Maaş pazarlığında sık yapılan hatalar
(interviewing.io)- Maaş pazarlığının başarı ya da başarısızlığı, tekliften sonraki konuşma becerisinden çok, başta bilgi açıklamayı geciktirme ve zamanlamayı ayarlama hazırlığına bağlı olarak büyük ölçüde değişir
- Mevcut ücretinizi, beklediğiniz maaşı ve başka şirketlerdeki görüşme durumunuzu erken söylerseniz, sonraki tekliflerde yapay bir üst sınır oluşabilir ya da karar verme baskısıyla karşılaşabilirsiniz
- Hem üçüncü taraf hem de şirket içi işe alım uzmanlarının yalnızca adayın yanında durması zordur; anlaşmayı kapatma ya da şirket içi ücretlendirme playbook’una göre hareket etme yönünde güçlü teşvikleri vardır
- Birden fazla teklif toplanmadan pazarlığa başlarsanız, aynı şirketle yeniden pazarlık yapmak zorunda kalırsınız ve hem aday hem şirket tarafında pazarlık yorgunluğu birikebilir
- Teklif öncesi işe alım uzmanı görüşmelerini pasif bilgi toplama olarak tutmak; mümkünse e-postayla yanıt vermek ve rakamları ya da şirket adlarını önce söylememek daha avantajlıdır
Pazarlık başlamadan çöken iki nokta
- Maaş pazarlığında maliyeti tekrar tekrar büyüten iki hata vardır
- Hazır olmadan bilgi açıklamak
- Birden fazla teklif toplanmadan pazarlığa başlamak
- Bu iki hata, teklifin hemen öncesinde değil, iş aramanın başlarında işe alım uzmanlarıyla konuşma biçiminde zaten gerçekleşir
- Teklif gelene kadar çoğu teması “pasif bilgi toplama” durumunda tutmak güvenlidir
- interviewing.io’nun pazarlık koçluğu kullanıcılarında ortalama nakit ücret 50 bin dolar arttı ve başarı oranı %94 oldu
İşe alım uzmanlarının teşviklerini yanlış anlamayın
- İşe alım uzmanları adaya yardımcı olmak isteyebilir, ancak yapısal olarak yalnızca aday için çalışmazlar
-
Üçüncü taraf işe alım uzmanı
- Üçüncü taraf işe alım uzmanlarına mümkün olduğunca az bilgi vermek; şirket yetkilisiyle bağlantı kurulduktan sonra şirketle doğrudan iletişim kurmak önerilir
- Adayın söylediği bilgilerin işe alım uzmanı üzerinden ilgili şirketlere aktarılabileceğini varsaymak gerekir
- Üçüncü taraf işe alım uzmanının temel hedefi, adayı müşteri şirketlerinden birine yerleştirmektir
- İşe alım komisyonu piyasa koşullarına göre adayın temel maaşının %8–25’i arasındadır; mevcut ortamda yaklaşık %10 düzeyindedir
- Örneğin 150 bin dolarlık temel maaş teklifini 165 bin dolara çıkarmak, ajans komisyonunu yalnızca 1.500 dolar artırır; bireysel işe alım uzmanının payı ise birkaç yüz dolar seviyesinde olabilir
- Bu yapıda, aday için sert şekilde bastırıp anlaşmayı riske atmaktansa anlaşmayı kapatmayı önceliklendirme olasılığı yüksektir
-
Şirket içi işe alım uzmanı
- Şirket içi işe alım uzmanlarının bonusları şirkete göre değişir, ancak genellikle adayın ücretiyle doğrudan bağlantılı değildir
- Bazı durumlarda adayın ücretini ne kadar düşük pazarlarsa o kadar büyük bonus alabilirler
- Büyük şirketlerdeki şirket içi işe alım uzmanları, belirli ücret bantları içinde teklif vermek ve diğer büyük şirketlerle rekabete yanıt veren bir playbook’u izlemek üzere eğitilir
- Facebook’tan karşı teklifi Google’a sunarsanız yanıt verebilirler; ancak yalnızca bir startup ile görüşme yaptığınız bilgisiyle aynı şekilde hareket etmeyebilirler
Pazarlık gücü sözlerden değil hazırlıktan gelir
- Pazarlığın merkezi, doğru ifadelerden ya da tavırdan çok hazırlık ve kaldıraçtır
- İyi hazırlık; birden fazla teklif almayı, teklif zamanlarını birbirine yaklaştırmayı ve kartları çok erken açmamayı içerir
- Bazı şirketlerin takvimini yavaşlatmak, diğerlerininkini hızlandırmak ve hazırlık tamamlanmadan işe alım uzmanlarının sorularına yanıtı ertelemek gerekir
- Bu temel çalışma, tüm pazarlığın %80’ine karşılık gelir
- Birden fazla teklif yoksa ya da temel çalışma eksikse de pazarlık mümkündür; ancak zorluk artar ve ek ücretin üst sınırı düşer
Hata 1: Bilgiyi çok erken açıklamak
- İşe alım uzmanıyla erken paylaşılmaması gereken bilgiler nettir
-
Maaş geçmişi
- Beklenen ücret
- Görüşme yapılan diğer şirketler
- Diğer şirketlerle süreç aşaması
- Para ya da başka görüşmelerle ilgili her türlü bilgi
- Ücret beklentisini soran sorular, adayın beklentisiyle şirketin ücret seviyesinin ciddi şekilde uyuşup uyuşmadığını kontrol etmeyi amaçlıyor gibi görünebilir
- Ancak piyasadan çok daha düşük ödeme yapan şirket sayısı fazla değildir ve bu tür şirketler genellikle düşük ödeme yaptıklarını bilir
- Son dönemde şirketler ücret bantlarını da paylaştığından, piyasanın çok altında olup olmadığını görüşmeden önce bir ölçüde anlamak mümkündür
- Mevcut ücreti dolaylı yoldan sorma yöntemleri de vardır
- Örneğin ayrılırken vazgeçilecek hak edişi tamamlanmamış hissenin ne kadar olduğunu sormak, “make you whole” yapmak içinmiş gibi görünebilir
- Ancak bu bilgiyle mevcut ücret ya da mevcut seviye kabaca geriye doğru hesaplanabilir
- Rakamı önce söylerseniz teklife yapay bir üst sınır koymuş olursunuz
- levels.fyi gibi sitelerdeki bantlar hakkında görüş bildirmekten de kaçınmak gerekir
- Temel ilke, hazırlık bitene kadar işe alım uzmanına hiçbir rakamı önce söylememektir
-
Diğer görüşme bilgilerini söylemenin yarattığı baskı
- Diğer şirketlerdeki görüşme durumunuzu söylerseniz kaldıraç azalabilir
- Küçük şirketler, adayın FAANG teklifi alırsa gideceğini düşünerek erken aşamada geri çekilebilir
- Şirket, adayın seçeneklerinin sınırlı olduğunu düşünürse düşük teklif verme olasılığı doğar
- Hızlı karar vermeye zorlayan bir exploding offer da gelebilir
-
Google, Meta ve iki startup örneği
- Google onsite, iki startup’ta teknik telefon görüşmesi ve Meta’da ilk işe alım uzmanı görüşmesi aşamasındaysanız adayın pozisyonu güçlüdür
- Meta’ya 250 bin–350 bin dolar aralığı beklediğinizi söyledikten sonra Google’dan 400 bin dolarlık teklif gelirse, önceki sözünüzden dönmek zorlaşır
- Bu durumda Google teklifini açıklamak zorunda kalabilirsiniz ve Facebook’un karşı teklif üst sınırı 400 bin dolara bağlanabilir
- Oysa gerçek üst sınır 450 bin ya da 500 bin dolara yakın olabilirdi
- Google onsite aşamasında olduğunuzu Meta’ya söylerseniz, Meta sonrasında takım eşleşmesinin olup olmadığını sürekli kontrol eder ve yalnızca Google’ı dikkat edilmesi gereken taraf olarak görebilir
- Google onsite’ı geçemezseniz Meta, başka büyük teknoloji şirketi teklifiniz olmadığını öğrenir ve adayın kaldıracı zayıflar
- Meta’nın yakında teklif vermek üzere olduğu bir durumda Google takım eşleşmesi uzarsa, Meta kısa bir son tarih koyarak zaman baskısı yaratabilir
-
Startup A işe alım uzmanına FAANG görüşmelerini söylemek
- Google ve Meta ile görüşmekte olduğunuzu söylemek duruma göre iyi bir baskı kozu olabilir, ancak ters de tepebilir
- Birçok küçük startup FAANG ücretleriyle rekabet etmekte zorlanır ve adayın FAANG teklifi alırsa ayrılacağından endişe eder
- FAANG kartının ne zaman kullanılacağını aday kontrol etmelidir
Terfi beklentisi bilgisi de kaldıracı azaltabilir
- Mevcut durumda bir startup’ta çalışıyor, yakında terfi adayı oluyor ve başka startup’larla görüşüyorsanız da bilgi açıklamak riskli olabilir
- Terfi beklentiniz olduğunu söylerseniz işe alım uzmanı terfinin gerçekleşip gerçekleşmediğini sürekli takip edebilir
- Terfi beklenenden uzun sürebilir ve ücret artışı da beklentiden farklı olabilir
- Belirli bir süre terfi kesinleşmezse işe alım uzmanı terfinin gelmeyeceğini düşünür ve adayın iş değiştirme olasılığını yüksek görebilir
- Başka yerlerle görüşmediğinizi söylemek de kaldıraç olmadığının sinyalidir
- Mevcut bir işinizin olması tek başına güçlü bir kaldıraç sayılmakta zorlanır; diğer adayların çoğu da zaten çalışıyor olabilir
- İstisna olarak, tekliflerin toplanacağı yaklaşık zamanı varsayımsal biçimde paylaşmak faydalı olabilir
- Örn: “Görüşmelere yeni başladım; 6 hafta içinde görüşmeleri ve onsite’ları tamamlayıp 2 ay sonra teklifleri toplamayı bekliyorum. Bu takvim sizin için uygun mu?”
- Bu yöntem şirket adı, gerçek ilerleme hızı ve ücret bilgisi açıklamadan beklentileri hizalamak için kullanılır
- Gerçek takvimi ayrıntılı paylaşırsanız iş arama zamanlaması üzerindeki kontrolü kaybedebilirsiniz
Hata 2: Hazırlanmadan pazarlığa başlamak
- Hazırlık öncesi pazarlık, bilgi açıklamayla aynı sorunun diğer yüzüdür
- Zaman geçip birden fazla teklif toplandığında aday yalnızca güçlü kısımları seçerek açıklayabilir
- Bir şirketin yüksek temel maaşı
- Halka açık bir şirketin iyi hisse paketi
- Başka bir şirketin imza bonusu
- Hazır olmadan önce, gerçek çoklu tekliflerden gelen özgüven eksiktir; ayrıca ücret bantları ve piyasa ücretleri hakkında işe alım uzmanından daha az bilgiye sahipsinizdir
- Bu bilgi asimetrisini azaltmak için mümkün olduğunca asenkron etkileşimi artırmak ve en fazla bilgiye sahip olunan anda pazarlık etmek gerekir
- Düşük bir teklif alır almaz pazarlık ederseniz, sonrasında daha yüksek bir teklif aldığınızda yeniden pazarlık yapmak zorunda kalırsınız; hem aday hem şirket tarafında pazarlık yorgunluğu oluşur
- Tüm teklifleri topladıktan sonra kısa bir dönemde birkaç tur gidip gelerek pazarlık etmek daha iyi görülebilir
Erken pazarlığın zaman çizelgesini öne çektiği örnek
- Google, Meta ve Startup A·B ile görüşme halindeyken Startup A ilk teklifi verebilir
- Örnek teklif; 160 bin dolar temel maaş, 4 yıla yayılan %0,1 opsiyon ve imza bonusu olmaması şeklindedir
- Aday hemen imza bonusu istediğini söylerse, işe alım uzmanı hızlıca 10 bin dolarlık imza bonusu sunup karar baskısı yaratabilir
- Bu noktada pazarlığa başlamış olmak şirketin zaman çizelgesini öne çeker ve daha sonra daha fazlasını istemeyi zorlaştırır
- Birkaç gün sonra Google 25 bin dolarlık imza bonusu içeren bir teklif verse bile Startup A’nın yeniden hareket etme olasılığı düşüktür
- Aşamalı olarak birden fazla teklifi ortaya koyup pazarlık etmek de mümkündür; ancak daha zordur, çok deneyim gerektirir, adayın stresini artırır ve sonuç çok farklı olmayabilir
İşe alım uzmanı aramalarına pasif bilgi toplamayla yanıt verin
- Pazarlığa hazır olana kadar temel mod pasif bilgi toplama olmalıdır
- İşe alım uzmanıyla konuşurken konuşmaktan çok dinleyen tarafta kalın
- Teklif aramasıysa, teklifi hazırladıkları ve adaya yardımcı oldukları için nazikçe teşekkür etmek gerekir
- İlk aramaysa, o ana kadarki yardımları için teşekkür edin ve yalnızca şirket ya da görüşme süreciyle ilgili gerçekten ilginç bir nokta varsa ilgi gösterin
- Teklif aldığınız aramada ücret içeriğine anında tepki vermeyin
- İşlemek için zamana ihtiyacınız olduğunu söyleyin ya da ailenizle, partnerinizle, eşinizle konuşacağınızı belirtin
- İşe alım uzmanları bu durumları sık yaşar, adaylar ise yaşamaz; bu yüzden telefonda anlık pazarlık yapmanın zor olduğunu varsaymak gerekir
- E-posta, asenkron olduğu için düşünme ve planlama zamanı veren bir dengeleyici araç görevi görür
- Mümkünse telefon yerine e-posta kullanın; özellikle SMS’ten kaçının
- Özgeçmişe telefon numarası koymamak güçlü biçimde önerilir
- Başvuru sürecinde telefon numarası zorunluysa Google Voice numarası kullanmak bir yöntemdir
- İlk konuşmada telefonda pek iyi olmadığınızı ve e-postayı güçlü biçimde tercih ettiğinizi belirtin
- SMS ya da arama gelirse birkaç saat sonra e-postayla yanıt verip, çalışma saatlerinde bildirimleri kapattığınızı söyleyebilirsiniz
- Telefon ve SMS oldukça bölücüdür ve anında tepki vermeye iter; söylenmemesi gereken bilgilerin ağzınızdan kaçmasını kolaylaştırır
- Sonunda telefon görüşmesi gerekebilir, ancak SMS ile pazarlık yapmanız gerekmez
İşe alım uzmanı sorularına verilecek cümleler
- Tüm örnek cümleler “başka bir teklifi kabul etmeden önce mutlaka önce sizinle konuşacağım” vaadiyle biter
- Bu cümle, işe alım uzmanının adayı başka bir şirkete kaptırma endişesini doğrudan ele aldığı için savunmacı tepkiyi azaltabilir
-
Sürecin başında ücret beklentisi sorulduğunda
- “Şu anda fırsatı daha iyi anlamam gerektiği için bir rakam söylemeye hazır değilim. Teklif verirseniz, gerektiğinde birlikte ayarlayıp uygun bir yol buluruz. Başka bir teklifi kabul etmeden önce mutlaka önce sizinle konuşacağım”
-
Sürecin ilerleyen aşamasında ücret beklentisi sorulduğunda
- “Teklifin gelebileceğini düşünmek heyecan verici. Hangi rakamı istediğimi tam olarak bilmiyorum, ancak teklif paketinin nasıl görüneceğini paylaşırsanız gerektiğinde birlikte ayarlarız. Başka bir teklifi kabul etmeden önce mutlaka önce sizinle konuşacağım”
-
Başlarda başka hangi şirketlerle görüştüğünüz sorulduğunda
- “Şu anda birkaç şirketle görüşüyorum ve aşamaları farklı. Son tarihi olan bir teklif alırsam size haber vereceğim. Başka bir teklifi kabul etmeden önce mutlaka önce sizinle konuşacağım”
-
İlerleyen aşamada başka hangi şirketlerle görüştüğünüz sorulduğunda
- “Bazı şirketlerde süreç kapanışa yaklaştı, bazılarında devam ediyor. Durumu paylaşmaya devam edeceğim. Başka bir teklifi kabul etmeden önce mutlaka önce sizinle konuşacağım”
-
Başlarda ücret aralığı paylaşıp görüşünüz sorulduğunda
- “Paylaştığınız için teşekkür ederim. Şu anda fırsatı yeterince tanımadığım ve piyasa araştırması yapmadığım için somut bir değerlendirme yapamam. Teklif verirseniz gerektiğinde birlikte ayarlarız. Başka bir teklifi kabul etmeden önce mutlaka önce sizinle konuşacağım”
-
İlerleyen aşamada ücret aralığı paylaşıp görüşünüz sorulduğunda
- “Paylaştığınız için teşekkür ederim. Henüz araştırma yapmadığım için bu aralık hakkında görüş bildirmem zor. Teklif verirseniz gerektiğinde birlikte ayarlarız. Başka bir teklifi kabul etmeden önce mutlaka önce sizinle konuşacağım”
Son ilke
- Pazarlık, doğru tek bir sözden çok temeli sağlam kurma işine yakındır
- Hazır olana kadar hiçbir şey açıklamamak, çok erken pazarlık etmemek ve birden fazla teklif alabilecek şekilde süreci ayarlamak esastır
- Teklifler geldikten sonra hassas biçimde tek sefer pazarlık yapmak; duruma göre yalnızca en öncelikli şirketle pazarlık edip süreci kapatmak mümkündür
- Temel çalışma düzgün yapıldıysa gerçek pazarlık neredeyse beklenen bir sonuç gibi hissedilebilir
1 yorum
Hacker News yorumları
Trading’den öğrendiğim bazı ilkelerin maaş pazarlığına da aynen uygulanabileceğini düşünüyorum
İşin özü fiyat keşfi ve rekabet. Likiditesi düşük piyasalarda gerçekten işlem yapmayı denemeden fiyatı bilmek zordur; mülakat da bana fiilen hangi tekliflerin geleceğini görmenin tek gerçekçi yoludur
Tahvil alıp satarken her zaman birden fazla dealer’dan kotasyon alırdık; dealer’lar da bizim rekabetçi kotasyonlarla karşılaştırma yaptığımızı bildiği için makul bir fiyat vermek zorundaydı. Benzer şekilde en iyi pazarlık tavsiyesi birden fazla teklif almaktır. En yüksek teklifi öğrenirsiniz, teklifler arasındaki farklardan piyasa sinyalini okuyabilirsiniz ve pazarlık gücü de elde edersiniz
Birden fazla teklifi aynı zamana denk getirmek çok zor. Şirketler, adayın daha fazla koz elde etmesine izin vermektense teklifi patlatmayı tercih edebiliyor; bunu bilerek yapan şirketler de biliyorum. Piyasa açısından verimsiz ama işçi aleyhine olan yapıların böyle şeyleri engellediği pek görülmedi
İster aday tarafında olun ister görüşmeci tarafında, iş görüşmeleri kadar sevilmeyen etkinlik azdır. Yararlı ve gerekli olması, süreci daha az itici yapmıyor
Başka şirketlerden teklif gelip gelmeyeceğini görmek için birkaç hafta ya da bir ay beklemelerini istemek pratikte şansa yakındır. Genelde bir teklif gelir, kabul eder ya da reddedersiniz; daha sonra başka bir teklif gelirse önceki seçiminize pişman olabilirsiniz; daha yaygın akış budur
Mülakat için saatler harcayıp sonunda maaş teklifi alıp almayacağınızı bile bilmeyebilirsiniz. Birden fazla kotasyon almak iyi fikir, ama uygulaması çok daha zor; recruiter gibi aracıların süreci daha az karmaşık hâle getirmesi mümkün. Yazılım uzmanlarının da iyi işleri ve iyi fiyatları bulan, maaşın belli bir yüzdesini alan agent’ları olsa bu oldukça iyi olabilir
Her zaman bu kadar karmaşık olmaz, ama asıl mesele olan ücretlendirme görüşmesi süreçte çoğu zaman epey uzakta yer alır
OP deneyimli, ama daha yeni başlayıp kendi değerini bilmeyen biri değilseniz üçüncü taraf recruiter’a hiçbir şey söylemeyin tavsiyesine katılmıyorum
İstediğiniz ücreti en baştan söylemenin çok daha hızlı ve kolay olduğunu düşünüyorum. 200 bin dolar da olsa 400 bin dolar da olsa istediğiniz bir rakam varsa mülakattan önce söyleyebilirsiniz
İyi bir recruiter bunu mümkün olan en yüksek ücret paketiyle kapatmak ister; rakam gerçekçi değilse de bunu söyler. Ancak mevcut maaşınızı veya ücretinizi söylememek doğru olur. Hedefiniz mevcut seviyeyi korumak değilse pazarlıkta aleyhinizedir
Şirket önce fiyat söylemek zorunda kalırsa genelde hedef ücretin altında başlar. Çünkü adayların çoğu ardından 5-10 bin dolar kadar artırılmasını ister. Bu kalıp, internet tavsiyesi okuyan birinin izlediği senaryo gibi tekrarlanır; birkaç kez görünce tahmin edilebilir hâle gelir
Şirketin ödeyebileceği üst sınıra ulaşmak istiyorsanız çoğu zaman tam tersine kendi fiyatınızı önce vermeniz ve şirketin aşağı çekmesine izin vermeniz gerekir. Verisi az olan veya reddedilmekten korkan kişiler için ürkütücüdür; ama hedef en baştan yüksek ücretse, düşük ücret vermek isteyen bir şirketle sürecin kopması büyük bir kayıp değildir
Gayrimenkul broker’ları ya da komisyon bazlı satışla tamamen aynı. Kapanmış bir anlaşmadan %10 daha az komisyon almak, iptal olmuş bir anlaşmadan %0 almaktan iyidir
Recruiter’ın teşviki anlaşmayı kapatmaktır; benim teşvikim ise mümkün olan en yüksek fiyattan anlaşmayı kapatmaktır. İkisi tam olarak hizalı değildir. İyi satışçı anlaşmayı kapatan kişidir ve bu yüzden her zaman masada bir miktar para bırakır. Yalnızca mümkün olan en yüksek fiyatta anlaşma kapatan satışçı aç kalır
Çünkü daha yüksek bir teklif gelme ihtimalini kapatmış olurum; yazıdaki tavsiye de buna dayanıyor
Kendi değerini bilmek ile potansiyel teklifin nereye kadar çıkabileceğini bilmek farklı şeylerdir. Her şirketin iç ücretlendirme bilgilerini ayrıntılı bilmiyorsanız, söylediğiniz rakamın şirketin yapabileceği teklifle nasıl karşılaştırıldığını bilemezsiniz. Bu yüzden rakam söylememek daha iyidir
Hatta kendi değerinizi ne kadar iyi bilirseniz, ortaya rakam atmak yerine gerçek teklifi beklemeye o kadar eğilimli olmalısınız. Yeterince ücret ödeyemeyen şirketlerle zaten konuşmayabilirsiniz; bu eşiği recruiter’a bildirmeniz gerekmez. “X şirketi pek uygun görünmüyor” demek yeterlidir
Çoğu kişi bilmez. Benzer işler yapmış olsanız bile güncel piyasayı bilmiyor olabilirsiniz. Bir zamanlar mevcut maaşıma 20 bin dolar ekleyerek bir tutar istemiştim; işe alım yöneticisi “bundan daha fazlasını verebiliriz” dedi ve istediğim rakamın 40 bin dolar üzerine çıkarak işe aldı. Yani kendimi ciddi biçimde düşük değerlemiş ve güncel ücret seviyesini de bilmiyormuşum
Şanslıydım ve o yönetici harikaydı; çoğu kişi bu kadar şanslı olmaz, çoğu yönetici de bu kadar iyi değildir
200 bin dolar dediğiniz anda, söylemeseydiniz belki mümkün olabilecek 300 bin doları masadan kaldırmış olabilirsiniz. Masada para bırakmaktan hoşlanmayan ve mümkün olduğunca fazla almak isteyen çok kişi var
Gayrimenkul emlakçısı sorunuyla tamamen aynı. Emlakçının iyi niyet ve dürüstlük yükümlülüğü vardır ve size en iyi fiyatı sağlayacağını söyler, ama gerçek teşvik işlemi tamamlamak üzerinedir
Bir ölçüde yardımcı olur, ama karşı tarafın teklif ettiği fiyatı kabul edeceğime gizlice kanaat getirirse “en iyi fiyat bu” deme ihtimali yüksektir
İşin içinde kendi parası olduğunda ile müşterinin parası olduğunda fark bu kadar
Herhangi bir biçimde maaş aralığını önce açıklamadan, beklediğim ücreti verme niyeti olmayan şirketlerle mülakat yaparak zaman kaybetmekten nasıl kaçınılabileceğini merak ediyorum
Genelde rolde almak istediğim tutarın %20 fazlasını başlangıç noktası olarak söylüyordum. Seçenekleri azaltabilir, ama 100 yerinde mülakat yaptıktan sonra şirketin üst sınırının beklediğim ücretin üçte ikisi olduğunu öğrenmeyi engelliyor
Ücreti saklama oyunu oynamak isteyen şirketlerle zaman kaybetmeye niyetim yok
Tepkisini gördükten sonra “Peki bu rol için ayrılan bütçe aralığı nedir?” veya “Bu rolün aralığını paylaşmanızı engelleyen bir kural var mı?” diye sorarım
Garip biçimde, çıtayı yüksek koyduktan sonra recruiter aralığı paylaşmaya daha istekli oluyor. Muhtemelen niteliklerimi yanlış değerlendirmiş olabileceği için huzursuz oluyor
“Piyasa değerinin çok altında ödeme yaptığı için başlamanın bile mümkün olmadığı şirket neredeyse yoktur” ifadesine katılmıyorum. Benim deneyimim farklıydı
Aynı hafta birden fazla FAANG teklifini tarttığınız bir durumdaysanız zaten maaş pazarlığı ipuçlarına pek ihtiyacınız olmayabilir
CO/NYC/WA/CA’da bu yasa gereği zorunlu olduğundan yüksek ücret veren şirketler zaten uymak zorunda; onlarla rekabet etmek isteyen şirketlerin de ücret aralığını açıklaması gerekir
Ücret aralığını açıklamayan bir şirketse, en azından yukarıdaki bölgelerdeki ücretlerle rekabet edecek kadar yüksek olmadığını varsayabilirsiniz
Fortune 100 şirketinde çalışıyorum; birkaç yıl önce aynı roldeki herkesin aynı tutarı almasını sağlamaya çalıştılar. Özellikle kadınların ve erkeklerin aynı ücreti alıp almadığını doğrulamak asıl amaçtı
Dışarıdan bir danışmanlık grubu tüm çalışanların maaşlarını inceledi ve aynı rol içinde 1 dolar içinde eşitlenecek şekilde ayarlama yaptı. Ben 15 bin dolar zam aldım
Her yıl yeniden inceliyorlar; aynı roldeki kimsenin daha fazla ya da daha az almamasını sağlıyorlar. Sonuçta maaş bandı da pazarlık da yok. Sabit maaş neyse o; 5 dolar bile fazlasını alamazsınız. Birkaç yıldır böyle işliyor, ama şu ana kadar olumsuz bir etkisi var gibi görünmüyor
“Biz yalnızca en iyileri isteriz” deyip oldukça iyi birini işten çıkarabilirsiniz, ama böyle bir ortam çok acımasızlaşır. En yüksek performans gösterenleri terfi ettirmeye çalışsanız bile L+1 genellikle aynı işi daha iyi yapmak değil, doğası ve kapsamı farklı bir iş olarak tanımlanır
Bu da mentordan ayırıp liderliğini kanıtlatmak ya da kapsam göstermek için kasıtlı olarak karmaşık yöntemler ve çok sayıda insanı sürece katmak gibi çarpık teşvikler yaratır. Yöneticilerin bu oyunları oynamasının nedeni, aksi halde en iyi çalışanların dış tekliflerle ayrılmasıdır
İnsanlar işe alım yöneticilerinin gizli önyargılarını fazlasıyla varsayıyor; aynı rol içinde bile cinsiyete göre giriş yollarının, ayrılma oranlarının ve bireysel tercihlerin sonuca etkisini daha az görüyor. HIRED’ın işe alım raporuna bakmak bile başlangıçtan itibaren cinsiyete göre ücret taleplerinin farklı olduğunu gösteriyordu
Ayrıca erkeklerin risk alarak dağılımı eğmesi de hafife alınıyor. Sadece “fazla ters görünür müyüm” diye endişelenen insanlar yok; “fazla özgüvenli” görünüp işten çıkarılsa ya da reddedilse bile denemeye devam ederek “zor kararlar alacak kişiyi” arayan şirketlere giren erkekler de var
Bir şirkette terfi etmeye çalışan kişi ile belli bir şirkete bağlı kalmadan yer değiştiren kişi arasındaki fark da büyük. İkincisi, aynı şirkette %5 terfi zammı almak yerine %30 ücret artışı yaratabilir; bu tercih de kendi başına cinsiyetlenmiş durumda
Ev işleri ve ücretsiz duygusal emek için istikrarlı destek olsaydı, birçok erkek de işgücü piyasasından çıkabilirdi. Böyle bir kültürel yama yapılırsa işyeri eşitliği ve ücretlerin normalleşmesi çok daha hızlı gelebilir; ama sadece işyerini düzeltmeye çalışıp sonuçların tekrarlanmasını garip buluyoruz
Bu, trading’den uyarlanmış bir tavsiye ama maaş pazarlığında var olan asimetrik güç ilişkisine çoğunlukla uymadığını düşünüyorum
Orta Doğu pazarında pazarlık yapar gibi işlem yapmaya çalışmayın; araştırmanızı doğru düzgün yapın. Değerinizi bilin ve mülakatta bu değeri kanıtlayabilmelisiniz
Size sorulursa rakamı özgüvenle söyleyin, bunun bütçeye girip girmediğini doğrulayın ve ardından mülakatta o değeri destekleyin. Beş turdan geçtikten sonra talebimin baştan beri karşılanamayacağını öğrenmek delilik
Özellikle ücretli iznin sınırlı olduğu ülkelerde rakamı söylemeli ve uygunsuz teklifle sonuçlanacak mülakatları elemelisiniz. Talebiniz çok yüksek olduğu için mülakat sayısı azsa düşürün; çok fazlaysa yükseltin. Talep tutarı ve talep, mülakatı geçmeyi normal dağılım üzerine yerleştirir; sonrası yinelemeli bir oyun
Çok kıdemli ücret paketlerinde sapma büyük olduğu için konuşmaya her zaman “En az X bekliyorum, bunu karşılayabilir misiniz?” diye başlarım. Aksi halde 250 bin dolarlık pozisyonu 500 bin dolara pazarlamaya çalışan kişi olursunuz; bu olmaz
Aynı anda birden fazla teklif almak ve elini çok erken göstermemek için zemin hazırlamak, tam zamanlı işini sürdürürken iş değiştirmeye çalışan biri için genelde başarması zor
Yalnızca başvurulara odaklansan, beceri ve deneyim kombinasyonun iyi olsa bile bazı ortamlarda tek bir teklif almak bile zorken, birden fazla teklifi aynı zamana denk getirmek daha da zor
Şu anda tam zamanlı çalışırken yeni bir role geçmeye çalışıyorsan, her şeyin kusursuz biçimde denk gelme olasılığı çok düşük ve çok iyi insanlar için bile gerçekçi değil
Birden fazla rakip teklifi aynı zamana getirmek son derece zor. “Yarışı kazanmak için en hızlı olmalısın” demeye benziyor. Doğru, ama zor olan kısım nasıl en hızlı olunacağı
Ben yaparım. İmkânsız değil, sadece daha fazla iş
Acele eden şirketleri geciktirmek, yavaş olanları da hızlandırmak gerekiyor. Epey izin günü harcadım gerçi
Mülakatın kendisi ruh sağlığı için kötü; levels.fyi gibi yerlerde bakınca düşük yüzdelik dilimde olsan bile, gerçekten işe alınabileceğim pozisyonlarda mevcut maaşımı yakalayabilir miyim diye şüpheye düşüyorum. Bu yüzden böyle bilgilere bakmak insanı daha da moral bozucu hale getirebiliyor
İş aramanın maaştan çok tek bir teklif alıp alamama meselesi olduğunu fark edince, bu tavsiyelerin çoğu pek işe yaramıyor
“Püf noktası aynı hafta içinde 400 bin dolarlık birden fazla teklif almak” demek ha
Vay canına, bunu neden düşünemedim ki
Teknoloji sektöründe 150 bin kişinin işten çıkarılmasının üzerinden yalnızca 1 yıl geçmişken ve sınıf arkadaşlarımın tekliflerinin iptal edildiği hâlâ çok tazeyken, 22 yaşında yeni mezun biri dev bir şirkette maaş pazarlığı yapacağını söylese odada sadece alay konusu olur gibi geliyor. Çünkü konuştuğum kişiler arasında karar yetkisi olan kişi sayısı tam olarak 0 olacak. Bunun sonunda elde edeceğim şey Sunnyvale’de 13 ay yalnız yaşamaksa hele daha da öyle
https://www.reddit.com/r/ProgrammerHumor/comments/10rko7k/mo...
Bu tür ipuçlarının zor yanı, insana çok zaman kaybettirmesi
Çoğu şirketin belirli bir rolün ücretinin 60. yüzdelik dilimde mi, 95. yüzdelik dilimde mi olduğuna dair pek gerçekçi bir hissi yok. Şirketten şirkete unvanların anlamı da değişiyor; çeşitli etkenlere bağlı olarak farklı seviyelere yerleştirilebilirsin
İlk FAANG denemeni yapıyorsan ve yüksek ücretli rol deneyimin çok yoksa, mümkün olan seviyeyi olduğundan düşük tahmin edip başta hata yapabilirsin; bu yüzden tavsiye doğru olabilir. Ama zaten piyasanın üst sınırına yakın ücret alıyorsan, daha iyi bir teklif elde edebilirsin; ancak iki taraf da ücret konuşmasından kaçındığı için 25 mülakat sürecini baştan sona yaşamak zorunda da kalabilirsin
Çünkü aynı roldeki mevcut çalışanlarımız var ve onlara adil ödeme yapıp yapmadığımızı bilmemiz gerekiyor. Bu iyi niyetten çok, aksi hâlde bir gün daha iyi teklif alıp ayrılacak olmalarından kaynaklanıyor
Ancak şirket içinde hangi yüzdelik dilimin hedeflendiği değişir. Bazı rollerde 50. yüzdelik dilim hedeflenir; bazı alanlarda ise strateji ve yol haritası için önemli oldukları için bilinçli olarak 90. yüzdelik dilim ödenir ve performans değerlendirmesinden sonra mevcut çalışanların maaşı da her yıl buna göre hizalanır
O alanda olmayan birine adaletsiz gelebilir ama bu bir iş. Şirket, en çok getiriyi sağlayan yerlere para harcar. Bir rol bizim için 90. yüzdelik dilimlik bir rol değilse, başka bir şirkette olabilir; biz de gerçekten ihtiyaç duyduğumuz rollere para harcamak için 50. yüzdelik dilimdeki rollerde daha yüksek işten ayrılma oranını göze alırız
Not olarak, yazıda yapılmaması söylenen şeylerin hepsini yaptım ama önceki toplam ücretimin neredeyse %200’ünü almaya başladım ve memnunum
Google, Microsoft, Meta, Snap, LinkedIn ve bazı startup işe alımcıları baştan ücret rakamı sormadı. Soranların amacı genelde birbirimizin vaktini boşa harcamamaktı; böyle durumlarda çoğunlukla mülakata devam etmedim
Neredeyse tüm işe alımcılar mevcut mülakat aşamamı ve hangi şirketlerle ilerlediğimi sordu; ben de süreçte olduğum tüm şirketleri ve aşamaları söyledim. Şanslı olduğum nokta, onsite mülakatlara göre teklif oranımın yaklaşık %50 olmasıydı; bu yüzden pazarlık gücümün olmadığı bir duruma düşmedim
En iyi teklifler, süreci kapatmak için başkan yardımcılarının doğrudan aradığı durumlarda ve işe alımcı yerine onlarla doğrudan pazarlık yaptığım zamanlarda geldi
Örneğin şu anda bir startup’ta 150 bin dolar nakit ücret alan birinin, Facebook’ta hedef rolün toplam ücret bandının 250 bin–350 bin dolar olduğunu görüp bu aralığı paylaştığını varsayalım. Ama Google 400 bin dolar teklif ederse, Facebook’a daha önce söylediği aralığı geri alması ve nedenini açıklaması gerekir
Bu da Google teklifini hazır olmadan açıklamana yol açar ve fiilen Facebook’un karşı teklif üst sınırını yapay olarak 400 bin dolara çekebilir. Oysa gerçek üst sınır 450 bin ya da 500 bin dolar olabilirdi. Bu yüzden bu strateji, önceki ücretin %250’sinden fazlası da mümkün olabileceği için optimal olmayabilir