlı olur.
      Bu Google gibi bir şirket olsaydı geliştirici işe almak zorunda kalırdı ve geliştirici iş gücü maliyeti bütçede büyük bir kalem olurdu.

  • Romanya’da yaşam maliyeti ABD’ye göre yaklaşık %45 daha ucuz görünüyor. O düzeyde bir gelirle oldukça rahat yaşamak mümkün olabilir
    https://www.mylifeelsewhere.com/cost-of-living/united-states...

    • İnsanların bütçesi tamamen restoran ve market harcamalarından oluşmuyor. Büyük kalemler konut, otomobil, cep telefonu, sanayi ürünleri ve giyim; bunların fiyatı da genel olarak Batı Avrupa’yla aynı
      Bazı durumlarda Birleşik Krallık’ta gıda daha ucuz hissettirebiliyor, benzin fiyatları da benzer. Londra’dan uzak olsa da büyük şehirlerdeki emlak piyasası Manchester gibi yerlerle kıyaslanabilir
      Uygulama geliştiren insanların Detroit’in köhneleşmiş bölgeleri kadar ucuz konutların olduğu yerlerde yaşayacağını sanmam; bu yüzden asıl yazıyı yazanın gerçek harcamaları bu istatistiklerden daha yüksek olabilir

  • Güzel yazı; burada da memnun bir Lunar kullanıcısı var
    Ben bir bakıma ters yönde bir yol izledim. Birkaç yıl küçük bir işletme yürüttüm; başta bir ortakla, sonra tek başıma. Sonunda sürekli erişilebilir olmam gerektiği hissi yüzünden tükenmişlik yaşadım
    Şimdi sözleşmeli çalışıyorum ama dahil olduğum her projede neredeyse bir çalışan gibi görev yapıyorum; bu yöntem bana hem finansal hem kişisel olarak daha iyi uydu
    Yine de bir gün yeniden iş kurmayı hep düşünüyorum. Bir dahaki sefere muhtemelen çalışan almayacağım. Kızım yakında animasyon ve video oyunları bölümünde üniversiteye başlayacak; bir gün bir programcıya ihtiyacı olursa o kişi ben olabilirim. Böylece onun da çalışan olarak değil, kendi başına çalışmasına yardımcı olabilir
    Ayrıca nedense rcmd’den haberim yoktu. Emacs’te ido-switch-buffer’a alıştıktan sonra cmd-tab bana hantal geliyordu; rcmd görevler arasında geçişte ona yakın göründüğü için tatilim biter bitmez denemeyi düşünüyorum. O zaman diğer yazılımlarınızın da kullanıcısı olacağım

  • Hırvatistan’dan yazıyorum; yazıda ve yorumlarda söylenenleri Romanya yerine Hırvatistan koyarak okusanız hiç sırıtmaz
    Bir ABD şirketinde çalışıyorum ve vergi dairesi kazandığım paranın neredeyse yarısını alıyor. Vergi ödesem de karşılığında gerçekten bir şeyler alıyor olsam hepsini ödemeye razı olurdum, ama gerçek öyle değil
    Kamu sağlığı sistemi çöküşün eşiğinde, bu yüzden tüm masrafları cebinizden ödemeniz gerekiyor; doktorlar zamanlarının yarısını kamu hastanelerinde, yarısını kendi özel kliniklerinde çalışarak geçiriyor. Konut fiyatları spekülasyon ve yabancı yatırım nedeniyle astronomik biçimde arttı; hükümet ise “30 yıllık konut kredisi alırsınız, konut krizi yok” diyor
    Kamu hizmetleri, okullar ve polis berbat durumda. Hükümet, AB fonlarını siyasetçilerin kendilerine ya da arkadaşlarına ait Hırvat özel şirketlerine aktarmak için varmış gibi görünüyor; geri kalan her şey tali
    Vatandaşlar için daha iyi bir geleceğe yönelik uzun vadeli bir hedef olmaması gerçekten moral bozucu. Neredeyse silah dayamışlar gibi, hükümetin ne kadar çok para alabileceğine dair bir yarışa benziyor

    • Romanya’ya korkutucu derecede benziyor. Yakında Avrupa genelinde büyük çaplı protestolar göreceğimizi ve bunlara katılacağımızı düşünüyorum
      Bürokratları uyandırmanın daha iyi bir yolunu göremiyorum

  • Yazarın Romanya’da %15 vergi ödemek zorunda olduğundan şikâyet etmesi biraz komik
    Almanya’da vergi ve çeşitli kesintilerle yaklaşık %50 ödemek gerekiyor; ayrıca tüm masraflar Romanya’dan çok daha yüksek. Alman vergi dairesi de serbest çalışanları çeşitli taleplerle bunaltmasıyla ünlü
    Almanya’da freelancer olarak çalışırken gider göstererek vergi azaltma imkânından bilinçli olarak vazgeçmiştim. Çünkü Alman vergi dairesi, mümkün olduğunca çok vergi ödetmek için hayatı cehenneme çevirebiliyor

    • Orta ve Doğu Avrupa’da ödenen vergiler dolandırıcıların kendi ceplerini doldurmasına gidiyor; sonunda o insanlar Mercedes-Benz ya da BMW gibi lüks arabalar alınca para Almanya’ya geri dönüyor
      Almanya’da yüksek vergi ödüyorsunuz ama yine de bir ölçüde düzgün eğitim ve sağlık hizmetleri alıyorsunuz. O para, Romanya’dan Almanya’ya gelip çalışan ve hizmet sunan milyonlarca insanı ayakta tutuyor
      Bu insanlar Romanya açısından yeri doldurulamaz iş gücü