- Satranç kavramlarını startup'lara uygulayan ve opening (giriş aşaması) · midgame (büyüme) · endgame (uzun vadeli vizyon) olmak üzere üç aşamayı aynı anda yöneten kurucuların en iyi sonuçları elde ettiğini savunan bir çerçeve tanıtılıyor
- Opening, fikirden startup'a geçiş aşaması; bu noktada lean startup modeli en tekrarlanabilir strateji olarak kanıtlanmış durumda
- Midgame, ürün-pazar uyumu (PMF) sağlandıktan sonra işe alım, yönetim ve büyüme ivmesi yaratılması gereken aşama
- Endgame, fiilen ulaşılamayan sonsuz bir gelecek; ancak gelecek vizyonu olmadan bugünkü değerin neredeyse hiç olmadığı vurgulanıyor
- En iyi kurucular, bu üç aşamayı sıralı değil aynı anda oynayan birer "zaman yolcusu" olarak tanımlanıyor; bu da esnek ve sürekli kendini yeniden yaratan bir kültür kurulmasını sağlıyor
Kurucular birer "zaman yolcusu"
- Prod topluluğunda kurucular, birer vizyoner değil "zaman yolcusu (time traveler)" olarak görülüyor; geleceği gören değil, geleceğe ışınlanan kişiler olarak tarif ediliyor
- Dışarıdan bakanlar startup'ları başlangıç (seed) → orta aşama (büyüme) → son aşama (IPO/scale-up) şeklinde ardışık bir süreç olarak görse de, en iyi kurucular üç aşamayı aynı anda yaşıyor
Opening: Fikirden startup'a
- Az sayıda insan ve bir fikrin bir startup'a dönüştüğü büyülü aşama
- Silicon Valley bu dönüşümde özellikle başarılı; Paul Graham da opening'in adeta kâhini konumunda
- Farklı opening stratejileri arasında lean startup modeli en tekrarlanabilir yaklaşım olarak öne çıkıyor
- Bu aşamadaki temel kararlar daha sonra değiştirilmesi zor olduğu için, şirket kurma ekosisteminden gelen birikim uzun vadede büyük getiri sağlıyor
Midgame: PMF sonrası büyüme ivmesi
- Ürün-pazar uyumu (PMF) sağlandıktan sonra başlıyor ve birçok startup bu aşamaya gelemeden başarısız oluyor
- PMF, müşterinin ihtiyaçlarını derinlemesine anlamak ve buna uygun çözüm inşa etmekle ilgili
- PMF'den sonra işe alım, ekip yönetimi ve ürün geliştirme gibi şirket inşası ana mesele haline geliyor
- Küçük ve önemsiz bir yapıdan anlamlı ve önemli bir oyuncuya dönüşecek ilerleme ivmesinin (takeoff) yakalanması gerekiyor
- Yönetim kurulu üyeleri, midgame oynanışına dair kuşaklar arası bilgi aktarımı rolü üstleniyor
- Midgame'in doğası sürekli evrildiği için, kurucular bunun içinden kendi süzgeçleriyle geçerek gerçeğe ulaşmak zorunda
Endgame: Sonsuz gelecek vizyonu
- Endgame, gerçekte hiçbir zaman varılmayan sonsuz bir gelecek
- Gelecek vizyonu olmadan bugünkü değerin neredeyse kalmadığı; yakın dönemdeki SaaSpocalypse bunun bir örneği olarak gösteriliyor
- Elon Musk, endgame'in kâhini gibi sunuluyor; her zaman en zor problemlere odaklanması ve iddialı sorunların üstün yetenekleri çekip en iyi sonuçları doğurması bu yaklaşımın temeli
Startup türlerine göre yapısal güçlü ve zayıf yanlar
- Stanford çıkışlı popüler AI startup'ları: opening için optimize — arkadaşları ekibe katmak kolay, Sand Hill Road'a bisiklet mesafesinde oldukları için sermayeye erişim rahat
- Vertical SaaS: midgame için optimize — ilk çıkış ve ekip kurmak zor olabilir ama PMF yakalandığında net bir scale-up yolu vardır
- Deeptech şirketleri: endgame için optimize — kuruluş anından itibaren "bu şirket neden önemli? (who cares? testi)" sorusunun cevabı nettir
- Endgame hikâyesi zayıf startup'lar, olağanüstü traction olmadan fon bulmakta zorlanır
- Opening hikâyesi güçlü startup'lar, somut sonuçlar üretmeden vaat edilmiş topraklara vardıkları yanılgısına kapılma riski taşır
- Deeptech'teki "ölüm vadisi (valley of death)", güçlü bir endgame hikâyesinin önünde uzun ve yıpratıcı bir midgame bulunmasından kaynaklanır
Üç aşamayı aynı anda oynayan en iyi şirketler
- En iyi şirketler, yıllar geçse bile erken dönemlerin atmosferini ve büyük hayallerini korur
- Clay: Neredeyse 10 yıllık olmasına rağmen opening havasını koruyor
- En iyi startup'lar, daha opening aşamasındayken midgame özellikleri gösterir; birkaç ay içinde traction ve ilerleme ivmesi sergiler
- RunwayML: Stable Diffusion'dan yıllar önce etkileyici open source büyümesi yakaladı
- En iyi şirketler, daha en baştan kaçınılmazlık (inevitability) hissi yaratır; çalışanlar dünyayı ileri taşıdıklarını hisseder
- Anduril: modern savunma teknolojilerinin öncüsü
"Ne olursa olsun kazanacak insanlar"
- En iyi kurucuları tanımlayan ifade: "Ne olursa olsun kazanacak insanlar (No matter what happens, they are going to win)"
- Alex Wang (Scale): başarıdan başarıya uzanan olağanüstü yolculuğuyla bu kavramın erken örneklerinden biri
- Crusoe: kripto madencisinden AI factory builder'a dönüşümü, direnç ve muhakeme gücünün güçlü bir örneği
- Bu kurucular opening, midgame ve endgame'i aynı anda zihinlerinde tutarak esnek ve çevik kültürler kurabiliyor, çağ değiştikçe iş stratejilerini hızla ayarlayabiliyor
Kurucular için tavsiyeler
- İşi ardışık düşünmeyin — ürün kararları, işe alım ve yatırımcı sunumlarında üç oyunu da aynı anda oynayın
- Midgame'de olsanız bile, işi dönüştürebilecek opening tarzı işe alımlara dikkat edin
- Opening'de olsanız bile endgame'i düşünün; başkalarının katılıp vizyonu gerçeğe dönüştürmesini sağlayan güç budur
- Endgame'de olsanız bile midgame ivmesine ve opening yaratıcılığına önem verin; ancak böylece mutlak ölçekte büyüme mümkün olur
- Şirket büyüdükçe üç anlatının da giderek güçlenmesi gerekir; sadece gözünüzün önündeki tek bir şeye odaklanmamalısınız
Henüz yorum yok.