Havuç problemi

• Havuç problemi, kamuya açıklanması zor olan başarı nedenlerinin kulağa makul gelen başka gerekçelerle paketlenip dışarıdakilerin etkisiz davranışlara zaman ve emek harcamasına yol açtığı durumu ifade eder
• 2. Dünya Savaşı’nda Britanya’nın gece düşürme kabiliyetinin kaynağı Airborne Interception radarıydı; ancak Alman ordusunu aldatmak için bunun pilotların havuç tüketimiyle açıklandığına dair anlatı temel metafordur
• Steroid kullanıcıları, içeriden bağlantılarla yapılan işe alımlar, dark pattern ile gelir artıran şirketler gibi örneklerde gerçek başarı nedeni gizlenince dışarıdakiler yeniden üretilemez tavsiyelerin peşinden gider
• Sorun yalnızca adil olmayan uygulamanın kendisi değildir; bunu örten makul görünen açıklama yanlış uygulama planlarının yayılmasına ve ek zarara yol açar
• Kamusal açıklamalar ya da iş dünyası biyografileriyle başarının nedenini anlamak zorlaşır ve gerçekte neyin işe yaradığını bilen içeriden kişilerin bilgisinin değeri artar

---

Havuç probleminin yapısı

• Benzetme, 2. Dünya Savaşı sırasında Britanya’nın Almanlara yeni gece düşürme kabiliyetinin nedenini gizlemek için pilotların çok havuç yedikleri için görme yetilerinin geliştiği propagandasını yaptığı hikâyeden gelir
  • Yeni sistem AI olarak adlandırılıyordu ve Airborne Interception kısaltmasıydı
  • Havuç yemek tek başına nispeten zararsızdır; ancak buna inanan kişi etkisiz bir davranışa zaman ve emek harcamış olur
• Havuç problemi, başarılı kişinin gerçek başarı nedenini kamuoyu önünde kabul etmek istemediği durumlarda ortaya çıkar
  • Gerçek neden yerine kulağa makul gelen bir bahane sunar
  • Buna inanan kişiler aynı sonucu bekleyerek etkisiz stratejileri izleyebilir
  • Başarının gerçek nedeni gizlendiği için dışarıdakilerin durumu doğru anlaması zorlaşır

Tekrarlanan örnekler ve etkileri

• Steroid kullanıcıları genelde kullandıklarını kabul etmez ve vücutlarındaki değişimi başka açıklamalarla anlatır
  • Bu tavsiyeyi izleyen kişi, steroid olmadan aynı sonucu elde edemediği için hayal kırıklığına uğrar
• Bazı şirketler işleri fiilen arkadaşlara ve içeriden kişilere dağıtırken bunu kamuya açık biçimde kabul etmez
  • Bunun yerine açık işe alım süreçleri yürütürler ve dış başvuru sahipleri olasılığı düşük kanallara zaman ve emek harcar
• Birçok şirket, abonelik kaydını teşvik edip iptali zorlaştıran dark patternlarla çok para kazanır; ancak gelir artışının nedenini böyle açıklamaz
  • Bunun yerine iyi niyetli görünen çeşitli stratejiler sayesinde başarılı olduklarını söylerler ve bunları izleyenler aynı başarıyı yeniden üretemeyebilir
• Havuç probleminin ek zararı, makul görünen sahte açıklamadan doğar
  • Örneğin bir steroid kullanıcısı “ne yiyip ne yaparsanız yapın ulaşamayacağınız milyarda bir genetik mutasyona sahibim” diye yalan söyleseydi, adil oynayan sporcu yine rekabette dezavantajlı olurdu ama sahte bir antrenman planını izleyerek zaman kaybetmezdi
• İş dünyasında havuç probleminin ölçeğini bilmek zordur
  • Başarılı tüm işletmelerin kamuya açık biçimde söylemedikleri çirkin yöntemlerle başarılı olmuş olması mümkün olabilir; ancak yalnızca kamusal açıklamaları okuyarak bunu anlamak mümkün değildir
  • Havuç problemi hesaba katıldığında birçok iş dünyası biyografisinin faydası ciddi biçimde azalır
  • Kamusal kütüphane kitaplarıyla ihtiyaç duyulan her şeyin öğrenilebildiği alanlar vardır; ancak başarı nedenlerinin açıklanmadığı alanlarda özel arka kanallar olmadan durumu kavramak zordur
• Ünlü bir VC ya da startup influencer’ının söylediği X/Y/Z’ye inanıp başarılı olabileceğini düşünen dışarıdaki kişiler zarar görebilir
  • İçeriden kişiler gerçekte işe yaramayan stratejilere zaman harcamayabilir
  • Kötü yollarla başarılı olan rol modelleri tanısalar bile aynı yöntemi izlemek zorunda değillerdir; başka başarı yolları arayabilir ya da o oyunu oynamamayı seçebilirler

[GN⁺]

Hacker News yorumları

• Başarı stratejilerini ayrıntılı anlatan kişilerden şüphe etmek gerekir
  Çok para kazandıran harika bir hileyi tesadüfen bulduysan, bunu neden başkalarına anlatırsın ki? Rakipler çıkabilir ya da istismar ettiğin açık kapatılabilir.
  Sonuçta ya yalandır, ya yeniden üretilemez, ya faydası çoktan bitmiştir ve hikâyesini satarak birkaç dolar daha kazanmaya çalışıyordur, ya da kişi gerçekten aptaldır ve iş modeli yakında çökecek durumdadır.

  • Banka hesabındaki sayının garip bir oyunun skoru olmadığını anlıyorsan, bunu anlatmak için bir nedenin vardır
    Hedeflerime ulaşacak kadar param varsa bu iyi; 20 kişi de kendi hedeflerine ulaşacak kadar kazanabiliyorsa dünya daha mutlu bir yer olur. O yüzden para kazanma yöntemimi başkalarına anlatarak böyle bir dünya yaratmaya katkıda bulunabilirim.
  • Bu kadar ileri gitmeye gerek yok gibi görünüyor. PG’nin tavsiyesi gibi “insanların istediği şeyi yap, onu o insanların önüne götür ve çok sıkı çalış” sözü, bunu ilk kez duyan biri için epey faydalı olabilir
    PG’nin bu tür tavsiyeleri açıkça paylaşarak kaybedeceği pek bir şey yok; zaten çok zengin olduğu için başkalarının o tavsiyeyle zengin olmasını önemseme olasılığı düşük. Aksine, sıkı çalışmak isteyen insanların başarılı olup faydalı ürün ve hizmetlerin artması ve PG’nin markasının da büyümesi gibi net bir olumlu etkisi var
    Asıl dikkat edilmesi gereken, başarılı olunan yöntem ile insanların buna inanmasının istenen yöntemi arasında çıkar çatışması olduğunda ortaya çıkar. Bu yazının özü de burada. İnsanlar, vücutlarını steroidlerle değil, müthiş antrenmanla yaptıklarına inanılmasını ister.
  • 20 yıl önce çok başarılı bir SaaS işletirken gerçekten her şeyi açıkça anlatmıştım. Tasarladığım mikro ödeme sistemini aynen kopyalayan birkaç rakip çıktı ama işi iyi yürüttüm, bazı rakiplerle arkadaş oldum ve sonunda şirketi onlardan birine sattım
    İşi nasıl yürüttüğümü hiç saklamadım; temel doğruları iyi uyguladım ve açgözlü davranmadım. Ders ya da kitap satmadım, danışmanlık ücreti de almadım
    Komik olan şu ki, ücretsiz mentorluk yapsam bile insanlar çoğu zaman ilk konuşmadan sonra bir daha iletişime geçmiyor; çünkü onlardan bir şekilde para koparmaya çalıştığımı sanıp şüpheleniyorlar. Yani belki de haklısındır.
  • İnsanlar başkalarına bir şeyler anlatmayı sever. Bilgi paylaşmayı, başkalarının o bilgiye dikkat edip dinlemesini sever. İlginç bir şey öğrendiğimizde onu açıklama ve paylaşma dürtüsünün bizzat evrimsel bir adaptasyon olduğundan oldukça eminim
    Elbette başarı doğrudan belirli bir aşırı getiriye bağlıysa bu paylaşma içgüdüsünü yenebilir. Örneğin bir hedge fon yöneticisi kendi alım satım stratejisini açıklamaz
    Ama bir yönetici OKR’lerin işe yaradığını söylediğinde ya da bir mühendis TypeScript’in çok yardımcı olduğunu söylediğinde, en baştan bunun psikolojik savaş olduğunu varsaymaya gerek yok. Bunlar şirketin tek ve benzersiz rekabet avantajı değildir; başarı da genellikle birçok unsurun birleşiminin sonucudur.
  • Influencer tarzı çöp içerikler ya da “zengin olma yolları” türü şeyler için genelde doğru bir söz. Korku, umut ve açgözlülükle beslenen zihinsel abur cubura yakın
    Ama büyüyen nitelikli bir iş gücü olmadan var olamayacak birçok sektör de var. Yazılım programlamayı daha uzun süre sır olarak tutmak, ücretleri muhtemelen çok daha yükseltmezdi. Büyük projeleri tamamlamak için belirli sayıda nitelikli kişiye ihtiyaç var ve başkalarının üretkenliği sayesinde herkes kazanabilir
    Günümüzde inşaat ve uygulama işleri de benzer. Sadece video ya da kitap izleyerek hemen yapılabilecek işler değil; ustalaşmak zaman alıyor ama iyi kazandırıyor. Yaşlı iş gücünün büyük kısmı ayrıldığı için talep ve ücretler yükseldi; bu talep karşılanmazsa otomasyonla ikame edilecek. İşçi kıtlığı olduğunda ekonomi, işçiye daha az ihtiyaç duyacak şekilde, bazen de dramatik biçimde kendini ayarlayabilir.

• Başarılı kişinin dinleyiciyi kasıtlı olarak yanlış yönlendirdiği havuç problemi de var; ayrıca başarılı kişinin kendisi bile neden başarılı olduğunu bilmediği için, kendisine en iyi hissettiren anlatıyı anlattığı kasıtsız durumlar da var
  Doğuştan olağanüstü yetenekli birinin, başarısının çaba ya da ölçülemeyen karakter özelliklerinden ziyade daha doğmadan önemli ölçüde belirlenmiş olduğunu başkalarına ya da kendisine kabul etmek istemediği durumlarda sık görülür.

  • Olağanüstü yetenekli insanların bunu başarı faktörü olarak göstermek istememesinden ziyade, böyle bir şeyi söylemenin doğru olsa bile çok narsisist ve itici duyulacağını düşünüyorum. Kelimenin tam anlamıyla Einstein ya da Von Neumann seviyesinde değilsen böyle; Terry Tao bile başarısını aşırı dehasına bağladığını söylemeyecek kadar alçakgönüllü bir özdenetim uyguluyor
    Gerçek dâhilerden çok, “Ben dâhi olduğum için başarılı oldum” diye düşünen insanların sayısı çok daha fazla gibi. Aslında asıl etkenin varlıklı ya da iyi bağlantılara sahip bir aileden gelmek olması daha olası; ama insanlar başarılarını babalarının sağladığı avantajlardan çok yeteneklerine ya da zekâlarına bağlamak istiyor
    Bununla birlikte, olağanüstü yeteneğin tek başına başarı için yeterli olmadığı da doğru. Zekânın yardımcı olduğunu söylemek, bir NBA oyuncusunun “1,98 metre boyunda olmak yardımcı oluyor” demesi kadar bariz. Çok uzun olup NBA’de olmayan pek çok kişi var; olağanüstü yeteneği olup da geleneksel anlamda başarılı olamayan pek çok kişi de var.
  • Yao Ming’e 2,29 metre boyunun basketbol kariyerine yardımcı olup olmadığını ya da Michael Phelps’e palet gibi ayaklarının birkaç madalya kazanmasına yardımcı olup olmadığını soran çok kişi olmamıştır. Ama onlar kariyerleri için nasıl antrenman yaptıklarını uzun uzun anlattılar; aklı başında biri de yalnızca genetik sıra dışılıklarla dünyanın zirvesine çıkılmadığını anlar
    Bu özellikler başarıyı ararken sadece avantaj sağlar; iki isim de çocuk yaşta muazzam zaman harcayarak o seviyeye geldi. Başarı doğmadan önce belirlenmez ve makul insanlar insan beden yapısında çeşitlilik olduğunu da anlar.
  • “Yetenek çalışmadığında, çalışma yeteneği yener” sözünde epey doğruluk payı var
    Bazı alanlarda, özellikle de çoğu sporda en üst %0,0001 düzeyinde başarı için hem genetik özellikler hem de çalışma gerekir

• Havuç problemi gerçekten var, ama tek başına zenginlerin zengin olma tavsiyelerinin neden berbat olduğunu tamamen açıklamıyor. Fırsatlar çoğu zaman bizim fark etmediğimiz ya da kontrol edemediğimiz dış koşullar tarafından ortaya çıkar veya yok olur.
  Hepimiz bilinçsizce kendi kendimizi yaratma mitleri yazdığımız için, hayat yolumuza dönüp baktığımızda bilmediğimiz güçleri bulup onlara pay biçmek kolay değildir. Sonsuz saçma öz-açıklama çabadır.
  Ne kadar çok çalıştığımız kontrol edilebilir bir unsur olduğu ve gerçekten çok çalıştığımızı da bildiğimiz için onun etkisini abartırız. Örneğin, amcanızın ilk büyük müşteriyle toplantı ayarlamasının nedenini; aynı çabayı, hatta daha fazlasını göstermiş ama bağlantıları olan bir amcası bulunmayan insanlardan farklı olarak, sizin o kadar çalışıp bunu hak etmiş olmanız diye düşünebilirsiniz.

  • İş başarı hikâyelerinde şansı temel neden olarak kabul etmek çok nadirdir.
    Ama gerçekte şans ya da tesadüf bazen büyük bir rol oynar. John ile Paul’ün aynı okula gitmesi de, iyi anlaşıp yakın arkadaş olmaları da şanstı; Beatles da bunun sayesinde ortaya çıktı.
    Elbette genellikle tek başına şans yetmez, ama derine kazınca şans oradadır.
  • Esas mesele çok çalışmak değil, akıllıca çalışmaktır.
    Hiçbir şey yapmazsanız başarısızlık garantidir. Fırsat geldiğinde yakalayabilecek şekilde hazırlanmalı, kendinizi fırsatların gelebileceği bir konuma koymalı ve fırsatı tanımayı öğrenmelisiniz. Fırsat çoğu zaman zor iş kılığına girerek gelir; risk almaya istekli olmak da gerekir.
  • Yazıda bahsedilen havuç problemi, yalan söyleme teşviki olduğunda geçerlidir. Burada söz edilen ise tamamen farklı bir sorun. Genelde zengin birinin nasıl zengin olduğu konusunda yalan söylemesinin çıkarına olduğu durumlar çok değildir.
    Yanılmak ya da saçmalamak ile, doğruyu söylemek para kazanma becerisine zarar vereceği için açıkça yalan söylemek arasında büyük fark vardır. İlki sadece aptallıktır; ikincisi ise daha çok piyasa manipülatörü, dolandırıcı ya da grifter’a yakındır.
  • Bo Burnham’ın şu cevabını bu yüzden seviyorum: vazgeç.
    https://youtu.be/q-JgG0ECp2U
  • Doğru. Zamanlama, fırsat ve konum önemlidir; varlıklı ebeveynler de iyi bir başlangıç noktasıdır. Herhangi bir milyarderi seçip başlangıç noktasına bakın; gerçekten ağız açık bırakacak kadar özel olanlar nadirdir.

• İyi bir düşünce modeli, ama pozitifliği bile zehre dönüştürme riski var.
  Çalışkanlık ve sebat başarıya götürebilir; benim deneyimimde çoğu zaman götürdü. Her olağanüstü başarının tamamen kirli, etik dışı ve yozlaşmış davranışlardan çıktığını anlatan çekici bir anlatı var; bu anlatı sıradanlığı meşrulaştırıp ona mazeret sağlıyor. Bunun yerine, insanı daha çok, daha akıllıca çalışmaya ve dayanıklılık göstermeye itecek zor soruları sormalıyız.

  • Hangi başarıyı hedeflediğinize bağlı.
    İyi sonuçlar elde etmek ve harika şeyler üretmek çabanın sonucu olabilir; fakat belirli güç konumlarına yükselmek, şirketin ya da grubun öne sürdüğü etikle çelişiyor gibi görünen yollarla sistemi oynamayı kesinlikle gerektirebilir.
    Çeşitli hiyerarşiler içindeki insanlar sonunda kendi kariyerlerini optimize eder, farklı sonuçlara götürecek analizlerden kaçınır ve kendilerini her zaman sorumluluğu devredecek birinin bulunduğu konumlara yerleştirir. Gerçek performanstan çok kişisel markalaşmaya odaklanırlar; çünkü sonunda bu bazen gerçek performansı da mümkün kılar.
    “Amaç araçları meşru kılar” ya da “oyunun kuralı böyle” gibi bir hâle gelir. Yukarı çıktıkça ya da üst katmanlarla ilişki kurdukça işler daha bürokratik, politik ve bağlantı odaklı olur. Bu insanlar başkalarını “sıradan” gibi göstererek meritokrasi ve adaletten söz etmeye çok meraklıdır, ama gerçekte farklı kurallarla oynarlar.
  • Çalışkanlık ve sebat bir noktada her zaman gereklidir, ama başarı için her zaman yeterli değildir.
  • Çalışkanlık ve sebat kuzey yıldızıysa, en başta VC’lerin ya da ünlülerin başarı hikâyelerini dinlemenin pek getirisi yok gibi görünüyor.

• Birinin X’i yapmasına neyin yardımcı olduğunu söylediğine bakarak gerçekten öğrenilebileceğini sanmıyorum. Kişinin kendisine bakıp, onda X’i mümkün kılan şeyin ne olduğunu anlamak gerekir.
  İnsanların kendi balonlarının dışındaki dünyayla kendilerini karşılaştırma ya da başkalarının onları nasıl algıladığını anlama konusunda çok büyük kör noktaları var. Kendilerinde neyin farklı olduğunu bilecek perspektiften yoksunlar.
  Örneğin başarılı kurucular ve CEO’lar, toplantı notları tutmanın ya da yüksek standartlar koymanın yardımcı olduğunu söyleyebilir. Ama asıl yardımcı olan, bu davranışları doğuran kişilik özellikleridir. Titiz ve ayrıntı odaklı oldukları için fikirleri yazıyla netleştirmeye çalışırlar; kötü işe alımlardan ya da tembel kararlardan kaçınmak için kendilerine ve başkalarına yüksek standartlar koymak adına ne gerekiyorsa yaparlar.
  Bir CEO kendisini böyle anlatsa kaba görünebilir; belki kendisi de bu özelliklerin ne kadar istisnai olduğunun farkında değildir. Bu yüzden başarının nedenini değil sonucunu duyarız. Bu özelliklere sahip olmayan biri sadece prosedürü taklit ederse fayda görmesi zordur.
  Benzer şekilde, “doğuştan bağlantılarınız ya da ayrıcalıklarınız olmalı” sözü de bazen tamamen görmezden gelin demek değil, daha çok bunu zımnen kabul edin demektir. “Startup CEO’su, neden bu kadar zengin ve başarılısınız?” tarzı tanıtım kokan yazılarda kimse sosyal sınıf ya da eşitsizlik konusuna geçmek istemez.
  Bu, teniste başarının sırrının takıntılı ebeveynler ve çocukluktan itibaren insanların %99’unun erişemeyeceği tesis ve antrenman imkânları olduğunu söylememeye benzer. “Ağınızı kullanın” demek, bağlantıları olmayan sıradan Joe’nun o ağı kurana kadar oyunun dışında olduğunu oldukça kibar bir şekilde söylemek anlamına gelir.

• Bu yüzden davranışsal ekonomi toplum için önemlidir. Bireylerin ya da şirketlerin kamuoyu önünde asla kabul etmeyeceği davranışlar bile, gizlilik anlaşması altında anonimleştirilmiş akademik araştırma veri noktaları olarak kullanılmaya kabul edilebilir.
  Hiçbir şirket herkesin dark pattern kullandığını ya da arkadaşlarını işe aldığını söylemez; ama davranışsal ekonomistler bunların yaşandığına dair kanıta dayalı iddialar ortaya koyabilir. Böylece havucun peşinden koşarak eziyet çekmek zorunda kalmayız.

  • Burada, başkalarının bilmediği değerli bilgileri öğrenince hayatın nasıl değiştiğine dair harika bir alıntı okumuştum. Daniel Ellsberg’in, Henry Kissinger’a ilk kez güvenlik izni aldığında verdiği tavsiyeydi.
    “Başkanların aldığı kararları yıllarca incelemiş, yazmış, konuşmuş, eleştirmiş ve analiz etmiş olsan da; başkanların ve başkalarının sahip olduğu tüm bu bilgilerin varlığından habersiz olduğunu fark edince kendini aptal gibi hissedeceksin. Bu bilgiler onların kararlarını senin asla tahmin edemeyeceğin şekillerde etkilemiş olacaktır. Özellikle de on yılı aşkın süre omuz omuza çalıştığın bazı yetkililerin ve danışmanların, senin bilmediğin tüm bu bilgilere erişimi olduğunu; senin onların böyle bilgilere sahip olduğundan bile haberdar olmadığını ve onların bu sırları bu kadar iyi saklamış olmasına şaşıracağını göreceksin.”
    https://news.ycombinator.com/item?id=36364718

• “İnternetten para kazanmanın yolunu öğreteceğim, kitabımı satın al” dolandırıcılığını açıklamak için iyi bir yöntem.
  Asıl para kazanma yolu, insanları kitap, kurs ve ıvır zıvır satın almaya kandırmaktır; ama bunu olduğu gibi söyleyemezsiniz. Söyleseniz bile alıcının kandırıldığını hissetmemesini, “iç kulübe” girdiğini ve artık kendisinin de başkalarını kandırabileceğini düşünmesini sağlamanız gerekir. Bu çok tipik bir dolandırıcılık stratejisidir.

• Bu sorunun bir varyantı da, neden başarılı olduğunu bilmeyen insanların başarıyı, başarılı olmasını istedikleri unsurlara bağlamasıdır.

  • William Goldman’ın Adventures in the Screen Trade’de söylediği “kimse hiçbir şey bilmiyor” sözü tam aklıma geliyor. https://www.latimes.com/archives/la-xpm-1991-08-11-ca-807-st... https://variety.com/2018/film/opinion/william-goldman-dies-a...
  • Ben de aynı şeyi düşündüm. Bu alanda şans da muazzam bir rol oynuyor, ama yüksek maaşlı yöneticilerin bunu kabul etmesi, hatta bilmesi pek olası değil.

• Büyük şirketlerin tekel, düzenleyici kurumları ele geçirme ve kurumsal refah sayesinde muazzam paralar kazanırken, başarıları “piyasa” sayesindemiş gibi davranmak zorunda kalmasına benziyor.

• Havuç probleminin ters yönde işleyen bir versiyonu da var. Örneğin bir pilotun radarı varsa ona daha fazla dayanıp uçuşun diğer yönlerini ihmal edebilir.
  İş dünyasında da benzer şekilde, varlıklı büyüyen insanların, daha az ayrıcalıklı kişilerde doğal olarak oluşan düzeyde azim geliştirmesi daha zordur.
  Zenginleri savunmak gibi gelebilir, ama babanızın parasıyla kulübe gidebileceğinizi bilirken riskli bir startup’a günde 10 saat ayırmanın daha zor olduğuna inanmanızı isterim.